第57章 廣州 林清的公文包裏多出了三份簽好的……
林清回杭州前, 池墨詢問過好幾次她坐哪天的火車，提出去火車站接她，但是都被林清拒絕了。
她堅持沒有告訴池墨自己回來的時間, 下了火車後, 自己提着行李和給池墨于夏立帶的家鄉特産，打車回到了杭州的家。
林清能感覺到自己和池墨之間的關系正在一點點改變, 如果她這次再讓池墨來火車站接她, 兩人的關系可能真的要量變引起質變了。
但是林清暫時沒有這方面的心思, 就算她原本有, 在為自己定下三年八十萬的目标後, 也就沒有了。
既然如此, 她還是不要對池老師釋放出錯誤的信號了。
她現在最大的煩惱是怎麽在學業和事業之間平衡。林清甚至想過要不然休學個一年半年，但是又很快打消了這個念頭。
她上輩子也是這樣一步步走來的, 深知創業只會一年比一年忙。只要在上升在發展，就不可能有一年比一年閑的時候。
不趁着最初這幾年把大學讀完, 一辦理休學，她就很難再畢業了, 又要走回上輩子的老路。
林清一回杭州, 立刻召集兩家化妝造型店裏的所有員工, 開了一個短會，宣布接下來會把化妝品店做強做大。
林清說完自己的發展設想之後，看向大家：“聽明白了嗎？”
徐可作為兩個店長裏資歷更老的一個，最先說話：“就是說，原先我們店裏主要是為顧客化妝造型，捎帶着賣一些化妝品。以後要改成主要賣化妝品，捎帶着為顧客化妝造型？”
林清點頭：“可以這麽理解。”
“化妝造型這方面的業務是一直要做下去的，從我們開店開始, 化妝造型方面的顧客反饋就一直很好。這個業務我希望可以貫穿始終，打造成我們店的特色，成為顧客們的記憶點，并且因此帶動化妝品的銷量。”
現在不像十幾年後，人們可以輕松地從網上獲取各種化妝的知識技巧。很多人愛美，但是又不知道該如何變美，這是攔在商家和顧客之間的一道阻礙。
林清寄希望于從開店伊始就有的化妝造型服務，可以打破這道阻礙，讓顧客們學會各種化妝品怎麽用，找到自己喜歡的妝容。
在化妝這條路上進入良性循環後，自然更願意化妝，更願意購買更多的化妝品和工具。
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徐可又問道：“那我們是不是要開新店？開在哪裏？開幾家？”
林清說道：“這個我們暫時無法确定，也要看品牌商的意思。”
徐可不太明白，她們自己開新店，關品牌商什麽事？
但是別人都沒有再提問，徐可自己也就不好意思再問了。她不想讓老板發現自己太笨，還是等開完會後問問同事們吧。
林清要做的第一件事，就是為店裏現有品牌的化妝品，重新談進貨價。
現在店裏的進貨價還是當初剛開店的時候談下來的。那時只有一家店，正裝租賃和化妝造型擠在一起，化妝品只是順便搭售一下，銷量只是現在的零頭。
其實也就是半年多以前的事，半年時間，化妝造型從“半家店”變成了兩家店，化妝品的銷量也翻了十倍有餘。
剛開店時進貨量少，林清進貨就直接聯系的附近大超市裏的主管，走的超市的進貨渠道。
價格比超市的進貨價要高一點，至于高出來的差價，幫忙牽線搭橋的超市主管是上交給公司了，還是作為自己的好處費，林清沒有過問。
現在翻了十幾倍的進貨量，讓林清已經有資格和直接和品牌廠商談進貨了。
進貨渠道該換一換了，進貨價還有很大下壓的空間。
現在國産化妝品牌不多，許多十幾年後有名的大牌子，現在還沒誕生。林清看了一下，店裏現在出售的幾個化妝品牌，廠商主要集中在上海和廣東。
出差的人選，林清自己肯定要去，她還想帶上徐可。
只有兩個女生不行，現在治安不如以後，得帶上男員工。
而且生意場上很多人會覺得女的好說話、好欺負，有時候帶着男員工談生意更順利，林清決定帶個高點壯點的。
不過現在兩家化妝店裏，一個男員工都沒有，林清得去正裝租賃店裏借人。
林清去找鐘豔麗借人，鐘豔麗聽說林清要帶着員工出差，立刻滿臉羨慕：“老板，我也想去！”
