第16章 15
為了吸引新用戶，快點确實下了重本。
快點背後的大金主是誰？擁有付金寶的金風。
金風是國內最大的電商，去年成立了萬裏影業，處處和太平針鋒相對。
要打金錢戰，面對金風，誰都不敢說自己有勝算。這也是林倚山章秀鐘最為忌憚的。
讓他們如臨大敵的，是快點的挑釁姿态，春節剛過就突然發難，一定做足了準備，還有後招。
兩家的直播平臺對戰，只是太平和萬裏之間的第一戰，但是，要是太平輸了這一戰，太平的運營核心——林章兩人創立的大經紀公司與明星、網紅間松散、自由、雙贏的合作方式，就會遭到重創。大股東、投資人們會質疑他們：不用合同綁住明星，他們随時想走就走，今後我的項目會不會也遭到同樣的待遇？
投資人對太平沒信心，資金流就會受創，沒錢，就資格再玩下去了。
李唯安拿起電話，“大劉麽？你和幾個同事帶一個貓池和貨架到29樓會議室。”
她放下手機，“林先生，太平的公關部有誰擅長寫微博微信營銷文案的麽？”
章秀鐘疑惑，“文案？我們是要黑快點麽？”
李唯安搖頭微笑，“不。我們要為他們做宣傳。進攻是最好的防禦。不管他們準備了多少資金，我們不和他們比着燒錢，只要要幫他們一把，讓他們更快燒完自己的錢就行了。”
林倚山順着她的目光看到快點網站上的獎勵宣傳，對她的計劃有了模糊的猜測。
章秀鐘問，“貓池是什麽？貨架？”
林倚山解釋，“modem pool。能同時插好多手機卡的東西，連上其他裝備可以用一臺電腦同時虛拟出N多個賬號和用戶，水軍營銷必備，一些網站為了制造更多點擊率騙廣告商用。秀鐘，咱們公司也有這東西。”
大劉很快帶着幾位程序員和一臺插滿了手機卡的貓池來了，李唯安所說的“貨架”是一個四層的金屬架，每一層挂着許多手機，架子下安着滑輪，被推進了會議室。
李唯安給他們分派任務，“大劉，你們看看一小時內能注冊多少新用戶，明天這時候有多少能拿到直播的獎勵——怎麽了？”
“淘寶上有賣這個服務的。”大劉在自己筆記本上敲了幾下，轉向大家——APP注冊網站注冊綁定游戲手機驗證碼，“我們實測的時候要不要也用個外包服務？”
李唯安笑了，“贊美萬能的淘寶。那咱們自己做一次實測，在淘寶上也買點服務。接下來就要記錄每天只直播十分鐘的新用戶有多少，增幅這些了。哦，對了，找幾家最大的淘寶店家，看看他們接下來的貓池銷售量還有這個服務的銷量漲了多少。”
“小張和黑子，你們寫個程序，我要知道24小時內快點的活躍用戶有多少，哦，直播時間累計超過30分鐘的人數我也要，還有上線高峰時間段。做好了先測接下來幾小時的流量。”
這時公關部來了三位編輯，林倚山望李唯安一眼，詢問她，“記錄下來，發帖？”
李唯安吸吸鼻子，“嗯。文案越通俗越好，賺大錢的機會之類的，發到合适的網站。找人把帖子頂起來。微信公衆號也發。大劉，你給幾個小編推薦幾個會點技術的人愛上的網站和論壇吧？再幫忙潤色下文案。”
“沒問題。”
章秀鐘現在知道李唯安和林倚山要幹什麽了。
和快點玩金錢消耗，競價争奪主播，只會得不償失。沒準金風本意就是想借着快點把他們今年的計劃打亂。
