第63章 會員卡 你随我來
意歡有些忐忑地等在學士府門口, 一見裏面的小厮出來，便問道：“怎麽樣？小姐們喜歡舒芙蕾嗎？”
那小厮彬彬有禮道：“小姐很喜歡，讓小的來感謝意歡姑娘。”
意歡聽了, 舒心一笑，道：“多謝小哥，若是覺得有哪裏不妥，還請告知一二。”
小厮看了看意歡, 發現她神色認真，一點也沒有說客套話的意思，是實實在在想改進吃食, 心中也生了幾分好感，便道：“小姐們确實滿意，姑娘就放心吧！”
意歡這才放下心來。
“我就說了，她們定會喜歡的。”柳何潇慵懶倚在一旁，含笑看她。
意歡也彎了彎唇，道：“我之前确實不喜歡小姐們的口味，怕她們不喜。”
柳何潇卻走了過來，道：“你應該對自己有信心才是……這全盛京, 沒有人比我更挑了。”
意歡忍俊不禁。
柳何潇笑了笑, 道：“我們回去吧。”
意歡點點頭。
近日裏，盛京甜品坊的生意是越來越好了，每日來買吃食的人, 都排着長長的隊伍。
意歡一邊走，一邊思索道：“目前我們的客戶群，分為三類，甜水巷的老顧客們……基本都讓青奴以預訂和外賣的形式滿足了，而目前剩下的兩類, 一半是官宦人家的小姐公子……這是你幫忙開拓的新客戶，還有一類，便是上京趕考的學子們了。”
她算了算，由梁緯他們推薦而來的學子們，見過的都有好幾十人了，咖啡成了最好的溫書伴侶。
柳何潇面上不愉，道：“他們真的是來買咖啡的嗎？我看用心不純。”
意歡嗔他一眼：“怎麽？你吃醋了？”
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柳何潇回看她：“怎麽？我不能吃醋？”
意歡抿唇一笑：“小氣鬼……他們不過是熱情些，愛多說幾句話，又什麽關系？”
柳何潇氣結：“什麽叫愛多說幾句話？上次那個臭小子，明明只買個咖啡，硬是要拉着你問這問那，連許沒許人家都要打聽，難道不是有病？”
意歡失笑道：“你不是已經将人攆走了麽？還不滿意？”
柳何潇理直氣壯：“不過是将他攆走而已，我沒把他吊起來打，就已經是照顧他了。”
意歡忍住笑，道：“好好好，你說的對。”
柳何潇看她一眼，小聲道：“你以後不要搭理那些閑話了……就、就讓阿苗，或者我去應付。”
意歡咯咯一笑，道：“若是你去應付，恐怕鋪子就要關門大吉了。”
柳何潇不服：“哪兒有那麽嚴重……不過，話說回來，你有想過店鋪擴張的事情麽？”
意歡愣住，頓住步子道：“你的意思是？”
柳何潇道：“你之前的客人……大多數是甜水巷的，他們其實和東市的客人，屬于完全不同的層級。”
意歡點點頭，道：“這點我認同，有的大戶人家，甚至有些介意自己排隊的時候與甜水巷的客人一起……”
雖然這點說起來，讓她心裏不太舒服，總覺得人分成了三六九等……但在這個時代，階級确實是沒法逾越的鴻溝。
柳何潇道：“你正視這一點，是對的，生意若要做大，就得按照不同的層級分開。”
兩人正好走到了東市，整條街熙熙攘攘，熱鬧非凡。
這邊的百姓穿得光鮮亮麗，與長明街上粗布麻衣的百姓們，形成了鮮明對比。
柳何潇道：“你難道不想在這裏……擁有一間自己的鋪子嗎？”
意歡看了看人頭攢動的街頭，低聲道：“我當然想……”
但現在對他們而言，若是再開一家分店，還是有些吃力的。
柳何潇看出了她的擔憂，道：“其實來買吃食的官宦人家，多數都不太在意這價格的，若是本錢不夠……倒是可以找他們借一些。”
意歡順着柳何潇的思路想了想，突然靈光一閃，道：“我想到了！”
柳何潇看她一臉興奮，好奇道：“想到什麽了？”
意歡狡黠一笑：“我們可以做會員卡呀！”
柳何潇有些疑惑：“什麽是會員卡？”
意歡想了想，道：“就是一種留住客人的方式……例如，我們可以先請客人充卡，就是多給我們一些銀子，我們記在這張卡上，卡上的銀子多，他們便可以直接來消耗。”
“然後呢？”
“當我們充卡的錢越累計越多，可以适當挪用一部分去投入開新鋪子，當然，挪用的部分不能動搖到鋪子的經營根本。”
柳何潇聽了，理了理思路，道：“所以，你辦會員卡，一來是想提高忠誠客人的光顧次數和感受，二來，則是提前籌錢，對嗎？”
意歡點頭：“差不多是這個意思。”
柳何潇想了想，道：“那你如何保證，別人願意提前把銀子都充到卡上呢？”
意歡道：“這就是關鍵所在了……據我所知，要麽就是充卡的時候，多送些優惠，例如充一百文可以當一百一十文使用……”
柳何潇搖了搖頭，道：“這個便宜對他們來說不是便宜，他們并沒有那麽在意這一點銀子。”
意歡蹙眉，道：“那怎麽樣比較好？”
柳何潇想了想，道：“或者……辦了卡的，可以免排隊。”
意歡一怔，随即笑開：“這個主意好！！”她看向柳何潇：“我以前怎麽沒有發現，你這麽聰明？”
