第59章 改變了 好主意
十二家掌櫃以及田莓帶領的錦鯉籌備組成員再次坐到一起。
衆人面容嚴肅, 屋內氣氛緊張。
誰都知道是怎麽回事，可誰都沒有先說話。
田莓左右看看，先打破沉默。
“大家可願聽我一言？”
掌櫃們相互對視, 忙點頭道：“田娘子有話盡管說。”
田莓表情放松，沒有絲毫勉強或不高興。
她徐徐說道：“說實話, 自從對外公布錦鯉活動的那一天起，我一直在等着這一刻的到來。”
掌櫃們啞然。
田莓笑了一下, 攤手, 似是無奈又似是驕傲：“這麽好的想法, 沒有人跟着做，那才是奇怪。”
大家像是受到了沖擊, 五官貌似都在扭曲，表情變得豐富多彩。
好半晌, 鐘掌櫃不由搖頭笑笑, “聽田娘子這麽一說，我……”
他“我”了半天, 另一個掌櫃接話道：“都不知該生氣還是高興。”
這句話像是打開話匣子的鑰匙，大家紛紛吐槽, 不, 是交流起感受來，堂內的氣氛頓時活躍不少。
待到大家都說得差不多了，田莓擊掌，重新引起衆人注意：“大家放輕松，別人跟着做是正常的。齊京城裏一家酒樓出了新菜, 過幾天其他酒樓不都跟着做？我們也一樣。”
這麽一提醒，大家都意識到，這還真是常見現象。
只是他們當局者迷。田莓一舉例子, 他們就旁觀者清了。
于是，大家夥兒也不繃着張臉了。
田莓環視一圈，道：“現在最重要的是，怎麽應對。”
沒人貿然開口。
“來，榮哥兒，你再說說你見到的場景。”大柱叔說道。
秦榮也不怯場，語言簡潔，描述細節很詳盡，在場的人都仔細聽着。
聽完，掌櫃們紛紛看向田莓。
“田娘子有什麽想法沒？”
不知從何時起，田莓似乎成了這十二家掌櫃的主心骨，無論發生什麽事，大家第一個問的總是她。
田莓沉吟半秒，鎮定道：“依我看來，不必過分憂心。”
“一來，我們準備了這麽久，連物品的擺放都花了心思，就算他們跟着做，肯定不如我們這麽充分。我們先勝一籌。”
有理有據，大家不由連連點頭。
“再者，秦榮剛才也說了，他們的獎品只有那麽一車，與我們十車獎品相比，那就是小巫見大巫。”
“況且，我們放出消息的時間比他們早得多，要是在街上抓住一個人來問，我相信，十個裏面有九個都會知道是我們慶安街在搞錦鯉活動。”
田莓分析得條理分明，簡直說到大家的心坎裏。
鐘掌櫃道：“我覺得田娘子說得有理，咱們得對自己有信心。”
有了這一出，大家也不再過分緊張，甚至有心情調侃起朱祥街的獎品拿不出手。
順着這個話題，田莓再次開口。
“不過，”她肅容道，“咱們也不能掉以輕心。”
見大家看過來，她的語氣比剛才要鄭重得多：“我之前囑咐大家的話，大家一定要遵守。”
“我再重申一遍，任何東西，都不能以次充好。東西可以用更大的容器裝，但不能缺斤少兩，所有物品的顏色、形狀、斤重、保質時間都白紙黑字寫好。”
“只要一家出事，我們其餘鋪子都會受牽連。希望大家能自覺遵守我們的約定。”
最後一句話落下，屋內衆人神色一凜，不敢不認真。
特別是那句受牽連的話，似是警鐘，敲在大家心頭，讓人不能忽視，不敢忽視。
“田娘子說的是，大家可不能為了一己之利，讓所有人的心血付諸東流。”鐘掌櫃一向是田莓的簇擁者，這次也不例外，第一個站出來支持。
有了第一個，就有第二個，第三個，關鍵是衆目睽睽之下，誰也不會傻兮兮反駁田莓如此“正義凜然”的話。
“一定一定。”
