第13章 我以為設計師的眼光不會太差……
中午和周禦宸吃海鮮的時候，喬筠就迫不及待和對方分享了這個好消息。最近簽下的這兩個訂單是她的工作室成立以來接到的唯二兩筆金額達到七位數的，畢竟土豪不是随處可遇的。
“鄭薇兒要求藍寶石達到三十卡，心形，全淨體，顏色必須是矢車菊，還好我有采購渠道。當時給曹君豪找五卡到十卡間的Fancy Vivid黃鑽，維蓮娜手上有居然有五顆存貨，超厲害的。”她的工作室采購寶石，不論碎鑽還是大顆主石，都是找在英國留學時認識的學姐維蓮娜進貨的。
做珠寶的人都懂，很多成色上佳的“重量級”寶石，不是想買就能買到的——那需要碰運氣。
維蓮娜的父親是一名寶石批發商，大學畢業後，維蓮娜繼承家業，很快在業內嶄露頭角，手上存着不少高貨。
“曹君豪，他心不正。”周禦宸對曹君豪的評價簡潔有力。
聽了這話，喬筠不由捂着嘴偷笑，不僅沒反駁，還給周禦宸講起自己最近和“大客戶”鬥智鬥勇的經歷，“他好幾次打着想調整款式的名義約我見面。每次我都帶着助理還有工作室另外兩個設計師一起過去，畢竟是大客戶嘛，我們當然要在出席陣容上全力以赴。”
每次見面，曹君豪一看到那烏泱泱的團隊臉就綠了，可這人賊心不死，屢敗屢戰，不長記性。
喬筠知道曹君豪想追她，不過心态上更像獵豔，甚至在談話過程中暗示可以用自己的人脈幫她拓展銷售渠道。當然，這種幫助不會是無償的，在他看來屬于等價交換？
“然後呢？”
“他挺注重外表，請客又喜歡選在高端的地方，一來二去，工作室的兩個設計師都對他有意思，還加了微信。所以，我現在的煩惱是工作室人際關系問題。”
曹君豪很享受被女人追捧的感覺，說不定還想通過和其他女人的暧昧來刺激她。對此，喬筠內心毫無波瀾，她只想賺錢，若非看在七位數訂單的面子上，曹君豪在她這裏根本不配擁有姓名。
“我以為設計師的眼光不會太差。”周禦宸說。
“她們只是被表象蒙蔽了。”
工作室的另兩名設計師，周雨薇和陸青，比她大兩屆，都是家境普通的外地姑娘，在超一線城市漂着，最大的夢想就是能在這裏紮根落戶。然而，工資連房租都漲不過，憑自己的努力買房是想也不敢想的事。
很多像她們一樣的姑娘，都希望能嫁給一個有經濟實力的男人。
曹君豪能拿出一百萬為母親定制黃鑽戒指，經濟實力毋庸置疑，有房有車有事業，不說富豪級別，至少達到了中産階級。
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很多女人想通過結婚實現階級跨越，可是，有錢男人也不傻。搞暧昧、談戀愛可以随心所欲，不過花點小錢，自然有大把女人投懷送抱。至于結婚，娶個門當戶對的妻子，既能成為事業上的助力，又能有共同話題，何樂不為？
想到最近幾天工作室裏奇怪的氣氛，喬筠忍不住嘆氣。
一不留神，就沒注意控制食量，結果吃撐了。
飯後，得知喬筠要回工作室，周禦宸提出想參觀她的工作室。兩人就一起回去了。
周禦宸是開車來的，挺低調的一輛寶馬，具體型號配置什麽的喬筠不是很懂，不過他才回國半個月，買車應該沒這麽快，是借朋友的車開？
喬筠把周禦宸帶進自己的辦公室，桌子上攤着許多張設計稿，還有一些蠟刻鑄型。
“你先坐會兒，我出去開個會，很快回來。”喬筠說。既然鄭薇兒要求多設計幾版，她決定讓周雨薇和陸青也出幾版設計稿，群策群力嘛。
她已經聯系過維蓮娜，對方手上正好有一顆三十五卡、矢車菊色标級別的海洋之心。從圖片上看，絕對美得不要不要的，不過報價也高，看在彼此交情的份上，三十萬美金。
這是很良心的價格了，放在國內，同等品質的一顆海洋之心，敢叫出八百萬人民幣的天價。
對于要給鄭薇兒設計戒指這件事，大家都有點激動，對方畢竟是流量小花旦，經常出現在電視劇裏的明星！
“主石這麽大，應該設計成吊墜、戒指兩用款。”周雨薇建議道。
“實習設計師都知道的事，還用你說嗎？七卡黃鑽戒指小喬還設計成三用款呢。”陸青不軟不硬地頂回去。
