第20章
錦西到了那, 就見汪有財在裝貨, 翻鬥車裝貨，運上一輛外省牌照的車上。
“汪老板。”
“哎呦！方總！”汪有財滿臉堆笑，簡直把錦西當成送錢的財神爺，恨不得把錦西供在案頭上，他熱絡道：“方總！您來了？要麽我說你們五色鹿的毛線好呢，您看這才多久的功夫？您發來的所有貨都賣得差不多了，這不，還有不少外地批發商找我進貨, 只等你這邊發貨了。”
錦西笑容如常：“是嗎？那敢情好, 我們發來的貨都賣完了？”
“賣完了！什麽時候有新貨？”
“是這樣, 老板你得告訴下游批發商, 咱們這的貨長期處于缺貨狀态, 要貨得早點付定金預定，否則出貨時很容易被人一搶而空, 到時候要是沒貨可別找我。”
“五色鹿賣得這麽好, 肯定容易缺貨啊！我這就跟下面的人說，務必把方總的消息帶到。”
汪有財哪裏還是前幾天的語氣？簡直判若兩人。
“對了, 對于提前付定金預定的商家，我們會适量給予優惠。”
“那敢情好！”汪有財笑說。
說話間, 汪有財一直偷偷打量錦西，他到現在都不敢相信, 五色鹿竟然是錦西做的牌子, 這個小姑娘年紀輕輕, 從前他都沒拿正眼去瞧，誰知卻在短短時間內，做成了這麽大的品牌，毛線生意雖然不如其他生意聽起來那麽高端，可他卻比誰都清楚，眼下毛線是最賺錢的，他這一斤毛線加價賣能賺三十多，一天出幾百斤毛線，一天就能賺好幾千，雖然不是每天都有這個銷量，可一個月幾萬是能賺的，這個業績就是馬海毛剛上市時，都不曾有過，而錦西并沒有改變馬海毛，只是在顏色上下功夫，就把同樣的生意翻成花樣做得這麽成功，實在令人佩服。
汪有財活一輩子，沒見過這樣的事，要說他一個月能賺幾萬，那錦西呢？他觀察過，她絕不是從廣城進的貨，而是自己染色配色，她賺的更多，那她的利潤有多少？五十一斤？汪有財甚至不敢猜想，這幾家供貨商一個月能幫錦西賺十幾萬幾十萬，不，甚至更多！
一想到那個想都不敢想的數字，汪有財的心便撲通直跳。
人和人的差距怎麽那麽大？他自以為自己混得很好，可他一把年紀了，卻遠遠不如錦西這個小姑娘，真是不能比！
“方總，我們之前談的獨家代理的事不知道您怎麽想？”
錦西沉吟道：“汪老板，你要做的話也可以，但我只能給你本市的獨家代理。”
Advertisement
“那外地……”
“自然不可以，不過外地的商家願意來你這拿貨我們也不做要求，只是外地都會有自己的獨家代理。”
汪有財略一思索，當即同意下來，雖然少了外地的市場，可他沒那麽貪心，只要能把申城市場吃下，做了獨家，于他而言，發家只是早晚的事，或許有一天，他能有數百萬身家，或許他能乘着錦西這條大船，去更遠的地方探探路。
汪有財當即同意，和錦西簽訂了合同，合同上錦西對每個月的銷售業績有要求，指定了一個最低銷售額，這個額度對汪有財來說不算特別難達到，如果夏天這種淡季能達到最低銷售額，那麽秋天之後的旺季更不成問題。
現在都能賣這麽好，秋冬天還了得？汪有財越想越激動，竟不由得內心澎湃。
簽訂了合同後，錦西收回了款項，便找廣城那邊訂了貨，廣城那邊工廠的貨一滞滞銷，哪怕知道隔着這麽遠，款項難收，卻也不得不答應下來。
就這樣，新貨正在不停朝工廠運輸，倉庫這邊工人正日夜不停地做着包裝布袋，而錦西也着手去準備商标注冊的事。
這日祁靜去家裏看孩子，很晚才等到錦西回來，她追上去問：
“你的生意做得怎麽樣了？”
“還行。”
“還行是怎麽樣？要不要我去求求我媽，讓她幫你擴寬一下銷售渠道。”
錦西笑着看她，她感謝祁靜的熱心，可她深知，祁靜和她的友誼是真摯的，哪怕她從未想過從祁靜身上圖什麽，可祁靜的父母未必會這樣想，當然，他們不一定有惡意，只是防人之心不可無，錦西不希望她和祁靜的友情變質。
“你有這個心就行，我這邊挺順利的，沒什麽需要幫忙的地方。”