“我一定按規定行事。”
離開前，田莓建議道：“大家都可以派信得過的人去探聽一下消息，咱們明天還是這個時間，再聚在一起讨論讨論。”
她知道，僅憑秦榮一個人的話，這群□□湖肯定會在背地裏犯嘀咕。他們不坐以待斃也是好事，至少田莓可以知道最全面的消息。
散會後。
見高娘子走過來，一臉與她有話說的樣子，田莓停下腳步。
“田娘子，真的沒關系嗎？”高娘子面露關切。
田莓颔首笑道：“沒關系。”
“要不……”高娘子抓着田莓的衣袖，附在她耳邊如此說了一通。
田莓搖了搖頭，也附在高娘子耳邊，說了什麽。
……
鐘掌櫃與其他掌櫃走向正廳，他們只偶爾交流兩句。
反正等一下要在正廳與大家一起讨論，現在也沒必要浪費口水。
才走過拐角，他們卻能清晰聽到有人在說話。
隔着牆，不僅是鐘掌櫃，其他掌櫃都能聽出這是田娘子和高娘子在說話。
“田娘子，我有點好奇，你當初為什麽要拉着我們十一家一起啊？若是你們秦家村鋪子一家做削價日，豈不是更賺錢嗎？”
聽到這話，掌櫃們紛紛側面看向鐘掌櫃。
鐘掌櫃心裏罵娘，這媳婦怎的說得那麽直白。但他在外人面前也沒虛，一個個瞪回去。
他就不相信他們不想知道答案。
說起來，這兩次活動，真的是給他打開了新世界的大門。有時候，他自己都疑惑，為什麽秦家村那麽好心，在賺錢的時候拉了他一把。
有陰謀？看起來不像。為了利益？可也沒見秦家村鋪子的人過來要什麽。
鐘掌櫃在茶哥床上與媳婦聊過這個問題。沒想到，他媳婦大咧咧問了出來。
“你也知道，我與公主有那麽幾分交情，我也不瞞你，當初公主直接說了，她每個月支持秦家村鋪子做一次削價日都行。”
“斯——”鐘掌櫃與其他倒吸一口涼氣。
怕隔牆的人聽到，他們還生生忍住了發出聲音的沖動。
“我當時就在想，要是只我們一家做，賺太多，有人來使絆子怎麽辦？”
高娘子笑了一下。
“別笑，是真的。”
“做生意最怕暗處的絆子，是不是給你倒點垃圾在門口，砸點東西進鋪子裏，抑或是傳些謠言，我們生意就很難紅火起來。”
“雖然我們與公主有交情，與府衙大人的關系也不錯，但不可能芝麻綠豆大的小事都去找他們，日日這樣，他們終會厭煩。”
“與其只我們一家，不如找幫手。”
田莓聲音冷靜，語氣平穩，顯然是在陳述事實。
掌櫃們相互對視一眼，心中不知是什麽滋味。
“所以我就找了你們。在同一排鋪子上，也算是緣分，不是嗎？”
“是啊，要是你找了對面的鋪子，我和夫君這時估計只能幹瞪眼了。”
“找你們也是有原因的，當時我們秦家村的人初來乍到，你們與我們打招呼，還熱情告知我們一些注意的事。隔得遠的那幾家掌櫃雖沒說過話，但擡頭不見低頭見，也從大家的口中知道他們的秉性，知道不是壞人。”
“我當時就起了這麽一個想法，把大家拉到一起，一來壯大力量，保護秦家村鋪子，二來，獨樂樂不如衆樂樂，大家賺錢，才是最好的相處之道。”
“好一句獨樂樂不如衆樂樂。”
掌櫃們腹中有再多牢騷，聽到田莓這句思想覺悟如此之高的話，也不好發出來了。
“相處了這麽久，大柱叔和我說，他和大家都成朋友了。我也是啊，人心都是肉長的，所以，就算一開始，我的确抱着目的，可現在，我也是真心想和大家一起變得更好，一起賺更多的錢。”
“誰不是呢，我現在看到嬸子們可親切了。嬸子們有好吃的鹹菜，從咱們這十二家的街頭分到街尾。”
“是啊，這才是真正的衆樂樂。”
