第90章
三月上旬，鐘秀路南側，雁鳴湖的東北角、西北角，就豎起兩塊制作精良、畫面絢麗的廣告宣傳牌，廣告宣傳牌有七八米寬的樣子，非常的顯眼，從鐘秀路過往的車輛，一眼就看得清楚。
廣告宣傳牌上所繪的是雁鳴湖沿岸施工示意圖，包括雁鳴湖北片區的景觀綠地工程、湖東景觀大道都有标注出來。
此外，錦苑與榮光地産合資成立的錦榮公司，還将負責在錦瀾花苑的南面，在中原大學南門與湖東景觀大道之間，修建一條高等級的柏油路。
這條柏油路，與鐘秀路、中原大學，以及湖東景觀大道，将錦瀾花苑一二期、國棉廠以及國棉廠宿舍及城中村拆改項目包圍在內，這也将是雁鳴湖大學城規劃區域內，第一塊成片建設的區域。
這兩塊廣告宣傳牌豎起來，以及放眼看到雁鳴湖東岸的小工廠拆遷，這對錦瀾一期及湖濱佳苑的尾盤銷售，有着直接的促進作用。
錦瀾花苑二期預售許可證，還在辦理中，零一年對樓盤預售抓得比較緊，最快能趕在六月辦下來，一期尾盤則還有三百套房。
雖然陳立早在二月中上旬，就開始通過置業公司旗下的中介門店，對外銷售錦瀾一期尾盤房屋，但售樓處這邊則是拖到三月中旬才正式對外開盤銷售。
售樓處重新開盤後，将一期尾盤的銷售價格提高到每平方米兩千以上，實際通過置業公司門店對外的放盤價，還是控制在每平方米一千八百左右，以便能盡快回籠資金。
陳立這麽做，有幾個目的。
錦瀾一期無論是在房型還是在內部的社區建設上，都還達不到中高檔小區的标準，即便雁鳴湖綠地建設已經上馬，但周圍的環境及社區成熟程度，距離雁鳴湖西岸還是有較大的差距，每平方米兩千元的價格，很難為市場所接受，售樓處這邊賣不動房子，但這能為錦瀾二期做前期的市場鋪墊。
錦瀾一期尾盤的出售，主要還是通過置業公司旗下的門店進行，還是意在加強中介門店在商都市的布局。
雖然前期只是嘗試，但置業公司旗下的門店，整個二月還是賣出十三套尾盤樓，三月上旬的出貨速度還在加速，并不比錢萬裏預期的慢太多；而只要回款沒有問題，錢萬裏也樂于讓陳立做這種一舉兩得的新嘗試。
不過在售樓處一期尾盤銷售正式重新啓動的當日，迎來了一批陳立都沒想到的意外客人。那天上午，陳立上完兩節課就從學校趕到置業公司，遠遠就看到一溜挂青泉市牌照的小轎車停在售樓處的大門前，就見周斌跟他老子周大海，跟二三十個戴着粗金鏈子、恨不得在每一個經過的路人耳邊大聲喊“爺有錢”的家夥，站在售樓處前抽煙聊天，一副意氣飛揚的模樣。
陳立走過去問過周斌才知道，周大海原本約好今天過來辦理新潮銳商業公司股權變更的手續，但他正月裏就囤積錦瀾房子的想法，昨天剛才聽周斌說起錦瀾一期尾盤今天要重新對外銷售，今天不僅他過來了，還從青泉那邊拉了二十四個小老板，合乘十部小轎車趕過來看房。
青泉以煤馳名，最早發家致富的那群人，跟周大海一樣，或直接開礦、或跑運輸、或跑煤炭機械、或倒買倒賣，都跟煤炭有着密切的關系。
他們雖然不像錢萬裏、周正榮這麽財大氣粗，但很多人經過改革開放這些年來的積累，也有幾百萬、上千萬的身家，眼光都還不差。
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商都與青泉就隔着一條商江，而商都畢竟是省會，無論是城市規模還是未來的發展，都不是青泉能比的。另外，這兩年煤炭行業有些不景氣，大多數人錢囤在手裏沒有去處，周大海慫恿了一番，他身邊很多人也确實能意識到，到商都買房置業，是個不錯的選擇，很多人也都考慮以後子女上學、工作，或者他們以後會直接搬到商都市來養老。
陳立過來之前，周斌、馮歆已經領着這些煤老板，繞着錦苑二期、雁鳴湖東岸的工地轉了一圈，将兩邊的項目詳細介紹了一番，這會兒就有人恨不得直接将裝滿現金的紙箱子，從車後備廂裏抱出來，直接抱進售樓處結算房款。
周大海幫着搞這麽大的陣勢，陳立自然也要給足他臉面，直接打電話約錢萬裏過來。
即便是價格更低一些，周大海他們對錦瀾一期的房子還是不夠滿意，還是希望每人能直接簽下幾套二期的房子；等錢萬裏趕過來，周大海就直接表達這個意思。
有陳立、周斌在，周大海也不管二期預售許可要等到六月才有可能拿下來，這時候更關心二期的樓盤價格，按照周斌、馮歆他們對二期項目的描述，每平方米兩千元的價格，他們也是能接受的。
