第18章
日化廠廠長收了禮物之後，很是高興。
一頓寒暄之後，敏賢就開門見山地說起了來意。
問了日化廠廠長三天後發往黃海市的單子能不能裝滿整個貨車，如果不能的話可不可以拼車，費用可以按貨物比例來分攤。
都說拿人家的手短吃人家的嘴軟，收了第一食品廠的大禮包，日化廠廠長雖然不管發貨這攤子事兒，但還是叫來了銷售和管理發貨的人問了問。
發貨的人說，這次定的是中貨，還有三分是一的空餘。
三分之一也夠用了，一輛中貨可以運13噸的貨呢。
日化廠的東西利潤空間小，也想節約成本，所以兩方一拍即合，決定拼車。
其實吧，4噸對于第一食品廠來說也有點多。
後開敏賢和鄧廠長商量後，決定安排銷售主管周青和三名組員先帶着樣品去黃海市跑跑業務試試水，這4噸的位置就全部裝滿貨運輸過去，反正到達也是七天之後的事情，如果在這七天之內能拉到單子，就就地把貨發出去，如果賣不出去就再拉回來。
反正回來的時候一般是空車。
周青和被選的三名組員都很興奮，因為是第一次出差，個個都給敏賢下了軍令狀表示肯定完成任務。
敏賢知道到一個人生地不熟的地方拉單子肯定不容易，也不想給他們太多壓力。
走之前，敏賢還特意和周青說，“別給自己太多壓力，能拉到單子固然好，拉不到也沒有關系。如果你在黃海市遇見什麽東西價格便宜的東西打電話告訴我一聲。”
周青說，“好。”
就這樣，周青和其他三個同事啓程去了黃海市。
他們剛到黃海市場，找了一家便宜的旅館就住下了。黃海市這邊的人多說方言，夥食也是以辣味為主，剛開始的時候周青他們不适應。
尤其是人生地不熟，不知道從哪裏下手。第一食品廠的東西又是外來戶，本地人都不認，第一天的時候，他們一無所獲。
當天晚上的時候，周青他們開了一個會。和周青一起來的黃建軍有些擔心的問道，“周姐，咱這可咋辦。”
周青也愁呀，要是一單也拉不來的話，回去可怎麽面對李廠長，鄧廠長，還有大家。
“咱能咋辦，硬着頭皮上呗，明天咱還是分兩組，小黃你和我一組，鵬子和小徐一組。咱就像在S市一樣把黃海市的地皮跑個遍，我還不相信一單都拉不來。”
看着幾個人士氣低下，周青又安慰道，“李廠長也說了萬事都是開頭難，當初S市的周邊市場不也是靠咱們一家一家開拓的？咱今晚早點睡，明天都給我拿出吃奶的勁來跑業務。就算跑不成，咱第一食品廠的東西味道好，等貨來了，咱擺地攤也能給它消化了。”
幾人答道，“成。”
靠着這股勁，幾個人頂着大太陽，先可着大超市跑，後來又開始攻克市場小賣鋪。
別說還真拉了不少單子，連黃海市最大的一間超市也被他們跑下來了。
幾天的時間，幾人黑了瘦了，但是精神上很滿足，愈發地神采熠熠。
和本地人交談的久了，最後連音調都變成了和當地一樣的辣椒味。
等周青打電話跟敏賢彙報的時候，這口辣椒味，把敏賢聽的一愣一愣的。
等挂了電話，敏賢失笑，果然七天可以改變一個人。
鄧廠長早就在一旁等着了，看見敏賢挂了電話，連忙問，“怎麽樣了。”
“出乎意料，周青他們拉了不少單子。咱拉過去的貨能消化掉。”
鄧廠長高興道，“那可真是太好了。”
“周青野心還挺大，告訴我讓我再給她點時間，黃海市的市場還很大，不全不走一圈她可不死心。她還問了能不能再黃海市也辦一場免費試吃的活動。我說我同意了。鄧廠長你幫忙安排一下，再給他們打點錢過去。”
“成，我和財務聯系一下。”
周青雖然沒有跟着貨車回來，但也給敏賢帶了一些“禮物”回來。
