第60章 上海開店了
蘇采青說：“我知道, 我還去問過住在那附近的人呢。說是至少有兩三米深。這我倒是不怕, 劉力強說, 有辦法填埋起來的。我看中的是這個地方大，而且位置好。”
說着, 蘇采青把自己的想要的範圍圈定了出來，笑着問黃自力：“看出來了嗎？”
黃自力定睛看了好一會兒, 才吸了口氣, 說：“如果這塊地拿下來, 你可以和趙主任家做鄰居不說, 咱們兩家之間, 也只有幾米的距離了, 可以開一條路出來啊！”
蘇采青笑容更大了：“正是如此, 這是我想要的。一邊是你家，一邊是趙主任家, 想想都覺得很美好。将來，薇薇可以通過小路來我家, 兩家來往也方便多了。”
黃自力連連點頭：“是的是的, 可憐我在這附近住了這麽久, 都沒發現這樣的妙處，姐你真是厲害極了！”
這次黃自力是再次對蘇采青佩服的五體投地了，這樣的整體思維，這樣的眼光，哪怕她只是一個寡婦，也會別人厲害多了！
“你能幫我搞定這個事兒嗎？搞定了我請你和你媳婦吃大餐。”
黃自力又看了幾眼圖, 說：“問題應該不大，要是有問題，我去找我舅舅，就準能成了。”
蘇采青高興多了：“那就好，拜托你了！”
“千萬別客氣！你對我家的恩，我和朝英很難還完的。”
現在親戚朋友裏，誰不羨慕他們小夫妻兩個早早地和蘇采青合作了，一起做生意？誰不知道他們兩個年紀輕輕，就手上財富不少？要說剛開始确實是蘇采青借了王朝英的便利，才将生意順利開展了，可是在王朝英懷孕生孩子的那段時間，兩個人就是白拿錢啊！
人情本就是有來有往的，身在體制內的黃自力，最為明白這點，所以這次幫蘇采青，他是非常樂意的。
黃自力幫着辦土地的事兒，蘇采青就覺得輕松了不少，在這種人情化的社會，有這樣的關系還是方便許多的。
土地還沒拿到的時候，蘇采青也沒閑着，春裝要開始準備起來了。
那幾個服裝廠的廠長，大約是記得去年的慘痛教訓，也或許是聽說了，蘇采青在上海和一家服裝廠達成了深度合作的關系，所以他們生怕這次的生意單子也像去年春天那樣，拿不到手了，都早早地來找蘇采青簽約。
這些服裝廠，蘇采青确實是還要繼續合作下去。而且，在去年春天的那次打擊之後，他們顯然态度要好一些了，蘇采青和他們合作起來也沒有那麽不愉快了。
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和幾個廠都簽了合約，蘇采青除了忙活着選料、完善設計之外，剩下的事兒不少都交給了王朝英了。
王朝英去年幹到年底，就從單位辭職了，知道她情況的人，也沒覺得驚訝和意外，能賺更多錢，當然舍得下那個他人眼紅的位置。
當然，也會有人說，做生意哪有捧着鐵飯碗穩定？王朝英也理直氣壯地回說：“在我這個飯碗沒了之前，我能賺到用一輩子的錢。至于這個飯碗，你們誰能捧得穩，也算是有本事了。”
這話确實是讓許多人無言以對，做生意大概一年就買小轎車的速度，确實是很快能賺到一輩子都花不完的錢啊。
說起這些事兒，王朝英還氣的很：“這也是我要離職的原因，假惺惺的一群人，太倒胃口了。”
黃自力無力安慰她，蘇采青說：“世界上的人千萬種，你會遇到各種各樣讓你看不慣的，讓你無法接受的人的。所以你要盡快接受這樣的事情。生意場上，虛僞的人到處都是的。”
王朝英嘆了口氣，抱住蘇采青的胳膊說：“幸虧是和姐你一起做生意，要是我自己一個人幹，肯定不成。”
“你可不要小看了自己的能耐。”蘇采青說。
王朝英驕傲地挺了挺胸：“當然不會，我知道自己聰明着呢，不然姐你也不會想跟我合作是不是？”
嬉皮笑臉的樣子，蘇采青還真是拿她沒辦法。
過完元宵節，孩子們也開學了，把他們送回了學校，蘇采青就帶着王朝英和蘇小壯，又去了上海。
裝修的事情，蘇小壯和蘇大壯一起，在年前做完了，蘇采青這次是收尾檢查一番，然後為新店開業培訓一批售貨員出來。
