第18章 定位
“沒問題。”林松點點頭，“我們的店是自己的，不需要交房租，這裏成本就低了一大塊，比起房租高昂的小賣部還是好很多的。
最關鍵的是我們能否争取到一部分客源，如果能夠在短時間內得到一部分學生的喜歡，有穩定的客源，那麽我們的店鋪就可以站穩腳跟了。
第二個辦法，就是我們要在商品的豐富性和檔次上下功夫，我們可以考慮主打相對檔次高一些的商品，比如進口食品，與其他商店形成錯位，讓學生們可以在這裏可以用便宜的價格買到高端的商品。
和網購比我們确實沒優勢，但是如果我們在購物體驗上下功夫，還是會有很多學生喜歡來購物的，畢竟人都相信眼見為實嘛。”
“不錯哦。”楊莉驚訝地看着林松，“看來你早就有所準備了嘛，不像是剛剛想出來的東西。”
林松腼腆地笑道，“之前在店裏無聊的時候總會胡思亂想，覺得開一個這種店也是很有講究的，并不是把店裝修好、進好貨就等顧客自動上門了。
怎麽把握好定位、制定恰當的策略，盡可能地吸引更多合适的客源，并且能夠維持住，是非常重要的。
現在自己開店了，希望也不要太過随意，從一開始就考慮好未來的發展方向。”
“非常棒的想法，看來你這兩年沒白辛苦。”
楊莉肯定地點點頭，“你的兩個想法都很棒，第一個是價格策略，在貨物質量相等的情況下，價格低的肯定會更受歡迎，這也是網購能夠迅猛發展的主要原因。
如果你不要求賺更多的錢的話，以我們店的成本，肯定是比學校的小賣部有優勢的。
第二個則更有想法了，一般的百貨店銷售的商品基本上是沒什麽區別的，預包裝食品是主打，食品、水果、飲料、日用百貨、文具等是主要商品。
其實你們學生當中還是存在很大的消費潛力的，尤其是在相對高端的商品消費上。
如果我們這裏有一些味道更好、品牌更出名的商品銷售，甚至有一些進口商品銷售，并且價格與網購的價格貴不了多少的話，那麽就會在學生群體中形成一個相對深刻的印象。
想要買到好吃、高端的商品，我們這裏是一個比較好的選擇。
這樣的話，我們就比其他商店特別是學校的小賣部多了優勢，必定會吸引一批優質穩定的客源，讓我們的店鋪脫穎而出。”
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“這些我不太懂，反正你是行家，你決定就可以了。”
“行，我會認真考慮的，到時候給你一份詳細的定價單。”
楊莉搭在他的肩膀上嬌笑道，“就這麽辦吧，回去我就辭職，現在這個工作早就不想做了。
以後就靠你養姐姐了哦。”
林松無奈地說道，“莉姐你又開我玩笑了。”
“這不是你太可愛，讓人忍不住嗎？”
楊莉毫不客氣地捏了一下他的臉，“放心吧，你願意相信姐姐，我也不會讓你失望，保證把你的店搞得好好的。”
“是我們的店鋪。”林松正色道。
“好吧，我們的。”楊莉咯咯笑道，“真是太可愛了，以後不知道哪個女孩才能入你的眼呢？”
“那麽辛苦了。”林松嘆了口氣，“平時我要上課，不能幫忙看店，店員的事情你看一看怎麽招到适合的人。”
“先放在一邊吧，畢竟裝修也要一兩個月，這個是目前的重中之重，我得請個好的設計師設計一下，然後找一個信得過的工程隊才行。”
楊莉說道，“對了，裝修的預算是多少？”
林松想了一下說道，“起碼要高于我們原來那個便利店的标準，費用你看着辦，一會我先給你轉筆錢。”
“好。”楊莉伸出手，“來，把鑰匙給我，然後你就可以去忙自己的事情了。”
“嗯。”林松把資料和鑰匙交給她，“麻煩你了。”
兩人又詳細地讨論了一些事情，楊莉經驗豐富，基本上都是她在說林松在聽。
看得出來，她已經完全進入了店長的角色，積極性高漲。
“暫時說的就這麽多了，還有很多事情我需要仔細想一下，列一個清單出來，然後再和你商量。”
“好的，需要我做什麽的盡管說就好了。”
“當然，我可不會像那些女生那樣心疼你的。走了。”楊莉咯咯一笑，和他揮揮手，咯噔咯噔地走了，依然是風風火火的樣子。
林松搖搖頭笑了起來。
果然，她是最好的人選。
有了楊莉幫自己看着，自己可以安心了。
接下來他除了正常的學習，重點就是想辦法花錢，然後尋找更多的升級方法。
雖然心裏無數次想過自己有錢了要怎麽花，但是真正有錢了，才知道，花錢也是一個講究活。
他還需要不斷學習呢。
······
回到宿舍，趙陽和胡明晨依然在大呼小叫地玩着游戲。
這也是大學生的日常。
大學生活可以說是一生之中最舒服的時間了。
沒有初中高中時的學習升學壓力，沒有工作之後的職場壓力，當然也不用去考慮孩子的奶粉錢、房貸車貸。
同學之間的感情很純潔，沒有勾心鬥角。
或許還可以有一段乃至幾段的青澀戀情。
如果沒有什麽想法的話，完全可以開開心心地度過大學時光，留下人生最深刻的回憶。
而如果有想法的話，則可以為了未來做努力，在大學創業成為了不少人努力的目标。
在這裏失敗了不要緊，從頭再來就是了。
年輕就是本錢啊。
所以說趙陽他們的表現才是正常的大學生心态，林松這種是不正常的。
可惜自己是不可能和他們一樣的，以前是，以後也是。
林松心裏嘆息一聲，走過去把兩杯飲料遞給他們。
“松少回來了？一起開黑啊，剛好試試你的新手機。”
趙陽說道。
“好啊，不過我不怎麽會玩，你要教我啊。”林松笑眯眯道。
“放心，哥帶你飛。”趙陽拍着胸脯說道。
“得了吧，上次是誰0殺6死的。”胡明晨幽幽道。
“上次是意外，而且我們隊贏了不是嗎？”趙陽怒道。
“那是你的隊友厲害，和你可沒什麽關系。”
“你的技術也好不了多少。”
林松無奈地拍拍額頭，宿舍的名場面又開始了。
這一對冤家從第一學期就開始互怼，現在已經變成了不怼一下都不習慣了。
他沒有理他們，直接下載了游戲，注冊了一個賬號以後，才說道，“要不要玩？要就趕緊了。”
“來了。”趙陽放開胡明晨，迅速坐到自己的位置上打開手機。
“胡老師？”
“好，來了。”
胡明晨也打開手機，進入游戲。
三人組隊開始玩起游戲來。
雖然技術都不怎麽樣，卻玩的很投入，大呼小叫的好不熱鬧。
林松也感覺到了自己新手機的好處，畫質很棒，操作流暢。
他平時不怎麽玩游戲，只是偶爾才會幫趙陽他們玩幾把，技術自然稱不上好。
但是不要緊，要的是玩游戲的快樂。
現在他就很快樂。
聽說還有專門的游戲手機，以後有機會可以買一部來試試。
作為天使投資系統的宿主，花錢的事算事嗎？
就是這麽任性，哈哈。
他們玩了好幾把游戲，有贏有輸，然後因為一個電話的到來結束。