運輸公司的人都無語死了，真沒聽說過，返程的時候還要免費幫忙拉貨的。但人家說了，付那麽多錢就是包含了回程期間空車跑的費用，既然有東西為啥不能幫忙拉，畢竟已經給錢了。
大貨把車停到第一食品廠的門口，敏賢叫了人卸完貨，貨車就火急火燎地開走了。
鄧廠長聽到消息連忙跑過了，問道，“你這買了啥，怎麽這麽多箱子。”
敏賢道，“DVD機。”
鄧廠長低頭一看可不是DVD機麽，好家夥，先鋒牌的，還是好牌子的。
敏賢解釋道，“周青去黃海市的時候，偶然發現了在當地先鋒牌的DVD特別便宜，一問才知道，原來是當地産的。”
鄧廠長感嘆道，“原來先鋒牌的老巢在黃海市。”
“不過話說回來，便宜是多少錢？”
敏賢伸手指比了一個六。
鄧廠長一驚，“才600塊錢，這麽便宜？商場都賣1200的。”
“可不是呗，這貨和商場買的一模一樣，保修啥的都有。所以我讓周青直接從廠裏批發了50臺，咱們再搞個活動。”
一聽到搞活動，鄧廠長就來勁，趕緊問道，“啥活動，快說說。”
“第一食品廠建廠43周年慶。”
“。。。。。。。。。。。”
過了好一會兒，周廠長才忍不住道，“咱廠建廠在冬天。”
“43年前的事兒誰還記得清，不過是找個理由搞活動而已。現在端午節已經過了，中秋節還有些遠。周年慶這個理由再好不過了。”
“那具體該咋辦。”
“咱們可以用公交車再做個廣告，告訴大家我們第一食品廠周年慶，購買第一食品廠的東西滿50元，可以1000元換購DVD機。”
這注意妙呀，既賣了食品又賣了DVD機，兩頭賺。
于是公交車上的廣告又變了。變成了，“第一食品廠43周年慶，為答謝新老顧客，來廠購物滿50元，可以1000元換購先鋒牌DVD機。”
廠址和電話也寫的清清楚楚。
這前幾天促銷的熱度還沒過去，現在又搞活動？
站在消費者的角度，同樣是鋒牌DVD機，商場不打折賣1200元，在第一食品廠只要1000元就能得到，雖然得買50塊錢東西，但是那是實打實的東西呀，可不吃虧。
于是呀，這廣告一打出去，這廠裏的電話就被打爆了，還有很多人來廠裏咨詢。
這一天還沒過，50臺DVD機就被賣了出去。
鄧廠長有些不可置信，“這麽簡單就賣出去了？”
小劉說道，“舅舅你可落伍了，你不知道現在DVD機有多火，大街小巷都是DVD租借的鋪子。”
鄧廠長這一想，可不是落伍了呗，看來得多跟跟潮流，能賺到錢。
後面來的人聽說DVD機賣沒了，都不樂意了。說好的活動，咋一天不到就沒了。
後來小劉出面告訴大家，DVD機可以預定，預定好後，過幾天可以來取，現貨是已經沒了。
有些人指着展示用的DVD機道，“這不還有一臺嘛。”
小劉說道，“這是廠裏展示用的DVD，用過了，可不能買給大家，咱廠肯定是要把最好的東西給大家。”
衆人一聽，頓時覺得第一食品廠的人負責。
之後幾天陸陸續續又有人來定DVD，活動截止的時候，已經被定了2000多臺。
正好周青還在黃海市，就給幫忙聯系了。
廠家那邊很快就發來了貨，因為是大客戶，還派了一個人過來幫忙安裝。廠裏用小面包給購買的人家送了貨，如果有需要還幫忙安裝。
這波操作，第一食品廠又賺了人眼球，又賺了口碑。
而且周青在黃海市做的活動也效果不錯。免費試吃非常新穎，讓大家即品嘗了第一食品廠的食品的味道，也讓第一食品廠進入了黃海市居民的視野。
等周青回來的時候，已經是兩個禮拜之後。
作為第一食品廠的功臣，敏賢還特地開車去火車站接了他們。
請他們吃了飯，發了紅包。
他們看見領導這麽重視他們，再多的苦和累都不算什麽了。