“姐，你這次是不是也打算找個秘書了？”王朝英問。
蘇采青一邊展開報紙一邊說：“看情況吧，先在報紙上登廣告。秘書這樣的人，不是一下子就能找到的。”
售貨員一天能夠招到十幾個，能幹有本領的秘書，想要找一個都要漫漫尋摸。
其實，蘇采青把一些希望放在了今年的畢業季，她想要招聘大學生。
在人力資源豐富的年代，大學生真是任她挑選的，別說國內頂尖的大學，就算是國外名牌大學的海龜，也是要挑着簡歷看的。
現在算是一個高素質人力資源匮乏的時代，說實話，這是蘇采青最不适應的一點。
這個國家要發展，社會要進步，而她想要更好的完成自己的設想，擴大自己的事業，教育事業發展，刻不容緩。人才的培養，着實是一個費心費時間的事情。
“姐，你發什麽呆呢？”王朝英問。
蘇采青說：“就是設想了一下，大學生滿地走的時代。”
王朝英愣了一下，說：“那大學生就不值錢了。”
“是啊，所以會有人讀更多的書，争取讀到碩士，博士，學的能力越多，功夫越深，就越有競争力啊！”
看到王朝英有些擔心的樣子，蘇采青又安慰她說：“你不用擔心，你這樣的大學生，以後還是很珍貴的。”
畢竟是在競争壓力如此大的條件下，考出來的人，當然非常難得了。
王朝英想了想，說：“雖然讀書挺不容易的，可是我又挺希望你說的，國家會開更多的大學，會擴大大學招生會實現。我看有些年輕人，因為找不到合适的活兒，每天無所事事的，真是可惜。”
她的境界也上來了，蘇采青說：“你放心好了，會的。”
上海的事兒，并不難，就是有些繁瑣，需要蘇采青帶着兩個人，一點一點去打理，然後把那些經驗都教給兩個人：“特別是朝英你，小壯主要負責貨物的問題，你就要負責員工的問題，人比死的東西更難管理，因為他們有自己的想法。”
王朝英認真地點頭。
這次，蘇采青直接從各個專賣區抽調了人手，成為新店的店長，新培養出來的人手，就作為店員，店長的工資待遇之類的，肯定要比普通售貨員好許多的。
這樣一來，也能形成一個獎勵機制，以激勵員工好好工作，認真學習經驗，等到開新店，或者舊的店長得到提拔，亦或者離開的時候，他們就有機會得到擢升。
蘇采青一番胡蘿蔔加大棒的做法，将新老員工都收拾得妥妥帖帖的，令王朝英大開眼界，原來管理人員還能這麽做。
蘇采青把她帶在身邊好好地學，說：“以後人員管理這一塊，我想盡量交給你去做，以後招聘、升職降職甚至是開除、離職之類的事兒，都由你來。”
王朝英顯得又興奮又緊張：“我以前看我爸管理機械廠的時候，覺得他老威風了，沒想到我也有這樣的一天。”
蘇采青笑：“這樣你就有家學淵源了，我也能更放心了。”
王朝英臉色變了變，撇了撇嘴說：“我爸那一套，我覺得可沒意思了，嘴上說的特別冠冕堂皇的，總是雷聲大雨點小。”
蘇采青說：“這話我就不能認同你了。管理是一件很複雜的事情。你爸又要抓生産，又要抓人員，國有廠的管理又眉毛胡子一把抓，不僅要管員工的工作變動，還要管生活中的事兒，可不就是跟大管家似得？咱們光是工作上的事兒，就很需要精力和耐心去梳理了，更何況是把人情往來的事兒摻雜在了裏面？你爸這幾十年的廠長，當的不容易不輕松。你以後就還是多和他聊聊，多學一些經驗吧。”
王朝英看着蘇采青說：“聽你這麽說，我反倒你更像我爸的親閨女似得，貼心貼肺地為他想。我都做不到這樣。”
“因為我們總是很容易忽略身邊親近的人，容易無視他們的痛苦或者快樂。”蘇采青這句話，很有幾分感慨。
王朝英都有些愣住了。
在人員培訓好了，春季新款第一批貨被生産出來了以後，蘇采青和王朝英幾個人一起，選了個黃道吉日，就把門店都開張了。
相對于專賣區的開售沒什麽儀式，這次門店開業，每個門店都請了舞獅子的，每個門店都放了好幾串鞭炮，都擺滿了鮮花。
這樣熱鬧喜慶的場景，很容易吸引那些路過的人，聽說是采英新門店開業，許多逛街的人二話不說就直接進了店。
