第11章 擺攤 藍色的百元大鈔往林清手裏塞！……
花一百塊在林清的地圖上加外賣電話，飯店老板們聽到都搖頭。
“這也太貴了……”
“十塊還差不多！”
飯店老板們心中自有一筆賬，多賣出一份外賣大約可以賺一塊錢。那麽花一百塊錢加上外賣電話，就意味着要多賣出去一百份外賣才能回本。
新生地圖能賣出去多少份？又能為自家飯店帶來多少個訂餐電話？
不劃算，這樁生意不劃算。
有的飯店老板一口拒絕，也有飯店老板和林清還價，“二十塊。”
然而林清的态度出非常堅定，一分錢也不肯退讓，就是一百塊。
這麽一來，林清騎着自行車跑遍了學校附近的幾十家小飯店，最終只和兩家小飯店做成了這樁生意。
不過林清一點也不着急。
她逐一告訴幾十家飯店老板：“明天我就在杭大正門外擺攤，你們有空過來看一眼有多少學生買了手繪地圖。”
“目前川味飯店和東北餃子館兩家與我合作了，你們可以留心一下這兩家飯店的生意變化。”
“改主意想與我合作的話，就到校門口來找我，接下來幾天我都在校門口擺攤。”
林清說完後騎上自行車離開。
幹脆的動作和平靜的神态讓一些飯店老板暗自心驚，為什麽感覺林清篤定他們會回過頭找她呢？
林清趕在新生入學老生返校的高峰日期前，把攤子在校門一百米外的香樟樹下擺了起來。
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各種顏色的暖水壺在攤位後方一字排開，讓路過的行人們一眼注意到。
前面的塑料布上放着涼席、蚊帳、粘鈎、衣架、蚊香、樟腦丸……各種宿舍生活必備用品。
雖然這些東西學校裏面的小賣部都有，學校外兩公裏遠的超市裏也有，但是這絲毫不影響林清的生意。
新生和家長們來到校門口第一眼看到的就是林清的攤位。
像竹涼席和暖水瓶這類又沉又占地方的東西，大部分家庭都沒有随着行李帶過來，都打算到了學校再買。
既然在校門口看到了，而且質量過關、價格合适，随手就在林清攤子上買了。
還有很多家長看到林清攤子上的東西，才想起來收拾行李時有所遺漏。
“诶呀，忘了給孩子帶蚊帳了！趕緊買一個！”
“樟腦丸來幾包，忘了南方這邊潮濕了，衣服可別蛀了。”
“電蚊香來一個，再來兩包蚊香片！”
新生們絡繹不絕地前來，林清的攤位旁始終圍滿人，生意一刻沒停過。
她向每一位新生推薦防曬霜。
遇到女生，林清還會推薦面膜。
“軍訓半個月，這樣的夏天在太陽底下曬着，不塗防曬霜肯定要曬成黑炭了，還會曬傷。”
“防曬不僅是為了白，更是為了避免皮膚老化，皺紋和日曬關系很大。”
“防曬霜怎麽用？很簡單的。洗臉、塗水乳，然後塗防曬就行。軍訓一直在太陽下，每隔幾個小時就要補塗一次。”
“塗完防曬霜晚上洗臉一定要徹底。”
“SPF是防曬指數的意思，數值越高防曬能力就越強。像軍訓這樣長時間在戶外被陽光直曬的情況，至少用SPF30以上的防曬霜。”
林清右手同時拿着美加淨防曬和碧妮曬不黑，她從超市進貨只能拿到開架産品，對于大學新生而言這兩款防曬霜的價格也很合适。
偶爾也有家長看不上林清攤子上賣的防曬霜，想帶着女兒去大商場裏買。林清不僅不介意，還會給出建議：“羽西和旁氏都不錯。”
這些她重生前人們都知道的防曬常識，現在大多數女生都不清楚。
現在擁有防曬習慣的人還是極少數，從林清攤位上買東西的新生們誰也沒從家裏帶防曬霜。
年輕女生們大多愛美，家長們也舍不得女兒曬成黑炭。
因此林清推銷防曬霜，在女生中簡直百試百靈。
可惜購買防曬霜的男生寥寥無幾，看來九十年代末男生們還沒有護膚的意識。
林清不知道的是，她自己白皙透亮的皮膚無形中為防曬霜打了廣告。
從林清這裏買防曬霜的女生們，大多數都偷偷瞄了林清的皮膚好多眼，因此堅定了防曬的決心！
林清确實塗了防曬霜。上輩子養成的習慣，在戶外不塗防曬，對林清來說簡直就像出門不穿衣服！
不過林清防曬一直是避免曬老，而不是為了白。
她皮膚白是天生的，怎麽都曬不黑，哪怕曬傷後都是白的。
女生們因為林清的白皙透亮的皮膚買防曬霜，只能說，這是一個美好的誤會。
林清手繪的新生地圖，銷量比防曬霜更高。
無論男生女生，新生們人手一份。
只要從林清攤位前經過，看到林清鋪展開的新生地圖，無論有沒有買其他東西，新生地圖都是必買的。
有些新生東西帶得齊全，因此看到校門口的攤位圍着很多人也沒有停留。
直到在宿舍裏看到同學手中的新生地圖，才知道校門口的攤位還賣這種好東西！
連忙再跑回校門口買！
出乎林清意料的是，來她這裏買地圖的不只有新生，還有不少老生。
