重生之認命

第105章

從罐頭廠出來, 顧沉只覺得腦袋瓜子嗡嗡的。原因無他，實在是這個宋廠長太能說了。

顧沉也是第一次見識到國企廠長在開會時的講話功力。

那麽多話都不用事先打草稿的。

顧沉搖了搖頭。回到學校以後，先去辦公室找邢教授報備了一下相關工作。邢教授笑着說道：“國企就是這樣。有他們自己獨特的辦事風格, 習慣就好。”

頓了頓。邢教授感慨道：“你這次還是很幸運的。這個宋廠長很有魄力，做事雷厲風行，也敢于嘗試新鮮事物。在廠裏又說得上話。如果碰上那種沒有話語權，或者不喜歡擔責任的領導，一個流程就能走上半個月。”

不過話說回來，宋衛東要真是那種當一天和尚撞一天鐘，得過且過混日子的國企領導, 也不會在第一時間跟風搞直播賣貨，也就碰不上顧沉了。

顧沉把自己的想法跟邢教授說了一下，邢教授笑道：“這是個新領域，我也沒什麽好的建議給你。還需要你自己摸索嘗試。慢慢來吧。你也別給自己施加太多壓力。創新總不會像請客吃飯那麽容易。”

顧沉點點頭。他心裏還是有幾分成算的。跟邢教授想象的不一樣, 重生回來的顧沉，對直播賣貨還有網絡營銷這一塊, 可以說是非常熟悉的。對于顧沉來說，很多操作并非創新階段的摸索嘗試, 而是站在後人的肩膀上，走一遍已經經過無數次驗證的老路。

當天晚上，顧沉根據香山罐頭廠的具體情況，寫了一晚上的策劃方案。第二天上中文寫作課的時候，顧沉還厚着臉皮跟任課教授請教宣傳文案該怎麽寫。

任課教授一眼就看穿了顧沉的小算盤, 笑着問道：“你是想問我這文案該怎麽寫？還是想請我幫你寫文案？”

顧沉嘿嘿一笑, 一臉仰慕的看着任課教授：“教授英明。”

任課教授哼了一聲。他就知道這個上課的時候喜歡坐在最後一排，從來都不認真聽講的學生找到他，一定是無事不登三寶殿。

不過任課教授也能理解顧沉的某些行為。哪個天才還沒點偏科的毛病。更何況顧沉從開學到現在, 無論是在《經濟學家》上發表文章，還是跟着邢教授一起推動開發老城區的項目規劃，舉辦微電影大賽，操辦二月二集市，甚至是在校內設立獎學金，把出版的CPA全套輔導書的版稅和稿酬全部捐獻出去資助貧困學生，樁樁件件，都是為校争光的大好事。

現在又要想辦法幫國企謀出路。

學生這麽争氣，任課教授當然要盡量配合。所以他很痛快的就答應了顧沉的請求，讓顧沉下午到他的辦公室領文案。

顧沉乖乖等到下午，領完文案，就去罐頭廠彩排。宋廠長請的拍攝團隊和直播間主播也到了。一幫人湊一起磨合了兩遍，顧沉覺得不行。

“太幹了！沒有我想要的那種情懷。”顧沉看向宋衛東。這跟他想象中的賣貨氛圍差太多了。還不如昨天下午，宋廠長在辦公室跟他口沫懸飛的樣子有激情。

“那怎麽辦？”宋衛東也覺得有點別扭。昨天跟顧沉在辦公室侃大山憶往昔的時候還沒覺得，今天被鏡頭怼着說話，宋衛東就覺得自己一句話都說不出來。

顧沉想了想，問道：“宋廠長當初在炎陵工作的時候，有沒有當地的影視資料？”

宋衛東：“什麽影視資料？”

顧沉說道：“就是跟扶貧工作相關的，還有炎陵黃桃相關的一些影視資料。”

宋衛東皺了皺眉：“有倒是有，但我手上沒有。”他當時扶貧工作做得好，還被電視臺采訪過。要不然也不能這麽快被調回A市。

顧沉問道：“那您能調過來嗎？”