春季的時候，并不是服裝銷售的旺季，特別是在這春節剛過去不久的時候，許多人都已經為過年買了新衣服。
不過這次是春裝新款上市，還有往季經典款，還有花式折扣，還是吸引了不少的客人。
看到店裏擠滿了客人，售貨員們應接不暇了，王朝英興奮得很：“果然很多人和我一樣，看到好看的衣服就走不動道兒了。”
蘇采青點頭：“确實，所以服裝産業會十分興旺繁榮的。”
“多虧了你啊姐！要不是你設計出這麽多好看的衣服，我們的生意也不會這麽好了。”
其他的廣告宣傳之類的，都是次要的了，采英在質量、款式等方面的競争力，就能夠打敗市場上絕大多數的競争者，所以她們才能夠一枝獨秀。在質量能夠完全吊打的情況下，廣告宣傳也只是錦上添花的作用。
蘇采青略有些得意地說：“知道就好。跟着姐能賺錢的。”
“還是能賺大錢！”王朝英顯得比蘇采青還要興奮。
店鋪開業後生意紅火得很，蘇采青正和王朝英等人商量着，要去哪個高檔的飯店去慶祝一下，就接到了于志新的電話，說要和她談談。
蘇采青很快和他約定了時間，欣然赴約。
見面後，蘇采青發現于志新的臉色并不好看。
“于經理，是遇到了什麽困難嗎？看你好像心情不佳。”蘇采青主動問。
平日裏，兩個人出了生意上的往來，便沒有其他的聯系，更何況于志新已經談婚論嫁了，蘇采青更要和他保持一些距離了。
于志新語氣有些低沉，但情緒控制的還很穩，問：“你們自己開新店了？”
原來是為了這個事情，蘇采青也沒什麽好隐瞞的，點頭說：“是啊，開業好幾天了。”
“為什麽沒有繼續和我們百貨大樓保持合作，而是自己自力門戶去了呢？”于志新問，似乎有努力壓制诘問的意思。
蘇采青心裏其實是松了一口氣的，還怕他舊情重提呢，是自己自作多情就好。
平複了一下心緒，蘇采青說：“我們簽了商業合作計劃，就是你們提供場地，我們賣衣服，然後出了租賃的費用，還有利潤和你們分成。但是我們的合約裏并沒有說，我不能在外面開店啊。”
于志新當然知道，在他從報紙上看到那個消息第一時間，他就去百貨大樓的資料庫裏，把和蘇采青簽的合約拿了出來，仔仔細細看了三遍，确實沒有不許她在外面開店的意思。
“可是……百貨大樓的銷售額也很不錯，你自己開店的話，前期投入不少吧？有那個必要嗎？”于志新還是有些不甘心。
蘇采青非常幹脆地點頭：“很有必要，市場的發展變化特別快，于經理。不知道你有沒有注意到，在這兩年，城市居民的收入水平，又有了提升，消費能力也在提升，這說明市場在擴大。我不可能因為背靠着你們百貨大樓，就眼睜睜地看着其他人搶占了新的市場份額。”
以前人們還比較迷信百貨大樓，覺得裏面的東西是最好的，質量是最可靠的。随着個體戶的崛起，小商品市場的發展，人們發現了更多更便宜更有性價比的選擇以後，百貨大樓逐漸失去人們的青睐，也是很正常的。
百貨大樓實質上來說，也是一個國有的企業。
在這個時候，國有的企業，大多數日子都不太好過。
于志新沉默了一會兒，問：“你是不是很不好看百貨大樓的未來了？”
這話題變得有些快，蘇采青反應了一會兒，才說：“也不能這麽說，百貨大樓有頹勢，你作為一個經理的感受是最明顯的。不過呢，它也不會就此倒下去。有一部分人，還是很願意在百貨大樓裏購物的。”
百貨大樓會變成購物商場，除了硬件會有所改變，服務、商業模式，都會有所改變，但這又涉及到了更大更多的話題，蘇采青也懶得多說。
于志新沉思了一會兒，似乎在思索蘇采青的話，蘇采青也就耐心地等着。
他并不是來興師問罪的，蘇采青也看得出來。他年紀輕輕就能做到百貨大樓的采購經理，除了家庭背景以外，自身的實力肯定也很了不起，這從合作期間打交道的時候就看得出來了。
作為一個聰明人，而且是一個有能力的聰明人，他所觀察到的、所感受到的變化，比一般人要強烈得多。
