第47章 迦樓集團
‘特級奶粉’和助長奶粉的優劣之争鬧得沸沸揚揚, 迦樓集□□來的人不會不知道。
他們在來之前就覺得這個‘東北牧場’挺神奇的，看似平平無奇，實則隐藏着很強的技術背景, 而他們看上的, 遠不是謝小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那個面霜裏面的方方面面的科技。
比如說，需要怎樣做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一樣清透, 幹皮抹在臉上不會覺得幹，油皮抹在臉上不會覺得油？
需要怎樣搭配配方, 才能讓臉上的皺紋充彈起來？才能讓脫皮的皮膚再度煥發出光澤？
就算是最不起眼的香味, 其中也蘊含着讓人難以想象的門道。為什麽只是聞着那種香味，就能讓人感覺無比心安？
濃厚的疑雲籠罩在迦樓集□□來的所有代表團的心頭。
而陶嬌杏說出來的話, 更是直接将他們的心打入到了谷底——他們意識到，陶嬌杏是有心思進入護膚品行業的，現在還沒有進入, 只是因為時機不到，或者是分身乏術。
有這麽強大的競争對手入行, 那對于迦樓集團來說, 無疑是叫人膽戰心驚的噩耗。
誰敢斷言，群衆認識到那面霜的好之後，會不會也發一篇文章在《百姓日報》上, 名字就叫《迦樓集團, 你到底在高傲什麽？》……只是想想就覺得窒息。
沒人能夠保證, 現如今焦頭爛額的助長奶粉廠, 不會是将來的迦樓集團。
外行人看熱鬧, 內行人看門道。
只有真正地看清楚了門道, 才知道橫在迦樓集團與那一小罐面霜之間的技術差距，是天塹。
迦樓集團作為唯二的美業集團，魄力還是有的。在決定代表團人選時，派出的就是最有能力也最大膽的副總經理。
那副總經理見此次談判已經‘圖窮匕見’，也明白陶嬌杏不會打包出售暗含在那一罐面霜背後的技術，立馬就改變了思路。
絕對不能放任這麽一個未來可怖的人成為自家的對手！
那麽，最優解便是将這人拉攏成為同一條戰壕中的戰友！
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那副總經理輕輕咳嗽一聲，說，“陶老板，那我們換一個條件。”
“迦樓集團不對您的技術進行買斷，我們進行技術置換。”
“迦樓集團可以單獨開辟出一條産品生産線以及産品系列來，專門生産您的這款面霜，以及類似的，含金量高到讓人感覺像是未來産品的護膚品，并将迦樓集團目前在國內以及國際上開拓的銷售渠道，全部無差別供給您的這一個系列。這個護膚系列的産品産生的收益，全部歸您所有，迦樓集團分文不取，銷售渠道、鋪貨供貨所需要的成本，迦樓集團負責。”
“但同時，您需要共享出一些這款面霜背後的儲備技術，用于提升迦樓集團旗下産品線的産品品質。所有運用到您所提供的技術的産品，我們都可以提供一成收益給您。我可以給您透露一下，按照迦樓集團現在每月的産品營收，一成收益是七位數。”
“怎麽樣，陶老板，您能否考慮一下。”
陶嬌杏确實心動了，可這一成收益實在有些低。而且技術一旦共享出去，想在收回來可就難了，或許會是無休止的官司與扯皮。
技術共享是不可能的，但可以共享原料。
只要自己拿捏住原料，就如同‘特級精釀啤酒’發酵所需的菌種一樣，別人就算破解了技術，拿不到原料，也是白搭，只能去摸着石頭尋找替代原料。
縱使最後真的做到了宛宛類卿，可類卿不是卿。
陶嬌杏腦海中電光火石閃過千頭萬緒，很快就捋出了應對策略來，“想要做技術置換，可以，但你們開出的條件不行。我可以提供給迦樓集團原料，但原料制備技術，抱歉，不可以。”
“此外，一成利益也是不夠的。所有用到原料的産品，需要分給我七成利潤。用不到原料的産品，一成利潤我都不要，一分錢都不要。你們應該知道，一款好的原料，會直接把産品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基礎的保濕效果以及微弱的修飾作用。”
“如果你們答應這樣的置換條件，我很期待我們的合作。如果你們不答應的話也無妨，迦樓集團的實力很強，是我認可的競争對手，很期待将來與迦樓集團的同臺競技。”
都是千年老狐貍，誰不會玩點聊齋？
陶嬌杏很清楚迦樓集團為什麽願意用‘技術置換’這種近乎屈辱的方式拿下五蘊凝脂霜中包藏着的技術。
正是因為很清楚，才知道自己該開出什麽樣的條件。
商業合作固然講究雙贏不假，可也要做到盡力為自己争取到最大的利益。
心疼分走自己錢的人，不是活菩薩下凡就是腦子有病。
