第59章 原露 “浙江省的代理，我不能給你
“老板, 我們為什麽要争取原露這個品牌的全浙江代理？”
林清望着窗外飛速向後掠去的樹，正值枝葉最繁盛的盛夏季節，綠葉的顏色宛若油畫。
讓她想起原露公司裏的随處可見的綠色。
林清沉默了很久, 就在鐘豔麗以為自己不該問這個問題時, 林清開口了：“其實我們現在不夠格做任何一個品牌的代理。”
“不過原露這個品牌，可以一試。”
鐘豔麗恍然大悟, 老板選擇原露是因為目前這個品牌在她們銷售的各個品牌中是規模最小、創立品牌時間最短的一個, 因此她們争取代理的成功率最大。
林清看到鐘豔麗連連點頭, 知道她誤會了, 但是她也無法解釋更多。
她選擇原露的真正原因無法對外人道。
因為她上輩子就接觸過這個品牌。
上輩子原露這個品牌從創立開始, 産品質量一直都非常優秀, 有幾款口碑産品，也有一批忠實度很高的顧客。
直到林清重生時, 原露這個品牌一直堅守初心，沒有安全問題、沒有誇大宣傳, 從不辜負自己的消費者。
不過原露這個品牌也一直沒有做大，二十多年來一直維持着小而美的狀态。
林清上輩子就争取過代理這個品牌。
不過上輩子她失敗了。
林清算了算, 上輩子她想要代理原露是06年的事, 在現在的七年後。
那時候她手裏有銷售團隊也有銷售渠道, 本以為代理勢在必得，沒想到原璐不按常理出牌。
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原璐，原露品牌的創始人，是一個理想主義者。
林清直到現在也不知道原璐否決她的原因，大概是嫌她太過圓滑、太過商人，和原露的品牌氣質不符。
“對了，我們去和原露談代理的時候，你不要化妝。”林清對鐘豔麗說道。
原露是一名素顏主義者, 她創立的品牌原露只有護膚品，沒有化妝品。
林清上輩子争取代理權時，因為前一段時間太忙，臉上氣色很不好，所以化了一個比較濃的妝容。
這一點也成為了林清在原璐那裏的減分項。
說實話，不僅原璐認為林清和她的品牌氣質不符，林清也經常對原璐的行事作風無言以對。
但是這輩子林清逐個盤點了現有的，她有可能争取到代理的國貨品牌後，發現目前她最好的選擇竟然只有原露。
雖然現在林清銷售的幾個品牌比原露更火，但是林清知道這幾個品牌在幾年後都會漸漸被市場淘汰，只有原露始終是一棵常青樹。
原璐的理想主義讓她錯過了一次又一次把品牌做大的機會，但也正是她的理想主義讓她始終能做出好的産品。
因此上輩子被拒之門外的林清，這輩子又來争取原露的代理權。
這一次，林清手裏擁有的甚至還不如上輩子多。
不過同樣的，原露也處于剛剛起步的階段。
最重要的是，原璐不認識林清，林清卻已了解原璐。
鐘豔麗對老板讓她素顏這件事有點摸不到頭腦，但是鐘豔麗的原則就是無條件地完成老板布置的任務。
“要不然我現在就把臉上的妝卸了？”
林清連忙擺手：“不用不用，今晚到賓館裏再卸妝。”
“我帶了補水面膜，今天晚上你敷一片，明天早上再敷一片，然後我們素顏去談生意。”
這次出差，林清只是把三個員工中的徐可換成了鐘豔麗，一路上體驗卻變得截然不同。
鐘豔麗特別有眼力價，一路上買水、買飯、拎包、打車……這些小事通通不需要林清動手，全都被鐘豔麗想在前面、做在前面。
謝遠和李少先原本也沒有這方面的意識，看到鐘店長這麽做之後，也連忙搶着幹活。