這個社會，就是處在一個強烈變革的階段。
“采青，你說，咱們這個市場，這個社會，會有很多改變嗎？那種無法逆轉的，讓人不得不接受的改變。”
之前兩個人都刻意保持距離，于志新一直叫她蘇老板，這次卻叫了一聲名字，很有一種把她當成朋友來訴說和傾訴的意味。
他有些迷茫了，蘇采青看出來了。
“那是當然，”蘇采青點頭，“而且這個變化，雖然是我們自主選擇的，确實不得已而為之的。保持過去的樣子，只會讓我們社會失去應該有的活力，浪費大把的發展時間和機會。我們行動得越晚，失去地就越多。”
“你想想這個世界上，這麽一塊土地，和那麽多人口，就像一個巨人一樣，怎麽可能不産生影響，不被人盯上？若我們還想在方方面面都自己做主，就必須接受這個變化，迎合它的改變去改變自己。”
于志新若有所思地點點頭。
蘇采青想了想，又說：“具體到你的個人，也不用恐慌，因為你這樣有能力的個人，就算是脫離現在的位置，也會有發揮才能的地方。”
于志新的個人商業能力是不錯的，如果他能夠盡快地明白和接受自由市場的規則，并且跟着這個規則玩起來，他發揮的空間其實更大更多。
蘇采青說完這計劃良久，于志新突然露出笑容，說：“謝謝。”
蘇采青也不知道他明白了沒，只說：“不客氣。”
分別的時候，于志新突然說：“我的婚期定在四月初，不知道你有沒有時間來參加？”
蘇采青想都沒想就拒絕說：“不好意思，這段時間很忙，怕是沒法抽空前往了。預祝你和你夫人新婚快樂，幸福甜蜜。在四月開啓一段全新的家庭生活，也是很好的兆頭。”
于志新點頭：“謝謝，我知道了。”
蘇采青回到住所的時候，就看到尾巴已經在那兒等着了。
店鋪開業的這段時間，他跟着小壯，也沒少前後左右地跑，了解了許多開店的細節。
現在看到店鋪開業以後，生意紅火的不行，他整個人都興奮得很：“這次算是開了眼界了！姐，你比我想象的還厲害！”
蘇采青坐下，蘇小壯極有眼色地給她倒了一杯茶，蘇采青喝了一口，舒舒服服地嘆了口氣，說：“眼界了就好，說明學到東西了。你是不是想要回北京去了？”
尾巴點了點頭，說：“想趕早點。”
蘇采青問：“需要小壯跟着你去嗎？”
“你的意思是？”尾巴忍不住豎起了耳朵。
蘇采青看着蘇小壯說：“小壯跟你去的話，我可以再給你加一倍的貨量，有我親弟弟在，對我來說風險也會小一些。”
就是不擔心尾巴會卷貨跑路了。
尾巴沉吟了兩秒，立馬就幹脆地說：“好！小壯哥跟我一起去，我們兩一起打開北京，甚至是北方的市場！”
這家夥倒是越來越會想了。
蘇采青看着蘇小壯，詢問他的意思，蘇小壯猶豫了一下，還是點了點頭。
等到尾巴離開後，蘇采青問蘇小壯：“你剛剛是在猶豫什麽？如果你不想去的話，姐也不會逼你。”
一向顯得老實懂事的蘇小壯，突然臉一紅，說：“姐，這個事兒，我也不是故意瞞着你，就是……就是我在上海找了個對象……去北京的話，許久見不着她，怪想的。”
蘇采青實在是吃驚：“你有對象了？小壯，這事兒你怎麽一點風都沒露呢？”
蘇小壯更加不好意思了：“我也不是故意瞞着你，就是……就是不好意思說……而且，這事兒也沒多久，我一直想找機會說了來着。”
蘇采青沒想到，自己的弟弟妹妹們，突然一個一個都出息了，然後自己開始找對象了。她這個當姐姐的，震驚之後，一股喜悅之情油然而生：“好家夥，現在長本事了啊！過年爹娘還急着給你找呢！你那個時候也沒吐口。”
“那時候還沒成呢！這次再見面，才成了的。”蘇小壯忙辯解說，“你不是說了嗎？對人家姑娘，就是要認真負責，還沒成的事兒，我也不能瞎說，害了人家的名聲啊！”
蘇采青真是又氣又好笑，這家夥還真是把自己的話記到了心裏了。
“什麽時候給姐看看？”
“這……我……尾巴很快要去北京了，我得和他一起準備準備。而且我們兩也沒到說要結婚的地步，讓你去見她，怕是會把人家吓到……”蘇小壯各種找理由。
