第18章
看到期許已久的錢萬裏終于露面了，何婉趕緊站起來，掏出名片雙手遞過去，自我介紹道：“我是印象廣告的何婉，還沒有機會跟錢總您見過呢，以後請多多關照。”
錢萬裏遲疑的接過何婉的名片，他對印象廣告沒有印象，更不知道陳立與眼前這漂亮得刺眼的溫婉女子是什麽關系，只是客套的笑道：“陳立介紹的公司，那肯定是一流的。”
“我不是要介紹何婉姐的公司給錢總，是我現在就在何婉姐的公司打工，”陳立笑道，“剛好知道何婉姐競标錦苑的廣告，我覺得他們之前的方案太保守了，就替他們重新制作了一份，剛拿過來給張總過眼呢。”
“是嗎？”錢萬裏看到策劃稿在何婉的手裏，不知道剛才發生了什麽事情，但能感覺到氣氛有些異樣，他也沒有急着去看策劃稿，而是問張洪慶，“洪慶，你看過印象廣告的策劃稿，感覺怎麽樣？”
錢萬裏先讓張洪慶他們談看法，也是給自己留更多的餘地。
“這個，這個……”
張洪慶完全摸不清楚狀況，都不清楚錢萬裏為何要特別巴結陳立這麽個毛頭小子，心裏忐忑不安，懷疑是何婉抱了個大粗腿，才會拿出這樣不可思議的方案出來，那方案的好差就絕不是他能評價的，
“何總的這份方案啊，思路很開闊，我的境界就有些跟不上了。老王、李小姐都是廣告大能，要不你們來說說？”
王祥、李夢完全猜不透陳立與錢萬裏是什麽關系，這時候就更不敢亂說話了，尴尬的笑了笑，心想眼前這小子背後真要有什麽大靠山，錢萬裏白送人家五百萬，他們能有什麽好的說的？
錢萬裏看這情形，就知道他過來之前，還真出過狀況，何婉、陳立自然不會将自家的方案拿出來給競争對手看，他看了張洪慶一眼，也沒有多說什麽。
誰手裏都有老關系戶，張洪慶在公司裏分管市場銷售部門，與碧沙、思路兩家廣告公司關系更密切，只要事情不做砸，他多少得些額外的好處，錢萬裏平時也都是睜只眼閉一只眼，但要因為這個得罪了陳立，斷了張浩然那條線，就有些不值當了。
錢萬裏眉微蹙，卻也不會當面數落張洪慶什麽，從何婉那裏接過策劃稿，笑着說道：“洪慶都不敢說話了，那想必何總的這份方案相當了不得，我就先拜讀一下。”
陳立安靜的坐在那裏等錢萬裏看完方案；何婉卻一顆心提到嗓子眼，下一刻就能決定印象廣告的生死，怎麽叫她不緊張？
張洪慶看到錢萬裏蹙眉頭，就意識到剛才說漏了嘴，心裏都有些慌，不知道要怎麽補救。
王詳、李夢卻是坦然，現在一切就看錢萬裏的态度了，錢萬裏真要拍板将銀杏花苑的案子都交給印象廣告，他們再努力都沒有什麽用，心裏只是好奇坐在何婉身邊的那個年輕人到底是什麽來頭。
他們都是老江湖，錢萬裏剛剛走進來，親昵的神态間流露的可是有一絲讨好的意味，這家夥難道是哪個區長、書記的兒子？
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………………
“呼……”錢萬裏看完厚厚的一疊策劃案文稿，長籲了口氣，都沒有感覺都大半個小時過去了。
策劃案的內容确實誘人，有些思路是他想都不敢想的，此時也是砰然心動，自覺很值得嘗試一下，只是最後的開價部分令他遲疑。
開價是所有售房款的百分之五，錢萬裏在房産行業混跡也這麽多年了，不要說國內其他城市，就商都市來說肯定是史無前例的，心想剛才張洪慶将這份方案拿給王詳、李夢看，可能還真是拿不定主意，并不是故意為難陳立、何婉。
看到何婉期侍的瞅過來，錢萬裏遲疑的拍了拍腦門，笑道：“廣告策劃這東西我也是外行，王經理和李小姐你們是廣告界的精英，既然都看過印象廣告的方案，那你們來評價評價……”
見錢萬裏都要聽王詳、李夢的建議，張洪慶松了口氣，看來錢總跟印象廣告的關系還沒到主動送錢的那一步。
