第27章
人多不一定意味着好辦事，尤其是大家意見不統一的時候。
三公養殖場由三個公社共同出資成立，實力看起來雄厚多了，但因為事涉三家公社的利益，三個聲音，光是就養殖場建在哪裏就扯皮了好久。
每個公社都希望将養殖場建在自家公社，以後鴨糞也好挑，有什麽臨時工的活兒，自己公社也能最先知道，所以誰都不肯讓。最後還得三個書記出面，協商了半天才将地方敲定。
三個公社都沒有辦養殖場的經驗，所以很多事情都是學清河鴨養殖場。他們也将養殖場建在了河邊，三個公社的交界處，這地方水草豐茂，自然條件還不錯，但離馬路比較遠，交通不便。
不過這會兒因為車輛少，很多時候都是人力畜力運輸，所以也沒幾個人意識到交通的重要性和必要性。
确定好地址後，養殖場就風風火火地開工了，一邊建廠子，一邊招工，弄得熱火朝天，聲勢比餘思雅他們那會兒搞得還大。因為現在冬天農閑，地裏事情少了，湊熱鬧的也多了。
連清河村都不能幸免，沈家人雖然不敢惹餘思雅了，但背地裏少不得看笑話，說些閑言碎語。不過這些餘思雅都不知道，她忙得很，哪有空去理這些八婆風言風語。
一晃就到了十一月底，三公養殖場初具規模。人多力量大，舉三個公社之力，三公養殖場的房子比清河鴨養殖場好多了，整整三排房子，雖然還是泥坯茅草屋，但規模比清河鴨養殖場大，看起來要闊氣不少。
而且，錢書記他們還決定要舉行一個竣工慶典，主要是為了在紅雲公社這邊揚眉吐氣一回，同時做給自己公社的社員看，他們的養殖場也是不輸給清河鴨養殖場的。
大家都是千年的狐貍，這點小心思怎麽瞞得過去馮書記。馮書記接到錢書記特意讓人送來的請帖都氣笑了，這帖子恐怕就是專門為他做的吧。這個老錢也真夠小心眼的，就因為他們紅雲公社不拉他一把，帶着他玩，他就記到現在。
馮書記不大願意過去給自己心裏添堵，氣哼哼地将這所謂的請帖壓在辦公桌下。
餘思雅從小李那兒知道這消息後覺得好笑極了。這些大男人怎麽有時候跟個孩子似的，還争這種閑氣，都幾十歲的老同志了，幼稚。
琢磨了一下，餘思雅跑去了馮書記的辦公室，笑眯眯地說：“馮書記，聽說錢書記給你發了帖子啊。這個事說到底是因我而起，馮書記你不方便過去，就讓我去吧，不然錢書記還覺得咱們紅雲公社的人見不得他們好。”
馮書記瞥了她一眼：“算了，你上回拂了錢書記的面子，這回去，以老錢的小心眼，肯定要在你面前得瑟，還是我去吧。”
他也是書記，跟老錢平起平坐，老錢也就頂多在他面前得瑟顯擺一下。他們幾個公社酸了這麽久，暫且就讓他們得意得意吧。
餘思雅忙說：“沒關系的，咱們都做同一行，正好我也去取取經，看看三公養殖場的規劃嘛。咱們幾個公社離得這麽近，又都是搞養殖業的，大家要相互學習，共同進步，這也算咱們同行交流會了。”
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雖然馮書記不覺得三公養殖場能比他們公社搞得好，但餘思雅說得也有道理：“行吧，要是老錢不着調，給你氣受，你也別怕，他又不是咱們公社的書記，管不到你頭上，你甩手回來就是，不用鳥他。”
這話說得太護短了，餘思雅笑嘻嘻地說：“我聽馮書記的，肯定不會墜了咱們紅雲公社的面子。”
——
次日，餘思雅拿了請帖，換了一身半新不舊的列寧裝，拎着一本嶄新的語錄就去三公養殖場坐客了。
