第77章 就是要告他
接完電話, 蘇采青回到了桌邊, 于志新從她的臉上, 并沒有看出什麽異狀，可是他明顯感覺到侍者有些着急。
“怎麽了？沒什麽事吧？”于志新問。
蘇采青說：“是有事兒, 還挺嚴重的。我剛剛是不是告訴了你，你成了我的市場部經理？”
于志新愣愣地點了點頭, 蘇采青又問：“那你接受這個職位嗎？”
于志新滿腦子疑惑, 但還是點了點頭, 他信任蘇采青, 既然她說市場經理的職位更适合他, 那他就去這個職務好了。
蘇采青打了個響指, 說：“好了！只要你點了頭, 這個事兒我就不擔心了。”
于志新沒想到，這事兒還和自己有關系, 正要問問，蘇采青卻指了指剛上來沒多久的正餐, 說：“咱們先吃飯, 等會小壯過來了, 你就知道是什麽事了。”
于志新一肚子疑惑，卻也只能忍着，先吃飯要緊。
他見蘇采青不緊不慢地吃着，心裏想着，大約不是什麽要緊的大事兒吧？不然她怎麽可能會那麽鎮定。
沒多久，蘇小壯果然趕到了, 滿頭大汗的樣子，顯然是趕得很急。
蘇小壯剛要說什麽，蘇采青拍了拍自己身邊的椅子，說：“小壯你先做下，緩口氣，喝口水，慢慢說。”
蘇小壯見到蘇采青，頓時一顆心就落了地，感覺安穩了許多，聽話地坐下了，喝了兩口水才喘勻了氣息。
千呼萬喚始出來，蘇小壯終于說起了正事兒：“是這樣的，我最近在外面溜達，就發現一些小商店，也有咱們的文具産品嘛，感覺挺高興的，沒想到咱們的市場打開的那麽廣了。可是我看了以後，就覺得十分不對勁。文具廠的生意不大，是姐你和我兩個人經手的，咱們出了多少貨，賺了多少錢，是有一本賬在那兒的。哪些經銷商進貨，貨量多少，我還是大概記得的。所以，我就花了兩天時間，在這上海的好些商店走訪了一番，發現許多店都有咱們這個小白楊的鉛筆，和作業本。”
于志新也聽出了不對勁：“是有人仿冒你們的東西？”
之前采英的衣服也有人仿冒，但是被蘇采青解決了，于志新聽說了一些。業內的人都覺得，蘇采青能夠拿下吳廠長那塊硬骨頭，絕對是心機很深的女人。
蘇小壯搖頭：“不是，我買了一些，試着寫了，和我們小白楊的本子和筆，質量一模一樣的！”
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能夠做到質量一模一樣，甚至标牌什麽的都一模一樣，只有同廠出品了。
小白楊的文具，在市場上的表現是很不錯的。因為它鉛筆的筆芯不易折斷，順滑又漆黑，用橡皮擦也好擦；本子也是十分滑順幹淨，寫起來非常舒服，即便是鋼筆寫，也不會洇墨或者劃破紙張，價格也不是很昂貴，一般的工薪家庭也承擔得起，所以逐漸占領了不少的市場。
文具這門生意，利潤不是特別大，但是極少成多，更何況現在教育逐漸得到了重視，越來越多的孩子進入了學校，這市場也是在不斷擴大的。
于志新看了看蘇采青，卻見她依舊淡然得很，絲毫沒有慌張的樣子。
突然想到她剛剛說的，這事兒有自己就好辦？于志新心裏又冒出了不少疑惑來，轉向蘇采青說：“看來，這是你們的代工廠，在偷賣你們的産品。”
蘇采青微微一點頭：“是啊，很明顯的事情。”
“你打算怎麽辦？”于志新問，他實在是想不到，自己能有什麽辦法幫蘇采青。
蘇采青紅唇微微一抿，吐出一個堅定有力的字：“告！”
于志新第一反應是：這女人怕是瘋了！
卻見蘇小壯并不覺得意外，反而很是贊同的點了點頭，于志新突然覺得，事情應該沒有自己想的那麽簡單。
于志新還想聽聽蘇采青怎麽解釋這個事兒，卻見她朝着自己笑了笑，說：“于經理，你已經是新官上任了，接下來第一把火該怎麽燒，就看你的了。”
于志新：……
他以為，自己的第一把火是要在內部燒起來，沒想到是要對外開戰？
“我是采英的市場部經理，插手小白楊的事情，怕不是很合适吧？”于志新有些不确定地說。
蘇采青點頭：“确實不是很合适。可是只有你适合來幫我做這件事了，正好這件事，也能夠檢驗一下你的能力，你說呢？”
于志新莫名其妙地，就覺得她說的很有道理！真是見了鬼了！
這事兒，蘇采青三兩句話就這麽定下來了，顯得有些草率。