迦樓集團代表團中那副總的表情差點當場裂開，頭搖的像是嗑了什麽不該嗑的東西一樣，“七成利潤，不行，從來沒有開過這樣的先河。如果真答應您的條件，那偌大的迦樓集團，都将成為給您打工的了，最多兩成。”
陶嬌杏微微一笑，“可是有技術，就是能夠為所欲為。”
她心裏的預期價格是三成，如果高于三成，她會盡力為自己争取到更高的分紅，如果低于三成，那就沒有談下去的必要了。
那副總見陶嬌杏都不參與讨價還價，死咬住‘七成利潤’不松口，橫下心來，“最多三成！這是我能給您的極限了。如果高于三成，我做不了主，我想我們的領導也不會同意的。”
陶嬌杏聳聳肩，搖頭道：“不夠，你們領導如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集團，他們可能會很感興趣。”
“您這就沒意思了，咱談咱的，幹啥扯上嘉化呢？”迦樓集團的副總經理嘴上雖然這麽多，心裏的壓力卻是又重了許多。
不管這東北牧場是自己摻一腿進來做護膚品，還是和嘉化集團走在一起，都會對迦樓集團形成威脅，而且是致命的威脅。
“四成，我們六，你四，我們領導那邊的工作，我去做。”那副總同陶嬌杏賣了個慘，“陶老板，您可憐可憐我，我已經做好頭被我們老板擰下來的準備了。”
陶嬌杏擰眉，面上的決絕一閃而過，“既然你讓了一步，那我也讓一步。我答應六四分，但我六，你們四。在六四分的基礎上，選擇在什麽産品中用什麽原料，我可以給你們很寬容的自由度，你們從我這兒買走原料随便發揮，我們是銀貨兩訖的關系。”
那副總就差給陶嬌杏跪下了，他算是深刻領會到了女人的難纏，但嘴上還得領陶嬌杏的情，“陶老板，謝謝您的體諒，可六四分還是有點不行，這樣吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提頭去見我們老板了。”
陶嬌杏果斷搖頭，“不用和我裝可憐，我說的六四分，并不是全部利潤的六四分，而是用到原料的産品的營收六四分。如果你們只在十分之一營收的利潤上用到了這些原料，那你們只需要付出總利潤的百分之六，而不是百分之六十。具體怎麽用，用多少，選擇權在你們。”
“如果你們還要再壓分紅，那原料供應就不是獨家了，別的集團、品牌，國內的，國外的，只要花錢來買，我都會賣。但如果是六四分，我六你們四，原料的獨家供應還能給你們。”
這麽說着說着，陶嬌杏越來越理直氣壯。萬一迦樓集團舍不得用自個兒提供的原料，那自個兒一分分紅都提不到。
雖然看起來是她白嫖了迦樓集團的生産線和銷售渠道，可東北牧場産出的護膚品會給迦樓集團挂名，迦樓集團還白嫖了她的口碑呢！
用無形資産和有形資産置換，她根本不需要內疚。
陶嬌杏的腰又挺直了好幾分。
沈市招商引資辦來的人看得一愣一愣的，就在他們出言打算替迦樓集團的人說說話時，陶嬌杏又出聲了，“我得下去看看孩子，你們可以商量一下，也可以回去打電話請示你們的領導，如果同意我的要求，那就草拟好合同，我們可以簽約。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特級奶粉’，不能讓大家空手回去。”
沒等招商引資辦的人開口，陶嬌杏就下樓去了。
迦樓集團代表□□來的一位代表問那副總經理，“領導，您看要不要請示一下董事長？”
那副總經理說，“不用請示，我舅放權給我了，我能全權負責，頂多回去被我舅罵一頓。而且她說的對，六四分不是全部利潤，是用到原料的産品的利潤，我們選一個系列，只給一個産品用，消費者信任的卻是整個品牌，這樣下來，最終分出去的利潤是稀釋的。”
“草拟合同吧，拟好之後就簽了，省得夜長夢多。”
招商引資辦的人把這對話聽了個囫囵完整，心裏直慶幸自己沒開口勸，不然就坑了自己人了。
他們也在心裏罵，“真是無奸不商！”
等這些人走了之後，得私下裏提醒一下陶嬌杏，不能讓自己人跳進這些奸商挖的坑裏。
然而，等半個小時後，陶嬌杏與迦樓集團的人你來我往地修改合同時，招商引資辦的人才意識到，自家這位本土企業家也不是什麽省油的燈，提出了很多很犀利的要求，不僅把對方埋下的那些模棱兩可的規則漏洞都給堵了上去，還為自己争取到了更大的騰挪空間，比如産品的定價權，以及迦樓集團內部産品的競争權。
換句話說，東北牧場與迦樓集團的合作中，如果迦樓集團不守規矩使絆子，那東北牧場完全可以敵我不分的打擊，哪怕是同一個戰壕內的戰友，只要動了壞心思，也能雷霆出手。
作者有話說：
有個朋友說要做嬌杏夫人，這個名字哈哈哈哈哈必須安排！！
