第5章 .5、中介基本技能:忽悠
樣板房這邊，很多人都在裏面參觀，還有許多銷售正在介紹房子情況。
“這十二號樓，坐南朝北，風景格外的好。而且，戶型非常的漂亮。
同時，今天購買還有額外的折扣。小區有四個出口，同時還有停車場。
小區內部，有幼兒園還有游樂場。出了小區，往這邊走。沒多遠就是沃爾瑪。
同時，預計後面二號線就要正式開通。這邊是商業區，旁邊還有步行街。
不管是自己住，還是投資，我們冰江樓盤都是不二之選。同時……”
現場介紹，這件事依然是交給現場銷售的。
這方面，哪怕劉鑫他們這種中介人員，也是比不上他們的。他們專門為了樓盤，做過一頓時間的培訓的。
老實說，介紹起來真的很舒服。王軍這時候，基本上都被忽悠的找不到北了。
這麽說吧，現如今東風市這個破地方，基本上的中介公司忽悠客戶，最常用的就是一個地鐵二號線。
其實有個毛線啊，确實有地鐵二號線，可是人家在這裏根本沒有路線。
還有一個，什麽商業區沃爾瑪，什麽他麽的廣場購物街，都是拿出來忽悠的。
做中介的，你丫的不忽悠你做毛線啊？
顧客嘛，根本就是喜歡聽自己喜歡的。一番介紹以後，一行人就來到了旁邊的休息區坐着開始正式商量。
三個人落座後，額張美麗沒忘，她去倒茶水去了。
老實說，這姑娘今天真的成了工具人了。端茶遞水的活兒，今天全交給她了。
坐下後，劉鑫和李雪對視了一眼，劉鑫微不可見的點點頭。随後，就老向了王軍。
“王哥，這裏我看可以。剛剛介紹，和你的預想差不多。怎麽樣，要不要咱們交個定金，将剛剛咱們看的十六樓二號房定下來？
戶型不錯，同時采光也非常好。各種優惠條件，也非常的不錯。”
此時此刻，王軍沉默了一下。
“房子是不錯，可是你這個價格實在是太貴了。這裏一萬三，真的有點貴了。”
突然的，劉鑫腦海裏面的真心技能跳動了一下。随後，一行字出現了。
“地方不錯，是我想要的。只不過，這個地方，我最多出價一萬一一個平方。”
劉鑫愣了一下，我靠沒想到這個真心技能還有讀心術的功能？
見鬼了，要不要這麽誇張？
有這功能，你丫的我随便出去就能成功，幹嘛賣這個破房子啊老金？
劉鑫很快回過神來，雖然金手指神奇，不過暫時還是這裏的生意重要。
劉鑫聽到這句話以後，立馬轉過頭看着李雪。至于工具人張美麗，請恕我自動忽略。
“李姐，幫我去拿一些戶型圖來怎麽樣？”
李雪一愣，随後立馬笑呵呵的走了。等李雪一離開，劉鑫立馬看着王軍。
“王哥，我知道這個價格肯定貴，所以我肯定幫你想辦法壓價的。
這個你放心，我和你站在一起的。這事兒交給我，待會兒我去幫你争取價格，所以王哥你一定要配合我。
你也知道，我們做中介的，肯定是希望成交不是？
我們的傭金，也是開發商給。待會兒，這個現場經理過來，我來說價格，你一定配合我就是了。”
王軍非常高興，立馬笑呵呵的答應了。
“好，我相信劉老弟你。價格争取下來，兄弟我請你吃大餐！”
劉鑫也笑嘻嘻的點頭，然後拿出一包芙蓉王來給對方點上。
“放心，我和王哥你是一頭的。這事兒，我來幫你辦好了！”
說完，兩人就相視一笑然後繼續喝茶抽煙。
至于張美麗？
額，這人是誰啊？
很快，李雪就過來了。兩座大山，不斷地抖動，劉鑫生怕這山掉下來了。
“王哥，你看一下這個是戶型圖。”
王軍拿過去，也沒怎麽看，這時候劉鑫轉過頭來看着李雪。
“李姐，我帶着王哥過來。他可以算是我親哥了。這麽說吧，看我的面子，這個價格有多少折扣打？
別忽悠我什麽九八折，肯定不止這個折扣。”
李雪秒懂劉鑫的意思，臉上出現無比為難的神色。
“這個……劉鑫，價格我是真的覺得沒辦法了。這麽好的地方，一萬三的價格，根本不算貴好不好？
再說了，就是因為你來了，才能拿到九八折的。
這個折扣，根本就是我們樓盤內部員工購買才能拿到的價格。”
劉鑫聞言，冷笑了一下。
“別忽悠我，我還不知道你們的價格？
我不管，今天你必須再給我拿兩個折扣下來。不然的話，我寧願帶着王哥去別的地方。
旁邊也有一個樓盤，雖然戶型差一點，采光差一點，距離地鐵站遠一點，但是他便宜一些啊！”
好吧，剛剛王軍聽到還有一個樓盤的時候，眼睛亮了一下。
只不過，随後劉鑫的話讓他打消了這個念頭。
“九六折？劉鑫，你是瘋了吧？這個價格，根本不可能拿下來。
一百四十五個平方，算下來九六折要少七八萬。
不可能得，這個價格肯定不可能。我拿不下來的，你們去別處吧！”
劉鑫不屑，直接靠在沙發背上面。
“李姐，這麽說可就沒有意思了。我可是知道的，你們有一個特殊折扣的。
兩個折扣點，這可是你們可以決定的事情。別告訴我沒有，我又不是剛來的新人。
你能把這兩個折扣給我們拿下來，這件事我們就能說下去。”
說完，劉鑫偷偷給王軍眨了眨眼，王軍給劉鑫一個大拇指，然後立馬力挺自己的這個小老弟。
“沒錯，我相信劉老弟的！”
李雪野驚呆了，她真的是第一次見到這麽相信中介這群黑心蛆的客戶。
要知道，中介忽悠起人來，那可真的是沒有任何良心的。
沒想到，這個姓王的鐵憨憨，這麽相信眼前這個黑心仔。
老實說，這樣的客戶哪兒找的，給我來百八十個行不行？
至于張美麗，她放空自己，看着天花板出神就行了！
“這個……”
深吸了一口氣，李雪鄭重的看着劉鑫和王軍兩人。
“我如果能夠去經理那邊，将這個價格申請下來，王哥和劉鑫你能兩個人，能夠保證簽合同麽？
這個價格，我沒有一點本錢在手裏，根本沒辦法去申請。我們的經理，也要看是不是真心買房的！”
這……劉鑫只能看着老王了！王軍想了想，然後點點頭。
“好說，你把這個價格拿下來我就考慮簽合同！！”
話音落下，在場四個人，除了王軍其餘三個人都是內心驚喜。
“那好，王哥等等我，我去試一試！”
