第18章
所有顏色擺在一起, 老板汪有財才發現, 顏色遠比他想象的多很多，毛線不僅顏色亮麗豐富，還覆蓋了各大年齡層，就說這種亮色系的，年輕人可以穿，小孩子也可以穿，而紫羅蘭色、鑽石藍、黑色則适合年紀大點的，難能可貴的是, 哪怕是大衆色, 五色鹿品牌的毛線做的都比其他品牌好很多。
就是擺在這的短短時間內, 有不少客人回頭張望。
當下, 一個客人上前問：“這毛線是什麽顏色？怎麽沒見過？”
老板連忙招呼：“這是新出的顏色, 是五色鹿這個新品牌的，五色鹿您聽過吧？是大牌子！”
“五色鹿？好像沒聽過, 難不成是我之前沒注意？”
“一定是您沒注意, 這個牌子一直很火，就是之前沒來上海, 這牌子以顏色多著稱，這不, 您買毛線，人家還送您一個包。”
“價格呢？什麽價？”
“這是馬海毛的！跟其他馬海毛的毛線價格一樣。”
“一樣？那我可得看看了！”
價格跟其他馬海毛一樣, 顏色卻豐富許多, 可選性強, 再加上還送一個包，很多客人的心立刻傾斜了，哪怕他們只認準大品牌的産品，也面對這樣顏色亮麗的毛線，真的無法拒絕。
“給我來一斤，好的話回頭再來買。”
“哎！一斤夠嗎？只怕一斤不夠織毛衣的。”
“先看看手感，好的話我再來添。”
“也行。”
當下，一個大媽上前，拿着毛線看了很久。“這毛線怎麽沒見過？什麽顏色？”
“這是……”
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錦西笑着回答：“五色鹿的新品！這期的毛線是為春天準備的，這系列的名字叫春天的馬卡龍！馬卡龍您一定知道，它是法國的一種甜點，以顏色靓麗著稱，咱們的毛線是依照馬卡龍的顏色做的，可以說在國內是獨一份的，再也沒有第二家能比的！”
“是嗎？小姑娘你解釋的還挺詳細，馬卡龍我雖然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去過法國，我回頭問問她，那這毛線給我兩斤……”
“我也來一點，就是顏色太多，每個都好看，不知道買哪種，我想着，給我紫羅蘭色，我老頭黑色，我閨女奶白色吧！”
“哎！”老板忙不疊給他們裝包，就一會功夫，已經賣出好幾單，且越來越多的人圍在檔口前，嚷嚷着問老板這是什麽東西。
錦西沒有估錯，申城女人對美的追求是印在骨子裏的，她們比其他城市更容易接受新鮮事物，更為包容，也更願意在衣着打扮上花錢，是以很多人都能接受這種新産品，錦西跟老板還沒談好呢，就有不少人上去買東西，老板也就順勢把生意給做了。
這一忙就忙了一個多小時，女人挑東西總是很糾結，五色鹿的毛線顏色确實是多，可多也有壞處，那就是挑選半天，哪個都好看，實在太糾結了。
一個半小時以後，老板才抽身，他忙得一頭是汗，擦了汗才說：
“剛才賣了多少了？我給你算錢。”
“不急，您看看要不要賣我的貨？不賣的話我找別人了。”錦西完全不擔心貨賣不出去。
老板聞言急了，找別人？那還了得！等于是把貨給別人賣！那他就不是獨一份。
這檔口主要做批發，可也有本地人來零賣，他剛才只是賣給散客，将來賣給下游批發商的話，保不準一天能賣幾百斤毛線，到時候一個月也能吃幾千斤。
“小姑娘，咱們還在談，你怎麽能找別人了？這樣吧！你把貨供給我，我保證一個月從你這進五千斤毛線。”
原以為這個數字至少能讓錦西驚詫一下，誰知道錦西聽了，卻斂目微笑：
“老板，五千太少了，我這邊一個月出貨好幾萬斤，您不能把這個貨吃下的話，我這邊必須得賣給別人，但是您放心，我對供貨商是有要求的，一個月不能達到銷售數字，我的貨下個月就不會供給他，所以，哪怕有別人跟你一起賣，也不會多，最多只有幾家，且我規定的出貨價也一樣，一旦誰家低價銷售，我也會撤銷代理資格。”
錦西這番話出來，老板重新打量她，他原以為錦西年紀輕，好拿捏，誰知道她說話做事看起來不打眼，卻一套一套的，指定的這一套規則也很實用，很多東西最後不是不能賣，都是被同行低價銷售害慘了，自古至今，從來沒有人能靠壓價走長遠的，錦西指定的這個規則能規範銷售秩序，有利于長遠發展。
他不确定自己能不能吃下那麽多貨，可他又不願意放過這塊肥肉，要是真能賣好，他一個人就能吃下，到時候他是市場獨一份的，完全不需要跟別人分一杯羹。
汪有財腦子飛速轉着，最後道：
“這樣吧！小姑娘你給我三天時間，讓我看看我這邊出貨速度，如果出貨速度可以的話，你就把這品牌的獨家代理權給我。”
錦西面上猶豫，心裏卻早在等這句話，像汪有財這樣的批發商，多年來只做毛線生意，有固定的客源，這年代的檔口生意很好做，申城作為經濟大城，是很多批發商愛來的地方，很多周邊省市的人會來進貨，要是能讓汪有財代理她的品牌，以後她省心不說，還能快速把這個牌子撲向全國，比她自己找客人來的穩定。