林清雖然不愛在這些小事上使喚員工，但是員工主動做了這些雜事，她的确也覺得舒心很多，這樣她只需要專心思考生意上的事。
鐘豔麗甚至連林清吃飯的口味都記下來了。買飯時點菜時，不必林清交代，林清吃到的都是她喜歡吃的，她不喜歡吃的根本看不見。
林清對鐘豔麗說道：“不必這樣，我不怎麽挑食，你也不用記我的口味。”
她想了想，又加上一句：“不過客戶和合作商的口味，該記還是得記。”
林清直到現在也在記客戶和合作商的口味，上輩子記了十幾年，這種事對她而言早就變成了自然而然的舉動，甚至不必多費腦子。
鐘豔麗感激地笑了：“謝謝老板。”老板教她一直都不藏私。
“其實老板你的口味一點也不難記，不吃的就那麽兩樣，不用特地記就能記住了。”鐘豔麗的感受和林清差不多。
林清笑着拍了拍鐘豔麗的胳膊。
抵達上海後，林清想住的賓館只剩下一間标間，餘下的全都是大床房。
林清把唯一的一間标間讓給謝遠和李少先，看到兩人齊齊松了口氣。
老板不發話，謝遠和李少先都不敢說他們想住标間，但是兩人也無法想象他們睡在一張床上。兩個大男人睡一張床，實在是太別扭了，他們寧願天天貼面膜！
林清和鐘豔麗兩人一起睡大床，鐘豔麗把自己的枕頭放到床上的最邊緣，整個人靠着牆躺，只占據窄窄一條地方，把三分之二以上的空間都留給林清。
林清伸手把鐘豔麗的枕頭拽過來，“你這麽睡能睡好？”
林清在床上用胳膊把上半身撐起來，側臉看向鐘豔麗：“你這幾天熬夜看資料了？”
鐘豔麗眼睛下面挂着兩片淺淺的青色，化妝的時候不顯，卸掉妝後就能看出來了。
鐘豔麗輕輕嗯了一聲，其實她不止是看資料，老板給她的資料，鐘豔麗覺得重要的部分甚至背下來了。
只不過她從小背書就笨，背得很是吃力。
林清對鐘豔麗說：“不用擔心擠着我，你就放心地睡吧。”
“明天還要早起呢，起床後我們兩個都洗個澡，然後我帶你去理發店吹頭發。”
原璐實在是一個難搞的人，她是素顏主義，但是絕對忍受不了不修邊幅，對發型和衣服在意得很。
林清叮囑鐘豔麗：“明天要穿平跟鞋，你今天坐火車穿的這雙就行。”
原璐也不喜歡高跟鞋，明天林清自己也穿平跟鞋。
對于林清而言，口紅就是她的戰衣，高跟鞋就是她的戰靴。她上輩子談生意時早就習慣用這兩樣将自己武裝起來，現在要素顏平跟鞋地去和原璐談代理，林清也十分不自在。
但是她必須要調整适應，就像鐘豔麗牢記林清吃飯的口味一樣，林清既然已經知道了原璐的偏好，她當然要做到最好。
鐘豔麗聽到林清的話立刻想從床上爬起來，去把鞋擦幹淨。
林清按住她：“明天早上再擦，先休息吧。”
林清對鐘豔麗說道：“明天你穿我那條黑色的裙子。”鐘豔麗的衣服都很便宜，質量自然不太好，平時穿無所謂，去和其他廠商談也無所謂。
但是原璐這個人太難搞，林清不想踩到她的任何雷點。
正好鐘豔麗的身材和她差不多，穿她的裙子完全沒問題。
鐘豔麗臉蛋發燙，心中默默想到，等這次出差回去之後，立刻就去買幾身像樣的衣服。其實她的收入早就買得起貴一點的衣服了，是她一直舍不得。
“謝謝老板。”鐘豔麗說道。
林清伸手把燈關了。
鐘豔麗原本以為自己晚上會緊張地睡不着的，明天是她工作以來将要去的最正式的場合，将要面臨的最大挑戰。
而且連老板都說了，“盡力一試”，連老板都沒有十足把握。
她明天最好能幫上老板的忙，最不濟也不能給老板拖後腿。