為了表示喜慶，三公養殖場還弄了一挂鞭炮，餘思雅去的時候，剛好在放炮，許多社員湊在那兒看熱鬧。放完了鞭炮，三個書記共同揭開了蓋在“三公養殖場”牌匾上的紅布，人群裏發出熱烈的掌聲，到處一片喜氣洋洋的聲音。
看了幾分鐘熱鬧，餘思雅從人群理擠了進去，将語錄遞給了錢書記：“錢書記，恭喜恭喜，小小禮物不成敬意。”
錢書記看着手裏的語錄，頓覺牙疼，送禮送語錄，誰家沒語錄啊，這丫頭可真摳門，但他還不能說什麽，不然就是思想有問題。
接過語錄，錢書記朝她身後望了望，皮笑肉不笑地問：“你們馮書記呢，怎麽就你一個人？”
“我們馮書記太忙了，恰好我就是負責養殖場的，所以馮書記派我來恭喜三位書記。”餘思雅笑眯眯地說道。
聽說馮書記沒來，錢書記興致去了一半，不大想搭理餘思雅。雖然這半年，餘思雅在紅雲公社可以說是一等一的大紅人，但到底只是個婦聯的小幹事。
看錢書記這副表情，餘思雅就知道他在想什麽，畢竟兩者的地位确實差挺遠的，人家不想搭理她這麽個無關緊要的小人物也是正常的。
要是以往，餘思雅可能就識趣地走開，不礙錢書記的眼了。但她今天可不是真來恭賀錢書記的，她可是帶着任務來的，自然不能就這麽走了。
在旁邊等了一會兒，見三位書記準備進屋了，餘思雅立馬跟了上去，微笑着說：“錢書記、黃書記、曲書記，三位請留步。”
“這是？”黃書記和曲書記這半年沒去過紅雲公社，不認識餘思雅。
錢書記臉上的喜色斂去，板着臉解釋：“這就是清河鴨養殖場的那位餘思雅同志，老馮的愛将。”給他們添堵的那個。
說餘思雅是誰，他們不一定知道，但提起清河鴨，兩位書記可是如雷貫耳，這半年聽得最多的就這幾個字。
兩人都挺詫異的：“小同志挺年輕的嘛，想法挺多的，真是看不出來。”
餘思雅也不管他們怎麽想，臉上笑容不變：“兩位書記謬贊了，是我們馮書記領導得好。打擾三位書記幾分鐘，是這樣的，我們清河鴨養殖場不是買了兩臺孵化機嗎？第一次的孵化已經成功，兩百只蛋孵化出了187只小鴨，第二批八百只鴨蛋已經孵化了十幾天，再過兩個星期左右，這批小鴨就能破殼而出。三位書記知道的，我們公社已經養了兩千多只鴨子了，暫時養不了太多，不知道過三公養殖場對這批小鴨子有沒有興趣？”
三個書記明白了，餘思雅這是上門推銷她的小鴨子來了。三人對視一眼，神情都有些微妙，他們跟風學清河鴨養殖場，餘思雅就一點都不生氣？還來給他們推銷小鴨子？這着實讓人費解。
不過不管她怎麽想的，他們确實需要小鴨子。本來他們的計劃是想學着餘思雅他們，去省城買鴨苗，但如今就近有了更近的選擇，自然更好。
用眼神達成了一致後，錢書記問道：“那小餘同志，你們的鴨苗怎麽賣？”
餘思雅豎起了兩根手指頭：“兩毛錢一只，破殼後，我們先養一個星期，保證小鴨子長大一些，不那麽容易死了再賣給你們。”
這個價格讓錢書記很是暴躁，小撇胡子都翹了起來：“兩毛一只？你一只鴨蛋才賣五分錢，孵化出來就要賣兩毛錢，翻了好幾倍，你這是搶啊。省城養殖場的小鴨子才一毛五一只呢，咱們鄉裏鄉親的，你不便宜點，還收咱們高價，你這女娃子心也太黑了！”
黃書記和曲書記雖然沒說得這麽直白，但表情也是很不滿，覺得餘思雅胡亂喊價，坑人。