蘇采青感覺，這個弟弟是真的長大了許多了，知道維護和心疼自己喜歡的人了。
既然如此，蘇采青也不打算逼他太厲害，只說：“那行，這事兒咱們回頭再說吧。反正也不急。去北京的事兒，你去和尾巴商量。”
蘇小壯像是得了特赦令一樣，忙一溜煙跑了。
這事兒，蘇采青也沒好跟家裏說，蘇小壯說得對，還沒到結婚那步的話，和家裏說也不太合适。等蘇小壯和人家接觸多一些，進一步了解了，再考慮其他的事兒吧。
蘇小壯和尾巴帶着一批貨上北京去了，王朝英比蘇采青這個親姐姐還要擔心，卻也沒辦法，開拓北方市場很有必要的。
兩個人把上海的事兒好好地收了收尾，以後王朝英不上班了，就有更多的時間可以往上海跑了，蘇采青就能輕松許多了。
等再次回到吉陽的時候，時間已經是三月天裏，可見地就暖和了起來，各種花也突然就開了。
這次回到家，老七就跌跌撞撞地跑出來迎接蘇采青：“媽！媽！”
蘇采青張開手臂迎接他，他就笑着一頭紮進了蘇采青的進懷裏，蘇采青感覺他像個小炮&彈似得，差點把自己撞得一屁股坐在地上。
“媽！”
“嗳！寶貝兒，你小聲點，別把嗓子喊劈了。”
近兩歲的孩子，說話越來越利索了，整個人也動個不停，不比三胞胎哥哥姐姐差多少。
将這樣一個小家夥抱在懷裏，蘇采青就覺得很幸福，很高興。
其他幾個孩子也湧過來抱着她，蘇采青一個一個打過招呼了，他們才罷休了。
雖然蘇采青每天都打電話回來，可是他們覺得完全不夠啊！
孩子們對蘇采青的依戀，可是讓王朝英嫉妒，她家黃薇薇從不這麽對她，只對她爸那樣。
母女兩确實是氣場不和了。
這段時間，黃自力也幫着蘇采青把土地的事情搞定了，因為別人都不知道蘇采青的想法，也沒做過那樣的設想，沒有人願意費大力氣去填埋一個深水潭，所以這事兒走流程走的比較順利。
蘇采青回來後，就只用跟着黃自力去交錢就行。
這塊地拿下後，蘇采青就覺得十分高興，有種自己偷偷挖到了寶藏的感覺。
很快她就把劉力強和蘇大壯找來，給兩個人說自己的想法。
看到這片區域的具體情況，兩個人一起摳頭：“這塊地方，收拾起來挺費力的。”
“是的，那老房子推倒不難，後面那個臭水潭就要費功夫了。”
蘇采青問：“這事兒，需要你們兩個親自挑着一擔一擔的土去填埋嗎？”
兩個人齊齊搖頭。
“那不就結了？你們只要找到足夠多的人手，這事兒也就做得快了。想鄉下那些動辄幾十公裏的水渠的開挖，疏浚河道之類的，不也是靠着人多力量大才辦到的？”
蘇大壯說：“工錢可不是小數目。”
蘇采青說：“現在街邊蹲了不少閑漢，都是那些倒閉的國有廠下崗的人，你要是給他們活兒幹，賺工錢，多少人就馬上跟你們去了。”
工人下崗就會導致一些勞動力的閑置，現在這個時候找活兒幹不容易，所以要的工錢也不高。
再說了，這筆錢蘇采青也樂意掏。
于是兩個人沒有別的意見了，老老實實地去招人幹活。
這事兒動靜不小，街坊鄰居們都知道了，問了才知道，是蘇采青要把那臭水潭子給填了，蓋房子。
“這可是件好事啊！那臭水潭，一到夏天就蚊子一堆，咬人又厲害！”
“我也這麽覺得，而且誰家沒幾個小孩子的？小孩去那邊玩，危險的很，填了也好！”
“怕是要費不小的力氣。”
“沒關系，人家有錢嘛。這點不算什麽事兒！”
……
趙主任倒是早就知道這事兒，蘇采青和她溝通過，她覺得挺好的。雖然臭水潭和她家有些距離，算是眼不見心不煩，可是夏天的蚊子是實打實的多啊。
蘇采青把哪兒填了蓋房子，還和她做鄰居，她可很是樂意的。
這一大早的，她又來找蘇采青了，倒不是為了蓋房子的事兒，是為了另一個正事兒。
“采青，今天你要穿的精神一些，演講的內容準備好了嗎？大家可都想聽聽你發表意見呢！”
蘇采青的代表參選資格審核通過了層層的篩選，現在是進入了最後的群衆投票階段了。
作者有話要說：日萬真累啊……
