第40章 隊伍 價格戰和宣傳戰一起搞！
春節回家前, 林清就把招聘新店員的啓示貼在店門口了。
鐘豔麗因此知道老板開新店的計劃。
林清回家後有幾個人來店裏應聘，鐘豔麗留下了他們的聯系方式，等林清回來後挑人。
林清回家之前還對鐘豔麗說過, 等開了新店就派過去。
讓她當店長, 管新人！
鐘豔麗高興極了，如果不是知道年後就能當店長了, 她肯定舍不得買肯德基裏的原味雞。她天天盼着, 當了店長, 她拿的就是整個店裏營業額的提成, 收入頓時又高一截！
然而沒想到的是, 今天有一位老顧客上門化妝。
鐘豔麗寒暄道：“李姐, 平時天天來，怎麽過年反倒不來了啊？”
李姐說道：“我去你們開的新店了啊！新店離我家更近點。”
“今天我想梳你以前給我梳過的發型, 新店裏的小姑娘不會，我就又來找你了。”
老顧客一句話就把鐘豔麗說懵了。什麽新店？哪裏來的新店？
林老板正在家裏過年, 要等年後才回來開新店呢。
鐘豔麗連忙拉着李姐問清楚：“你說的那個店開在哪裏？”
“就在玉泉校區旁邊啊。”李姐驚訝道，“不是你們開的嗎？”
“裝修和你們店很像, 店裏的布置也差不多, 就連門頭都一個風格, 我就以為是你們開的分店呢。”
鐘豔麗一顆心噗通亂跳，把店裏的顧客服務好送走後，她立刻關店鎖門，跑去玉泉校區看一看那家店！
Advertisement
她沒有自行車，焦急地站在路邊伸手招出租。這是鐘豔麗第一次坐出租車，然而她既顧不上緊張也顧不上新奇，語速快得像機關槍：“去玉泉大學！”
聽到鐘豔麗報出的目的地，司機提醒道：“就三公裏, 還打車嗎？要不然你走過去？”
鐘豔麗催促道：“打車。您快開，我有急事。”
出租車在玉泉校區門口停下來，鐘豔麗一下車就看到了李姐口中的店——“琪美形象設計”。
怪不得李姐以為是她們的分店呢，雖然店名不一樣，但是門頭的顏色、字體的選擇，全都一模一樣。
下面還有一行小字——“主營業務：正裝租賃、舞臺裝租賃、妝容設計、發型設計”。
鐘豔麗顧不上回店，連忙在附近找了一個公用電話打給林清。
“主營業務也和我們店一模一樣！太不要臉了吧！”
林清剛聽到的時候驚訝了一瞬，不過她很快就平靜下來了，發生這種事很正常。
青雲正裝租賃生意好、能賺錢，人人都能看到。
這種店門檻也不高，有本錢就能開。
雖然林清計劃在四個校區門口各開一家店，但是現在玉泉校區門口有人搶先一步，她再換個地方就是了。
她讓鐘豔麗去湖濱校區和華家池校區看一圈：“打車去，車費我給你報銷。”
鐘豔麗心中一緊：“不會吧？那兩個校區不會也有人搶先一步吧？”
林清說道：“那就要看競争對手有多少本錢和多大野心了。沒有的話最好，我立刻把店在剩下兩個校區門口開起來。”
林清原本只想先開一家新店，但是她現在知道不能等了。
她慢一步，別人就有可能搶先一步。
她立刻兩家新店一起開！
鐘豔麗聽到老板還有備選方案立刻松了口氣，四個校區相距都不算遠，就是三公裏和五公裏的區別。
三公裏外的校區被人搶了，開在五公裏外應該也差不多？
然而鐘豔麗去湖濱校區和華家池校區轉了一圈之後，整個人徹底傻了。
湖濱校區和華家池校區也都開了的店！
一模一樣的門頭、一模一樣的店名——“琪美形象設計”！
鐘豔麗都不知道這個電話該怎麽打給老板了，她圍着公用電話轉了好幾圈，才終于把腹稿打好，一咬牙一閉眼撥通林清的電話。
然而鐘豔麗根本沒用上她精心準備的話，她一開口，林清就通過她的語氣猜到答案了，“另外兩個校區門口也開了？”
鐘豔麗：“嗯。”
“同一個老板開的？”
鐘豔麗：“嗯。”
林清的聲音依舊很平靜：“我買到火車票就回去。”
鐘豔麗挂掉電話後整個人都蔫了，她的新店店長就這麽飛走了。
一夜之間，鐘豔麗嘴上就起了一個大水泡，她天天期盼的漲工資就這麽黃了。
鐘豔麗想不通林清為什麽還能這麽鎮定，林老板的損失比她這個小職員可大多了！
想要賺的錢現在賺不到了，林老板講話怎麽還心平氣和的？
怪不得林清能當老板，她自己只能給林老板打工。
林清挂掉電話後就開始收拾行李，告訴林秀英自己要提前回去。
兩通電話林秀英都聽見了：“開新店不順利啊？”
林秀英勸林清：“別着急，大不了咱們就不開新店了。”
“你現在賺的就比上班工資高太多了，你還在讀大學呢，每個月賺這麽多還不知足嗎？”
