第40章 文具廠的單
文具廠此時的利潤, 還主要在鋼筆上。
鋼筆除了可以寫字, 還有一些人, 特地買一支別在胸前的口袋裏，充文化人。也有人買來做禮物贈送。總之它的意義, 不僅僅是一支筆而已。
除了鋼筆以外的其他産品，就沒有那麽高的利潤了。
以前文具廠和別的廠一樣, 都是按照訂單的任務來生産的, 各家的東西也沒什麽區別, 放在供銷社、百貨大樓之類的地方, 也都差不多。
這次, 蘇采青下的訂單特殊, 對生産線是有一些要求的, 許多廠子都不願意接。
但是利潤上比按部就班地生産要多，這個廠子之所以接了, 也是因為生産的東西不大能銷得動了，廠裏的工錢都快發不出去了。看着蘇采青這個單的利潤, 他們還是決定做了。
廠方找了個技術員和蘇采青對接, 他們沒有專門的銷售員, 只有負責出庫的倉庫人員。
這廠子的職務設置如此不科學，也讓蘇采青有些無語。
“蘇老板，你好你好，我是得了我們車間主任安排的任務，來和您處理訂單的事情的。”
蘇采青點頭說：“看出來了，你好, 今後合作愉快。”
技術員見蘇采青身上還挂着一個娃娃，有些好奇：“這是您的孩子？”
老七此時正醒着，睜着大眼睛四處瞧，看上去靈慧可愛。
“是啊，是我家老七，剛滿一歲。”
因為生意忙碌，老七的周歲宴，蘇采青都沒有大辦，只請了熟悉的朋友來吃頓飯。
聽說是老七，那技術員也有些驚呆了：“老……老七？真看不出來，您已經有七個孩子了。”
說着還推了推眼鏡。
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蘇采青這樣子，別人以為她初為人母都不奇怪，誰叫她看上去時髦洋氣又頗有派頭的樣子。
蘇采青現在也有些不耐煩，別人把注意力集中在她有七個孩子這點上，輕描淡寫地說：“因為大的上學需要好用的文具，我才涉足這個領域的。咱們還是談生意上的事情吧。”
“哦哦，好好好。”技術員不比一般的銷售員那麽老油條，說話也喜歡直來直去的，有時候雖然聽着不太舒服，但是打交道要簡單多了。
兩個人就在廠裏的大樹下，就着生産的事兒聊了起來：“您下的單子，我看了，對鉛筆筆芯的韌度要求提高了許多，對紙張的質量要求也高了許多。”
蘇采青說：“王技術，不是我要求高，是現在的廠子生産的東西質量不好。你想想啊，孩子們拿着鉛筆寫字寫着寫着，突然斷了要重新削，多浪費時間啊！還打斷學習思維，很影響學習效率。寫的時候不小心還容易蹭一手黑，孩子還容易沒洗手就去吃東西，那些石墨吃下肚也不太好吧？還有本子，紙張粗糙，還容易劃破，孩子們寫個字都要小心翼翼的？”
聽着蘇采青的話，王技術的汗都下來了，他一只待在生産車間，可沒幹過這種接待客人的事兒。
“對不起，這是我們的錯。”王技術弱弱地說。
蘇采青突然就覺得說不下去了，本子和筆之類的文具，她确實是有一堆的話想要吐槽，可是王技術這樣好欺負的樣子，她反而下不去嘴了。
“我覺得這不是哪個個人的錯，而是一個行業的錯。你只是這個行業裏的一小部分，被裹挾着而已。現在發展教育的事情，已經被黨和國家提上了日程，你們這些教育行業的人，也應該跟上節奏才是。”
“對對對，你說得對。”王技術的汗依舊冒的厲害。
這個性格，還真是像橡皮泥一樣好拿捏，說不定他們車間主任就是想着，靠着王技術這樣一個好說話的人，讓蘇采青這樣難纏的客戶，有個可以宣洩的對象。
說白了就是塞了一個受氣包來。
蘇采青想要發洩，還真不會對着一個才認識沒多久的人，她收斂了一下情緒，說：“我知道，在改進的過程中，會遇到許多的困難。但是咱們肯定能客服一切困難的。辦法總比困難多，你說是吧？”
王技術連連點頭：“是是是，您說得對。”
“說吧，是不是生産上有什麽難題？”蘇采青說。
王技術沒想到蘇采青突然就轉了話題，一下子還沒跟上來，有些愣住了，好一會兒才反應過來說：“是有些問題，不過我們會盡力解決的。”
蘇采青一看他那樣子，就知道問題沒那麽簡單。