李唯安看到快點招攬新用戶的金元政策，幹脆順勢而為，制造大量的“新用戶”獲得獎勵，不僅如此，她還要把這個能輕松賺錢的方法推廣出去，讓更多的人來快點賺錢——幫快點燒錢。
一開始快點的人氣确實猛增了，怎麽能不增呢？
稍微懂行的人，只要一臺電腦，一個貓池，寫幾個程序就可以輕松地更換手機號碼、手機設備編碼自動注冊新用戶，再登錄快點直播，每直播十分鐘，就再次重複這個過程。
淘寶上銷量最高的一種貓池可以裝32張卡，24小時不間斷重複這個過程，如果全部的“新用戶”都能拿到快點的獎勵，那麽——
章秀鐘小聲計算，“一小時直播6次，一天24小時，再乘32張卡，每個新用戶第二天可以拿到30塊錢……我的天——13萬8千240！”他又驚又喜地看李唯安，“你這招夠損的啊！”
利用快點直播獎勵新用戶的政策漏洞，只要會一點技術的人，用簡單的設備，一天就可以輕輕松松賺到這麽多錢。
實際操作時當然不可能精确到每十分鐘就能重新注冊一次“新用戶”，但是真的會用貓池的人，當然也不會只放一個貓池。
而且，李唯安還要在論壇上“推廣”“分享”這個賺錢的方法。她冷笑，“技術宅論壇上管這種專門在網上找優惠促銷賺錢的方法叫‘薅羊毛’，一個被業界認可的羊毛黨至少要擁有幾萬張手機卡，業界大佬可能有上百萬張卡。想想吧，當他們發現快點直播這只金羊之後會幹什麽。”
“李唯安你太狠了！這招一出來，快點不是在燒錢，是在放血啊！”章秀鐘仔細又看了幾遍快點直播獎勵新用戶的政策，笑得嘴都要歪了，“這個獎勵政策不知道是誰想出來的！什麽防禦措施都沒有！”
林倚山說，“萬裏影業的管理層平均年齡四十六歲，高層裏沒有一個有網站運營的技術背景。”
章秀鐘從狂喜中冷靜下來了，“不知道他們要多久才會發現這個漏洞，之後出臺什麽補救措施。”
林倚山輕笑，“我們也不會坐着不動啊，到時候見招拆招呗。我倒是挺期待他們拒付給新用戶獎勵，到時候我一定送他們幾個頭條。”
拒付新用戶獎勵，快點撒錢吸引新用戶的政策就失敗了，再上上頭條，有這樣的負面影響，當紅的主播還會跳槽到快點？
挖不到主播，快點和太平這一戰也就輸了。
林倚山說：“唯安，你能計算出半個月內快點會多燒多少錢麽？”
一直用紙巾捂住口鼻的李唯安這時連打了兩個噴嚏，她抱歉地擺擺手，“要到明天中午提現之後吧。希望有大羊毛黨看到我們發的貼。他們加入之後，我們就可以收手了。”
林倚山笑道：“行。大家加油。”
李唯安走到會議室一角，打開打包袋，吃起已經軟了的薯條。
章秀鐘這才想起來，“唯安，你還沒吃早餐呢吧？我讓秘書幫你買點吃的！”
他正要打電話，常亮提着個保溫外賣袋進來了，他對一屋子人點點頭，走到李唯安面前，“姐，我買了皮蛋瘦肉粥。”
李唯安回到自己辦公室，吃完了粥，頭又開始疼。
她躺在沙發上，裹上毛毯，閉目養神。
常亮收拾好碗筷，正要離開，李唯安叫他，“去幫我買一副眼鏡，黑框的，和我之前那副差不多就行。”
常亮轉過身，“你眼鏡根本沒度數。為什麽要戴眼鏡啊？”
李唯安半眯着眼睛瞥他，“你怎麽知道我眼鏡沒度數？是不是你把我眼鏡拿走了？”
常亮小聲笑，“你都燒糊塗了。要是有度數你會讓我去給你買一副？你應該讓我去眼鏡店訂時間配鏡呀。”
