第82章
蘇翎接到陳局長的電話,他讓她看着就好，畢竟作為上級單位，也不太好直接插手下級單位的事。只是大家都剛剛接觸外面,很多事情他還是希望能多一個明白人看看。
蘇翎明白他的意思,不過該做的準備,她照做不誤，外彙一共才多少,多花一分，就少一分。
跟着進入談判現場，蘇翎坐在角落裏。陳局長還是不放心,他來現場看着，可見這個時代沒錢到什麽地步了？要是放在上輩子,這點小破項目可能連集團大領導的面都見不上。
果然如蘇翎所料，雙方之間很多規則無法溝通清楚,這邊無法理解國際慣例,那邊是态度傲慢,覺得窮逼想要好東西舍不得花錢。然而，以她在F集團那麽多年,這幫子王八蛋,一樣的東西賣給歐洲客戶比賣給華國客戶要便宜20%,他們怎麽不說歐洲客戶是摳逼了？
這邊的人一下子覺得壓力巨大,別看在背後一個個都硬氣得很，到了面兒上,被對方見多識廣的應用專家幾個問題一提,沒得話了。這樣下去最終還是會接受國外的條件。不能說國外的條件就是坑咱們，只能說這個條件實在不太優惠。
雙方約了第二天再談，等老外一走,又開始了會議。果不其然，已經有人開始松動要接受老外的條件了，有一個想要接受了，後面跟進的就多了。
蘇翎一聲不吭聽完，走出了門口。陳局長出來拍了拍她的肩：“什麽看法？”
“沒什麽看法！”
“有些事必要交的學費！”陳局長呼出一口氣。
“這個學費不算貴，也不算不合理。但是我不想交。”蘇翎看着陳局長，“請允許我明天發言。”
陳局長看着她：“好！”
蘇翎把今天那個應用專家的給的資料，回答的邏輯一一做了整理。她上輩子是機械出身，剛進F集團就是做應用選型，銷售這塊如果是有技術背景，更容易被客戶信服。她就是這樣一個能夠解決大部分問題的銷售。
看着蘇翎挑燈夜戰，李致遠陪在身邊，夫妻倆一起分析目前的情況，模拟出明天可能出的狀況。
再次進入會議室，昨天後來大家基本已經商量妥當，這邊的人也沒有再戰的**
，眼見對方的銷售一臉一切盡在掌握的裝逼樣兒。
蘇翎站了起來，面對那位應用專家：“想請教幾個問題可以嗎？”
那個應用專家看着她，這邊的人皺眉也看她，為首的老方剛要呵斥。陳局長在邊上說：“小蘇，不懂就問，虛心求教嗎！”
陳局長發話了，其他人總不能不給局長面子吧？老方耐下心頭不滿，那個老外無所謂地聳肩。
蘇翎過去，把他們提出的解決方案放在那位應用專家面前，開始進行探讨。如果說之前，這位應用專家遇到的都是他們說什麽就是什麽，對相關産品認識停留在六十年代過時老古董。那這會兒他一下子進入了地獄模式，這一位年輕的華國女性，對他們的産品知道地甚至比他還清楚。
在參數計算上，他們的習慣一般用上限而不用下限，餘量是打足了，問題也造成不必要的浪費，不過美國貨的特點就是這樣，沒有精打細算的習慣。
蘇翎把這些點一個一個圈出來，一個一個狀似請教，實則質疑。弄得他到最後甚至有些手足無措，無法回答她的問題，為什麽在不去為客戶尋找比較優化的方案？為什麽不以客戶為滿意為中心？
蘇翎是站在未來的角度，她經手的項目多是出自于國內設計院之手，太了解這幫子人要的什麽效果。哪怕是後來出口中東的項目，那還是本國風格嗎？經手多了，一次次修正之後，她當然能找出這種初次合作給的仿佛天衣無縫，其實沒有搞清楚實際狀況的方案的問題點。
蘇翎交流的英語算的上優秀，在這塊專業領域就是頂尖了，國內沒有誰經歷過這麽多年的實戰，哪怕是對方的華人翻譯，他雖然在美國長大，可也沒有這個專業素養啊！而國內這邊的翻譯就不用說了，就是進出口公司的人，跟專業不可能搭邊。
蘇翎把對方的應用專家給壓下去了，站在那裏笑看着對方人員，就跟她上輩子那樣，反正她是銷售，她是賣貨的，內部的工廠都是服務于銷售的，她一年賣得多，就是牛逼。現在他們是客戶，對方是供貨商，有了這種身份上的優勢，壓着他們又怎麽了？
