第54章 你是我親姐
大年初三, 迦樓集團的總經理就帶着人急吼吼地堵上門來了。
拎來的大包小包擺了一地，那總經理還學着華夏的古禮給陶嬌杏作了個深深的揖，看得陶嬌杏和謝挺眼皮子直跳。
陶嬌杏記得這人的名字, 叫裴揚, 迦樓集團同她簽的合同上就有這人的名字。
“裴經理, 你這是？”陶嬌杏趕緊把人扶起來，連帶着招呼所有跟着裴揚來的人都坐到了沙發上, 還麻溜地去洗了一盆水果出來, 擺在茶幾上。
陶嬌杏問裴揚，“裴經理, 是發生什麽事兒了嗎？”
裴揚來之前就想好了策略, 他覺得就算把自己裝進‘美仕’的生産線裏榨了，也沒辦法把‘美仕’做成和‘嬌杏’那樣爆紅國內外的品牌, 所以他果斷變換了思路——打不過就加入。
“陶姐！嬌杏姐！你就是我親姐！你可得救救我啊！‘嬌杏’是你的心血，可我也算是牽頭的人，替宋主管采購設備和原料的時候, 也一直都盡全力做，現在‘嬌杏’是做起來了, 可我們迦樓集團旗下的其它品牌的生意一落千丈……”
“我舅讓我想辦法, 不然就提着腦袋去見他，我哪有什麽辦法，只能來求助嬌杏姐你了！嬌杏姐, 你幫幫我……”
陶嬌杏發現裴揚不是假哭, 是真哭。
她的頭皮有些發麻, 心底生出了一點點明知道不該有但就是有了的同情心。
“你想讓我幫你做什麽？”陶嬌杏強壓下自己心裏泛濫的同情之後, 逼迫自己冷靜下來, 問裴揚。
裴揚給随他一起來的秘書遞了一個眼神, 那秘書立馬就打開了手提箱，裏面裝着的東西顯露了出來。
陶嬌杏看了一眼就認出來了，“是‘美仕’啊……我在縣城裏見過，賣的挺貴，反正之前的我是舍不得買的。”
裴揚哭喪着臉說，“嬌杏姐，你幫我救救‘美仕’，我舅讓我立下軍令狀了，要是救不活‘美仕’，他就把我的腦袋擰下來。我不敢奢求‘美仕’能變成‘嬌杏’那樣，但也不能像現在一樣拉胯……我們年初的時候打好版做的，生産線就動用了一次，結果到現在還有一半堆積在庫房裏賣不出去。”
陶嬌杏聽完裴揚的話，心裏也有些同情，“那賣的确實不好，有點慘……你想讓我怎麽做？”
謝挺問了一句，“不會是你們這‘美仕’也讓杏子來設計配方，然後扶持起來‘美仕’和‘嬌杏’打擂臺吧，這對我們來說，和左手打右手有啥區別？還影響自家的生意。”
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“而且你們這‘美仕’的包裝，是不是有點抄襲得太明顯了？我看着和‘嬌杏牛奶水’還有那個‘奶油霜’的包裝都一模一樣，就是顏色稍微變了一下。”
迦樓集團年初生産‘美仕’，就是希望能拿出一個制衡‘嬌杏’的品牌，沒想到‘美仕’的戰鬥力那麽弱，連一丁點兒的水花都沒折騰出來就撲街了。
裴揚一臉尴尬地解釋，“這，這，确實有點抄襲的痕跡，不過‘嬌杏’的包裝都是陶姐設計好之後，找我們迦樓集團自個兒的包裝生産線做的，那簡直就是美輪美奂的藝術品。既然坐都做出來了，我們就蹭蹭……也沒賣多少瓶。”
裴揚自個兒都沒意識到，自打謝挺問了這個問題之後，他就已經開始心虛、開始理虧了。
而這是談判中的大忌。
一旦有一方的心理位置出于低位，那接下來等待他的就是壓倒性的窒息感。
陶嬌杏從那手提箱中拿出‘美仕’的潤膚露來，倒了幾滴在手背上，又聞了聞那潤膚露的氣味，眉頭微微蹙起。
“這個潤膚露做的确實有點……平庸，一股藥味兒，聞着就讓人喜歡不起來。而且這膚感做的，你們加了多少甘油啊，咋這麽滑溜？我都不用親自用就知道，這玩意兒上臉之後肯定會在臉上反光吧，就好像是禿頂男人的腦門兒一樣，誰願意頂着這麽膩的一張臉出門？”
她又拿出‘美仕’的潤膚霜來，在手背上塗開試了試，膚感介于‘奶油霜’和雪花膏之間，比‘雪花膏’要軟糯一些，但比‘奶油霜’要硬一點，親膚感還算不錯，問題依舊是出在了氣味上。
可這氣味也比雪花膏好聞啊，雪花膏實在是太香了，那香氣又薰又沖，只沖人的腦門兒。
陶嬌杏在心裏過了幾遍這潤膚露和潤膚霜的特點，心裏隐隐約約有了點猜測。
她問裴揚，“我估摸着，這‘美仕’的成本應該不低吧……成分擺在那兒，定價就絕對不會低。而你們這配方做的也還行，如果能感覺到效果的話，應該不會賣的這麽差。問題出在了配方上，有沒有查過市場的反饋？是不是有人反應說用了之後沒效果？”
陶嬌杏這話就像是一支離弦的簡，徑直紮在了裴揚的心上。