餘思雅被他們三瞪着，一點都不心虛，不急不緩地解釋：“錢書記，賬可不能這麽算。沒錯，我們去省城養殖場買的小鴨子只要一毛五一只，但你們不能光算小鴨子的價格啊。咱們兩三個去省城的路費，住招待的錢，吃飯錢，還有回來得找車子運小鴨子回來。我就不說這有多折騰了，你們自己算算，這些花銷平均到每只小鴨子身上，才兩毛錢嗎？”
這些确實需要成本，但關他們什麽事？他們又不是買的從省城運回來的鴨子。錢書記不肯多花錢：“小餘同志，你也說了，這是從省城買小鴨子的成本，咱們從你們這裏買，兩個公社這麽近，咱們自己趕着牛車去拉回來，又不要你們送。五分錢的東西，你這賣兩毛也太貴了，要我說啊，一毛五就夠了。”
餘思雅不肯讓步：“錢書記，你只算了鴨蛋五分錢，你還沒算人工呢，咱們兩個工人每個月工資就是二十塊，還有燒煤炭的錢，買孵化機的錢，你自己算吧，這些成本加在一起都要一毛多。我們公社辛辛苦苦一個月也就賺個幾分錢，可沒有賣你們高價。”
“那也要不了兩毛，就一毛五，咱們先這麽說定了，你們孵化機反正都要開着，工人的工資每個月也要發，閑着也是閑着，孵出來便宜點賣給咱們呗。”錢書記為了省錢也是豁出去了，砍價一點都不手軟。
餘思雅苦笑着說：“錢書記，那咱們就白幹了。這養殖場要是我自個兒的，就是看在你錢書記的面子上，我怎麽也要挪一批小鴨子出來給你。但你也知道，這養殖場是集體的，咱們還貸着款，欠着錢呢，我要是答應了你怎麽向養殖場交代啊。這樣吧，三位書記好好考慮一下，我也回去跟公社的領導們反應一下這些情況，咱們都是兄弟公社，理應相互幫助，一起進步。”
說完了面子話，餘思雅就找了個借口閃人了。
回去後，小李問道：“跟錢書記他們談得怎麽樣了？小的那只孵化機咱們也開了，不過得等二十多天才能孵出來，要是錢書記他們要得多的話，咱們可能一個月內沒法交貨給他們。”
餘思雅撇嘴：“不着急，幾個老家夥想砍價占咱們的便宜呢。嫌兩毛貴，非要一毛五，我沒答應，愛買不買，不買咱們就自己養，大不了多招幾個人，咱們辛苦點，多賺點就是。”
兩次買小鴨子小李都跟着餘思雅去了，折騰不說還要陪笑臉，到處找人，真的是勞心費力。明面上說是一毛五，但算下來的成本肯定不止。
他也來了氣：“他們不要算了，讓他們去省城買呗，咱們自己喂就是。下次他們想通了，再來，我直接讓人把他們趕出去。”
“別。”餘思雅攔住了他，“争這口閑氣幹什麽，賺錢要緊。咱們養殖場現在就兩臺孵化機，一個月頂多只能孵一千三百只小鴨子，人工成本就要二十塊，成本太貴了。一個工人可以同時看好幾臺孵化機，咱們以後有了錢還得弄機器将成本降下來，孵出來的鴨子多了，自己養不完，不賣給他們賣給誰？咱們兩家離得這麽近，他們省路費，咱們也省事，雙贏的好事，為什麽要拒絕？要是他們想通了，派人過來，你就好好招待，派人去叫我。”
小李雖然心裏不大痛快，但想想餘思雅說得也有道理，沒必要為了争一時之氣跟錢過不去，他們養殖場的工人還要發工資呢。
——
本以為要等錢書記他們去省城碰了壁回來後，下一次才會從他們這裏買小鴨子。但不到五天，三公養殖場就派了過來重新談這個事。因為錢書記他們臨到頭要派人去省城了才發現，三個公社湊的三百塊已經花掉了一半，剩下的一百五去了省城頂多只能買一千只鴨子，還沒算去的路費，回來的運費，住宿吃飯錢。
眼看錢不夠了，他們又想起了餘思雅這邊。