然而關掉燈後，鐘豔麗聽着林清平緩的呼吸，心中一樣樣地想着林清告訴她的明早要做的事情，洗澡、敷面膜、去理發店吹發型……鐘豔麗很快就睡着了。
半夜，林清突然被砸醒。
她懵懵地睜開眼，過了兩秒鐘才發現砸到自己胸上的是鐘豔麗的胳膊。
鐘豔麗整條胳膊都壓在林清的胸上，讓她喘不過氣來。
林清費力地把鐘豔麗的胳膊搬開，明明鐘豔麗很瘦，怎麽胳膊這麽沉？
林清剛把鐘豔麗的胳膊放回去。沒過兩分鐘，砰——鐘豔麗的大腿又壓過來了。
林清後悔了，要是她早知道鐘豔麗睡覺這麽不安穩，她睡前就不該把鐘豔麗的枕頭拽回來，就該讓她貼着牆邊睡！
林清伸手用力推鐘豔麗，推了得有三分鐘，鐘豔麗終于翻了一個身，把自己的大腿移走了，背對着林清睡。
林清松了一口氣，連忙把被子堆在兩人中間。鐘豔麗下次再砸就砸被子吧，不要再砸她了。
第二天早上，鬧鐘一響，鐘豔麗立刻就從床上坐起來了。
林清伸手揉眼睛。鐘豔麗說道：“老板，我先去洗澡，你在床上清醒一會兒？”
林清輕輕嗯了一聲，她是得清醒一會兒。昨天晚上推完鐘豔麗，她也被折騰得精神了，在床上躺了半個多小時才睡着。
好在年輕的身體精力好，等鐘豔麗從浴室裏出來，林清也洗了一個熱水澡後，整個人又精神奕奕了。
林清穿着平跟鞋，依舊仰首挺胸，走出了高跟鞋的氣勢。
先去啃原露代理權這個最難啃的硬骨頭！
把原露代理權拿下來後，後面幾家的進貨價都是小意思！
比預約的時間提前半個小時，林清一行人走進原露公司。
鐘豔麗走進原露公司後，心中就驚訝極了，但是在原露公司的員工面前努力控制住自己的表情。
等到秘書轉身離開，會議室裏有她和林清兩人時，鐘豔麗立刻再也忍不住表達自己的驚訝：“這是公司嗎？我怎麽感覺像是走進了一片森林？”
林清笑了，她上輩子第一次走進原露公司時，心中也是這樣想的。
原露的辦公環境的确十分特別，整個公司裏布置着大大小小高低錯落的綠植。
別的公司是用幾盆綠植點綴一下辦公室，原露公司是在綠色的海洋裏鑲嵌幾個辦公桌。
不知道是為了讓綠植生長得更好，還是為了讓老板和員工的皮膚更好，原露公司裏的空氣濕度明顯比外面更高。
這麽一來就更有走進森林的感覺了。
會議室裏也是一樣，林清正在用手輕輕觸碰一盆含羞草，原璐提前十分鐘走進了會議室。
鐘豔麗見到原璐後比見到公司環境更驚訝，對方和她想象的完全不一樣！
原璐比鐘豔麗想象中要年輕。一手創立了一個護膚品牌的人，鐘豔麗以為原露怎麽也該有三十歲了，然而原璐看起來只有二十三四。
和鐘豔麗差不多年紀。
鐘豔麗原本以為原璐會是女強人的模樣，然而原璐看上去簡直像一個大學生。
娃娃臉、小酒窩，身上穿着一條淺綠色的圓領連衣裙，除此之外沒有任何裝飾。但是連衣裙的布料是鐘豔麗從未見過的柔軟服帖，剪裁是鐘豔麗從未見過的恰到好處。
還好她今天穿了老板林清的衣服，沒有穿自己的衣服。鐘豔麗難以控制地升起濃濃的自卑，她和原璐年齡相仿，但完全是兩個世界的人。
“為什麽想要成為原露的浙江代理？”原璐的裙角剛剛擦過座椅，還沒徹底在椅子上坐下，就開門見山地問道。
“因為我想成為原露的全國代理，做事一步步來，先從浙江代理做起。”
林清話音落下，鐘豔麗放在腿上的雙手緊握。林清的回答把鐘豔麗都吓了一跳！
原璐笑了，笑出聲的那種，她的表現一點也不商務。