“行！我給你三天時間！”錦西最終拍板：“三天後，你給我回話！”
秦宴從商場出來，一出門便看到站在路邊的錦西。
最近天氣轉暖，中午時已有春意，錦西穿了件白色的薄棉襖，下身沒有穿流行的喇叭褲，反而穿一條簡單的緊身褲，上窄下寬的打扮和現在的流行背道而馳，可莫名的，很好看。
她站在人群中很鮮豔，讓人難以忽視，以至于秦宴都在想，他和錦西到底是什麽緣分，這麽大的申城，他竟一而再再而三地遇見她。
車開到錦西身邊，秦宴從車裏探出頭。
錦西顯然也是一怔，“這麽巧？”
“要不要我送你？”
錦西也沒客氣，坐在副駕駛座上，上去後，她偷偷打量這輛奧迪車，雖然和後世的車沒法比，但在眼下看，這輛車的中控無疑已經很優秀了，錦西不着痕跡地掃過，随即問：“你在這幹什麽？”
秦宴指着對面的房子說：“過來看看進度。”
錦西沒追問，大佬的生意覆蓋各個行業，又豈是她能比的？
饒是申城，眼下大街上也以自行車居多，轎車在94年的中國，俨然是奢侈品，車子一路疾馳，到了錦西家的小區，秦宴剛打開門，就見一個女人走上前，打量着錦西，兩眼放光。
錦西被看得莫名發慌，她看向秦宴問：“這位阿姨是……”
“我是廖海蓉！”廖海蓉眯着眼笑，在短短幾秒內，已經把錦西打量個遍，并在心裏對錦西下了評分，但從外表和身材看，錦西俨然可以打10分，完全符合廖海蓉對兒媳婦的要求。
廖海蓉越看越滿意，很多人都不明白婆婆找兒媳為什麽非得要漂亮的，可廖海蓉就是喜歡漂亮姑娘，總覺得自己兒媳婦別的不說，第一就是要漂亮！要會穿衣服！要有審美！畢竟一個女人是一個家庭的門面，如果兒媳婦不漂亮不會打扮，将來的子孫後代基因肯定不會好，審美也不過關，那是影響子孫後代的事，所以像錦西這種長相的，第一時間博得了廖海蓉的好感。
秦宴依舊沒什麽表情，淡聲說：“我媽。”
昨天廖海蓉在電話裏說要過來，他只當對方在開玩笑，誰知竟然真的來了，當初秦宴為了逃避親友的逼婚，從京州逃到申城，過了幾年安慰日子，可随着他年紀漸長，廖海蓉對他的婚事愈發關注，多少次從京州跑來，耳提面命，叫他不要把人生大事當兒戲，說他對待這件事不夠嚴肅雲雲。
秦宴已經練就了特殊技法，自動過濾廖海蓉的話，也從不當真，只是，廖海蓉如此饑渴地盯着錦西，真讓人哭笑不得。
錦西打了招呼。
“姑娘家是哪的？”廖海蓉拉着錦西的手笑眯眯問。
錦西如實回答。
“那地方好啊！人傑地靈！”
錦西笑問：“您去過？”
“沒啊！咱大中國有哪一寸土地不是人傑地靈？”
“……”話好像也沒錯，可聽起來為什麽那麽奇怪呢？錦西哭笑不得，她沒想到，秦宴這種冷面佛竟然還有這麽個熱情的媽，話說這基因怎麽突變的？怎麽到了秦宴這性格差別這麽大？“阿姨好，要不要去我們家坐坐？我給您沏壺茶。”
廖海蓉一聽，更滿意了，天哪！懂禮貌不說，還會沏茶，看來是個有生活品味的。
不對……
“你也住在這？”廖海蓉不懂了，難不成倆個年輕人已經同居了？
雖說她很開明，可就這麽大咧咧邀請她這個未來婆婆去坐坐，是不是太開放了點？
錦西笑答：
“是啊，我是秦宴的鄰居，就住在秦宴樓下，阿姨有什麽需要幫忙的，可以下來找我。”
一盆涼水澆下，廖海蓉的心哇涼哇涼的！
“只是鄰居？”沒點奸情什麽的？哇！現在的年輕人怎麽回事？上下樓這麽好的條件不知道上！她該不會養了個蠢兒子吧？
“是鄰居沒錯。”錦西奇怪，總覺得廖海蓉今天的表情怪怪的。
當下，門打開，芝麻團從裏面跑出來，又上演每日必備的抱大腿，小芝麻仰着頭蹭蹭錦西又跑去秦宴懷裏，笑道：“想我了麽？”
秦宴被她逗笑了，卻好脾氣地點頭。
小芝麻這人小鬼大的樣子真讓他沒轍，有時候他會忍不住想，他要是生女兒的話，會不會生出小芝麻這種的？但小孩子這樣的性子真的好玩的很，好多時候他一個人待在家，都會想象小芝麻撒嬌嗔怪的樣子，想象樓下的客廳裏會有多熱鬧，懷疑有小孩在時的歡聲笑語。
秦宴懷疑自己是一個人待久了，才會對別人家的孩子産生過于濃厚的感情。
“小芝麻也想你了，很想很想很想！特別想！”
秦宴唇角微揚，就連一向疏淡的眼神也染了些許暖意，他又抱起一旁的團子，道：“這位女士是我的母親。”
小芝麻撓了撓頭，叫道：“母親！”
錦西噴血，忙說：“不是母親，你應該叫她奶奶！”
小團子顯然是掌握了叫法，胸有成竹地喊道：“她奶奶！”
“……”
大家都笑了，廖海蓉也被這忽然闖出來的孩子弄懵了，視線在小芝麻和團子身上，停頓許久，她這是真的搞不懂了，秦宴跟這個女人要是沒關系的話，怎麽連孩子都有了？這是什麽情況？