她好奇問道：“你們為什麽也買這個啊？”
兩個勾肩搭背的男生彼此拆臺：“他笨呗！都大二了還會在學校裏迷路！”
“上課經常走錯教學樓，二教上課走到四教去，六教上課走到五教去。”
另一個男生反擊道：“你不是也買了？”
“我為為了看地圖上的校外部分啊！”
男生對着林清露出一個笑容：“師姐，你這地圖太方便了！一張在手，衣食住行全都有。”
大二男生根本沒想到林清是新生，直接默認她是比自己年級更高的師姐。
當然不是因為林清的長相，而是因為林清的氣場，以及林清對杭大裏裏外外都了如指掌。
今天在林清這裏買東西的學生和家長們，恐怕沒有任何一個人猜到林清也是一名新生，剛到學校沒幾天。
林清的新生地圖賣得很便宜，兩毛錢一張。扣除她複印的成本，一張只賺一毛。
因為她的手繪地圖原本就不打算從新生手裏賺錢，她賺錢的目标一直都是從飯店老板們。
擺起攤來沒空去吃飯，林清随身帶了面包餅幹。一天下來她喝了四瓶水，但是連一次廁所都沒去，全都化成汗水流走了。
她忙碌時沒有注意到，好幾個飯店老板都來過，站在不遠處觀察着她的生意。
看到林清的生意這麽好，每一個從林清攤位前離開的學生手裏都拿着一份新生地圖，飯店老板們一臉深思。
林清新生地圖極好的銷售情況讓飯店老板們開始動搖，在他們尚在猶豫之時，突然得到一個沖擊力為無數倍的消息——
當天下午，川味飯館和東北餃子館兩家飯店的外賣電話，打爆了！
林清對學校附近的每個飯店老板都說過兩家飯店花了一百塊把外賣電話寫在了新生地圖上。
一天之前，飯店老板們還在心中嘲笑那兩家飯店的老板不會算賬。
不過既然林清說了，飯店老板們自然或多或少地因為好奇而關注這兩家飯店。
然後就被兩家突然暴漲的外賣訂單量，驚呆了！
甚至連兩家飯店的老板自己也根本沒有預料到，在暴漲的訂單面前，食材不夠、人手不夠。
手忙腳亂地去菜市場買菜買肉，恨不得從馬路上臨時抓幾個人幫他們送外賣！
較晚打進來的訂餐電話，兩家店不得不咬着牙遺憾拒絕了，實在是來不及下廚不及送了。
其他飯店的老板們想不通，在新生地圖上寫個外賣電話，生意就一下子變得這麽好？
學校裏明明有食堂，他們這些小飯店不過是學生們吃厭食堂後，偶爾換換口味的選擇。
頭腦靈活的老板先一步反應過來。
新生剛入學的時候最忙，一路火車汽車的奔波，還要打掃宿舍衛生。
假如打掃衛生的活幹到一半，到了飯點，一家人很可能懶得去食堂。手邊就有現成的外賣電話，打個電話外賣就能送到宿舍樓下，許多家長們都會選擇在宿舍裏吃外賣。
還有一些新生和家長錯過了食堂的飯點，也會打外賣電話。
想通其中緣由的錢老板懊悔不已，他怎麽沒早點想到呢？
人人都嫌一百塊錢貴，家家都不肯花錢印上外賣電話。
零星幾家把外賣電話印在地圖上的飯店，賺錢的機會可不是就來了嘛！
錢老板後悔地抓腦袋，川味飯店和東北餃子館的老板肯定想到了！自己竟然沒有那兩個老板聰明！
趁着天還沒黑透，錢老板連忙跑到杭大校門口去找林清，祈禱林清還沒有收攤。
在校門口看到林清的身影時，錢老板大大松了一口氣：“同學！同學！我要印電話！”
錢老板一路小跑到林清面前，藍色的百元大鈔往林清手裏塞！
林清接過錢，确定是真幣後立刻拿出新生地圖，當着錢老板的面，用圓珠筆刷刷幾下把他的店名和電話號碼寫了上去。
“我今天晚上就用這張地圖複印，明天開始賣出去的地圖就都有你家的外賣電話了。”
老板愣住了，他突然想到一個問題：“那今天已經賣出去地圖呢？”
林清笑了：“已經賣出去的當然就沒有你家電話了啊，我還能變戲法在上面變出來嗎？”
錢老板痛苦地撓頭。
林清問道：“還加嗎？不加的話我把錢退你。”
錢老板痛苦地閉上眼睛：“加！”
第二天，臨近午飯時間，錢老板飯店裏的電話也一個接一個地想起來。
昨天的糾結痛苦頓時全數消散。
錢老板有了前人的經驗，準備得更充分，他買了很多食材，天還不亮就提前洗了一通切了一通。
百忙之中，錢老板叮囑店員們好好幹活，自己沒忍住，又偷偷跑去林清的攤位前轉了一圈。
他看到又有好幾個老板遞給林清一百塊。
林清對他們說道：“現在加電話，我要到晚上才會去複印新地圖，明天賣出去的地圖上才有你們的電話。”
錢老板：“嘿嘿。”
這些老板比他還要晚一天！
今天賣出去的那麽多份新生地圖上全都有他的電話，沒有這些老板的電話！
就在錢老板咧着嘴樂的時候，他聽到另一個老板對林清說：“不用複印，我現在自己把電話號碼寫在一張張地圖上。”
林清點頭：“可以，你在旁邊寫吧，小心別把地圖弄髒弄皺了。”
錢老板臉上的笑容凝固了。
他昨天怎麽沒想到。