李唯安懊惱地閉上眼。
她又發燒了。
她吃了藥，昏昏沉沉睡了多半個小時，被章秀鐘的電話吵醒。
回到29樓，大劉他們已經有了實測結果，比起章秀鐘算的理想狀态下的數據低一些，但是技術熟練的人用一個裝了32張卡的貓池一天注冊3000個新用戶是完全可能的。
快點這段時間的流量數據也有了，程序員和小編們寫好了幾個淺顯易懂的科普貼，有的行話比較多，是給稍微懂行的人看的，準備發到技術宅們聚集的論壇，有的是簡單直白的“手把手教你日賺一萬”“輕松日賺三千”之類的詳細教程，只要有一定閱讀能力、會上網的人就能跟着學會。
章秀鐘嘿嘿笑着，“對，就這麽寫，發出去吧！”
“為什麽不寫日賺十萬啊？”
“雖然很可能真的賺十萬，但是寫十萬看起來太假。”
十幾分鐘前，MC大齊在中午十二點準時上線直播了，章秀鐘指揮一個程序員在他的直播間刷了好多條“日賺一萬無壓力成本不到一千微信聯系XXX”。
章秀鐘在大齊直播間刷了屏，問李唯安，“快點的人不會發現是我們做的麽？”
大劉奸笑，“搞這個第一步就是搞代理IP呀。”
章秀鐘也笑了，他想了想，讓小編在文案裏加了幾句話——“轉出去讓更多的人看到！”“讓越多人看到收益越大！”“這個方法大家不要藏私，分享出來，用的人越多IP地址越多，快點越難分辨真用戶是誰，你越容易拿到錢”“沒有貓池的可以在淘寶買推薦店鋪XXX 客服耐心發貨快”……
另一邊，發帖的幾個論壇，帖子也被快速頂了起來，帶上了hot标志。
再看淘寶幾個賣貓池店，客服都忙不過來了。
幾個店鋪的客服全轉成了自動回複:“親稍等，今天店裏有點忙！”“馬上為您服務”“懂的親可以自助購物哦”……
“李總，已經有人用這個方法了。”負責測快點流量的小張說，“過去半小時裏新用戶猛增了三萬多！而且……還在暴增。”
屏幕上，代表新用戶人數的曲線急走向上，每分鐘都有上千新用戶注冊快點直播。
章秀鐘刻薄地笑，“快點的人現在應該在開心地笑吧？”
眼看大勢已定，林倚山看看李唯安，她又打了個噴嚏，用紙巾擦擦鼻涕，鼻頭紅紅的，眼睛也紅紅的，眼裏泛着淚光。
林倚山看李唯安實在是在強打精神，“你先回家休息。暫時出不了什麽大事了。我和秀鐘會和其他主播談談。”
章秀鐘也說：“還真沒有幾個主播和大齊一樣有把太平往死裏得罪的底氣，就算要跳槽，也再留兩個星期再走。”大齊并不是第一次跳槽，從前他在歪歪快播有2100萬的粉絲，跳到了啾啾之後粉絲漲到了2500萬。可以說，是他帶着兩千萬的粉絲來了啾啾。只是現在，他又把粉絲帶到快點了。
林倚山問：“唯安，你覺得照現在的勢頭，兩周後快點會虧多少錢？”
李唯安用MATLAB把程序員們剛收集的數據可視化，“一兩個億吧。要看羊毛黨薅得有多狠了，我們要的是影響，那些人要的是錢。”她揉揉酸澀的眼睛，“之後快點的防禦措施肯定會越來越嚴，他們會面一個兩難問題，想剔除減少那些拿了獎勵就走的無效用戶，就得加強新用戶注冊的難度，或者把獎勵提現的規則變得更嚴，可這樣做，就會打擊新用戶注冊的熱情，和他們原本的意願完全相反……”
章秀鐘笑了，“我們也不會幹站着讓他搶我們的用戶。倚山，我們得策劃點什麽。”