“不開新店也好，在學校以學習為主，別讓自己那麽辛苦。”
林清說道：“我心裏有數。”
做生意也像逆水行舟，不進則退。如果她現在因為賺這麽多而知足，那她以後很快就賺不到這麽多了。
程菲菲舍不得林清：“姐姐，不是說元宵節帶我去看花燈？”
林清摸摸程菲菲的頭：“姐姐走了以後你好好學習、認真練乒乓球、聽媽媽的話、自己照顧六六。”
她把一根胡蘿蔔吊在程菲菲面前：“如果這些你都能做到，姐姐暑假就帶你出去旅游。”
程菲菲立刻瞪大眼睛：“姐，你帶我去哪裏玩？”
林清說道：“那就要看你表現有多好了。”
其實她現在滿腦子都是生意的事情，根本沒想過去哪裏旅游，但是程菲菲很好哄，“我一定好好表現！”
林清姥姥倒不怕林清辛苦，她只擔心一件事：“別人一口氣開了三家店，肯定有家底。”
“千萬別和人家起沖突。”
“人家多半是本地人，你去了那裏就是外地人。一個小姑娘孤零零在外，不要吃虧啊。”
林清還是同樣的回答：“放心吧，我心裏有數。”
林清拎着行李箱去火車站改簽火車票，售票員告訴她卧鋪都賣完了。
林清央求售票員幫她找張票：“姐姐幫幫忙，我真的有急事。”
“我爸爸在杭州病重，我得趕過去見他。”
送林清來火車站的林秀英站在旁邊，一下子被自己的口水嗆到，咳得昏天黑地。
好不容易咳完了，林秀英狠狠瞪林清，此時售票員已經在幫林清給領導打電話了。
現在的售票系統不像十幾年後，都是聯網統一售票，有沒有剩餘車票在網上一目了然。
現在每趟火車尤其是長途火車都會預留幾張票，以防哪個領導突然要坐車。
要是領導自己或者親戚朋友要坐火車，打電話過來要票，結果無票可給，那就不美了。
預留的這些票都到發車當天才會賣，或者幹脆不賣了，空幾張卧鋪不算什麽大事。
售票員看到林清一臉焦急地說自己爸爸重病，立刻就給上面的領導打了個電話，申請了一張票給林清。
然後林清被林秀英狠狠擰了一把。
上火車之前，林清又給鐘豔麗打了一個電話。她叮囑鐘豔麗：“不要着急，現在你只需要做好兩件事。”
“第一，把來我們店裏的每一個顧客都服務好。”
“新店未必會開，新顧客未必會有，絕對不能在這個時候再讓老顧客失望。”
鐘豔麗聽到林清的話，瞬間冷靜下來。
“第二，有空的時候你去看看那三家店的老板是誰。”
“既然內部裝修和布置和我們店十分相似，說明那個老板肯定來過我們店裏，說不定還不止一次。”
林清叮囑道：“去的時候戴個口罩，或者用圍巾擋一擋臉，別被人認出來了。”
鐘豔麗把林清交代的兩件事都記下來，她一片紛亂的大腦頓時清醒了。在林老板回來之前，她一定把這兩件事做好。
年前回家的火車林清感覺刷的一下就到了，這次的路程卻格外漫長。下了火車，她連杭州的家都沒來得及回，直接拎着行李箱到店裏。
鐘豔麗看到林清走進來，一下子站直身體：“老板！”
“老板，我知道那三家店的老板是誰了。”
“是崔太太！您還記得嗎？”
鐘豔麗描述道：“崔太太長得有點胖，嘴唇邊有一顆痣，之前經常來我們店裏化妝梳頭發，每次都和我和小徐聊天。”
說是崔太太，林清沒有印象，不過鐘豔麗這麽具體描述一番，崔太太的面孔就浮現在林清腦海中了。
林清點頭：“我知道是誰了。”
鐘豔麗忿忿道：“當初和我和小徐聊天，我還以為崔太太性格熱情呢，怕是那時候就在套我們的話了！”
“我說她怎麽這麽久沒來了呢，肯定是把我們店裏的東西都學去後就不來了！”
林清已經明白是怎麽回事了。崔太太曾經是她們店裏的客人，來過幾次之後覺得這份錢自己也能賺，于是就在另外三個校區門口照着青雲的樣子開了三家店。
被別人搶先一步也沒辦法，林清确實剛剛攢夠開新店的本錢。
鐘豔麗問道：“老板，那我們新店能不能換個地方開啊？”她還是想當店長。
這個問題林清在火車上已經想好了，她搖頭：“先不開了。”
崔太太搶先一步在另外三個校區門口開了店，林清的确可以另為新店選址，但她還是學生！
她每天都要上課，所以新店不能距離太遠。正裝租賃的顧客們又都是大學生，化妝造型的顧客也以大學生為主，這樣的店只有開在大學門口才賺錢。
這麽一來，林清的選擇就全都被堵死了。
林清對鐘豔麗說道：“新店先不開了。”
“我們就用這家老店，和崔太太新開的三家店搶生意。”
鐘豔麗震驚地瞪大眼睛，這怎麽搶生意？
難道另外三個校區的學生會放着校門口的店不去，舍近求遠跑到青雲來？