“是嗎？”祁靜難免訝異，她難以相信錦西能把事情做的那麽順利，畢竟錦西跟她差不多年紀，她雖然已經步入社會，卻對未來很迷茫，父母也沒打算她真的能做成事業，只希望她人生安穩就行，可錦西不僅要養家糊口，還開始做事業，祁靜難免覺得她對自己的要求太寬松了。“你這邊的貨要是不好賣，我完全可以找我媽幫忙的，其實……”
其實是可以走捷徑的，祁靜的母親楊月華是大老板，她完全可以拿着毛線去公司裏派發給員工，一個公司那麽多員工，每個買幾斤下來，一個公司就能銷幾千斤呢，祁靜習慣了事事走捷徑，早就忘記了靠自己做事是什麽感覺。
“真的不用了，祁靜，我這邊根本不夠賣的，現在的問題是廣城那邊的貨跟不上，工廠印染量跟不上，完全不夠賣的。”
這話說的祁靜當即一愣，不夠賣的？怎麽可能的，現在又不是旺季，毛線的生意有那麽好？
“你還沒看過我的貨吧？給你看看！”錦西說着，把祁靜帶進屋子裏，為了弄懂顧客的要求，錦西正在學着打毛衣，在她看來，只有自己打，才能明白女人的需要，才能懂得市場需要什麽，自古至今，生意場上都是懂女人和小孩的商家得天下。
錦西桌子上擺着二十多種毛線，祁靜看得一愣，說實話今天之前，她一直以為錦西會抄襲其他名牌毛線，畢竟小牌子起步都是靠仿制大牌起家的，她甚至想幫錦西去港城看看，看那邊流行什麽給錦西帶回來打版，祁靜不認為自己的想法很可恥，在利益面前，她雖然不會做違法違規的事，可她也喜歡走捷徑，應該說，是個人都是這樣。
可她顯然估錯了，錦西從頭到尾就沒想過仿制，不僅如此，她還走在了那些大品牌的前面，別的不說，那些大牌子，哪個能把顏色做的這麽豐富的？
“這是包裝袋？五色鹿？是你品牌的名字？”
“是啊，我正在申請商标，事實上，我最近打算多申請一些商标，以後留着備用。”
“真是太好了！這個包裝看起來很高端，你知道嗎錦西？港城那邊的商家都像你這樣，很注重包裝和形式，他們善于包裝自己的品牌，熱衷富裕品牌文化內涵，同樣20元成本的東西，人家品牌包裝起來能賣幾百幾千，我們中國的品牌就喜歡做得很鄉村化，走量銷售，我真的很佩服你，你是天生做銷售的行家。”
錦西笑了，她哪有祁靜說的那麽好？她不過是從後世而來，多活了三十多年，又因為一直做財經記者，有了些許經驗，前世她只是一個財經記者，混得不上不下，和大部分中年人一樣，一直以為中年很遙遠，等到的那一天，才知道，人生的十幾年時間，不過是彈指須臾，而大部分人并沒有如自己設想的變為英雄鬥士，反而漸漸歸于平凡。
在錦西母親嘴裏，她這樣拿着不高的工資，又沒結婚的女人，簡直就是失敗。
“你現在一個能出多少斤貨？”
錦西比劃了一個數字，祁靜驚得瞪大眼睛，“那麽多？原先不是說……”
是的，錦西原先只預計一個月出貨上萬斤就不錯了，可她現在改變了主意，她的心變大了變野了，她要在今年把五色鹿打造成國民品牌，她要讓五色鹿在短時間內為她積聚人生的第一桶金。
“錦西啊，我怎麽覺得我跟不上你了呢？你這個生意沒做多久就做的這麽火爆。”
錦西也是運氣好，不過是有這樣的機會，又占據了先機，還有後世人對顏色的基本審美。
“祁靜，你要是想做的話，可以投一些進來。”
祁靜早就有這個想法，只是一直沒好意思說，可錦西生意這麽好，為什麽要叫她投錢？
錦西像是明白她的想法，她笑道：“之前就有這樣的想法，只是怕做不成會讓你虧本，沒把握的事我不想做，也不想因為這點錢影響我們的感情，現在我這邊很穩當，我想你投一些進來，咱們把攤子鋪大，把毛線鋪到周邊省市去，找好代理，再找地推幫助代理做推廣做活動，總之務必在今年冬天之前把品牌打響。”
錦西擴張的速度快，她目前的資金遠遠不夠，或許她一個人也能把生意吃下，可那樣太慢太慢，再說哪個上市公司是一家控股的？錦西的目标不在于眼前這點利潤，她有星途和大海要去征服，祁靜要是能投錢進來，她擴張的速度會更快，那是再好不過了。
