第11章 賺錢了
日光城河對岸。
在經歷過小王的插曲後，張偉跟着父母饒了一大圈，終于來到了目的地，他們家在距離菜市場大概一兩百米遠的路邊擺下了米攤。
看着父母滿臉的憂心忡忡，張偉隐約知道他們擔心生意做不好，之前是地段問題生意打不開，還有個原因是父母第一次做生意臉皮比較薄根本不吆喝，完全是等客上門。
大伯畢竟賣了一兩年米了，都已經熟悉，再加上衆多老客戶，所以才能穩定每天賣出去一千兩百斤米樣子，張偉一家就不同，剛剛開始做生意根本沒老顧客，再加上穿的有些破舊，又沒有自我推銷，生意前期不太好很正常。
必須有點自我推銷的手段，張偉眯着眼睛，堅定了心中某個想法，父母面皮薄不好意思吆喝，那就自己來吆喝。
當然張偉也不是瞎吆喝，他看見那種好似家庭婦女或者不是腳步匆匆的人才喊。
“阿姨，買米嗎？”剛擺下攤子不久，一個三四十歲一眼看上去就是家庭婦女的人路過的時候，張偉立刻奶聲奶氣的喊了起來。
張愛國和程琳本來心裏都在擔憂換了地方生意依舊做不好，忽然聽到張偉的聲音都一愣，連忙拘謹的站起來笑着看着這婦女。
婦女遲疑了一下，轉過頭來看見張偉笑了起來：“小朋友，這麽小就出來賣米了？行，你這米怎麽賣？”
“這個八……”張愛國剛想說八毛一斤，張偉就搶過了話頭：“漂亮阿姨，這個八毛五一斤，那個九毛五一斤，您今天是第一個生意，給您便宜五分一斤。”
一般人聽見有優惠不會拒絕的，所以張偉才虛報了價格，又看似打折的便宜了五分錢一斤。
其實這女的也不漂亮，這話就和後世喊美女一樣的性質，只不過現在這年代的人比較淳樸，很少有人像張偉這樣厚臉皮。
聽到漂亮阿姨四個字，那中年婦女笑開了花：“都很誰學來的，幫我稱個五十斤米吧，你們送的吧？”
張愛國和程琳對視一眼，他們對這附近根本不熟悉。
“送。”張偉立刻接話：“我爸不太熟悉路，只要您帶路流行。”
“好好好。”中年婦女似乎挺開心的，還捏了捏張偉的臉蛋。
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張偉笑容可掬，雖然不喜歡別人捏自己臉，可是為了自家生意着想，他也只有委屈自己賣笑了。
看着推着自行車送米而去的張愛國，程琳若有所思。
“小偉，你怎麽想到吆喝的？”
最近越來越感覺兒子不對勁了，不說何醫生那件事，就說小王這件事，一般孩子哪有這麽壞？別說孩子了，就是大人也沒這麽損的心思。
眼見這招呼客人比他們夫妻兩個利索多了，程琳有些疑惑，要是十四五歲也說的過去，關鍵兒子才五歲呀，太妖孽了吧！
只不過再妖孽也是自己兒子，程琳這樣想道。
張偉心中一緊知道自己表現有點過頭了，連忙裝傻憨笑：“我跟大伯學的，他不就這樣招呼客人嗎？”
程琳還是很疑惑，不過她肯定想不通，畢竟張偉幼小的身軀裏裝着的是一個從未來而來的成年靈魂，當下一個顧客上前詢問價格的時候，她也甩開了念頭，妖孽就妖孽吧，反正改變不了是她兒子的事實！
納悶了，不過生意上門不能不做啊，程琳急忙湊上前去說：“叔，要買哪種米？這種八毛五，這種九毛五。”
說完後程琳就想抽自己嘴巴，她本來想說八毛、九毛的，可是腦子裏想的全是兒子怎麽這麽妖孽？一不留神把兒子剛才和婦女說的價格說了出來。
張偉觀察着這個顧客，這是個穿着很整潔，并且戴着眼鏡的小老頭，還拿着皮包，有點像知識分子。
小老頭用一種奇異的眼神看張偉和程琳，這才笑着說道：“給我稱個十斤吧。”
盡管小老頭買的很少，張偉也很開心，這代表着這裏确實比之前來的好。
等到小老頭提着米走了後，張偉臉上露出了滿意的笑容，眼神裏全是期待，他相信在自己的幫助下，生意會越來越好的。
看到提高五分錢的價格好像可行，他建議母親就這樣賣下去試試，母親也同意了。
在張愛國送米回來以後，夫妻兩個也開始吆喝了起來，不過吆喝了一個小時他們就有點吃不消了，雖然這一個小時他們也賣出去百來斤米，但是這吆喝的實在太傷喉嚨了。
張偉看的有些于心不忍了，他也看出來了，父母幾乎是逢人就吆喝了，這天底下哪來這麽多買米的人呢？
“爸媽，你們這樣喊效率太低了。”張偉連忙拉住正要朝着拿着公文包的青年吆喝的父母。
