第22章 賣瘋
耿梨花嫁的男人姓張, 生了兩個閨女四個兒子，都是‘愛’字輩，大閨女叫張愛紅, 二閨女叫張愛青, 四個兒子分別是國、黨、軍、團。
來養牛場工作的就是老二張愛黨和老三張愛軍。
謝挺同陶嬌杏說了一聲, 把他這兩位表兄弟安排在了養牛場裏，幹的是喂牛和清掃牛棚的工作, 把馬鳳仙和李玉梅替換了下來, 妯娌倆往後就只負責擠奶了，一方面也避免了有些男同志的尴尬與想入非非。
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陶嬌杏自然不會多說什麽, 養牛場正是用人的時候, 張愛黨和張愛軍還是自家親戚，知根知底的, 只要幹活兒踏實，總不會比外人差。
而且張愛黨和張愛軍頭頂上的進度條太綠了，再加上那96%和97%的百分比, 陶嬌杏哪裏會有怨言？
這樣的員工用起來多安心啊！
養牛場和奶粉廠走入正軌之後，讓陶嬌杏和謝挺費腦筋的事情就少了很多, 只要保證按部就班不出錯就行。
連瞻隔三差五地來, 頭一回開的還是他自己買的那輛小貨車，後來就換成了汽車廠的大貨車，整個奶粉廠過半的奶粉都是被他給拉走的。
趕在臘八前, 連瞻又來了一趟, 這回他是帶着車隊來的。
一連十幾輛車停在奶粉廠大院內, 在奶粉廠裏幫工的人都傻眼了, 陶嬌杏趕緊從生産車間裏出來, 大概掃了一眼那些貨車的數量, 心裏就有了譜。
倉庫裏囤積的奶粉能清一清了，這樣年前也能回個款，手頭的現金流多一些，來年做事也不用束手束腳的。
而且若是倉庫裏囤積的奶粉再不清一清，年前這大半個月以及年後正月裏生産的奶粉往哪兒放？
還有就是連瞻這回喊這麽多車來拉奶粉，說明自家的‘特級奶粉’在沈市賣的還不錯，起碼不算太差。
只要發展苗頭是好的，那就不用着急，市場不是一天兩天就能占領吞下的，逐漸蠶食擴張就好了。
不過陶嬌杏還是打算找連瞻摸摸底。
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“連哥，你同我說說我們家這奶粉的反響呗，汽車廠職工對我們家這奶粉的評價咋樣？要是評價不錯，我們就繼續放手生産了，要是評價不太行的話，我和謝挺得考慮往周邊縣城和鄉下的供銷社給鋪貨。”陶嬌杏問。
連瞻一聽陶嬌杏還打算再安排銷售渠道，連忙道：“你們倆就放一百二十個心吧，沈市那邊的反響很好，我姑已經同其它汽車廠的采購說好了，都是我們給送貨，不然我也不會把學校的工作給辭了，專門打算跑采購。”
陶嬌杏一腦門地問號，“連哥，你把老師的工作給辭了？”
“辭了，雖說是鐵飯碗，但賺得太少了。我想趁着自己還年輕，多賺點錢，在沈市多給我家兔崽子攢點家底兒。”
連瞻給與他一同來的夥計們散了一圈兒煙，叼着根煙同陶嬌杏說，“這都是我找來的好後生，車是我全家去銀行搞抵押貸款買的，就打算做類似于采購的，不過我們不是給廠子定向采購，還包括四處尋摸好東西，做個挖掘好東西的二道販子，既給廠子裏鋪貨，也同供銷社、百貨大樓這些打交道。”
“弟妹你這‘特級奶粉’可得給我留着，我都能包圓了。好多地方都沒去踩銷路呢，只是汽車廠就能銷售個七七八八。”
“我們這回來拉貨，就是給汽車廠供應年終福利的，等供應妥了，你這裏要是還有多餘的，我們才打算往百貨大樓，供銷合作社裏頭鋪路，沈市的市場之外還有大連的市場，錦州的市場，你這奶粉才多少？”
陶嬌杏腦子裏捋了一下，問連瞻，“那是不是說，往後這奶粉價格就是我們賣給了你，你再轉賣出去？”
連瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是這樣的，說來還是我占了你們的便宜。弟妹，你同意不？”
陶嬌杏心裏一琢磨，提出了自己的條件，“就謝挺和連哥你的關系，那麽鐵，我能不同意？不過我打算完善一下包裝，上面把奶粉廠的生産地址這些添上去，信息再完善一點兒，連哥你覺得咋樣？”
聽連瞻的打算，是想暫時性做‘全渠道代理商’，暫時答應不難，但不可能一直讓他做。
人心隔肚皮，萬一哪天連瞻覺得自己的渠道比奶粉更重要，要反過來拿捏奶粉的定價權呢？他從奶粉廠十五塊一包拿了奶粉，回頭賣了四十，別人罵的是連瞻還是東北牧場？
陶嬌杏自然要把定價權和議價權拿捏在自己手裏，連瞻向外鋪貨的時候，也得讓那些有心人知道這些奶粉是從哪兒出來的，回頭兩個代理商甚至是更多的代理商形成競争，這樣才能把定價權和議價權拿捏在自己手中。