“你去想想，也可以去工廠和市場上打聽一下，不過我只給你倆天時間，不行我就找別人。”
“好好！我知道了！”祁靜忙不疊應道。
随着天氣變暖，方錦南的腿漸漸好轉，不過傷筋動骨一百天，更何況方錦南做了大手術，醫生說他的腿要适當做做鍛煉，不能一直不動，否則另一條腿都會不靈活。
找了個好天氣，錦西帶方錦南出去曬太陽。
錦西推着輪椅來到花園，方錦北則帶孩子去一旁的小公園玩，錦西剛站穩，就見一輛黑色奧迪停在門口，秦宴從車上下來。
他似乎很喜歡穿風衣，一襲黑色風衣顯得他又瘦又高，舉手投足間有種別樣氣質。
錦西很喜歡看男人穿風衣，不免多看了兩眼。
秦宴敏感地回頭對視。
“剛回來？”
“嗯。”秦宴看向方錦南問：“要不要我幫忙？”
“不用了。”方錦南抓着單杠站起來，單腿站立，慢慢試着走路，他笑道：“你們先聊，我自己走走。”
秦宴最近似乎很少回來，自從錦西知道秦宴很可能是孩子的生父後，她便減少跟秦宴接觸的機會，最近都不讓孩子上樓找他玩，如果她的猜測是真的，那就不難理解孩子為什麽對秦宴特別親昵，對廖海蓉也接納的很自然，小芝麻團雖說是外向的性格，卻也不是每個人都喜歡的，可他們對廖海蓉和秦宴似乎天生就有好感，攔都攔不住。
或許血緣關系真的是十分微妙的東西，錦西不得不感嘆，兜兜轉轉，他們竟然纏繞到了一起。
“上次聽你弟弟說你在做生意，進行的如何了？”秦宴問。
錦西笑笑，語氣不鹹不淡：“還可以，比不上大佬，卻也能養家糊口。”
“那就好。”秦宴俯視她一眼，莫名覺得這兩天的錦西有些奇怪，或許是因為他這人特別敏感，對別人的情緒變化總是把握的很準确，也因此才能在商場上無往不勝，他就是覺得錦西跟前幾天有些不同。
是因為什麽？僅僅是因為廖海蓉誤會孩子是他的？人對于別人錯誤的認知，或許會有片刻尴尬，卻不會出現這種表現，錦西也不像是個因為他是異形就避嫌的人，那麽，原因何在？
當下，小芝麻團跑來了，倆人咯咯咯笑着，很遠便聽到他們的笑聲。
秦宴心裏一暖，連他自己都沒注意到，每次面對這倆孩子，他總是心軟的不像話。
“親蜀黍！”
“秦叔叔！”
在他們跑向自己的瞬間，秦宴打量他們的臉，也就是在這個瞬間，他忽然想起廖海蓉的話，廖海蓉說着倆個孩子跟他幼時很像，當時秦宴是不以為然的，孩子幼時應該都是一個樣吧？他和錦西連見都沒見過，總不可能忽然冒出這麽大的孩子來。
可昨晚，廖海蓉那他幼時的照片給他看，秦宴在打量那張照片的時候，竟有瞬間的晃神，那一刻他以為看到了芝麻和團子，還是衣着提醒了他。
他們跟他幼時真的很像，除了芝麻團的下颌長得像錦西，尖尖的，而他則稍顯圓潤，除此外，把他們的照片放在一起，很多人肯定分不清誰是誰。
秦宴驚訝于這種相似度，是緣分還是別的原因？為什麽這倆個孩子會和他如此相似，而錦西努力劃清界限的模樣，真的不得不讓人深思。
他一邊抱一個，把孩子抱起來。
“秦叔叔，你給我們讀英語吧！”芝麻嘟着小嘴親親他。
秦宴唇角微勾，很快另一邊臉頰也得到了一個吻。
“好！”
他就這樣自然而然進了錦西家，錦西一直想躲他，眼下卻是躲也躲不開，好在秦宴表情如常，看起來應該沒有懷疑，說起來原身到底是怎麽跟秦宴扯上關系的？還是說她多想了？總覺得應該找個機會去做個親子鑒定，如果真被她猜中的，還可以提前想下一步的對策。
趁她在廚房做飯的功夫，秦宴盯着小家夥問：
“蜀黍問你們一個問題，但是你們要小聲回答蜀黍。”
小芝麻眨眨眼，咧着嘴笑嘻嘻的，早已投入敵軍懷抱。“蜀黍，我知道的都會說哦！小芝麻記性最好了！哥哥比我笨多了！”
團子：“……”
實力坑哥沒商量的芝麻完全沒覺得自己的說辭有什麽不對。
“蜀黍問你們，你們爸爸在哪？”
小芝麻想了片刻，又看向小團子，小團子搖頭，很認真地說：“沒有爸爸，外婆說了，不準找爸爸！媽媽不喜歡！”
秦宴皺眉：“你們一次也沒見過？”
倆人齊齊搖頭。