“我雖然不是技術員，但是我亡夫是在機械廠上班的。機械廠知道吧？你們生産用的那些機械設備，就是他們那種廠生産的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我說說，說不定我還能出點主意呢。”
王技術糾結了好一會兒，才說：“确實是有些困難。不瞞您說，這鉛筆的筆芯，是由石墨和黏土混合做成的，而這裏面的混合比例，就是決定筆芯質量的關鍵。而廠子裏生産出來的鉛筆，質量不那麽好，也是因為混合比例的問題，比較難精确地掌握。”
生産文具其實不是什麽技術性的産業，可是真的要做到極致，也不是那麽容易的事情。
蘇采青消化了一下，問：“你的意思是，你們生産的鉛筆，很難保證質量統一？”
王技術點了點頭。
蘇采青問：“那這是人的問題，還是機械設備的問題。”
王技術忙說：“當然是機械設備的問題。以前我們廠的效益就不好，廠裏要養着那麽多人就很不容易了，本以為教育發展後，廠子也能跟着好一些，沒想到別的廠比我們更能生産。我們廠效益不好，當然沒錢更換新機械設備，生産出的東西，也就不那麽好了。”
蘇采青覺得還是有些迷惑：“你說的，你們好像是因為機械不行，所以生産的文具不好，可是我怎麽看着，別家也沒比你們好多少呢？”
蘇采青之前買的那些文具，可不是這個廠子生産的。
“大概……大概是因為行業标準比較低吧……”王技術的話幾乎聽不見，可是蘇采青還是敏銳地捕捉到了。
意思是，用現有的機械設備，其他的廠是可以達到蘇采青的要求的，可是因為大家習慣了像以前那樣，生産質量次的東西，就沒人想着做好的了。
“行了，我了解了。如果你們廠想要更換設備，就需要錢，可是你們最大的困境，就是沒錢對吧？”
王技術連連點頭，心裏覺得蘇采青真是個聰明人，一下子就抓到了重點。
“好了，我懂了，反正我單子也下了，意向金也給了，不可能拿回來了。”
王技術的臉頓時就紅了，他知道蘇采青這話說的很對，是他們廠蒙騙了她。
看王技術像個犯了錯，乖乖認罰的小學生，蘇采青也對她生不起氣來，只說：“你先回去吧，回頭我和你們廠長聯系。”
“主任說，你和我聯系就行。”王技術忙說。
蘇采青忍住翻白眼的沖動，說：“得了吧，你能拿多大的主意？如果你們主任只是想騙我這一筆錢，緩解了一下眼前的情況，沒想過廠子生存的問題，那就當我瞎操心。如果真的想讓廠子起死回生，最好都瞎幹涉，配合着我的做法就行。”
王技術被蘇采青訓得無話可說，只能乖乖送她出了廠子，扭頭就去把蘇采青說的話告訴了車間主任。
車間主任還有些不信：“她真是那樣說的？”
王技術的汗又出來了：“我可不敢撒謊，都是她說的。”
車間主任眯起了眼睛，這女人還真是有些狂啊。
回去以後，蘇采青先打了電話給王朝英，問了一些日常的話以後，就轉而問起了王廠長的事兒。
“他當然是在廠裏上班了，不然還能幹什麽？你找他啊？”
蘇采青說：“我在這邊下了一筆文具的訂單，結果文具廠設備有些老舊，怕是難以按時按量完成我的單子，所以我想找你爸幫幫忙。"
文具的生意，蘇采青也沒打算弄多大的攤子，重點還是想給自家的孩子們弄點好用的文具，所以也沒準備啦王朝英入夥。估計她也沒什麽興趣。
“那你找他吧。”王超英也沒多想，她肚子越大，就越發地懶得動，腦子也不太願意轉了。
蘇采青挂了王朝英的電話，便撥通了王廠長的辦公室的電話。
接到蘇采青的電話，廠長還挺驚訝的：“蘇同志，你找我什麽事？”
蘇采青把事情原原本本地說了一遍，說：“王廠長，您看這個事兒，也是個難題，如果不是實在沒別的辦法，我也不會想着來找您了。”
“嗯嗯，我懂。”王廠長只順着蘇采青的話說。
蘇采青決定不兜圈子了，直接說自己的想法：“您看這樣行不啊，您先給他們一批機械，生産我的産品，然後我結尾款的時候，就把這機械的錢打到機械廠？咱們可以簽一個三方協議，約定這個事情。”
王廠長也沒想到，蘇采青會想出這麽個主意。機械廠一直都是國有，別人下單子，付款拿機械設備，是正常的流程。他當廠長這麽些年，遇到過資金難以周轉賒賬的，沒見過第三方付款的。