林清猶豫了一下，還是在徐可和鐘豔麗之間選擇了徐可。
徐可比鐘豔麗更懂化妝品。
而且現在徐可是化妝品店的店長，鐘豔麗是正裝租賃店裏的店長。去談化妝品進貨價，沒有道理跳過徐可帶鐘豔麗一起去。
鐘豔麗被拒絕後，臉上也沒有失望之色，立刻說道：“老板你放心去吧，我留在這裏幫你看好大後方。”
“徐可去出差，西溪店我一早一晚去看兩趟。”
林清又一次從鐘豔麗身上看到自己上輩子年輕時的影子，努力抓住任何一個機會。
鐘豔麗在試探，她作為正裝租賃的湖濱店店長，林清會不會給予她參與如今專營化妝的西溪店的管理權。
哪怕只是徐可出差期間暫時的管理權，但是也能從中看出林清的意思。林清把正裝租賃和化妝造型兩方面的店鋪分開了，工作人員會不會徹底分開？管理層會不會徹底分開？
鐘豔麗作為最早的員工、最早的店長，能不能同時管理兩方面？
鐘豔麗這副野心勃勃的樣子，有人喜歡，有人讨厭。
而林清當然不會讨厭自己年輕時的模樣。
她原本打算帶徐可出差期間，選一個臨時店長，但是現在決定不選了，給鐘豔麗一個機會。
林清答應下來：“那就辛苦你了。”
鐘豔麗相貌平平，但是此刻雙眼中的光芒卻格外動人：“不辛苦！老板我一定照看好兩家店！”
最終林清從湖濱店借了一個男員工，從華家池店裏借了一個男員工。
反正一個男員工也要在賓館開一間房，兩個男員工也是開一間。
帶兩個人路上更安全，談生意的時候氣勢更足。林清也能趁此出差的機會看一看，誰更是可塑之才，以後出差辦事可以常帶。
現在交通不如日後方便，去廣州要坐一天一夜的火車。
林清先挨個和廣東那邊的三個品牌廠商電話聯系，安排好日期。這樣出差一趟，順利的話也要一個星期。
林清計劃去一趟廣州就和那邊的三個品牌都談好，否則無論是交通費還是時間成本都很貴。
請律師跟着一起出差，林清現在根本請不起。
去廣州現找律師她既擔憂來不及，也擔憂人生地不熟，請到的律師不靠譜。
最終林清在杭州找好了一個律師，拜托池老師介紹了一個，到時候把合同用傳真機發給律師看。
林清緊鑼密鼓地安排妥當，趁着暑假還沒結束，坐上了開往廣州的火車。
回頭一開學，她就很難抽出這麽長的時間出差了。系裏還有一個江傑盯着她呢，請假兩次就要對輔導員打小報告。
能有出差去廣州的機會，徐可和謝遠、李少先三個人全都非常高興。
三人誰也沒去過廣州，雖然是去工作的，但是總能看看廣州的景色、吃吃廣州的美食。
當初鐘豔麗幫着林清在店裏挑人的時候，驚訝地看着李少先：“你怎麽這麽胖了？”
明明剛招聘的時候，李少先還是一個瘦瘦的大男生，這才過了幾個月，整個人看起來胖了二三十斤。
李少先心中一緊，還以為自己要被開除了，或者責令自己減肥。他知道當初青雲正裝租賃招聘店員的時候對外貌是有要求的，皮膚要好、人要清爽、身材要能穿得下正裝。
李少先緊張地回答：“我老婆剛生了孩子，家裏成天炖黃魚、炖豬腳，我就跟着吃胖了。”
李少先沒想到的是，鐘豔麗說他變胖不是嫌棄，而是滿意。李少先因為自己的體重脫穎而出，獲得了跟着林清出差的機會。
他是店裏唯一一個看起來有點壯的人，另一個跟着林清出差的謝遠一點也不胖，勝在身高一米八多。
火車上，徐可高興地看着窗外的景色：“真沒想到還能有出差的機會。”
她剛來應聘工作的時候，想的就是做個看店的小店員，圖的是事少離家近，連高工資都沒指望過。
出差這件事，更是和店員工作不搭邊。
沒想到将近一年下來，她從店員升了店長，工資加上提成翻了幾倍，還能像那些在大公司裏工作的人一樣去廣州出差。
只是當初找工作時圖的事少，一天也沒有實現過。
不過徐可忙得心甘情願，清閑的工作哪裏有這麽高的工資？
一直送花追求徐可的男生羅業，已經從追求者升級為男朋友。
羅業在成為徐可男朋友之後對徐可說，一開始自己媽媽不喜歡徐可的工作，以為她只是一名化妝品店的小店員。後來得知徐可是店長，又得知了徐可的收入後，才支持羅業追求徐可的。