林倚山沉思：“我們也搞個獎勵。弄得像是在和他們比着燒錢。先拿出一千萬燒。”
李唯安皺眉揉太陽穴，“我們把獎勵重點放在老主播身上，凡是觀衆超過五千人的主播……”她看面前另一臺筆記本電腦的屏幕，“啾啾現在有多少位平均觀衆超過五千的主播？過去一百天內的記錄裏……”
她像是在問自己，沒等林倚山章秀鐘回答，又敲起鍵盤。
章秀鐘說：“我叫啾啾的負責人來和你談。”
李唯安應一聲，繼續專注地敲鍵盤。
啾啾的團隊很快來了，李唯安和團隊裏的財務人員認真讨論一千萬的預算怎麽使用才能利益最大化。
林倚山把章秀鐘拉到一邊，小聲問他，“你是不是故意的？”
章秀鐘看一眼李唯安，輕笑：“冰山技術入股太平，她是冰山的合夥人，也就是太平的股權持有人，這是她分內的工作。無論順境逆境，無論疾病還是健康。”他說完，對林倚山擠一下眼。
林倚山不贊同，“婚禮誓詞不是這麽用的。”
章秀鐘輕嗤一聲，“倚山，如果你真的不同意，為什麽你剛才不直接拒絕我的提議？你難道不好奇李唯安的大腦是怎麽運行的？她能力的極限是什麽？她的職業道德究竟有多高？”
林倚山沒說話，只靜靜看着李唯安。
和啾啾的團隊拟定出一套反擊快點的獎勵計劃後，李唯安打電話叫常亮，“來29樓接我。我要回家了。”
章秀鐘有點驚訝，“你不留下和我們做最後的決定麽？冰山可是太平的大股東啊。”
李唯安還是那張撲克臉，雖然紅着鼻子紅着眼，“我做了我該做的，現在輪到你做你該做的了。”她站起來向外走，經過章秀鐘身旁時把手壓在他肩上，在他耳邊低聲說，“你在做什麽，我都知道。”
章秀鐘轉過頭，她知道他故意拖着她在這裏？
李唯安斜睨他，“你最好別做出什麽讓大股東不高興的愚蠢決定。不然——”
她皺皺紅鼻子，獰笑道：“沒準我會聯合其他的股東，制裁你。”
李唯安走了半天了，章秀鐘還覺得有只手掌按在他右肩，他鼻端萦繞着一種像櫻桃可又帶點涼意的氣味。
他一邊聽財務分析為什麽也要每個類型的節目下獎勵當日觀衆人數最多的新人主播，一邊思索這個氣味是什麽。
作者有話要說：
上一章有讀者留言說“這種APP平臺套路寫在文裏的還行，現實裏限制超多”，我覺得有必要說一下，現實裏，在2016年8月，真的有這麽一個直播平臺，就推出了這樣的獎勵，結果呢？燒掉了10億元，其實真的活躍用戶就一百萬出頭。
具體是哪個平臺這麽傻叉，大家只要搜索“羊毛”“直播平臺”，大概就能看到相關的新聞了（應該說是舊聞了）。
每次我寫娛樂圈文，就會感嘆現實比小說精彩。上次寫《影後遲早要飛升》的時候寫了個金百合獎“你敢頒我就敢領”的情節，結果呢？今年的金鷹獎比我寫的還誇張，還雙份的誇張呢。
重申一下，雖然寫的是娛樂圈相關的文，但我對現實中的演員、團體、事件不表達任何評價。也請大家不要說“這是誰誰誰原型吧”之類的話，因為作者寫文都會一招就是雜取種種人合為一個人。
還有付金寶和微微支付這兩個平臺的名字，我覺得沒必要改了，雖然是架空，但是，哪怕我寫成阿裏布達移動支付平臺還是阿瓦隆之寶支付平臺，大家仍然還是會自動聯想到現實中的兩大支付平臺。這種事，心通就好了。
祝大家看文愉快。