這倒不是什麽難事兒。宋衛東說道：“快遞加急，三天就能郵過來。”

顧沉說道：“太慢了。不能轉換一下格式，把視頻傳過來嗎？”

宋衛東：“怎麽傳？”

顧沉想了想，跟宋衛東說道：“您等我一下。”

顧沉走到一邊，拿出手機，翻開通訊錄，給辛柏打了一通電話。當初顧沉為了給開發西部老城區這個項目做宣傳，特地舉辦了征文比賽和微電影大賽。高海洋還找了好多學姐學長過來幫忙。在大學生電影節上榮獲最佳紀錄片的辛柏學長就是其中之一。并且還在顧沉和邢教授的提議下拍攝了《圓桌美食暢談會》。後來憑借這個美食紀錄片走入A市電視臺的視線，成功入職電視臺，擔任一個美食節目的制片。

顧沉也是想到辛柏在電視臺工作，再加上辛柏學長拍攝美食紀錄片确實很有一套，這才想到找他幫忙。

辛柏接到電話，聽到顧沉的請求，二話沒說：“沒問題！恰好我這個周末有時間，我帶人去幫你們拍片子。”

得知宋廠長找的主播不給力，辛柏還笑着提議道：“我現在在電視臺主持一個深夜檔的美食節目。用不用把我們這檔美食節目的主持人借給你們用用？”

別的不說，在采訪節奏和主題升華這方面，肯定要比宋廠長找的業餘主播更強。畢竟是首都衛視出來的正規主持人。

顧沉大喜：“那就太好了。我正愁現在的團隊不行，我想要的主題還有想渲染的情懷，怎麽都上不來。”

“不過，我可沒錢支付首都衛視主持人的報酬。頂多直播開始以後，如果罐頭賣得好，給你們包個大紅包。”顧沉笑道。

“少扯淡。”辛柏笑罵道：“我要是想掙外快，就不接你這單活了。”

顧沉笑道：“多謝師兄。”

順便問道：“您能不能幫我找一些有關炎陵風土人情，還有炎陵黃桃的影視資料。”

這個當然沒問題：“不過時效性我不能保證。”

那地方實在是太偏遠了，窮鄉僻壤的，一般情況下沒人會去。

顧沉也能理解：“盡量找吧。我這邊也盡量找。”

挂斷電話以後，顧沉又去跟宋廠長商量：“我這邊請了首都衛視的拍攝團隊幫我們拍攝。您說的當年接受采訪的新聞視頻，可以讓當地媒體給我們發一份。如果可以的話，能不能請人在當地再拍攝一些宣傳片，給我們傳過來？”

三天以後才開拍，那時間就充裕了。宋衛東點點頭：“沒問題。”

又問道：“那這幾天，我們幹嘛？”

顧沉看了一眼宋廠長找的拍攝團隊和直播間主播，說道：“集訓，彩排。”

請辛柏幫忙，做的就是開門第一炮的準備。能夠一炮打響最好。可是一炮之後，還有長達三個月，甚至可能時間更長的直播賣貨期。總不能讓首都衛視的主持人天天幫忙賣貨。香山罐頭廠錢都花了，顧沉當然要争取到利益最大化。

“你們幾個，先跟着罐頭廠的人一起培訓一下企業文化。”顧沉說道。念個稿子都磕磕巴巴的，連産品都不熟悉，怎麽能取信消費者？

顧沉一句話，接下來幾天，拍攝團隊和直播間的小主播可遭了殃。天天地獄模式背資料，簡直比當年高考還努力。

“我高考都沒這麽努力過！這二十萬可真不好掙！”小主播哭訴。

宋廠長哈哈笑着安慰道：“多努力，要是表現得好。等咱們直播賣貨成功了，我就簽你當我們罐頭廠的專屬主播。雖然沒有編制，但五險一金，福利待遇應有盡有。”