來的是三公養殖場的負責人，一個叫葛立軍的青年男人，二十七八歲的樣子，皮膚黝黑，看起來挺老實的，但能讓三個書記滿意坐上這個位置，就不是什麽簡單的人。
打了照面後，他馬上賣起了慘：“小餘同志，你知道的，咱們鄉下人窮，我們公社光是建房子，買飼料，招工人錢都花得差不多了，手裏實在有點緊，這第一回 ，你就算咱們便宜點，等回頭鴨子長大了，賣了錢，下回再算兩毛，你看怎麽樣？”
餘思雅不肯開這個口子。價格這種東西，一旦降下去，想提上來就難了。他現在說得好聽，到時候就沒其他借口嗎？而且過幾年就改革開放了，買小鴨子的人多了去，有了他們這個先例，那還怎麽賣？賣貴了其他人肯定也不樂意。
想了一下，她說：“葛同志，咱們養殖場也是從一窮二白做起來的，現在也還欠着貸款，我非常理解你的心情。但賣一毛五咱們那就要白幹，你要對你們養殖場負責，我也得對養殖場負責。這個價格不能降，但你們手裏現在實在是困難，鄉裏鄉親的咱們也不能拉一把。我有個提議，咱們簽一分協議，現在你們手頭困難，我們先将小鴨子賒給你們養，等鴨子長大了，你們再以5毛一斤的價格賣給我們，到時候直接從這筆款子中扣除掉鴨苗錢，你看怎麽樣？”
這招餘思雅是從後世很多蔬菜、種子公司免費給農民發放指定的種子，讓農民種植，再來收購學到的。很多農民貪圖不要錢的種子就上鈎了，最後種出來東西只能賣給對方，價格也對方說了算。
當然餘思雅沒這麽黑心，她提前将價格也說好了。現在沒有宰殺的活鴨零售價格也就五六毛，她統一收五毛一斤，不過分，還省了他們不少事。他們要真去找那些廠子，也只能賣五毛左右，不可能比市場價格高，自己還得跑上跑下，搞不好貼運費進去。
葛立軍顯然也是知道現在市場上的行情，清楚餘思雅這個提議對他們來說沒有壞處。
不過他雖然名義上是養殖場的負責人，但到底是三家合營，他一個人也做不了主。
“小餘同志點子真多，你的提議挺有意思的，讓我回去商量一下，過兩天給你答複吧。”葛立軍商量道。
餘思雅含笑點頭：“成，那我等葛同志的好消息。”
葛立軍急着回去跟錢書記他們彙報這個事，趕緊走了。
他走後，小李站了起來，收拾茶杯，嘀咕道：“小餘，咱們真的要收購他們的鴨子啊？”
“不然呢？等他們到市場上跟咱們打價格戰？”餘思雅揉着下巴問道。
兩家養殖場離得這麽近，以後市場肯定會有很大部分的重合，無序競争，對大家都沒好處。反正三公養殖場是趕鴨子上架，估計還沒想到以後銷售的問題，她先幫他們解決了，獨攬渠道，以後三公養殖場就是幫她養鴨子了，他們養得越多，她也跟着賺錢，多好。何必兩家拼誰養的鴨子多呢？
小李他們沒經過市場經濟的洗禮，不知道，指望賣農副産品發大財做大做強非常難。像後世，菜價肉價都不便宜，經常上漲，可這個産業最底端的農民從中分了多少？北京烤鴨端上餐桌要一百多一只，但從養殖戶手裏出去才多少錢一只？
所以要想做大，賺多點，還得從深加工做起。一只鴨子兩三塊錢，做成醬板鴨能賣四五塊，要是劈成鴨架子、鴨脖子、鴨舌、鴨掌、鴨腸……分開售賣，價格又能翻不少。
想到深加工，那高溫滅菌真空包裝和防腐劑就必不可少，不然等到了夏天，食物的保質期太短，根本沒法賣了。
