第32章 包裝的價值
村外，碧綠的樹葉嘩嘩作響，倒是給炎熱的夏天，帶來絲絲涼爽的感覺，樹影斑駁間，交相輝映。
五顏六色的花兒，姹紫嫣紅，透着股股芬芳，就好像小蘭手中的這一把，甚是美麗。
自從肥皂作坊開工以後，小蘭也多了一個任務，那就是，帶着一群女孩子，去采集鮮花，來制作香皂。
一個大漢坐在地上，不停的翻烤着滋滋響的烤魚，敬佩的說：“虎哥，沒想到我走了才這麽短的時間，家裏就大變樣了，你都當上百戶了，早知道我就不走了”。
這個大漢，自然就是剛剛回來的熊亮了，滿心歡喜的帶着幾兩銀子回來，想跟王虎炫耀一番的，結果，備受打擊了。
“對了，亮子，你這幾個月，都去哪裏了，幹什麽去了”？王虎好奇的問，之前自己也想把熊亮留下來的，可惜，沒留住。
熊亮大啃了一口烤魚，砸吧砸吧嘴道：“起初我去了徐x州，做了纖夫，在河道裏拉船，後來得罪了人，就偷偷的溜了，然後想去鳳陽，可是半路上遇見了強人，想搶我的銀子，反被我給殺了，我搶了他們的銀子就逃了回來”。
熊亮說的簡單，王虎卻能體會的到，其中的艱難，稍有不慎，就是一個死字。
也虧得現在生逢亂世，要不然熊亮還想跑回來，門都沒有。
“亮子，別走了，我現在這裏正缺人呢，跟我幹吧”。熊亮身手不錯，王虎現在就缺這樣的人，況且是除了家人，跟自己關系最近的人。
“好，咱們是兄弟，我不幫你誰幫你”。熊亮咧嘴一笑，算是答應了。
“虎哥，我也去行不行”。小蘭挨在王虎身邊哀求的說。肥皂已經産出不少了，王虎打算運到縣城去。
“別添亂，我這又不是去玩的”。王虎臉一板，小蘭立馬不敢吱聲了。
拉着熊亮，上了馬車，王虎兩人朝着縣城趕去。
“哎，我說老弟，你怎麽親自來了”。胖掌櫃笑吟吟的站在商行門口，依舊是樂呵呵的彌勒佛模樣。
“我啊，來讨杯酒喝”。王虎笑呵呵的回應，至于肥皂，胖掌櫃早就招呼人開始往下搬了。
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“老弟裏面請，至于這肥皂，可是定價了”？胖掌櫃詢問道。
“這是自然”。王虎拿出來一塊淡黃色的肥皂，道：“這是普通的肥皂，給你的話，十八文一塊”。
胖掌櫃搖搖頭說：“老弟這就不地道了，你這賣二十文，給我十八文，合着我就賺二文錢啊，不行不行，太少了”！
“老哥這就錯了，我只是說咱們這裏售價是二十文，到了京師，江南，還不是你說了算，賣個二十五文，三十文的，豈不是賺翻了”。
要不是沒有自己的商行，王虎都想自己運到外地去賣了，那裏是賺錢的好地方呢。
“那我還要搭上運輸，人工的成本呢”......
胖掌櫃據理力争，還想降一降，可惜王虎死不松口，也只好坐罷。
“老弟，其實，這個才是大頭呢”。胖掌櫃笑呵呵的從身後拿出來兩個木質出來，一個比一個精美。
“聽郡主說了，你這裏可是有兩種肥皂的，一種是普通的，一種是橙色的香皂，我的意思是，這個香皂，咱們包裝一下，就用這精美的木盒，這樣檔次直接就上去了，價錢翻上幾十倍都不是問題”。
王虎一時間呆住了，娘的，誰說古人笨來着，這包裝營銷都弄出來了，這讓他想起來一個買椟還珠的故事來，那個珍珠并不是很珍貴，可是，加上一個精美的盒子以後，價值翻了何止千倍。
“哈哈，這都是郡主的意思，老弟你想想，那些達官貴人，怎麽可能想跟那些苦哈哈用一樣的，改了顏色加了香味，你要是再做點好看一點，漂亮一點，就算是五百文甚至是一兩銀子一塊賣出去也是輕輕松松”。
“看到這個盒子了嗎，就這樣放進去，幾兩銀子就有了，還有，郡主說了，你再加把勁，弄得好一點，然後用這個盒子裝，十幾兩銀子一個都不成問題”。胖掌櫃拿出來那兩個精美的盒子，王虎看了看，果然，後面的那個盒子，更加的精美，上面雕刻的竟然是一個惟妙惟肖的仕女圖。
“這種香皂，一兩銀子一塊”。本來來的時候，王虎想着，這香皂最多自己擡價到幾百文的，要是胖掌櫃不同意，再降一降，只是現在，升還來不及呢，還降。
“不是這種，是以後的香皂都一兩銀子一塊”。胖掌櫃樂呵呵的讨價還價。
“不可能，你說的要改進的，我不用花銀子啊，後面那個，最起碼還要翻幾倍給你”。王虎也不客氣，直接翻了倍。
這下輪到胖掌櫃翻白眼了，道：“老弟你這是坐地起價啊，要不是郡主，我偷偷地瞞着你自己包裝，豈不大賺”。
王虎讪讪一笑，胖掌櫃說的在理，自己之前可是沒想到這麽多呢，直接把肥皂送過來，人家包裝包裝在賣出去，自己也不知道啊！
“行了，前面的都依你，後面的香皂咱們再商議吧”！忽然間胖掌櫃改了主意，滿口答應下來，讓王虎有點詫異。
很快簽訂和合約，看着胖掌櫃那詭異的笑容，王虎總感覺，自己還是讓他給坑了。
談判結束，王虎滿意的走了出來，其實，這已經超出了他的預期。
四海商行的信譽口碑一直很好，是以這會兒，來買東西的人不少。
“夥計兒，你們搬得這是什麽東西啊，挺稀奇的，以前沒見過啊”。一個老熟客，好奇的問道。
“哈哈，老李，這你就不知道了吧，這叫肥皂，是我們老板新進的玩意兒，聽說洗衣服洗澡可好用了，要不要來塊試試”？小夥計挺高興的，這還不用宣傳呢，就有人過來問了，倒是省事了。
“恩，看起來不錯，就是不知道貴不貴，多少錢一塊啊”！老熟客捏了捏，又聞了聞，倒是挺滿意的。
“二十文一塊，你看看很好用的”。小夥計回答道，同時拿來一個盆子，還有一件髒衣服，當着老熟客的面，搓洗了一番，沒幾下，就洗的幹幹淨淨的。
“能不能便宜點，便宜點的話，我就買一塊”。老熟客倒是有點心動了，這肥皂看起來挺好用的啊，沒幾下就洗幹淨了，倒是比家裏那個皂角強多了，而且媳婦的手，因為常年洗衣服都粗糙很多，這樣的肥皂，洗衣服起來也會快上不少吧。