這話一說，小主播和拍攝團隊立刻就跟打了雞血似的。

顧沉冷眼旁觀，一盆冷水潑下來：“您不要只勸她，您自己也得把要說的話記熟。還有生産線上接受采訪的每一個人，都要清晰準确的把自己要表達的內容傳遞給消費者。”

整個罐頭廠因為顧沉一句話搞得風風火火的。不少職工暗暗抱怨：“這麽折騰有啥用？”

有沒有用，直播當天見真章。

星期日上午，辛柏帶着他手底下的拍攝團隊準時到達香山罐頭廠。宋廠長為表隆重，還特地讓職工打着橫幅列隊歡迎。鄭重其事的架勢把首都衛視的拍攝團隊都給逗笑了。

都是熱衷做事的實幹家，再加上時間有限，大家也沒寒暄幾句。跟着辛柏一塊兒過來的首都衛視主持人開口就道：“稿子呢？我先熟悉熟悉稿子。”

顧沉把文稿遞過去。主持人翻看一遍，情不自禁的感慨這篇稿子用字精準，文筆幹練，很有感染力：“這一定是大家的手筆。”

顧沉笑道：“是我們A大教中文寫作的滕教授親自操刀。”

主持人比了比大拇指。

辛柏拍了拍手：“開始吧！”

跟正式直播間的順序不太一樣，辛柏先帶着拍攝團隊拍攝生産線環節。專業的打光，布景，還有鏡頭構造，一出手就跟直播間那幫草臺班子不一樣。

用宋廠長的話說：“這罐頭拍的，太上檔次了。光看你這拍的，我都不敢問價格。”

辛柏笑了笑，接下來采訪工作者的時候，運用的就是職業記者特有的提問技巧，能夠讓職工跟着他們的思路回答問題，清醒明了，言簡意赅。再加上職工也提前幾天準備好了要說的話，整個采訪環節特別順利。

辛柏讓後期直接在現場做好視頻剪輯，問顧沉：“你讓我準備的新聞資料我也準備好了，你想怎麽用？”

顧沉就是想穿插着宋廠長采訪時說的話，搭配當地人拍的視頻，讓消費者能夠更直觀的感受到香山罐頭廠和炎陵黃桃之間存在的企業擔當和人文情懷。

“我們的罐頭原材料好，口感好，精神更好，意義重大。我想告訴消費者，他們的消費不只是滿足口腹之欲，也是在拯救一個具備社會責任感的國企，幫助那些依靠種植黃桃為生的農民。告訴那些消費者，他們花錢是在做公益。”

辛柏聽着顧沉的描述，忽然搖了搖頭，嘆息道：“我就佩服你，能把這麽感人的事情說的這麽幹巴巴的。”

顧沉：“……”

宋衛東一拍大腿，仿佛看知己一樣的看着辛柏：“是吧？這小顧同學哪兒哪兒都好，就是這個遣詞造句，讓人一丁點都感受不到年輕人應該具備的那種心潮澎湃。”

顧沉看了一眼宋廠長：“正好，您就沖着辛柏師兄心潮澎湃吧！”

頓了頓，顧沉又提醒宋廠長：“您那心潮記得多澎湃一會兒。晚上直播間還需要您繼續激情輸出呢！”

宋衛東：“……”

宋廠長扭頭看向辛柏：“我怎麽覺着小顧同學是在發我的牢騷？”

“怎麽可能。”辛柏莞爾笑道：“顧沉是相信宋廠長對工作的熱情。”

為了配合今晚的直播間活動，宋廠長早就收拾出來一個辦公室當直播間，拍攝團隊的人進入直播間完成第一步的人物采訪。辛柏讓後期工作人員結合顧沉交給他的有關炎陵當地的一些視頻資料完成宣傳片的剪輯。