她調整了一下坐姿，身體前傾，好奇地打量着林清。
林清在心中默念，很好，她已經做到了第一步，她成功地引起了原璐的興趣。
原璐剛才只有一半的注意力放在林清身上，還有一半注意力在思考自己的産品，她幾乎随時随地腦子裏都放不下自己的産品。但是現在原璐放在林清身上的注意力變成了百分之百。
“那你為什麽想成為原露的全國代理商？”原璐微微歪頭。
林清絲毫沒有回避原璐的目光，她直視原璐的眼睛：“因為我需要通過原露來賺錢，原露也需要我的幫助發展得更好。”
“你以後可以只負責産品，不必在不喜歡的銷售等方面耗費精力。”
“你負責産品，我負責賣。”
“讓更多的人見到原露、嘗試原露、選擇原露。”
“讓每個人，發現最适合的選擇。”
——讓每個人，發現最适合的選擇。
這句話其實是原璐自己說的。
不過她現在還沒有說過這句話，她說這句話的時間在五年以後。
五年後原露的新品發布會，林清去了現場。她看到原璐站在臺上整個人由內而外的散發着自信的光芒，身上的光彩甚至超過了發布會請來的漂亮小明星。
原璐說這句話的時候，眼中跳躍着蓬勃的火焰，林清看得清清楚楚，原璐也是有野心的。
原璐的野心不是想賺多少錢，而是單純地想把自己的品牌做大做強。
她相信自己的産品會有很多顧客喜歡，她相信自己的産品會是很多顧客最适合的選擇。
她期待着公司精益求精的産品和更多的顧客相遇。
做一個小而美的品牌，從來都不是原璐的初衷。
然而因為代理商、因為銷售團隊、因為營銷策略……因為各種各樣的原因，原露在那場發布會之後再也不得寸進。
林清雖然沒有拿到原露的代理，很快成為了別的品牌的代理商，但是在化妝品行業內的時候一直密切關注着原露這個品牌。
直到她在化妝品行業摔了狠狠的一跤，把賺到的錢全都賠了出去，還不得不應對了幾場訴訟後，林清離開化妝品行業，去尋找新的機會。
那時原露的品牌規模依舊多年沒變。
再後來林清就沒有刻意去關注原露這個品牌了，但是她依舊是原露的顧客，有兩樣她用慣了的單品一直在用，對原露依舊保有顧客對品牌的了解。
在她重生前的幾年，原露這個品牌明顯失去了擴張的野心，不再做任何擴張的嘗試，一直在小而美這條路上前行。
林清說完這幾句話後就閉上嘴巴，原璐也沒有開口，就靜靜地看着林清。
鐘豔麗被會議室裏的緊張氣氛弄得身上的汗毛都豎起來了。
她悄悄地觀察林清和原璐，兩個人都一副平靜安然的樣子。鐘豔麗偷偷想，老板就是老板，自己和兩個老板的差距太大了。
許久的安靜後，原璐先發出了聲音，她笑了：“你不會就想用這幾句話來打動我吧？”
“企劃書呢？”
重生一次，林清依舊摸不準原璐的節奏。
上輩子她和原璐談生意，原璐和她談理想；
這輩子她和原璐談理想，原璐又反過來和她談生意。
林清伸手将企劃書推到原璐面前。不管原璐的節奏有多麽琢磨不定，林清也有一套自己的做事方法。
企劃書她當然準備了，而且比上輩子準備的更好。
原璐翻開企劃書，從她翻開第一頁開始，原璐的手指就沒有停下過，一頁接着一頁向後翻。
林清突然注意到原璐的手指也很漂亮，不過她現在全部的精力都放在生意上，自然無暇欣賞。
而且原璐的手比池老師的手還是差了一截的，林清的阈值似乎已經被池老師提高了。現在看到好看的但是不如池老師的手，心中不太會再産生波動。
一本企劃書，原璐很快就翻完了。林清不知道是原璐的頭腦太聰明，還是她根本沒有仔細看。