“我和鄭薇兒聊過，她說不做多款多用，只要戒指。”喬筠說。
正常來講，定制客人都喜歡兩用款，甚至多用款——這是主石比較大顆的客人才能享受到的特權。如果主石小小的，就沒必要這麽做，否則鑲嵌費很可能比寶石還貴，這在行業裏有句俗語，叫“醬油貴過雞”，簡稱醬油雞。
喬筠其實很喜歡多用款，設計首飾上的那些“小機關”是一件特別有意思的事。比如那顆七卡的黃鑽，除了做戒指，取下戒托還能當吊墜，安上卡針還能當胸針……
不過作為定制店，一切以客人的需求為準，鄭薇兒說不需要，那就不做。
“而且這次我們三個都要出稿，鄭薇兒要做選擇題。我們必須拿出讓大明星滿意的選項。”
“有小喬的設計珠玉在前，我們不過是湊個數陪太子讀書啦。”陸青半開玩笑地說道。
“你對自己的設計是多沒自信？還是純粹在恭維老板？不想當将軍的士兵不是好士兵，我可不認為自己的設計比別人差。”周雨薇當下回擊道。
“每個人風格都不一樣，大家加油。”喬筠做出一個擡手握拳的姿勢。她對周雨薇和陸青的互怼模式很無奈，她最不擅長調解矛盾，特別是這種雙方都不會承認的隐形矛盾，簡直無從勸起，真的好難。
回到辦公室，看到周禦宸在很認真地看她設計的圖稿，喬筠有點驚訝，“我以為你對這些不感興趣的。”
“看着圖稿就想起你在普吉島工作時的樣子。”周禦宸擡起頭，看向她的眼神熱忱專注。
“我喜歡這份工作，加班熬夜也不覺得辛苦，不過靈感枯竭的時候真的很焦躁，需要一場說走就走的旅行。很多客人不理解，認為設計師在偷懶，其實真沒有。”
“真的沒有嗎？”周禦宸挑眉。
喬筠：！到底是有還是沒有？
“事業和愛好達成統一很好，只是不希望你太辛苦。”
喬筠：這是正話還是反話？敬業人設是立還是不立？
畢竟，當年周禦宸對她的不思進取、消極怠工的學習态度是相當看不慣的，如今她工作态度端正，愛崗敬業，應該是加分項？
“而且，從工作室的規模看，你的付出和所得不成正比。”
“什麽意思？”喬筠迷惑了。
“付出多，回報率低。”
“怎麽會？珠寶行業利潤很可觀的。”她覺得周禦宸對珠寶行業存在誤解，她的工作室做私定，客人少，因此賺不到什麽錢，可是珠寶行業其實很暴利的，高品質寶石随便一轉手，都輕輕松松賺幾萬、十幾萬。
就像鄭薇兒這筆訂單，她要用三十萬美金從維蓮娜那邊收海洋之心，定價至少是三十五萬美金，還不包括戒指的配鑽、用金，以及設計費。
“工作室考慮過轉型嗎？”
“能具體說說嗎？”喬筠覺得現在的周禦宸和大學時代的他開始重合，随時開啓教學模式什麽的果然是周老師的套一貫路……莫名有點懷念。
作為私定工作室，除非有國際一線著名設計師坐鎮，才能迅速做成品牌，否則，想發展，就不能只接私定，必須擁有自己的店面。如果開實體店存在實際困難，可以考慮開網店，既能節約成本，還有利于推出産品，走量銷售。因此，找工廠代工的模式也需要改變。
喬筠工作室的問題在于，三個新人設計師，本身沒有知名度，相比之下，客人當然願意選擇去大品牌定制。而私定本身費時費力，并不适合打價格戰。電商平臺，才是打價格戰的最佳陣地。提升知名度後，再做高端定制自然水到渠成。
周禦宸站在她的角度，分析着當前的市場。
自己的工作室在很多人眼裏就是個小作坊，這一點喬筠不是不知道，有的客人對定制首飾不滿意，反反複複要求修改，最願意說的一句就是“小作坊果然什麽都做不好，早知道就去大品牌定制了。”
工作室接的訂單很多都是單純的設計單——由她們出設計稿，客人再拿着設計稿去大品牌定制，明顯的不信任态度……做出自己的品牌，想想都覺得心動。
喬筠心裏盤算着開網店的可行性，需要多少資金，跑哪些手續，選哪個平臺，等等。
最近接的這兩筆七位數訂單，交貨後工作室能賺上不少，作為開網店的啓動資金綽綽有餘了。
她喜歡珠寶設計，也喜歡賺錢，工作使她快樂。完全按照自己的心意設計首飾，想想都覺得很美好了。