錢萬裏有些為難了，不管一期、二期，他還是希望周大海他們每人都能拿下兩三套房，立即給他回籠幾百萬乃至上千萬的資金，但他既然将錦瀾的銷售都交給新潮銳置業了，這時候也是放手讓陳立來決定，跟周大海笑着說：“陳立是錦瀾的營銷總監，二期能不能先簽購房協議，我也得聽他的意見。”
“大侄子，你怎麽說，我今天幫你拉了這麽多人撐場面，你不會讓我們空手而歸吧？”周大海笑着問陳立，他剛才也相當得意的給一群人介紹陳立是老書記沈敬堂的外孫。
陳立讓馮歆将售樓處一期大廳北側的大會議室清出來，他請周大海一群人到大會議室裏說話，又讓人拉了一塊寫字白板過來，這才将會議室的門關起來。
“周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯，咱們就關起門來說亮話，”陳立站在白板前，笑着說道，“房型、社區內部的環境，一期與二期之間有多大的區別，我就不詳細介紹了，但是我要在這裏問一下，各位叔叔、伯伯，大家這次都想直接拿三五套房，大概不都是用來自己住的吧？”
“哈哈，”聽陳立這麽說，大家都笑了起來，有人說道，“這年頭錢留在手裏貶值快，錢不值錢，煤炭這兩年又不景氣，放別處還不如多買幾套房子放手裏安心，也算是投資吧……”
“要是各位叔叔、伯伯自己住，我會建議你們買二期的房子，畢竟各方面的環境都要好，但說到投資，那我們就要從投資的角度去衡量問題，這時候一期的條件實際上則要比二期優越得多。”陳立說道。
“貴者恒貴，投資難道不也是這個道理，怎麽一期優點更突出了？”周大海疑惑的問道。
在周大海的印象裏，陳立給人穩重、安靜的印象，因為沈敬堂、羅榮民、張浩然的關系，他也是極樂于與陳立親近，但至于說到陳立與他兒子周斌一起鼓搗的網吧盈利相當誘人，周大海更多認為是他們趕上好機遇了，對怎麽投資，他覺得自己還是有些話語權的。
“為保證二期的銷售，我們接下來會拿一筆資金出來，對一期的小區環境進行改造，使得整個錦瀾花苑的社區環境整體提升上來，對得起中高檔住宅社區這個概念，這是大家忽視掉的一個優點，這就相當于大家投資一期住宅，錦苑國際貼錢出來，給大家的投資做增值，”
陳立笑着解釋說道，
“而且，我也很有信心，在二期正式開盤之後，一期的房價能直接推到每平方米兩千以上，時間距離現在不會超過半年。而說到投資，就要談投資回報率。我這次也不建議大家全款買房，現在國家鼓勵商業貸款，大家也都清楚以錢生錢的道理，大家現在就以五成比例貸款，半年後房價漲到兩千元以上，到時候房子可以委托我們的中介公司脫手出售，在半年時間內，大家的資金回報率就是20%。而錦苑二期雖然六月就能對外預售，但真正建成最早也要到年底，能拿到二手市場脫手出售，最早也要等到明年初，就算那時候二期的房價也有10%的增幅，大家是不是發現自己少賺了半年20%的投資利潤？另外，大家都嫌厭一期的套型小，但對于投資而言，一期套型小卻是最大的優點。套型小，房屋市值低，意味着更容易套現。大家都應該清楚，這在投資上，是最需要考慮的問題……”
周大海他們原本是打定主意要拿二期的房子，但這時候又真正讓陳立說到心坎上了。大家合計了一番，覺得還是先拿一期的房子，二期等開盤銷售再過來看情況也不遲。
一番議論，你兩套、我兩套，一期小戶型當場就有四十三套房成交，全面委托新潮銳置業公司辦理所有的手續，陳立也是說服錢萬裏再給大家一個相當不錯的優惠幅度。
陳立這時候還說服錢萬裏給一個優惠價，倒不是純粹讨好周大海他們，實是考慮到青泉的煤炭圈其實很小，彼此消息流通得很塊，而手裏都有不菲的現金等着投資，實在是新潮銳置業需要重點開發的一個客戶群體。
周大海他們的第一筆炒作房産投資，回報率高不高，在青泉的煤炭圈內有着極強的示範作用，所以陳立這時候要勸錢萬裏吃些虧。
等所有的貸款辦理下來，錦苑國際一次就能回六百萬的房款，錢萬裏也高興得想抱起周大海、陳立親兩口，沒想到陳立忽悠的本事還真不是普通人能比的，竟然真就能三言兩語，将大家的注意力都吸到一期尾盤上，當即表示中午要在雁鳴食府擺三桌宴請周大海等人。