“喲呵。”張愛國一下子樂了：“你還知道效率呀，這都很誰學過來的？”
“爸，你聽我說呢。”張偉不理會父親的取笑，道：“你看呀，一般來買米的都是家庭婦女，或者中老年人居多，對吧？”
張愛國和程琳沉思了一會，發現好像是這麽回事。
“其次呢，那些行路匆匆的基本上都有事，喊了也白喊。”張偉循循善誘：“所以，我們的目标就是那種家庭婦女還有中老年人，其他的随緣。”
“小偉說的挺有道理的。”張愛國贊同了兒子的建議，一直吆喝鐵人也吃不消啊。
“你有沒有發現我們家小偉好像很特別？”程琳的腦洞顯然比張愛國的要大點，她把觀察到的和丈夫說了。
張偉有些哭笑不得，我給你們講生意經，你們倒好，直接惦記上我哪裏不同了，不過他沒有太在意什麽，這幾年國家一直出什麽神童，報紙上更是鬧得沸沸揚揚的，表現得高調一點就高調一點，只要家裏能賺錢就行。
程琳和張愛國開始讨論自己兒子哪裏聰明了，比如說最近一直沒尿床，吃飯穿衣都不用幫忙，說話也不饒舌等等，這些都是好的。
接下來他們說着自己都有些納悶了，比如別人家的五歲孩子一天到晚想着玩，或者對着父母撒嬌，要抱抱要喝水水什麽的，可自己兒子倒好，一樣也沒有，還一肚子壞水，盡是想些損人的辦法。
張偉有些無語，這些辦法在後世看來很老套好不好？比如網上說的情人節那天上街拆散情侶的段子，比如往車旁邊一躺碰瓷，比如……歷經了後世社會的洗禮，他覺得這些手段也稀松平常。
伴随着顧客的來臨，張愛國和程琳也漸漸把剛才讨論的話題抛在了腦後，兩人都忙壞了，聽取了兒子的意見以後，生意一下子上去了不少，雖然不像張建國那邊那麽好，但比前幾天好太多了！
下午六點收攤的時候。
張偉随意地說道：“爸媽，今天差不多賣出去一千斤米了吧？”他仔細盤算了一下，差不多這個數，而且基本上都是按照漲了五分的價格出售的。
程琳開心的數着錢，道：“今天我們家去掉成本還賺了一百五十塊呢！”
看着父母有些欣喜若狂，張偉滿意的也露出了笑容，賺一百五十塊不少了，要知道父親在工地做木匠也不過二十來塊一天，今天一天所賺的在工地上做一個禮拜都賺不到呢！
……
租的農房。
張愛國很開心，買了一包黃酒，又切了五塊錢豬頭肉，當然，也給程琳罵了幾句敗家。
張偉知道父親高興，眼睛裏都冒着一種揚眉吐氣的光彩。
張偉雖然興奮，但沒有盲目樂觀，因為他知道這樣的好日子最多持續到98年年初，到時上海滿地都是地攤，并且城管近乎變态的每天都會沖攤一次到兩次。
張偉心裏很清楚，父親年輕的時候還是比較有沖勁的，不過在經歷了幾次挫折後就會變得得過且過了，一定要讓父親把這個沖勁保持下去！
晚餐中。
張愛國和程琳一直在讨論如何把生意做好，可是兩人經驗有限，說來說去也想不出幾個好辦法。
張偉靜心的吃着晚飯，今天的飯菜有豬頭肉、青菜和土豆，比前兩天好一點，也幸虧今天生意不錯賺了錢。
這時候，程琳忽然說道：“小偉啊，你有什麽建議，也和爸爸媽媽說說呢。”
張偉一愣，他沒想到父母居然會詢問意見，沉思了一會，他猶豫是表現得驚世駭俗一點還是裝傻充愣。
管他呢，先改變現狀再說，張偉過怕了苦日子，驚世駭俗就驚世駭俗吧，反正都表現過不止一次了，也不在乎多表現幾次。
“找幾個小硬板紙寫上價格插在米上，再找個大板子寫三十斤以上包送，這樣就省的吆喝了。”張偉道。
“嗯，是該這樣，今天喊的我嗓子都冒煙了。”張愛國吃了塊豬頭肉說道。
“我還沒說完呢。”把嘴裏的飯咽下去，張偉繼續說道：“大板子上再寫着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”
“這，我們不就沒什麽賺頭了嗎？”程琳立刻搖頭否認了。
“我們不是比大伯那邊貴五分錢一斤嗎？”張偉随意地說道。
“對呀！”程琳好歹讀過高中，一點就通，她高興的親了下兒子的臉，開心道：“我兒子真是太聰明了。”
張偉心中“呵呵”一笑，不是自己聰明，這些都是後世被人玩壞的營銷手段而已，那些什麽跳樓大甩賣打五折三折的手段還沒用出來呢，不過賣米好像不能這樣，畢竟利潤太少，市場價太穩定。
如果變通一下，也不是不可以實行，張偉閃爍着雙眼。