說的難聽點，沒道理自家做了産業的最上游，反倒被賣貨的二道販子卡了脖子。
連瞻眼神裏飽含深意地看了陶嬌杏一眼，笑着說道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也會同你說這個的，包裝還是得做的詳細點，這樣消費者們買起來也安心。信息寫不全乎的話，人家還以為是啥三無産品呢。有你在，謝挺絕對吃不了虧哈哈！”
陶嬌杏随即點頭，道：“那就祝我們，雙贏。”
雙贏，是陶嬌杏的底線。
假設真有那麽一天，連瞻打算踢開東北牧場自己單贏，陶嬌杏也不會介意【看小說加QQ群630809116】反手出一招。
關系好歸關系好，在商還是需要言商的，人心最是經不起試探，尤其是利益的試探。
都是聰明人，在言語間不着痕跡地過了一招，雙方都溫和地表露了自己的目的和底線，接下來自然是其樂融融。
連瞻安排跟他來的那幾位後生去倉庫搬奶粉，他同陶嬌杏說，“這奶粉的口碑在沈市算是打開了，汽車廠的員工走的是工會福利補貼，甭管是舍得買的還是舍不得買的，都嘗到了。”
“因為這奶粉的味道好，雖然價格比百貨大樓裏賣的助長奶粉貴兩塊，可大家還是願意買這個。有不少職工把自己的工會補貼額度用完了還三包五包的買，我估摸着是給親戚們帶的。”
“酒香不怕巷子深的威力，我這回算是見識到了。”
“之前還覺得弟妹你有點虎，一千四百頭牛說買就買了，現在看，只要奶粉的品質不下降，就算是一萬四千頭牛的産奶量，也不一定夠。你這牧場再擴大個十倍規模，咱沈市都能吃得下。”
陶嬌杏笑而不語。
這奶粉的好處只有味道香濃嗎？
味道香濃只是第一層，第二層是營養更豐富，第三層是對腦域具有開發作用，具體表現分別對應着讓人喝起來會有愉悅感，喝完之後精神頭會變好，孩子長個兒抽條也快，睡眠質量會得到明顯改善，注意力、記憶力這些都會在潛移默化中得到提升。
如果可以的話，她倒是想把這奶粉推廣向全國，可惜全國的奶站、奶廠那麽多，那麽多地頭蛇，就算是外來的強龍去了也不好混，反倒不如經營好自家的基本盤。
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買奶粉的人又不是傻子，如果這‘特級奶粉’不是真的好，又怎麽會有人寧願多花兩塊錢也要買‘特級奶粉’，而不是買早就家喻戶曉的‘助長奶粉’呢？
‘特級奶粉’的好名聲最早就是從汽車廠家屬院裏傳出來的。
一位飽受失眠折磨的老太太喝了自家兒子廠子裏發的奶粉後，當晚就睡得比往日香了不少，起先她還沒當回事，連着喝了三天，差點忘了失眠是啥感覺。
她回過味兒來，同自家鄰居老姐妹說起這事，那老姐妹一開始還舍不得喝奶粉，是留給她孫子喝的，為了解決自己的失眠問題，也忍着心痛睡前沖了一杯，當晚就睡了個舒舒坦坦的好覺，後來堅持喝着，整個人的氣色都好了。
人年紀大了之後，很容易被失眠多夢給困擾，晚上睡不着、睡不好的結果就是臉垮眼泡腫，面色蠟黃就好似營養不-良一樣，脾氣都容易起伏波動。
這兩位老太太都是好心的，自己從‘特級奶粉’上感受到了好處，回頭就相當熱心地把好東西安利給了其它的老姐姐老妹妹們。
感受到‘特級奶粉’好處的不只是老年人，很多家庭婦女也從別的角度感受到了好處——原先想讓自家娃兒喝點牛奶補身體，結果娃兒總覺得牛奶腥，想方設法地躲，甚至會偷摸倒掉。可自打換了這‘特級奶粉’後，娃兒都愛上喝奶了，給娃兒沖上一杯奶，娃兒寫作業都主動了不少。
三人成虎。
當所有人都說這‘特級奶粉’好的時候，就算是一開始沒感受到‘特級奶粉’好處的，這會兒也在心理作用下感受到了，連帶着加入到吹捧隊伍中去。
那些沒買到‘特級奶粉’的人就好像是被時代節奏抛棄了一樣，哪怕是為了趕時髦，也得買一包‘特級奶粉’，不然出去只能聽別人吹牛逼，自個兒連插嘴顯擺的機會都沒有。
一時間，在汽車廠有關系的人，都想方設法地拖關系買‘特級奶粉’，在汽車廠沒關系的人則是跑去沈市那些個百貨大樓去催。
一天不下幾十個人去問有沒有‘特級奶粉’的，百貨大樓的經理耳朵都快被磨出繭子來了。
同時，他的好奇心也被吊了起來，究竟是什麽神仙奶粉，才能一下子就變得這麽出名？
都是在沈市采購這個圈子裏混的，稍微一打聽，百貨大樓的經理就找到了連瞻的姑媽那兒。
“哎呦，我的老姐姐，你可得幫幫我！你們一汽是從哪兒搞到的好奶粉？咋我打聽不到呢？我們百貨大樓要是再不進貨，我感覺房頂都快被那些催着要的人給掀了。”
作者有話說：
今天還是一更哈~