于志新回過神來之後，才覺得自己好像接了個燙手的山芋，他想跳到采英這邊，不是來幫着蘇采青收拾爛攤子的啊！是想在彩英這個更加靈活自由的環境裏，發揮自己的能力的！
可是，他後悔也晚了，山芋已經在他手裏，他不想接也得接着了。
他早就應該想到，蘇采青這邊的便宜不好占，哪裏能那麽輕輕松松地就拿下這個市場部經理的職位呢？
第二天，在于志新覺得蘇采青沒有那麽沖動，整個人都應該冷靜了許多的時候，他認認真真地問道：“咱們一定要告嗎？要知道，對方可是國營廠，就算是當初效益不好，差點倒掉了，也是國營的。”
國營的就意味着有背景，有能量。
蘇采青點頭：“當然一定要告。”
見于志新一副不聽她說理由不罷休的架勢，蘇采青讓他先坐下了，說：“你覺得，咱們告他，是螳臂當車了對吧？”
于志新點頭，私營的在國營的面前，就是沒什麽底氣，就是搞不贏。不然，那文具廠也不會那麽嚣張，就直接拿着給蘇采青的獨門供貨去賣了，連标志都還在。
而且，于志新自己是從國有的百貨大樓出來的，十分清楚這些單位背後的利益交錯，就算是一個小小的國營廠，背後也有不小的能量的。
蘇采青知道這點，卻還執意要告，于志新就有些不明白了。
“因為，我就是想告他！”蘇采青說。
于志新有些無奈，說：“你上次處理服裝廠就做得很好啊，現在人家跟你獨門合作，也是開發了不少新的技術和款式，多少人想偷師都偷不到。”
這就是吳廠長的好處了，他一手把控着服裝廠，誰也插不進手去，所以采英的衣服的工藝秘密，才能夠得到最好的保密，不然外面那些國營廠，早就把那些技術之類的，以分享的名義，無償拿走了。
對吳廠長，威逼利誘沒用，對服裝廠的人也是如此。
雖然當初合作的商談非常折磨人，但現在就是見到效果的時候了。誰敢說蘇采青拿下那個服裝廠，不是棋高一着呢？
蘇采青搖頭：“服裝廠和文具廠不同。服裝廠的靈魂，是吳廠長，是他代表的中國軍人重信守諾的精神，當初我要和他合作，連小壯都覺得不值得，就算是要幫英烈家屬，也可以用別的方式，沒必要熱烈貼冷屁*股的。可是我看到的，是他義字立身背後的價值。文具廠——”
蘇采青伸出手擺了擺，還搖了搖頭：“完全沒有這種精神。”
于志新想了想，覺得蘇采青說的非常對，聽說服裝廠是軍事化管理的，在裏面上班的人，個個都軸得很，完全不能用常人的想法去想他們。
“而且，從商業的角度來說，打這次的官司，就算是咱們輸了，也不是沒有收獲。相信你也知道聲東擊西的道理，有時候我們想要的，不一定打贏這場官司。”
于志新突然感覺打開了一扇新的大門似得，可是還是有點沒完全想明白，不由得追問：“你的意思是？”
蘇采青突然笑了笑，說：“到時候，你別只顧着關注官司的情況和進展，還要記得找媒體，大書特書這件事，報道得全上海的人都知道！當然，如果全國人民都知道，那就更好了！”
于志新忍不住重複她的話：“全上海都知道，全國人民都知道……”
念叨了幾次後，他終于眼前一亮：“你的意思是，要讓盡可能多的人知道，小白楊被國有廠偷偷拿去盈利了？而且賣的很不錯？”
蘇采青笑容放大，如富貴牡丹一般鮮妍明媚：“是的！你想通了這一節，說明你确實有頭腦，我沒看錯人！”
市場部經理，說白了就是要搞銷售的，搞銷售就是要千方百計地把貨品賣出去！如何擴大商品的知名度，在廣大受衆的心目中，留下一個好印象，是一門深奧的學問。
除了打廣告和口碑傳播這種常規的方式，上新聞則是一種比較突破常規且大膽的路子了。
于志新突然明白了蘇采青的用意，有種茅塞頓開的感覺，心裏更是驚嘆不已，這個女人真是太聰明了！
她昨天得到這個消息，只一會兒，就做出了要告那個文具廠的決定，幾乎是沒用多少時間去思索考量這件事的，也就是說，她完全是憑着第一直覺在做這件事！
她那麽有聰明遠見，也難怪她如今成了上海數一數二的服裝商人。跟着她，當然是不愁将來的發展了！
于志新突然有種自己跟對了人的感覺，對自己的前途充滿着信心和力量：“我明白你的意思了，馬上去辦！”
