第52章 大生意
兩日後。
夜晚。
張偉跟着父親來到了金玉堂，謝胖子找了個空的包廂，很熱情的招待了兩人。
包廂裏。
“我姐夫新開了一家飯店交給我全權負責，這五百斤，你們可要再便宜點啊！”謝胖子笑容滿面地說道。
又多了每日五百斤的銷量，張偉和父親兩人都忍不住開心。
如果去鹽市進米之前，張偉絕對不會同意，但現在不一樣，進貨價便宜了，他笑着說道：“爸，我們給謝叔七毛五一斤吧！”
“行，就七毛五，謝哥你看怎麽樣？”張愛國問道。
又有油水可以撈，謝胖子笑得嘴都合不攏，滿意道：“好好，對了，你們再等一會，我朋友就快來了，這次給你家介紹的可是大生意！”
“那我們可要多謝謝謝叔了。”張偉道，不由有些期待這個大生意。
三個人閑聊了一會，包廂傳來敲門聲，外面傳來女服務員的聲音：“謝哥，王老板來了。”
張偉有些期待，終于來了嗎？
謝胖子跑過去開門，一個穿着短袖襯衫，戴着金絲眼鏡，打扮的一絲不茍的男子走了進來，看上去就像成功人士。
這男子跑進來後對着張偉和張愛國看了一眼，徑直來到張愛國面前，一把握住手，笑容滿面道：“這位一定是文強說的張老板吧？我在新聞上都聽過你們家米店的大名了！”
張偉家搞促銷那會上過晚間新聞，怪不得這男子直接讓謝胖子找自己家，只是張偉對謝胖子叫謝文強這名字有些無語，你說怎麽不叫謝文東？或者直接叫文強也可以啊！那兩人多刁，可惜謝胖子就一廚子，好像馬上要晉升店長了。
“你好。”張愛國連忙謙虛道：“老板算不上，做小生意的，不知這位是？”最後那句話是對着謝胖子說的。
“這是我同學王棟梁。”謝胖子拉着他朋友坐下，道：“來，坐下來說。”
“這是張老板的兒子吧。”王棟梁坐下笑着說道，從懷裏掏出皮夾，裏面有一疊一百的鈔票，還有幾張十塊五十塊的，他手指先是在一百上摸了兩下，随即移到五十塊上面，抽出一張塞到張偉手裏：“初次見面沒買什麽禮物，就實在點給個五十塊見面禮好了。”
這……張偉看的有些汗，這王棟梁一開始明顯想拿一百，後來猶豫了一下拿了五十塊的，夠小氣！
“使不得使不得。”張愛國急忙推辭。
無事獻殷勤非奸即盜，張偉立刻就反應了過來，裝作天真地說道：“爸爸媽媽告訴我不能随便拿別人錢。”說完就想把錢還給王棟梁，五十塊他也看不上眼啊！
“別，茫茫人海能相識就是緣分，再說這次我有事求你們家，這見面禮一定要收起來。”王棟梁說話很有水平。
張偉看王棟梁都說到這份上，再不收下就是不給面子了，五十塊就五十塊吧，再說這年頭能給五十塊見面禮算不錯，一般過年的時候壓歲錢只有五塊十塊，還有個原因，這是張偉重生後擁有的第一筆現金啊！
“行，王叔叔說到這份上了，我再推辭就是不識擡舉了。”張偉笑着道：“您說吧，什麽事？只要幫得上我讓我爸一定幫忙。”
“幫得上我一定幫。”張愛國跟着說道。
謝胖子好像透明人一樣，也不說話，只是看着三人。
王棟梁疑惑的看了一眼張偉父子倆，好像這對父子有些奇怪，怎麽感覺老子聽兒子話？随即他也沒想那麽多，直接進入主題，道：“我剛剛承包了個高中的飯堂，每天至少要兩千斤米，聽文強說你們米能便宜點，所以想問問你家最低價是多少？”
張偉眼前一亮，這哪裏是求自家來幫忙的，分明是送錢來的金主啊！兩千斤啊，擺地攤一天都賣不出去這麽多米！現在就是不知道謝胖子和王棟梁說的多少價錢，但這種生意絕對不能放了，否則會遭天譴的。
“王叔叔的期望價格是多少？”張偉說道。