“難道他沒回去看過你們？”
又是齊齊搖頭。
秦宴問了許多問題，得到的結論出乎他的意料，他一直認為錦西要麽是死了男人，要麽是離了魂，否則不可能這麽長時間完全不提她的男人，誰知從倆孩子的敘述中得知，錦西的男人根本沒有出現過，倆個孩子從記事起，沒有見過自己的生父。
這可有些奇怪，他并不熱衷于探聽別人的隐私，只莫名覺得這事會不會有內情？
倆個和他長相相似的孩子，甚至被母親認作是自己的孩子，這如果不是巧合的話，那他的猜測要如何圓場？他是在什麽情況下和其他女人發生關系？又為何絲毫不知？
又或許，一切都是他的自作多情？
這孩子跟他沒有一點關系。
秦宴思來想去，面上卻絲毫不顯，只在之後出差時，鬼使神差地給芝麻團帶了兩個玩具和幾套英語書，他觀察過錦西家裏很少買玩具，卻買了不少幼兒的英語書，她在給孩子做英語教育，秦宴不得不承認她的思想很超前，從前秦宴去港城出差，那邊的孩子幼年都學英語，他也打算将來教導自己的孩子多門語言。
孩子見到玩具很驚喜，又跳又笑，讓秦宴莫名覺得滿足。
錦西的表情稍顯複雜，似乎并不想他和孩子這樣親近，這讓秦宴對自己的猜測有了幾分把握。
就在這時，祁靜那邊傳來消息，說是楊月華不肯出錢給她做生意，很抱歉她不能入夥了。
其實祁靜很想跟錦西一起做，不知為何，她就是覺得錦西不是凡人，以後一定有大成就，奈何她不賺錢，花一分錢都要找楊月華要，而楊月華并不認為一個年紀輕輕地小姑娘，能在短短時間內，就把生意做這麽大，當祁靜跟她說這件事時，楊月華當即道：
“你什麽都不了解就和人合作？祁靜啊，不是媽說你，你跟她才認識幾天？做生意是你想的那麽簡單的？”
祁靜被她說生氣了，可她手頭沒錢，只有點零花錢，根本不夠入夥的。
祁靜又說了很多，楊月華卻咬定不松口。
“才投資幾萬塊錢能做幾百萬幾千萬的大生意？不是媽說，這個錦西也太能忽悠了，做生意沒她想的那麽簡單，你跟她做朋友可以，做生意這事還是算了。”
不管祁靜怎麽說，楊月華都不同意。
祁靜跟錦西說這件事時，錦西也沒說什麽，她也想到了這種可能，楊月華不相信她是正常的，不過眼下錦西的資金回籠了一些，以眼下的資金情況，哪怕沒人合夥，也能撐下去。
“沒事，合作不成，還可以做朋友。”
錦西并未把這件事放在心上，這只是一件小事，成年人又不像孩子，今天不跟你玩明天又和好，她雖然有心把生意擴大，但合夥人可以慢慢找，如果她資金回籠的比預計快，不找也行，倒不是必須要祁靜入夥。
下面時間，她努力拉開秦宴和孩子們的關系，可孩子誰都不黏就黏秦宴，見到秦宴比誰都親。
有一次錦西給他們講述父親是什麽時，小芝麻竟然鼓着嘴嘟囔道：
“要是父親就是秦叔叔就好了！”
把錦西說的當時就不好了。
其實芝麻團的父親是誰都沒關系，反而錦西和對方也沒有婚姻關系，可問題是她真的不想扯出太多麻煩事來，尤其對方是秦宴這樣的大佬。
錦西的生意比想象中做的好，就在下面的一個多月裏，錦西把生意鋪到了周邊城市，開春後毛線的銷量有所下降，錦西讓工廠推出贈送包，每買一包毛線可以送一小團別的顏色，送的禮物放在布袋裏，一起銷售，而送的線雖然不多，卻足夠織一副手套了，眼下很少有銷售東西送禮物的做法，錦西的做法一推出，頗受歡迎，毛線的銷量在短短兩周內，開始攀升回暖。
到了四月底，錦西算了一下，她已經進賬了三百多萬。
二十多元的成本，七八十一斤的利潤，錦西第一次得知，如此不起眼的毛線生意也能做成暴利行業，與此同時，錦西包下了某大廈的一層樓，做五色鹿的辦公大樓。
沒有一個辦公室員工，卻包下整層樓，錦西的做法讓人看不懂。
沒人知道，錦西遠遠不滿足于現狀，哪怕一個月能賺五百萬，對她來說也是遠遠不夠的，她要做的不僅僅是在華東地區銷售五色鹿，更要在全國打響五色鹿的品牌。
錦西的目标是在八月前，賺到兩千萬，而後擴張她的生意版圖。