“所以，要找最好的律師事務所和律師，還要找有名的媒體！”
“我知道了！”
說着，于志新已經離開了蘇采青的辦公室，腳步飛快地朝着外面走去。
聰明的人就這點好，只要把他點撥清楚了，他很快就能夠按照你的意思去做，甚至做出來的效果比你想的還要好。
很快，各媒體就傳出了消息，文具品牌小白楊的老板蘇采青，要狀告她的代加工廠金滬文具廠，告他們濫用自己的品牌，還背棄合約，偷賣小白楊的産品！
這件事，剛開始并沒有多大的聲勢，畢竟文具行業，并不是當下什麽熱門的行業。
可是，經過媒體的連續幾天報道，而且突出了是私營業主狀告國有廠，大家就開始看熱鬧了，而且一致覺得，蘇采青贏不了。
國營廠有多厲害，這幾十年大家都一清二楚，能進國營廠的都是要求很高的，別提國營廠領導背後的關系了。蘇采青一個私營業主，還是一個外來戶，要想告倒金滬這個國有廠？簡直是癡人說夢！
可是嘴上這樣說着，可是許多人還是樂于看戲，想看看蘇采青這個螞蟻，如何挑戰金滬文具廠這個國營廠大象。
随着媒體的報道，蘇采青和金滬文具廠的過往，也慢慢被挖掘出來了。
原來，蘇采青和這個文具廠，不僅僅是簡單的合作關系，當初蘇采青為了和人家合作，特地用自己的信譽擔保，幫着從吉陽的一個機械廠買了新的生産設備，而且她的訂單，還幫助這個廠子起死回生，金滬文具廠才沒有步許多國有廠的後塵，直接倒閉的。可以說，蘇采青就是這個廠的救命恩人！
到這時，雖然許多人還覺得蘇采青不自量力，卻也開始罵金滬文具廠了，這是東郭先生的狼！農夫撿到的蛇啊！蘇采青一個私營業主，自己的資金鏈也十分重要，卻為了他們廠，舍下面子和錢，去買了設備，說明她義氣！
再加上蘇采青對英雄服裝廠做的事情，也被報到了出來，大家更加覺得，這個女人，雖然是個商人，但是重情重義，是個好人！
因為媒體放這些消息，是一天放一點，一天放一點，跟個連續劇似得，所以大家也追得十分用心和賣力。
剛開始，許多人還只是看熱鬧的心态，更多的是笑話蘇采青的不自量力，可是關于蘇采青的創業故事了解多了，感情就逐漸偏向于蘇采青這邊了，她竟然是為了幾個孩子讀書，才千辛萬苦地去找了文具廠合作，生産文具的。當時她跑生意的時候，手裏還抱着個奶娃娃呢！
随着蘇采青那堅強獨立，又充滿着母性溫情的形象逐漸樹立起來，并且深入人心，大家的天平，更是傾向于蘇采青這邊了。
社會上的輿論和紛紛擾擾，打擾不到蘇采青，她還在為秋冬款的衣服設計，和自己的團隊做最後的商議。
而遠在北京的尾巴，幾乎是每天都要打個電話來，給蘇采青報到，每天的銷售量。
“我的天啊，姐！現在都九月中旬了，天氣也熱不了多久了吧，可是每天的銷售量都沒怎麽降！依舊都能賣出去好多啊！”尾巴沒想到，蘇采青弄得幾條廣告，就直接讓采英在北京市場上，起死回生，成了如今服裝市場上最響亮的牌子了。
蘇采青早已經料到會有這樣的結果，倒也不意外，說：“正是因為夏天快到尾巴了，秋天要來了，所以大家才抓緊這最後的機會，穿一穿采英的夏裝啊！你盯緊了市場，按照咱們之前指定的銷售計劃去做就行。資金要盡快回籠回來，我們的秋冬裝很快就要下單服裝廠了。”
“好的好的！我最近也是天天在算賬，就想着盡快把錢算清楚，給你那邊彙過去呢！你那邊還好嗎？小壯最近好像忙得很，打電話也說幾句就急急忙忙挂掉了。”
蘇采青簡略地說：“他是很忙，在幫着市場部經理打一個官司，連追女朋友的事情，都顧不上了。回頭等他沒那麽忙了，我會和他說的。”
“官司？什麽官司？”尾巴一下子就抓到了重點。
蘇采青避重就輕地說了幾句，也沒多說什麽。
北京市場那邊資金回籠很快，蘇采青這邊設計定稿以後，很快就跟服裝廠下了單。
小白楊官司的事兒，完全影響不到她全心忙服裝生意的事兒。
到了晚上，梁啓恒還想安慰她幾句，倒是讓她三兩句就打消了：“白天就許多人要跟我聊這個事兒，我實在不想應付，回到家裏啊，你就別和我說啦！”
梁啓恒忙說：“好好，不說這個，我只是有點擔心官司的結果。”
蘇采青笑了笑，問他：“你是要搞電影的，我問你，故事的核心是什麽？”