鐘豔麗小心翼翼地問出自己的疑問，林老板竟然真的點頭了：“會啊。”
“店鋪位置我們處于劣勢，但是可以再靠其他優勢超越對方。”
林清來來的火車上想了很多，她想過青雲租賃被人搶先一步，要不要先将青林培訓擴大規模。
但是她很快就否定了這個想法，青林培訓暫時沒必要在另外三個校區附近找場地。
因為另外三個校區早就有大學生跑到小紅樓做兼職了。騎車二十來分鐘的路程，根本擋不住大學生們賺錢的心。
來小紅樓補課的學生們，有家住附近的，也有稍遠一點的，爸媽騎自行車半小時把孩子送過來。
小紅樓的輻射範圍早就不僅限于西溪校區附近，另外三個校區也都納入了小紅樓的輻射範圍內。
既然大學生家教和中小學生們都願意跑幾公裏的路來小紅樓，那麽只要青林正裝租賃開得好，也能把另外三個校區的同學們吸引過來！
論店鋪位置，青林和崔太太新開的三家店比确實處于劣勢，那就用其他優勢把學生們從幾公裏外吸引過來！
最大的優勢，自然是價格。
但是林清想了想，她不能直接打價格戰。
林清怕鐘豔麗被認出來，她找周敏幫忙，讓周敏去那三家店把租賃正裝的價格記下來，那三家店連定價都和青雲一模一樣。
周敏還借了一套衣服拿回來給林清看，“質量明顯不如你店裏的。”
用價格優勢和對方競争，林清決定推出會員卡——租賃滿五次打9折，租賃滿十次打8.5折，滿十五次打8折……
如果會員卡僅是自己用的話，一個同學來青雲租正裝，前五次都是正價，從第六次開始打9折。
但是會員卡并不限制本人使用，也就是說如果有人來租正裝，再拉四個要租正裝的同學一起。五個人租五套，直接就能打九折！
一個人想打折，就會在大學裏再找四個同學。
這麽一來，相當于價格戰和宣傳戰一起搞！
鐘豔麗聽到林清的話，雙眼一下子就亮了，但是又立刻擔憂：“這招也被崔太太學去怎麽辦？”
林清說道：“這也是在比誰搶在前頭。”
先領了青雲的會員卡，達到9折想8.5折，達到8.5折想8折……會員等級就是用來增加顧客黏性的。
林清允許多個學生一起養一張卡，養卡的速度會快很多，養好的卡肯定要繼續用的啊！
等到學生們獲得了青雲8折的折扣，難道會跑到琪美從頭開始以原價租賃？
除非琪美直接無條件降價！
但是崔太太就算有這個魄力，相比青雲，還少了同學自發拉人湊單打折的廣告效應呢。
因此只要抓住時機，搶先一步把會員制搞起來，就能把另外三個校區的同學吸引來一部分。
林清自己設計和複印了宣傳單，找文印店制作了會員卡，買來一沓本子記錄會員信息。
然後提前找好發傳單的同學們，靜待春招開始，在三個校區同時鋪天蓋地的發放宣傳單！
春季招聘和秋季招聘一樣，正是找工作的大四學生們對正裝需求最大的時候。
只是應聘的只有大四學生，怎麽才能讓更多的學生有穿正裝的需求呢？
琪美在和她搶蛋糕。林清當然不會坐着任她搶，她肯定要努力搶回來！
但是在搶回蛋糕的同時，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。
沒有需求就創造需求。
林清去春季招聘會現場逛，到處聽聽看看，還真讓她聽到了有價值的話。
某個正在招聘現場的公司經理，打電話回公司：“招聘會人手是真的不夠，再派十個人來好不好？”
電話對面的人說道：“公司裏的人也不夠啊，每個人都在公司裏有自己的一份工作。你們去招聘會，你們那份工作已經分給留在公司裏的人了，再派人去，公司裏的活就真幹不完了。”
打電話的經理說道：“十個人不行，五個人總能擠出來吧！你必須給我擠出五個人來！”
林清靜靜地等在一旁，等到經理打完電話後上前說道：“您好，我手中有一支大學生兼職隊伍，請問你們公司需要嗎？”
“可以完成招聘會場地布置、面試場地布置、面試簽到、面試指引、分數登記……這些工作兼職大學生都可以做。”
鄭經理震驚地看向林清，面前的大學生對于招聘工作需要做什麽，怎麽如此清楚？
“大學生兼職隊伍……”鄭經理心動了，招聘工作除了面試官外，他們其他人做的工作都是簡單機械的。大學生素質高，提前講清楚要做什麽，完成這些工作沒問題。
不過鄭經理心存顧慮：“用大學生兼職顯得我們公司招聘不正規，大學生連服裝都不統一，身上衣服各種各樣……”
林清笑了：“服裝當然是統一的，我們的大學生兼職隊伍，男生統一襯衣西褲，女生統一襯衣和西裝裙。”