徐可一開始聽了有點不高興，但是轉念一想，羅業長得挺高挺帥，工作挺好工資也高。
如果她真的只是一個工資微薄的小店員，還真配不上羅業，也不怪羅業媽媽不滿意。
這麽一想，徐可更覺得自己幸運。當初找工作的時候沒想着努力拼搏，結果陰差陽錯地遇到了林清這麽厲害的老板，生意飛快擴張，徐可不得不跟着忙碌起來。
升了店長、漲了工資，就這樣不知不覺中掃平了自己戀愛中可能會有的障礙。
一行人下火車時，差點被撲面而來的熱浪沖一個跟頭。
“這也太熱了！”徐可走兩步就拿出小化妝鏡看自己的妝花了沒有。
本以為杭州夏天就夠熱了，現在來到廣州才知道什麽叫小巫見大巫。
在廣州這幾天要在三家廠商間來回跑，林清索性包了一輛出租車，和司機說好打電話要随叫随到。
現在包車也不容易，有的司機願意有的司機不願意。林清也不是每個司機都看得上的，車裏不幹淨的林清就不願意包車。
林清問了好幾個司機，才終于找到一個合适的。她不禁在心裏懷念十幾年後的便利，手機預約後在機場就能租車，林清後來出差的時候都随身帶着駕駛證，下了飛機就有車開。
在廣州談合同的過程遇到了一些小困難，但整體還算順利。
林清提前安排好，大家和廠家談進貨價的時候，有人唱紅臉，有人唱白臉。
徐可當那個友善好說話的，謝遠和李少先兩人當嚴厲不好說話的。
至于林清自己，作為老板，她的意見當然高于員工，是最後拍板決定的人。這樣一來，林清的權威性就豎起來了。
大家一起配合，方便調控氣氛，不能讓氣氛太僵，也不能太好說話。
其實兩家店現在的拿貨量還是小了。雖然達到了直接和廠家簽合同的門檻，但是拿貨量小，價格就不好談。
好在林清準備充分，用一年內銷量的快速增長數據說服了三個品牌廠家，讓他們相信接下來銷量還會快速上漲。
林清成熟的商業談判技巧也派上了用場。她意外地發現自己現在的年齡很有迷惑性，大多數人看到她這麽年輕都會放松警惕，不知不覺中就讓林清把節奏掌握在自己這一方。
兩個品牌廠家和林清簽訂的合同上，直接給了小批量拿貨得不到的低價。
另外一個品牌廠家不見兔子不撒鷹，對林清預測的銷量增長不為所動。林清無法直接拿到低價，于是提議分階段計價。
林清的進貨金額每年達到五萬塊時，進貨價下降一檔；每年達到十萬塊時，再下降一檔；每年達到二十萬塊，再下降一檔。
和林清談生意的負責人笑了：“銷售金額達到二十萬……那時的合同可以那時再談嘛。”
言下之意就是覺得銷售額達到二十萬遙遙無期，覺得以林清現在兩家店的銷量，竟然就敢想每年二十萬銷售額，膽子實在是太大了。
林清一點不生氣，反而利用對方心中的一點輕視，抓住機會把二十萬檔的進貨價往下壓。
人的心理都是這樣，假如林清現在銷售額真的有二十萬，對方面對的是一個真實的進貨價，談價格會更難。
現在對方覺得二十萬檔的進貨價只是一個遙遙無期的虛拟數字，甚至在對方心中永遠不會生效，林清還起價來就容易得多。
當然寫在合同上的數字，廠家肯定不會賠錢。但是每一支商品讓利幾分錢，只要銷量夠大，盈利就會變得足夠大。
工作完成之後，最後一個晚上，林清讓三個員工随便去哪裏逛逛：“想吃什麽我請客。”
三人最近幾天也都累壞了，都是生澀的新人，談價格時為了不給老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
林清聽謝遠說，李少先晚上做夢說的夢話，都是白天談價格時說的那些。
三人聽說老板請他們逛街吃飯，高興地商量了一番，最後決定去狀元坊逛逛。
到了狀元坊，大家全都驚呆了，商業街上人擠人！
大家實在是擠不動，沒逛多久就去吃飯了，晚飯倒是四人都吃得很滿意。
徐可贊嘆道：“這次出差沒白來，廣州美食名不虛傳。”
回程的火車上，徐可依舊在回憶昨晚吃的蝦餃和生滾粥。
林清的手則一路牢牢按在公文包上，回程時比去的時候，公文包裏多出了三份簽好的合同。