裴揚雖然不大願意承認，可不得不點頭，“确實是。”
“實不相瞞，我根據你報給我的原料價格，大概能猜到‘嬌杏’的成本價，是四開頭的一位數吧……‘美仕’的成本價都快趕得上‘嬌杏’的三倍了，各種料體都用的好，濃度也加足了，可真正用到消費者臉上的時候，根本不是書裏記載的那麽一回事兒，甚至還有消費者用了之後過敏的，我們給賠了好大一筆錢。”
“如果沒出過敏的那事兒，‘美仕’也不會直接從全國所有的渠道上撤下來，全都堆進了庫房裏。”
裴揚拿出了那幾本當初給了迦樓集團啓發的古籍，遞給陶嬌杏看，“這是很出名的《千金太平養顏方》，當年是宮中禦醫的絕密，只能給宮裏的娘娘們調理皮膚的時候用。我們照着這上面的藥方做出來的‘美仕’，結果發現和書上寫的根本不是一回事兒，這該不會是古人拿來騙後人的吧！”
“要是宮裏頭的禦醫真按照這方子給那些娘娘嫔妃們治爛臉了、治過敏了，他脖子上就算長十個腦袋都不夠砍的啊！”
陶嬌杏拿起那本《千金太平養顏方》，仔細翻看了幾頁。
自打金手指來給她送溫暖之後，陶嬌杏腦子裏掌握了不少的知識，有那小廟給傳來的玄之又玄的玄學知識，也有作坊裏傳來的科學知識。
兩個體系在陶嬌杏的腦海中得到了交融，雙方互相印證，并沒有起什麽沖突。
陶嬌杏看了五六頁《千金太平養顏方》，便知道美仕的問題在哪兒了。
她同裴揚說，“藥方應該沒什麽問題，應該是生産過程中出現了問題。要麽就是有些成分相沖，就和食物的相生相克一樣，哪怕兩個都是好成分，放在一起用就是會出事。”
“還有就是這些藥材中真正起效成分的提取還不夠，純度太低，混進了雜質。就好比一碗治病的湯藥中摻了一勺老鼠藥，論量說的話，湯藥肯定比一勺老鼠藥多，但吃了這一晚，湯藥救不好病，老鼠藥卻能要了人的命。”
她認真誠懇地建議，“如果真想做好‘美仕’，我建議多做一些研究。不要拿來《千金太平養顏方》就一通抄，需要挖掘出藥方背後的內核。是藥三分毒，倘若對內核挖掘的不夠深入、不夠細致的話，路子肯定會跑偏的。”
裴揚就好似聽到了知音一樣，他神情激動唾沫橫飛，“對！對對對！就是這樣！陶姐！現在做研究已經來不及了，我回去之後肯定會推動研究，但當下的燃眉之急得先解決了啊！陶姐，你幫幫我，我能等，我舅實在是等不及了啊！他最多給我一年的時間……’
陶嬌杏還以為是只給三五天的時間呢！
一年時間，足夠幹太多事情了。
她想了想，同裴揚說，“你還記得我們之前簽合同的時候約定的條例吧……我可以幫‘美仕’研究原料的事兒。原料你們可以論公斤花錢找我買，配方也可以我幫你們拟定，但生産原料的技術不會轉讓給你們。在這個基礎上，只要是用了我做出來的原料的，都需要給我分一成利潤。”
陶嬌杏想要三成利潤來着，可是看裴揚的那極不穩定的精神狀況，她還是心軟了一下。
羊毛還是慢慢薅吧，犯不着一下子就把羊毛給薅幹淨，可別把羊給薅出心理陰影來。
讓陶嬌杏沒想到的是，培養居然主動加價了。
“嬌杏姐！一成利潤太低了，我可以給你三成利潤！但你需要答應我一個附加條件！”
陶嬌杏詫異地看了裴揚一眼，“太陽打西邊出來了？說來聽聽，你想要我答應啥附加條件？”
裴揚道：“你給‘美仕’琢磨出來的原料，只能獨家賣給迦樓集團，不能再賣給其他公司了，比如嘉華，比如國外虎視眈眈的那些護膚品牌。當然，如果‘嬌杏’要用，我們不攔着，也心裏清楚，肯定攔不住，但你們不能宣傳用了美仕的獨家原料。”
“附加條件就這些，嬌杏姐你考慮一下。”
“三成利潤已經是我能給你許出來的極限，也是迦樓集團的極限了。要是再多給一點，‘美仕’就不會是迦樓集團的了，得跟着你改姓陶。”
“嬌杏姐，你幫我這一把，往後你就是我的親姐。‘嬌杏’系列不管出什麽事，我都當成自己的事一樣用心去處理，絕對讓你省心省心更省心，怎麽樣？”
陶嬌杏看向謝挺，“你覺得怎麽樣？”
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裴揚立馬眼巴巴地看向謝挺，“謝哥，你要找很多設備的時候，我可都用心出力了的，那些難搞的海外設備我都給你搞回來了！”
謝挺笑了一聲，看向陶嬌杏，“要不就答應了？多個朋友多條路，裴經理是個仗義的人。”
作者有話說：
還有一更，等我（爾康手）！