柳何潇微微一笑：“你不知道的事，多了。”
夏日的午後，整條長明街都沒什麽人……除了盛京甜品坊。
羅掌櫃坐在錦繡酒樓門口，看着盛京甜品坊門口排起了長隊，羨慕不已。
附近餅鋪的白老板，閑來無事，便過來找羅掌櫃聊天：“羅掌櫃，今日怎麽有功夫坐在這兒乘涼了？”
羅掌櫃笑了笑，道：“下午人不多，我便偷個懶。”
白老板看了看對面，道：“這些人也不知道中了什麽邪，那盛京甜品坊的吃食……就那麽好？值得排隊排上一個時辰！？”
羅掌櫃看他一眼，道：“白老板，您還沒有吃過盛京甜品坊的東西吧？”
白老板撇撇嘴，道：“聽說都是些小吃，難登大雅之堂，我才不吃。”
話雖這麽說，卻總透着一股子酸味兒。
羅掌櫃笑一下，道：“那你若是嘗過了，便不會這麽說了。”
白老板有些好奇：“羅掌櫃吃過？”
羅掌櫃道：“那是自然……而且，那盛京甜品坊的意歡姑娘，我還熟得很，是個會做生意的。”他又看了一眼門前排隊的人，道：“聽聞最近他們鋪子做了一個什麽……會員卡，這不，好多人排着隊給他們送銀子呢！”
白老板聽了，疑惑道：“什麽是會員卡？”
羅掌櫃道：“就是将要買東西的銀子提前給意歡姑娘，她發出一張小木牌，每次來光顧，那個小木牌便是憑據。”
白老板聽了，啧啧稱奇：“那些人是不是傻？為何甘願提前将銀子給他們？”
羅掌櫃道：“只要充了會員卡，便可以免排隊。”
白老板狐疑地看了對面一眼，道：“那為何還是這麽多人排隊？”
羅掌櫃笑了笑，道：“他們正是排隊充卡的……”
白老板目瞪口呆。
不過他還是不服，道：“我聽聞這盛京甜品坊的生意做得好，和齊王府有很大的幹系。”
羅掌櫃搖了搖頭，道：“也不能這麽說，之前意歡姑娘幾乎全部是靠自己，世子是最近才來的。”
白老板大吃一驚：“原來世子真的在這兒？”
羅掌櫃笑道：“世子不光在這兒，還幫着意歡姑娘一起做生意呢！世子的人脈遍布盛京，最近幫意歡姑娘把吃食推廣到了閨秀圈子裏，沒想到一下居然這麽火熱了。”
白老板聽了，有些不敢相信，道：“你的意思是，她将長明街的生意，做到了達官貴人的圈子裏？還是世子親自幫她做的？”
羅掌櫃笑笑：“不錯……意歡姑娘是做生意的好材料，恰好又遇上了世子，願意給她鋪路……所以才能這麽快有起色。”
如今這長明街周邊，但凡是個老饕，誰不知道盛京甜品坊？
白老板長嘆一口氣，他也知道自己羨慕不來，便道：“嗨……人家生意做得好，終歸是人家的……我還是操心自個兒吧！如今的賦稅……又漲了。”
此話一出，羅掌櫃面色也僵了僵，道：“是啊……日子是越來越不好過了。”
白老板道：“也不知道皇上是怎麽想的，年年增加苛捐雜稅，可聽說西邊發大水，都撥不出銀子去赈災。”
羅掌櫃也一臉不滿，道：“皇上喜好奢靡，他登基之後，連專屬的狩獵場、酒窖、奇珍異寶的園子都不知道建了多少……”
國庫空虛，苦的便是他們這樣，最底層的百姓。
兩人出神地看着對面的盛京甜品坊，若什麽時候……自己的鋪子也能那樣門庭若市就好了！
盛京甜品坊之中，意歡和阿苗收錢和記錄會員費，簡直忙得有些手軟。
意歡問道：“他們人呢？怎麽沒有來幫忙？”
阿苗道：“青奴去送外賣了，世子……世子不知道忙什麽去了。”
存濟堂。
餘大夫神色複雜，他低聲問了句：“世子……您可想好了？”
柳何潇沉聲道：“我心意已決……有任何後果，我定然自己承擔，不會連累餘大夫。”
餘大夫動了動唇，終究是沒說什麽。
柳何潇看了看餘大夫，問道：“不過……餘大夫想好了麽？”
餘大夫面色有些差。
他一輩子無兒無女，但曾經與夫人一起，領養過一個女孩兒。
女孩長到十五歲，出落得十分水靈。
有一夜，太後身體不适，餘大夫在宮中守夜。
女孩兒便聽了夫人的囑咐，特意入宮為餘大夫送禦寒的厚衣。
千不該，萬不該，在慈寧宮……被皇帝李則看到。
李則一眼相中了女孩兒，當晚便寵幸了她。
女孩兒早已和餘大夫的侄兒有了婚約，這件事讓女孩不堪受辱，一氣之下，便自刎了。
餘大夫夫婦倆，簡直傷心欲絕，可皇帝李則只是冷冷道了句：“小門小戶的女兒，果然沒福氣。”
餘大夫敢怒不敢言，為了全家安危，一直隐忍着……可皇帝李則總是主動找他麻煩，直到起了正面沖突，他才辭官歸隐。
餘大夫有些出神，此刻，診室的門卻被輕輕敲了敲，一個青年在門外道：“伯父，外面的病人很多，您能快些嗎？”
餘大夫急忙應了一聲。
“這便是餘公子？”柳何潇對當年之事也有所耳聞，随口問道。
餘大夫點點頭：“存濟堂……便是他開的……是個孝順孩子。”
柳何潇也微微颔首，他飲了口茶，沒說話。靜靜等待着餘大夫的答案。
餘大夫沉默許久，終于下了決心，道：“你随我來。”