怎麽讓小孩和自己談生意？王棟梁納悶的看了一眼張愛國，發現其一副理所當然的樣子，只能按耐住好奇，道：“既然你問了我也直說，據我了解，市面上米價在八毛到九毛，我心裏價位是七毛一斤。”
“不可能！”張偉直接拒絕，放緩語氣分析道：“今年開始國家在宏觀調控，物價上漲，通貨膨脹的厲害，王叔叔您了解到的八毛至少是一個月前的價格了吧？而且不瞞您說，我們進貨價也要七毛，再加上車費什麽，賣你七毛的話，我們家絕對會虧本。”
通貨膨脹倒是真的，但是那句八毛是一個月前的價格完全是張偉瞎說的，還有進貨價七毛更是滿嘴胡說，現在從鹽市機米廠拿米，最便宜的才五毛，談生意自然不能露了底牌。
王棟梁再也不敢把張偉當普通小孩看了，國家宏觀調控物價上漲通貨膨脹都懂的會是普通小孩？怪不得張愛國老神自在讓他兒子談，原來這小子不簡單啊！
謝胖子吃驚的看着張偉，他接觸過張偉好多次，都以為張偉是個不愛說話腼腆的孩子，沒想到今天完全換了個人。
“那你的心理價位是多少？”王棟梁感覺張偉有些難纏，他之前不是沒有找人談過，可是別人一口咬死了八毛。
“我剛才說了，我們家進貨都得七毛一斤，您和謝叔是同學，我就給您七毛五，你看怎樣？”張偉大致知道八毛是不會同意的，所以便宜了五分錢試探了下，如果對方同意還有差不多兩毛多的利潤。
果然，王棟梁陷入了沉思之中，過了一會，他才吐出一口氣，道：“還是貴了點，我承包的飯堂每份飯菜才買兩塊五，沒什麽賺頭。”
“您是說您飯堂裏都是整份出售的？”張偉一愣，後世學校飯堂哪個不是組合打菜的，甚至有些學校裏還開炒菜，都比得上館子裏了。
“不然怎麽賣？”王棟梁有些奇怪地說道。
“王叔叔，這樣吧，我給你出個主意，你要是覺得行，就七毛八一斤，覺得不行我再給你降三分。”張偉胸有成竹。
張愛國看的笑了起來，他敢肯定自己兒子又有馊主意了！
王棟梁笑着說：“你就不怕我不管你說的主意行不行都否定？”
“如果這樣，我也認了，不過我相信您不是這樣的人，在商言商貴在真誠。”張偉沒有絲毫猶豫。
“好，沖你這句話，我就要聽聽你的主意，如果行，七毛五一斤我二話不說和你們家簽合同。”王棟梁手裏并不是一家學校食堂，只是這次承包的學校食堂是灣區的，不想舍近求遠，再說其他幾個熟悉的米商也都是八毛一斤，他這才找到了謝胖子這個做餐飲的，想問問認不認識灣區價格低點的米商。
謝胖子第一反應就是張偉家，雖然金玉堂也是八毛一斤拿的米，可是當初可是七毛五拿過米的，甚至還拿過幾天成本價的米，從心裏他是感激張偉家的，更主要的是，張愛國隔三岔五還會塞包紅塔山他，當然這是張偉的主意，再加上張偉家米店上過新聞，他一說，王棟梁馬上就同意了。
“依我看，您完全可以把學校每份菜都訂個價錢，比如每兩飯一毛，一份青菜三毛，一份肉五毛，具體就看您怎麽定價了。”張偉猶豫了一下，決定把炒菜的主意也說出，道：“而且你還可以開個炒菜的窗口，價錢嘛，自然要比大鍋菜貴點。”
這些手段在後世都已經泛濫了，任何一個後世的人都能想到，但是這個時代的人比較淳樸，這樣卷錢的手段，還真沒多少人想的出。
衆人眼前一亮，唯獨張愛國有些納悶，兒子這主意出的可以啊，怎麽不像往常那樣一肚子壞水了？
“要是那些孩子專挑便宜的買怎麽辦？”謝胖子好奇的詢問。