“錢總，說實話，倒不是說印象廣告要将錦苑的單子都接過去，我跟李經理心裏不服氣，實在是我做廣告這麽多年，從來都沒有見過這樣的方案。具體是好是壞，我也說不好，不能随便胡說。”王祥能看出錢萬裏眼睛裏的遲疑，心想他對這樣的方案肯定是不滿的，但耍了個滑頭，也不會當面将不知來歷的陳立得罪死。
錢萬裏沉吟着，沒有作聲。
張洪慶底氣更足了一些，湊過來吞吞吐吐的說道：“錢總，我眼界低，這份方案也是看不大明白，但有話不知道該不該說……”
“陳立也不是外人，你有什麽話，說出來就是。”
這份方案的思路很新穎，很值得嘗試，但要不是陳立在這裏面，錢萬裏肯定不會接受這樣的報價，但這時候有些話就該讓張洪慶站出來說，他不便直接拒絕。
張洪慶跟錢萬裏混了這麽多年，錢萬裏抛一個眼神就知道他心裏在想什麽，而且他分管營銷工作，還是有一定業務基礎的，直截了當的跟陳立、何婉說道：
“總房款5%的報價，是不是虛高，我就不好評價，總之商都市的地産行業，我沒有聽說過這樣的先例。另外，廣告公司應該是配合我們錦苑的市場銷售部門工作，印象廣告公司，卻要我們錦苑的市場銷售部門，配合你們工作，這個我也是聞所未聞。印象的方案，有些思路是很不錯，但如果能改得更切實際一些，我覺得再談接下來的合作，或許更好一些。”
陳立見錢萬裏沉吟不語，心想他的意見應該跟張洪慶一樣，直接問錢萬裏道：“錢總也是覺得我們的報價太高？”
錢萬裏讪笑了一笑有些說不出口。
陳立站起了身，臉上的笑意都斂了起來：“錦苑的核心訴求，是盡快将房子賣出去。當然，我們印象廣告，也可能拿一份與思路、碧沙同樣層次、或許要稍稍精良一些方案過來，但我不覺得能幫助錦苑擺脫當前的困境。我可能會将話說得尖銳一些，錢總、張總要明白我也是一番苦心，銀杏花苑在過去三個月，才賣出去八套房子，問題應該不是出在廣告商的身上，錢總、張總你們明白我這個意思？”
張洪慶臉僵硬，市場營銷乃至房屋銷售都是他直接分管，陳立這話不單單是有些尖銳了，是直接拿東西在抽他的臉。
銀杏花苑建在那個鬼地方，三個月才賣八套，能怨到他頭上？
但是，當着錢萬裏的面，他不敢斥責陳立。
錢萬裏臉色也不好看，肥闊的臉布滿陰雲，他也覺得銷售部門是有問題……
陳立繼續說道：“錢總也能看出，我們這份方案的核心，不是要幫錦苑打廣告，要是要替錦苑賣房子。如果我們替錦苑将房子賣出去，5%的提成，錢總你覺得過份嗎？而且我們可以簽一份對賭協議。簽定協議後，錦苑與我們積極配合，三個月內，銀杏花苑新增房屋銷售達不到一百套，錦苑可以單方面撤消協議，印象廣告前期投入的資源不收取一分錢的回報；如果在合作的第二階段，也就是在一年間，銀杏苑苑售出率達不到七成，印象廣告只收取房款2%的提成，這僅僅剛夠我們印象廣告前期投入的成本。如果我們幫錦苑的兩個目标都達成了，銀杏花苑售出率在一年內超過七成，對不起，我們要求是銷售房款5%的提成。如果說，碧沙、思路兩家公司有這個自信，覺得都能跟錦苑簽這樣的協議，我這份方案可以白送給他們！”
王祥、李夢皆是啞然，張洪慶肚子裏卻是好笑，心想錢萬裏再愚蠢，也不可能将公司交給眼前這個毛頭小子亂搞。
公司還能有三個月的時間，交給這小子亂搞嗎？
何婉也是愕然，她之前可沒有聽陳立說過什麽對賭協議，心想要是在限定時間內完不成銷售任務，印象廣告可就真搭進去，但她也能看出錢萬裏是有些意動了，心想錢萬裏要是願意賭一把，她又有什麽退縮的？
何婉也清楚銀杏花苑三個月才銷售八套房的事情，事實上陳立真要能在接下來的三個月，幫銀杏銀苑賣出一百套房，銷售就直接提高了十二倍，錦苑國際就能有一千兩百萬到一千五百萬的回款，那勒在脖子上的繩子就沒有那麽緊了。
……………