鐘掌櫃一想，還真是，最近幾個月，飯桌上經常出現腌得賊下飯的鹹菜。貌似媳婦還真說過這樣的話。
“我們秦家村的人就是這樣，誰對我們好，我們就對誰好。誰對我們不好，那他們也別好過。”
“我夫君在城中也算是有臉面，村裏也有不少兒郎不在軍中。眼看咱們秦家村越來越紅火，不少人家都想把女兒嫁到我們那兒，或者讓兒子遷到我們村，娶上我們村的姑娘，所以，都不是吃素的。”
高娘子附和道：“那可不，姻親關系錯綜複雜，那連起來可是一大片，誰敢招惹你們村，那就是自找麻煩。”
掌櫃們摸摸鼻子。
鐘掌櫃心中聽到姻親，心裏突然起了個念頭，他好像有個遠方侄子，家裏父母去世了，只剩一個人，要不……
可他還沒來得及細想，牆頭又傳來田娘子的說話聲。
“倒也不是那麽嚴重。只要大家心性正直，我哪兒有空去找麻煩。賺錢不香嗎？我心裏還有不少好主意沒說出來呢。”
最後一句，如平地驚雷，一下子讓所有人都為之一振。
這是什麽意思，這是明擺着跟着能賺錢的意思啊。
光是削價日那一次活動，就能抵大半年的盈利。這次錦鯉活動才過去一日，他們就把成本賺回來了。
必須和秦家村和田娘子打好關系，甚至于不奢求吃肉，跟着喝湯也行！
“時間也不早了，掌櫃們都快來了，咱們進去吧。”
“也是，走吧。”
掌櫃們聽得意猶未盡，心癢難耐，恨不得沖過去，喊田娘子一聲奶奶，只希望她把那些個好主意都說出來。
但他們也清楚，這不可能。
那都是賺錢的真本事。
要是他們也有那想法，說不定都寫成傳家寶。
“唉。”也不知是誰，發出一聲悠長的嘆息。
鐘掌櫃的眼睛快速掃過衆人，心中不由發笑。
裝，都在這兒裝。
個個面上愁得不行，心裏不定在打什麽鬼主意呢。
咳咳，好像他也是。
“各位老弟，杵在這兒幹什麽呢？”大柱叔雄渾的聲音從後方傳來。
掌櫃們一下子回過神來，紛紛熱情打招呼。
“老哥啊，什麽時候有空喝兩杯？”
“先跟老哥打聲招呼，過年我帶着全家去您那兒拜年！”
大柱叔一句句回應過去，丈二的和尚摸不着頭腦。
按理說，大家因為隔壁朱祥街的事，情緒低落慘淡些才對，怎麽一夜過去，看上去反而精神高漲，紅光滿面，似有喜事？
到了正廳，大柱叔算是明白了，應該是大家都想到了應對的辦法。
看，他們說起應對策略來多踴躍啊！顯然是……那什麽來着，胸有成竹！
掌櫃們既激動又害怕，激動的是，田娘子有才華，只要跟着田娘子，過得不會太差。害怕的是，田娘子會抛下他們，帶着秦家村的人自己幹。
田娘子平時太好說話，他們有時會忘記人家可是有後臺的人，會忘記人家可是有大本領的人。
這麽有本事的人，憑什麽一直帶着你幹啊，說句不好聽的，只要出去喊一嗓子，多少商戶蜂擁而至。
別的不說了，就看集香樓那掌櫃，巴巴跑來白送禮品。
掌櫃們生出危機感和敬畏心，積極性自然不一樣。
田莓聽得連連點頭。
高娘子昨日看去諸位掌櫃心思有些飄，建議她與鐘掌櫃好好謀劃一下。
她當時計上心來，與高娘子說了這麽一個主意。
事關鐘掌櫃，高娘子與鐘掌櫃是夫妻，她沒藏着掖着。
沒想到高娘子欣然同意。
高娘子原話是：依夫君的性子，他不會想出這個法子。但這樣做是最好的，對所有人都好。
高娘子清醒，果斷，看得比鐘掌櫃還要遠。
高娘子，不再是以前那個甘于後宅的高娘子了。
田莓隐秘地與一直默不作聲的高娘子對了個眼神，嘴角笑意更深。