這事兒新奇，也就存在一些風險。
而且，本來是公對公的事情，蘇采青一個私人來摻和一腳，事情就變得複雜許多了。
沉吟了好一會兒，王廠長才問：“這事兒，那邊同意嗎？”
蘇采青說：“這個方法，對他們來說才是最好的方法。不然他們廠子經營不下去，所有的人都得去喝西北風了。”
國有廠破産不常見，許多人都相信，國有廠的工作是鐵飯碗，國有廠不會倒。王廠長作為一個國有廠的經營者，才知道這樣的神話有多虛，有多靠不住。
前些年經濟沒放開的時候，他們按部就班确實是沒問題，現在政策放開了，經濟狀況發生了很大的變化，王廠長看着其他兄弟廠的情況，也是膽戰心驚的。
這文具廠如果不更新機械設備，确實不好說會怎麽樣。
盡管很明白這些，王廠長還是說：“這個事情，你無法替他們來拿主意的，最好是讓他們管事的直接來找我。”
這樣蘇采青幹涉的少，責任也就少一些。
國有廠都是國家的資産，個人是無法做主的。
蘇采青明白他的意思，說：“我知道，謝謝廠長。”
“沒關系，這是應該的。對了，那些服裝廠的廠長們托我問你，你什麽時候把生産的事情，遷回吉陽來？”
蘇采青沒料到王廠長會問她這個問題，說：“我暫時也不知道，夏裝的事情，我才起了個念頭呢！”
這話倒是不假，因為忙着文具廠的事兒，蘇采青都把夏裝的事兒推了推了。
王廠長輕嘆了一口氣，說：“之前确實是他們做得不對，所以也想給你道個歉。他們找了我好多回了，因為我攔着，他們才沒去找朝英的。”
因為有人施壓，服裝廠都不肯接蘇采青春裝的生産訂單，導致她只好把人和東西都拉到了上海來幹。
現在想讓她回去，估計也是遇到了麻煩了。
蘇采青說：“我明白你的意思廠長，不過您也知道，我是生意人，生意歸生意，人情歸人情。我不會因為一時意氣而做商業決定，但是也不會任人使喚。”
因為歷史原因，許多人對個體戶，對做生意的人，都抱有看不起的态度，國有廠那邊尤其嚴重。
為了生意，确實是可以放下許多臉面和要求，可是也不是什麽都可以放下的。
王廠長說：“我明白你的意思了，我會轉達的。”
和王廠長打完電話，蘇采青也沒急着聯系文具廠，而是打了電話給梁啓恒。
“那個受教育權的事兒，是不是有了什麽進展？”
梁啓恒有些吃驚她的消息靈通：“你怎麽知道？”
“因為給服裝廠施壓的人，已經放棄了，他們找了王廠長說情，希望我把後面的訂單放回吉陽做。”
梁啓恒贊嘆地說：“你還真是靈敏的不行，這點小事都能讓你嗅出點東西來。這事兒确實是引起上面的注意了，我爸也被詢問過，上頭似乎有些偏向咱們，那個茅主任現在估計寝食難安了。”
聽到他說咱們兩個字，蘇采青心裏就有點怪異的感覺，怎麽把自己和他歸成一起的了？
“你怎麽沒早告訴我？”蘇采青不免有些埋怨。
聽見她含怨帶嗔的聲音，梁啓恒腦海裏不由得浮現出她那生動可愛的表情，嘴角也不自覺地翹了起來，說：“這個事情還有些玄乎，風會咋麽吹也不知道，我就想着先不告訴你，等到事情有了些定論的時候，再和你說不遲，也省的你跟着擔憂。”
上頭的政策确實是不好把握，沒有确切的消息之前，說也不知道會怎麽樣。
知道他是為自己着想，蘇采青也就不怪他了。
“那你打算什麽時候回吉陽生産呢？”
梁啓恒了解蘇采青，她那麽看重幾個孩子，肯定不舍得和孩子們長時間分隔兩地的。
蘇采青捋了捋頭發，說：“夏裝的事兒我才開始理出個頭緒來，這個事情還真沒想好。再看看事情怎麽發展吧。”
“行！你放心，我會替你仔細盯着這邊的動向的。”
“那我謝謝你這位偵察兵了！”蘇采青回答。
挂了電話，蘇采青發現自己心情竟然意外的好，沒有為文具廠的事情擔心，也沒有為吉陽那邊教育政策發展的事情擔心的感覺。
她抱起坐在嬰兒專用椅的老七，老七直接在她臉上叭了一口。
“乖兒子，你怎麽好像又變重了啊！”蘇采青掂了兩下說。
老七咧嘴一笑，突然喊了一聲：“媽！”
蘇采青一愣，忙問：“乖兒子，你叫什麽？”
“媽！媽！媽！”字正腔圓地叫了好幾聲。