“好，這主意好。”王棟梁欣喜地說道，他根本沒有理會謝胖子的疑惑，只要稍微有點條件的學生，才不會委屈了自己，再說人有攀比心的，看到別人吃好的，自己吃差的能忍？他的商業目光比謝胖子好了不是一星半點，這也是為什麽他是一名老板，而謝胖子是個廚子。
作為一名小有成功的商人，王棟梁完全想象得到張偉口中的商機有多少，他敢保證，如果按照張偉所說的去做，他的利潤最起碼能上漲好幾成！
“張兄弟，你生了個好兒子啊！”王棟梁感慨了起來，欣喜之中的他連稱呼都改變了。
這就是傳說中的生子當如孫仲謀的現代版嗎？張偉摸着鼻子笑了起來。
張愛國也在笑，道：“那麽王哥，這生意就這麽說定了，我什麽時候開始給您送米？”
“下個禮拜一開始吧。”王棟梁說着從包裏掏出合同：“來，我們先草簽合同，明天再簽正式合同。”
張愛國有些手足無措說道：“簽合同就不必了吧。”
張偉制止道：“爸，親兄弟還明算賬呢，合同怎麽能不簽呢？”他又轉頭說道：“王叔叔，合同給我看看吧。”
王棟梁更加好奇，道：“你看得懂上面寫的什麽？要不要我讀給你聽？”
“呃……”張偉有些惡寒，他都忘了自己才五歲，還沒有上過學，郁悶道：“好吧，王叔叔，您讀一遍吧。”嘴裏這麽說，眼裏還是自己看起了合同。
王棟梁這才笑了起來，是嘛，一個五歲的孩子如果連合同都看得懂就太驚世駭俗了，合同并不長，他花了沒多久就讀完了，其實張偉在他讀完前就已經看完了合同。
“這份合同不行。”張偉搖着頭。
“我覺得挺好的。”張愛國在一旁嘟囔，但生意的事他一直聽兒子的，也沒有直接提出異議。
“張兄弟說什麽？”王棟梁沒聽清。
“我爸說合同有些地方不合理。”張偉轉移話題，道：“比如期限三年太長了。”
“期限長點不好嗎？”王棟梁皺着眉頭說。
“不，如果是別的生意期限長點非常好，但是現在處于通貨膨脹的時候，很有可能明年米的成本價就漲上去了，到時我們家小本生意可賠不起這個違約金。”張偉道。
這算盤打的太精細了吧！
連通貨膨脹都算進去了？
要不要這麽精明？
但張偉說的非常有理，王棟梁也找不到反駁的理由，原本他是想坑一下張偉家的，沒想被識破了，心裏郁悶的厲害。
謝胖子更是用奇怪的目光看着張偉，當初他去張偉家買米，好像就是張偉最終拍板做的決定，這孩子與衆不同啊！
張愛國笑得越來越開心，自家兒子果然不同凡響，自豪啊！
“那你說怎麽辦？”王棟梁問道。
“這樣吧，三年改一年，然後在合同裏再添加一條，在同等價格的前提下我們家有優先續約權。”張偉道。
王棟梁苦笑一聲道：“你倒是一點也不吃虧，好，我們草簽合同吧，只可惜你們離得太遠了，否則真想把其他幾家飯堂的生意都交給你們家。”
還有幾家飯堂？張偉眼前一亮，嗯，得想辦法吃下來，只不過不是現在，等家裏買了貨車後試試。
又增加了兩千斤銷量！
張偉十分的滿意，自家在不停的壯大，菜市場裏老陳家關門了，李旺亮家又毫無還手之力，一天能夠賣出去五六千斤米，算上謝胖子一千斤，再加上王棟梁兩千斤，現在一天足足能賣出去九千斤米！
一萬斤指日可待！
賺的錢越來越多，生活也會越來越好！
如果像王棟梁和謝胖子這樣的生意再多兩個，張偉都忍不住想做批發商，只可惜錢沖這攔路虎在那，自家要成為批發商必須經過那一關！
一想到這張偉興奮的表情又變得沉穩起來，是該好好想想家裏日後的發展了。
張偉的表情被王棟梁看在眼裏，本來他是故意說出來，為的只是在智商上找回一點自信，結果這張偉波瀾不驚，他自己反而更郁悶了！
有你這麽城府深的孩子？