雖然現在沒錢，但餘思雅覺得自己可以早點打聽打聽，等下一批鴨子賣了就進城了解一下這方面的情況。這個東西并不算難，後世很多家庭都有小型的食品真空包裝機，也就幾百塊錢一臺。
現在還是先準備下一批醬板鴨需要的原料吧。接下來半個月餘思雅一直在采買香料和食鹽，而且還抽空去了一趟縣城。
她先去了縣機械廠，找老熟人趙東寧。
趙東寧看到她就樂了：“小餘同志，聽說你們養殖場連孵化機都買了啊！”
餘思雅搖頭無奈地說：“這不是去一趟省城太不容易了嗎？現在天氣涼快還好，到了夏天，跟呆在蒸籠裏差不多，咱們人忍忍就過去了，那些剛破殼的小鴨子可受不了。我這也是沒辦法。”
“你都還沒辦法，誰有辦法？連咱們縣廠子沒有的機器都能弄出來，誰不說你一聲能幹。”趙東寧好話說了一籮筐。
餘思雅捏着下巴琢磨了一下，他莫非是有什麽企圖，便試探性地開了口：“都是買的二手貨，舊的，不經用，要是縣機械廠要生産孵化機，我立馬訂兩臺。”
趙東寧眼睛一亮：“真的，你們不是有兩臺了嗎？”
餘思雅琢磨出來了，不知道什麽原因，縣機械廠好像有了上進的想法。這可是天大的好事。
于是她說：“那兩臺機器太舊了，而且一個月只能孵化一千來只小鴨子，不夠用，遲早要添了。對了，今天我來找你是想問問你們廠子裏生産食品真空包裝機嗎？咱們養殖場也需要這個。”
趙東寧幹采購，跑過不少廠子，縣城也有食品加工廠和糖果廠，他自然知道這是什麽東西。這個機器比孵化機還要常用一些。
“這個你倒是問對人了，縣食品廠的真空包裝機就是咱們機械廠弄的，不過那是好幾年前生産的了，現在已經停産了。”
聽到這個答案，餘思雅挺失望的。縣城沒有，那就得去省城，省城太遠了，去一趟麻煩不說，将機器運回來也要費不少功夫，要是在縣裏，下次把公社拖拉機開過來就拉回去了。
餘思雅不肯放棄，問趙東寧：“趙同志，咱們的包裝量目前不大，你知道縣裏哪個廠子有二手的嗎？”
“舊的也行？”趙東寧見餘思雅點頭，笑着說，“那你不用去找別人了，我們廠子的倉庫裏應該就有幾臺前幾年生産的，沒賣出去，就積壓在了倉庫裏。”
找了半天就在面前啊，餘思雅很高興：“那真是太好了。不過趙同志，咱們養鴨場現在沒那麽多錢，能不能打個商量，先把機器給我們用，回頭咱們用鴨子來抵債，你們廠子過年也要發福利的吧？我們養鴨場現在推出了我們清河特色的醬板鴨，醬香濃郁，非常好吃，連省城的大廠都搶着要。上回我們帶過去一批，直接被省運輸公司一口氣包圓了，他們還定下來過年要一批呢！”
趙東寧将信将疑：“我們清河有這種特産嗎？我怎麽不知道？”
他可是在清河村長大的。但餘思雅把省城運輸公司這樣的大單位都拎了出來，也不可能說謊。
餘思雅笑眯眯地說：“以前沒有，我來就有了。你要不相信，你回頭去打聽打聽，咱們公社的人都知道我們做了一批醬板鴨去省城兩天就賣光了，那兩臺孵化機還有兩千只小鴨子都是那三百多只醬板鴨換回來的。這次來得匆忙，等我下周給你帶一只現做的醬板鴨來，你嘗嘗，保管你吃了還想再吃。”
這下由不得趙東寧不信了，他笑着說：“那我得嘗嘗，不然回頭別人問起你們清河村的特産是什麽，我都說不出來，那可丢人了。”
這是要試試的意思了。進一趟城不但找到了真空包裝機，還順便又找到了一個客戶，餘思雅很高興：“一定得嘗嘗，下周我讓人把醬板鴨給你捎上來。”