時間有限，這個宣傳片的質量肯定不如真正的紀錄片。勝在顧沉想要的一些畫面，包括被采訪者的情緒都非常飽滿，看了特別有感染力。

晚上八點鐘，香山罐頭的直播間準時開啓。

為了最大限度的吸引觀衆進入直播間，顧沉早在兩天前就在自己的微博上展開了一個轉發抽獎的活動。宣告周日晚上八點鐘香山罐頭直播間有不定時的抽獎活動，獎品都是香山罐頭。

顧沉的微博因為之前舉辦過征文比賽，微電影大賽和二月二集市的緣故，一直備受網友關注。不過自從二月二集市結束後，顧沉因為忙于工作和學習的原因，也沒怎麽登陸過微博。這次忽然“詐屍”，還轉發抽獎送罐頭，閑着沒事的網友們頓時被吸引過來。直接造成晚上八點鐘直播活動開始，香山罐頭廠的直播間瞬間擠入三萬觀衆。

宋衛東時刻盯着數據，見到這個人數，興奮到差點叫出聲來。

“電腦前的網友們大家好，我是主持人文雅，很高興能在這裏跟大家見面。”文雅坐在直播間裏，開門見山：“香山罐頭廠，是一家國營罐頭廠。1992年成立，迄今為止已經有……”

文雅言簡意赅的介紹了一下香山罐頭廠的來歷，跟炎陵地區的扶貧工作，又播放了之前剪輯好的視頻。

VCR播放期間，顧沉一直在關注後臺數據，發現直播間的訪問人數正在緩慢增加。心裏松了一口氣。

他最怕這些觀衆沒耐心留在直播間，所以才會在微博抽獎宣傳直播間的不定時抽獎活動。這不是套娃，而是吸引觀衆留在直播間的一種手段。

工作人員把準備好的黃桃罐頭擺放在直播間的桌子上，宋衛東也入了鏡。文雅和宋衛東一邊吃罐頭一邊科普香山罐頭的選材用料，包括一些品牌背後的故事。宋衛東聊着聊着，還介紹了一些他在炎陵工作時，聽到看到的，深受震撼的當地農民的故事。

聽得好多觀衆淚眼汪汪口水直流。

“那罐頭好不好吃，我看他們吃的好香！”

“不管好不好吃，能買就買點吧！你沒聽主持人和宋廠長說嘛，買了罐頭，罐頭廠不至于倒閉，還能幫助當地的農民伯伯。至少讓當地的小孩子上得起學吧！”

“而且買二贈一，買三贈三還包郵，多便宜呀！”

“我小時候吃過香山罐頭。印象中還挺好吃的。就是有點貴。比市面上其他罐頭普遍都貴三到五塊錢。”

“一分錢一分貨！我剛剛看視頻裏面拍的，他們用的黃桃好大呀！”

“罐頭也都是一個黃桃分兩半，都是好料。”

顧沉站在攝像機後面舉手示意，文雅看到以後，立刻宣布直播間第一輪抽獎活動開始。

“請在我提出問題後在屏幕下方打上答案，我會在十秒之後截屏，回答正确的網友就能收到我們贈送的黃桃罐頭。”

“請聽題：請問香山罐頭廠的黃桃罐頭，選用的是哪裏的黃桃？”

話音剛落，屏幕上争先恐後的刷出“炎陵”兩個字，文雅默數十秒截屏，把屏幕公示給網友，笑道：“好的。下面我念出名字的網友，将會獲得我們香山罐頭廠贈送的三瓶罐頭。請您在聽到名字後聯系我們的企業微博……”

“那麽現在，有意購買罐頭的網友請點擊右下方的鏈接，直播期間購買香山罐頭的消費者将享受買二贈一，買三贈三，包郵費的優惠……”

同一時間，顧沉盯着某寶後臺，就聽銷售部經理一臉激動的說道：“漲了漲了！有人下訂單！2000！3000！6000！一萬了……”

直播間內，耳朵裏塞着耳麥的文雅也能聽到銷售部經理的報數聲。情不自禁的，文雅也跟着激動起來，就連主持的聲音都平添了幾分激情。

“感謝所有下單的網友。你們不只是在花錢買罐頭。你們是在做公益。你們的訂單拯救了一家具有社會擔當的國企，幫助了炎陵地區的農民。謝謝你們……”