“一波三折的劇情？”
“對呀，要是這打官司的事兒，不多點磕磕絆絆的，不一會兒對文具廠不利，一會兒對我不利，那些看客怎麽能一直關注着呢？”
“可是你這不是故事，也不是電影啊！”
蘇采青rua了他的頭頂兩把，說：“現實中的瓜，才讓大家更感興趣嘛！至于結局的事兒，誰也說不好。”
雖然這官司是以蘇采青的名義在打，但是蘇采青除了每天問問于志新進展，和律師溝通一下方針方式之類的，她也沒怎麽操心這個事兒。
梁啓恒将她确實是不擔心這事兒，也就不說什麽掃興的話了，說起了別的事兒。
“如今的電影産業，還真是百廢待興。我上着課，聽到的不少都是西方的理論和想法，拍攝的手法也不少是西方的，還有那些學表演的，也是看許多西方的影片，學西方人的表演方式，我看着怪別扭的。”
梁啓恒順利考入了上海戲劇學院，開始跟着導演班上課，有時間的時候，還去電影廠做免費的幫工，雖然累，卻覺得挺滿足的。
蘇采青點頭：“你說得對，咱們現在很多東西都是零基礎，總要跟着有經驗的師傅學，學懂了一些門道以後，才能摸索屬于自己的東西。”
梁啓恒認同蘇采青的說法，但也顯得憂心忡忡的：“這怕是要不少時間吧？而且我感覺，社會對這個産業并不重視的樣子。如今西方已經領先那麽多了，咱們再不拔足狂奔，就越被甩的遠了！我覺得不僅是電影産業，連服裝産業和其他産業，也是如此。”
蘇采青伸出手臂，勾住他的脖子，說：“你說的，我都知道，你想的，我都懂，可是我們不能急，只能一步一個腳印地來。”
梁啓恒嘆了口氣，說：“我今天有些觸動，所以想得比較多，牢騷也多，你別見怪。”
蘇采青笑着說：“哪裏見怪？我倒是很高興，你身上還有這股少年銳氣和英氣。多少人不會去思考現狀，少有會思考的，在認識到這樣的情況以後，又會選擇放棄？我倒是覺得你這股勁兒，挺好的。”
蘇采青算是個老妖精了，她知道的事情太多，明白的東西太多，所以她很多時候都很理智，極少沖動。梁啓恒身上這股銳氣，就讓她有些珍視，有些喜歡。
梁啓恒發過牢騷以後，依舊回去老老實實苦讀，跟着老師學習西方傳來的理念和技術，而蘇采青呢，卻把他的話聽到了心裏。是啊，如果現在不努力，不拔足狂奔，以後要追趕起來，怕是更難了。
這九月底，天氣突然涼了，下了一場秋雨，一夜之間街上的行人都穿上了秋裝，而蘇采青站在陽臺上，端着一杯紅酒，看着那來來往往的人群，有些出神。
桌上的報紙，頭版标題正是，小白楊的首告，被法院判了失敗。
蘇采青卻顯得很平靜，這樣的結果，也是她意料之中的。
這一天，許多人看到這條消息，都顯得憤憤不平，在這件事裏，于情于法，都是金滬文具廠做得不對，可是為什麽被欺負的人，反而失敗了？難道就因為她是私營的，所以就天生不占理嗎？難道私營個體戶，就是必須受欺負的嗎！
這一天，許多人打電話到了報社或者電視臺，發表了自己的看法，表達了憤怒，既然國家提倡搞活市場，鼓勵個人下海經商，就要保護個體戶的權益！
還有人跑到采英的店裏，和店員們說，要他們老板不要放棄，一定要繼續打官司！
在這第一場秋雨潑灑下來的時候，采英的銷售量不僅沒有下降，反而有些提升。
于志新看到新的銷售數據，就明白，蘇采青的一部分目的，已經達到了。
廣大普通百姓，會因為支持蘇采青，而購買她旗下的産品，這是實實在在轉化成銷售的行為。
跟蘇采青彙報完在官司輸了後這幾天的銷售額以後，于志新問：“老板，咱們現在要怎麽辦？還是繼續上訴嗎？”
蘇采青點頭：“那是當然。咱們的節奏和計劃都不能改。”
于志新點頭：“我知道了，我這就去聯系律師。”
現在于志新覺得，只有跟在蘇采青的身後，了解她一舉一動的深意以後，才能深切地感受到她的聰明睿智。
于志新領了新工作出去了，秘書蔣青進來，把北京那邊寄來的彙款單和賬目都交給蘇采青：“老板，北京那邊的消息說，因為天氣的變化，銷售量有不少的下降。”
蘇采青接過彙款單和銷售資料，看了一遍以後，就簽了字。
作者有話要說：得失利弊，采青姐給你算得明明白白