“這還不夠說服我。”
原璐将企劃書重新推回林清身前。
“請繼續。”原璐對林清做出一個請的手勢。
林清深吸一口氣。她準備的內容，已經全都說完了。
但是林清清晰地感受到，和上輩子相比，她現在距離成功更近。
原璐的語氣、表情、肢體語言，每一樣都在告訴林清，她距離成功只有一步之遙。
林清的手垂在會議桌下，指甲用力掐住自己的掌心，讓自己冷靜下來。
她還能怎麽說服原璐呢？她還有什麽優勢呢？
“如果沒有我！”
林清脫口而出，發現自己的語氣太過急切，放緩語速。
“如果沒有我——”
如果沒有重生的她，如果沒有蝴蝶效應——原露這個品牌将會怎樣發展、原璐在品牌發展的關鍵節點上将會做出怎樣的選擇、又會走向怎樣的結果。
原璐從漫不經心，到暗自驚心。
她和林清不同，她坐在會議桌旁也絲毫不掩飾自己的內心。向林清的方向前傾的姿勢、一眨不眨的雙眼，全都清晰地表現出原璐對林清的話有多感興趣。
林清的推演非常大膽，說的也非常粗略，但是原璐可以從中确定。
林清說的，的确是她會做出的選擇，的确是她會為自己的品牌選擇的路。
但是林清說的終點，原璐并不滿意。
原璐想不通，林清為什麽會這麽了解她？
一時間，原璐對這件事的興趣甚至已經超過了對自己品牌的擔憂。
原璐伸手，重新把會議桌上林清的企劃書拿到自己的身前：“浙江省的代理，我不能給你。”
“我可以讓你做杭州市的代理。”
“不過有一個前提條件——杭州現在最大的商場，排在前三的是哪三個？”
如果這次出差的是徐可，此時肯定脫口而出杭州解百、杭州百大和杭州大廈的三個商場的名字。
但是徐可不在，林清和鐘豔麗兩人一時間都說不出來。
原璐的節奏被打斷，有點不開心地皺了皺鼻子：“反正就是杭州最大最紅火的三個商場。你想做原露的代理，前提是在這三家商場中的任意一家的一樓，開一家面積不小于兩百平方米的原露專營店。”
鐘豔麗震驚地看向原璐。
原璐繼續說道：“裝修也要達到我的标準。”
“如果你能做到的話，杭州代理就是你的了。”
林清點頭：“可以。”
鐘豔麗扭頭，用更加震驚的眼神看向林清。
走出原露公司大門坐上車後，鐘豔麗再也忍不住，大聲說道：“原璐這不是在為難人嗎？”
“老板！你為什麽要答應她？”
“杭州排名前三的商場一樓開一家兩百平米以上的店？那得多少錢！”
鐘豔麗覺得原璐是在故意為難人：“我們現有的規模也沒有瞞着她，她想想也知道我們現在的錢根本承擔不起！”
“如果不想把代理權給我們就直接拒絕好了，幹嘛要提這種不可能達到的要求？”
“老板你為什麽還答應了？”
雖然鐘豔麗看不到公司的賬目，但是她作為店長還是能大致估算出的，她一下子就說出了問題的關鍵，林清現在确實租不起。
公司賬面上的流動資金有八萬，就算再加上林清五萬的個人存款，一共十三萬。
就算把這十三萬塊錢全都用在原露這一個品牌上，依舊是不夠的。
杭州排名前三的商場可不像大學後街的小商鋪，可以讓林清用三寸不爛之色從年付還價到月付。
而且，鐘豔麗想得還是簡單了。
不僅僅是錢的問題。這些大商場裏尤其是一樓，非一線大品牌，又沒有足夠硬的關系，根本無法入駐。
就算林清捧着錢去都不行。
林清必須找到關系。然而她在杭州還沒有紮下根來，雖然維持着幾道關系，但是這麽大的忙恐怕沒人能幫得上。
林清腦海中滑過一個又一個的名字，她能找誰呢？