蘇采青心底裏突然湧出了一股暖流，心也忍不住顫抖起來：“诶，乖兒子，親寶貝，你都開口叫媽了。”
老七在過年的時候，一家人就都逗他說話，可惜那時候他并沒有開口。沒想到這時候他突然就喊了人了。
只怪家裏只有蘇采青一個人，這份喜悅無人可以分享。
晚上她特地親自下了廚，為大家做了一桌好吃的，就為了慶祝老七開口叫媽了。
老七開口和學走路的時間，并不算特別早，但是學的十分順利。自從會下地後，晚上常讓蘇小壯拉着走好一會兒，也經常開口叫媽了。
日日夜夜和老七在一起，蘇采青覺得，孩子的學習速度真的是十分驚人。
“姐，我爸要去上海了，你知道嗎？”
王朝英在電話裏顯得很是激動。
蘇采青說：“我知道，他和我說過了，那事兒我也得出面呢！”
“哎呀，要不是現在拖着笨重的身子，動幾下就累得不行，我都想跟着去呢！”
王朝英還有兩個月就要生了，自然是不能跑多遠。
“以後有的是機會呢！等你生了，我還要和你商量一些事兒，日後咱們會更忙，也會更常往上海跑的。”
對于其他人來說，上海是個稀奇的去處，可是對于蘇采青她們來說，也沒多新鮮了。
安撫了王朝英，又讓老七在電話裏叫了幾聲姨，讓她開心開心，蘇采青才挂了電話，着手安排見王廠長的事情。
王廠長是為了這次賣機械的事情來得。
蘇采青提出那個三方合作的方式後，車間主任是不太樂意的，在中間阻攔了幾次，蘇采青直接跑去找了廠長，分析清楚了利弊和未來，文具廠的廠長終于同意和王廠長見面了。
王廠長來了上海，直接帶着公文批條住進了招待所，見面也是在文具廠的會議室。
蘇采青抱着孩子參加，也是不容易，其他的人也不敢有什麽想法。
作為中間人，蘇采青先開口了：“兩位廠長，今天你們坐在這兒呢，是為了商量合作的事情，合作是為了共贏，是為了給國家和集體創造更多的財富。事情的情況呢，二位也很清楚了。我的提議，我再重申一遍，這筆單子的定金，我已經給了，也算為文具廠緩解了一些燃眉之急，接下來就需要生産，所以需要王廠長的設備。但是因為文具廠已經将定金作為工資等費用花掉了，所以沒有現金來購買機械。事情到這裏，就需要王廠長先提供機械，保證他們的生産，他們生産出來以後，我會将貨款付給機械廠。”
王廠長說：“你的單子有多大，我也知道了，那筆錢，完全不夠支付機械的費用。”
蘇采青點頭：“你說得對，所以文具廠需要我的其他訂單，來還你的欠款。他們也就有了好好生産、完成我的質量要求的動力。如果他們做不到，那我就再也不會和他們合作了。對你的欠款，需要他們自己來償還。”
對面的董廠長一聽，忙說：“我們當然會認真生産。”
蘇采青搖頭：“說實話，董廠長，現在你們文具廠在我這兒的信譽很低。所以我想了一個法子，如果你們做出來的東西不好，我不下單了，機械還是由王廠長派人來拉走，我出來回的運費。”
董廠長頓時驚住了，沒想到蘇采青還有這樣的法子。
“舊機械你們拿去做什麽？”
蘇采青攤手：“現在國家允許個人進行生産和銷售，我可以考慮買下來，自己弄個文具廠，也不算浪費。”
王廠長贊許地看了蘇采青一眼，沒想到她腦子倒是轉得快。
他倒是知道，蘇采青沒有辦這種廠的想法，至少現在沒有，她要辦廠的話，估計第一考慮的是服裝廠了。
董廠長顯得有些不敢置信，可是看到王廠長認同蘇采青的眼神，心裏有些拿不定主意了。
王廠長補充說：“我覺得你開廠也合适。要不是廠房人員之類的事情繁瑣，你怕是已經自己上手了吧？”
蘇采青知道王廠長這是在打配合，立馬上道地說：“是啊，我還有服裝生意要兼顧，所以才想着省事兒一些的。如果董廠長他們不配合，那我就當是歷史的必然，促使我去開個文具廠了。”
王廠長露出了更加深的笑容。
以前他還可憐蘇采青，一個寡婦，帶着七個孩子，還得讓自己幫着主持公道和撐腰。誰能想到，有一天她會成為一個平等的業務合作夥伴，平起平坐的商談着生意，默契地打着配合呢？
董廠長頓時有些坐不住了，光光的腦門也冒出了汗珠來，他之前确實是有些想法的，只是現在嘛，并不敢想了。
作者有話要說：想占采青姐的便宜，沒門的事兒~