當天晚上，香山罐頭廠的直播活動一直持續到晚上十點鐘。然而香山罐頭廠在某寶的訂單卻徹夜未眠。到了周一早上，銷售部統計出訂單總額之後，所有人都驚呆了。

“560萬！”銷售經理沙啞着嗓音說道：“我們一個晚上，賣了560萬！”

宋衛東眼睛都直了：“560萬？那得是多少瓶罐頭？”

“算上買二贈一，買三贈三的，還有我們五輪抽獎活動，一共賣出去22萬瓶罐頭。”采購部經理倒吸了一口涼氣：“我的乖乖，也就是說，昨天晚上訪問直播間的15萬5千人，至少有一半的人都下單了。”

“咱們的庫存，直接清了一半！”

聽到這個數字，顧沉也有些驚訝。他沒想到十年前的直播賣貨轉化率居然會這麽高。

宋衛東已經徹底懵逼了。愣了半天，大步流星的走到顧沉面前，張開臂膀就是一個熊抱，大巴掌重重的拍在顧沉的後背：“小顧兄弟，你救了我們香山罐頭廠。從今以後，你就是我老宋的兄弟。你的事就是我的事。”

顧沉被拍的，險些沒背過氣去。趕忙推開宋衛東：“別太激動！還會有人退單的！”

“啥？”宋衛東頓時愣住了：“不能吧！誰買了還帶退的？”

“為什麽不能？”顧沉反問道。昨天晚上直播間那個氣氛，确實能夠刺激很多人沖動消費。但是一部分人睡一覺冷靜下來以後，肯定會覺得後悔，退單也是常有的事情。

“你這邊抓緊時間跟物流聯系發貨。不行我們就自己送貨上門。”顧沉說道：“香山罐頭廠經營這麽多年，各地肯定都有供銷處。讓他們在第一時間送貨上門。一般人接到貨了，退單的幾率就小了。”

宋廠長愣愣的點點頭。

顧沉繼續說道：“從今天晚上開始，直播間可以繼續賣罐頭，但是所有優惠政策減半。買三瓶贈一瓶，不包郵。”

宋廠長不明所以：“不是說好了要趁熱打鐵，多宣傳幾天嗎？”

“宣傳可以，優惠就不必了。本來就是賠本賺吆喝的事情，昨天一個晚上的反響已經很好了。就沒必要再硬撐着，還會讓消費者懷疑我們香山罐頭的成本和誠意。”

顧沉說道：“你有相熟的媒體嗎？可以聯系一下媒體多做些報道。盡量把香山罐頭和扶貧工作以及公益助農聯系起來。這對我們的品牌形象是一個很好的正面宣傳。”

宋廠長點點頭。身為一名國企廠長，這一點他的嗅覺其實比顧沉更敏銳。就算顧沉不說，宋衛東也會想辦法大做文章。

然而沒等到宋衛東出手，各路媒體卻已經搶先報道開了。

原來顧沉之前弄征文比賽，微電影大賽和二月二集市，都在線上線下掀起了無數讨論熱潮。所以這次顧沉在網上進行轉發抽獎的活動，各路媒體就已經在第一時間注意到這個動作，并且對顧沉接下來的舉動密切關注。

當天晚上香山罐頭直播間的訪問人數突破15萬，各路媒體就已經連夜準備好稿子要發表，第二天早上某寶又給出了香山罐頭的網店一夜之間銷售額暴漲560萬的驚人數據，各路媒體更是及時更改稿子，争着搶着在第一時間發布新聞。

消息一出，頓時震驚了各行各業。

不提其他人，之前就有意拉攏顧沉的淩氏集團各大股東們更是迫不及待的給淩董事長打電話，詢問淩董事長到底能不能想辦法把顧沉挖來淩氏集團！

就這個翻手為雲覆手為雨的經商手段，就算顧沉不是邢教授的弟子，就算顧沉在開發老城區商業街這個項目上沒有話語權，他本身也是一個值得拉攏的商業奇才！

而淩氏集團旗下的支柱産業物業百貨，最需要的就是這種管理人才！