這會子就是這種氣勢，看着對方的銷售總監，F集團那邊，措手不及，完全沒有想到外頭會有一個人比他們更了解他們的産品。到了這個程度，這位銷售總監說：“我們會根據你提出的要求進行方案更改。”
“好的！”蘇翎笑着說，“為了避免來來回回多次的讨論，我們把折扣點談一下，尤其是你們工廠廠長能給折扣放給我們？而不是這種價格表上的價格。”
“你怎麽知道有這個折扣？”他很意外，“為什麽你這麽熟悉我們的産品？”
“應該說我非常熟悉這類産品，你們的競争對手法國S集團的産品，我也熟悉。他們的産品從性能上，如果配置得好的話，比如……會比你們的産品更有優勢。你覺得呢？”了解自己的産品的同事還了解競争對手的産品，銷售的必修課。
聽她這麽一說，這位開始緊張起來他說：“好的，我會回去彙報，明天給你們答複。”
蘇翎看向陳局長，陳局長看向項目組長老方，老方已經徹底沒脾氣了。他點頭：“小蘇，你決定。”
蘇翎對那位說：“可以，不過我想你們一下方案不可能重新修改完畢，反正到時候我會複核。只要确實是到了廠長級別的折扣，我們可以接受。接下去我們談一下服務費和國際貿易條款問題……”
就跟淘寶上買東西一樣，跟客服要完折扣，接下去就是贈品和包郵了……
等蘇翎談完，早上他們這一邊的人垂頭喪氣進來，現在換了對方灰頭土臉出去，一下子在座的人爽了。
外國人了走，蘇翎對陳局長說：“陳局長，我明天不過來了，這個學期老是缺課，到時候考不及格好難看的。”
這下老方急了：“這個不行啊！小蘇，明天你不來，我們跟他們怎麽談方案？”
原本還不許她說話呢！這下立馬就沒她不能談了？蘇翎似笑非笑地看着他。
老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陳局長是給咱們找了個專家過來啊！小蘇，我道歉，你也別往心裏去。”
陳局長拍着老方說：“小蘇和你的心是一樣的。以後可不能倚老賣老！”
蘇翎這才開口：“基本的方案我已經談清楚了，反正他們修改後的方案可能要三個禮拜，加上折扣內部審批流程，放心！沒有一
個半月出不來。明天其實沒什麽細節了，就是剛才我提的幾個條件，他們能答應幾個而已。反正工廠廠長折扣這個20%一定要拿，方案一改也能節省，預估15%左右。維修工時費給他砍一半就行了。關于提貨問題，到時候走港城的貨運，他們廠內交貨，我們上門提貨也沒關系。”
聽到這裏老方才算放心，蘇翎說了一聲：“今天我要早點走，後天我爸爸就要回來了。我得準備一下，他受傷了，回來有些地方不方便。”
陳局長說：“小蘇的爸爸在戰場上失去了一條胳膊。”
“原來是英雄的女兒啊！”老方伸手握手，“不好意思！下次還是要多麻煩你了！”
“您客氣了，大家都是為了我們的國家嗎？何必分你我？”蘇翎跟他握手之後離開。随便他們開會去。
剛剛踏出他們的大樓，沒想到車子停在那裏，兩個老外叫住她：“Sue！”
蘇翎回頭，Sue是個什麽鬼？她說：“你可以叫我Lily。”
“Lily，想問一下，你的專業積累怎麽會這麽厲害？”
“如果是那個包裝機械，我也會問出這麽多的問題。”蘇翎知道他和那個包裝機械的Tony關系不錯，希望他能把這次的經歷回去告訴Tony，這樣下次包裝機械給的價格上，Tony會悠着點，“應用這塊其實不難，不是嗎？”
額？就跟學霸和學渣之間的差距一樣，大多數人都不想去碰那麽多亂七八糟的參數。
好吧！沒話可說了，這位只能伸出手，跟蘇翎握了一下，問：“可以要一下你的聯系方式嗎？我可以跟你通信嗎？”
“這個恐怕不能！至少目前，我不适合收國際郵件，你們可以通過進出口公司或者化工集團找到我。”上次提前一年幹分田到戶都出了那些亂子，要是這次跟國外企業集團勾結，還不知道會怎麽樣。
蘇翎跟對方揮手告別。
她專心讀書，順便把老蘇的床鋪整理好，準備迎接老蘇回家。