鴨子帶上來，吃還得需要時間，回頭他還得去說服廠裏的領導，這得需要一個過程。所以餘思雅就不打算上來了，反正餌已經放下了，太上趕着反倒容易讓人看輕。
兩人約定好了時間和地點，餘思雅就高高興興地回去了。她讓養殖場那邊殺了兩只鴨子，做成醬板鴨，再找到人帶到縣城就不管了。
因為随着年關的逼近，她還有一項非常重要的工作要做，那就是包裝。
這個時代講究樸素，還沒什麽包裝的概念。但餘思雅想将清河鴨打造成一個品牌，那包裝和形象就必不可少。這兩年因為物質貧乏，能吃上肉對很多人來說就是很高興的事了，但過幾年這個狀況就會慢慢轉變。
要是他們的鴨子還就一個塑料袋密封着擺在小攤上，看起來就廉價，不上檔次，也賣不出高價，而且随時能被同類産品替代，就算不被淘汰，那也會影響産品的競争力。
餘思雅可不希望自己認真做出來的産品最後被打上廉價、上不得臺面的标簽。這個标簽一旦被打上，就非常難撕下來了。
所以她想給清河鴨設計一種形象，讓人以後一看到這個标志就會脫口而出“清河鴨”。要不是現在還沒注冊商标的說法，她都要去注冊商标和申請專利。
不過怎麽設計，餘思雅抓瞎了。她上輩子在孤兒院長大，小時候沒條件上什麽課外培訓班，也學不起藝術這樣燒錢的專業，所以她不會畫畫設計，而現在鄉下人也大多窮，飯才勉強能吃飽，學都不是每個人都能上的，就更別提畫畫了。
在鄉下找個藝術類人才可真是太不容易了，餘思雅犯了難，左思右想，這全公社可能會畫畫的應該也就是學校的文化人了。
于是她找上了楚玉濤：“楚老師，你們學校有沒有誰會畫畫啊，我想請他幫忙畫幅畫，放心，有酬勞的，不讓他們白幹。”
楚玉濤已經到學校快一學期了，老師都有所了解了。他想了一下搖頭：“沒聽說誰比較擅長繪畫。”
見餘思雅失望地垮下了肩膀，他想了一下問道：“你找畫畫的人幹什麽？是想畫什麽東西嗎？”
他也算養殖場的半個職工，餘思雅沒瞞他：“我想找人給咱們養殖場畫個頭像，代表咱們養殖場，印刷在下一批醬板鴨的包裝上。”
這個想法挺好的，楚玉濤沉默了片刻說：“不是學校的老師畫的，你敢用嗎？”
他用了“敢”字，這個字非常微妙，餘思雅這半年天天讀報聽廣播的，非常敏感，馬上意識到了什麽：”你是指對方的身份不大合适嗎？”
楚玉濤沉默了稍許，點頭，指了指牛棚的方向：“那裏有個老畫家，以前挺出名的，是美術學院的知名教授。”
“要啊，當然要，楚同志，麻煩你帶我去看老教授。”餘思雅欣喜若狂。要是退回去三五年，她可能還真不敢要，但現在不同了，這會兒已經是75年年底，馬上就将進入76年，十年浩劫結束，這些下放牛棚的老知識分子很快就會平反。以後這些人的墨寶，怕是有錢也難買到。
這可是千載難逢的好機會，等以後這老教授平反了，他們清河鴨的商标那可是出自名家，說出去都有格調，搞不好還能吸引一波流量，不用打廣告就能出名。要不是對方現在落難了，他們可沒這麽個機會，這時候不抓緊，那才是傻字呢！
楚玉濤完全沒想到餘思雅知道了對方的身份後還會是這個反應。他站在原地，躊躇了一下說：“小餘同志，這個事可不小，你想清楚了？”
“想清楚了，哎呀，楚同志，我想得很清楚，你趕緊的，別浪費時間了。”餘思雅不耐煩地催促道。
楚玉濤見她真沒反悔的意思，而且一臉興致勃勃，無聲地嘆了口氣，沒再多勸：“走吧，路上我先跟你說說元教授的性子和忌諱。”
