第34章 新的合作夥伴
再次回到客廳後，午餐已經端上桌了。算不上很豐盛，家常小菜，但色澤很好，聞着就很引人食欲。
周易鳴坐在位子上，手裏拿着筷子，一臉的躍躍欲試。等聽到動靜，他快速看過來，嘟着殷紅的唇，有點埋怨地說：“媽媽，你們去幹什麽了？我和杜叔叔都等你們好久了。”
“我們去逛別墅了。”
“哦，我本來也想去的。但杜叔叔說別墅好大的，他要給我做個南瓜馬車，這樣我就可以乘着馬車去逛了。”
周漫兮看了眼杜德，沒想到他還這麽有少女心，忍不住笑着打趣：“可南瓜馬車是灰姑娘的，要女孩子才能坐，你可是男子漢哦。”
“那我把希岚接過來。我陪希岚坐。”
周漫兮：“……”
為什麽沒想到她啊？
她有點吃醋：“你很喜歡希岚？”
“嗯，還行。我們算是患難見真情。”
“那媽媽呢？你不想陪媽媽坐南瓜馬車嗎？”
這個問題難到他了。
周易鳴沉思了好一會，鄭重地說：“你讓大伯陪你坐。”
周漫兮：“……”
她感覺到了嫌棄。
兒子，你失去媽媽了。
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周漫兮伸手揉揉他的小腦袋，笑了句：“好了，吃飯，不是等不及了？”
周易鳴嘿嘿笑了下，動筷去吃飯了。
梅姨的手藝很好，色香味俱全，周易鳴很給面子地吃到打飽嗝。
周漫兮想想自己之前的廚藝，瞬間決定以後還是不下廚房的好。
午餐結束後，葉律恒帶她去選房間，是靠近主卧的位置，很寬敞，牆面是淺藍色的，房間裝飾的很小清新。周漫兮挺喜歡，暗暗猜測：布置的這麽齊全，難道是早料到自己會住進來？
如果是，那葉律恒還真是老謀深算了。
老謀深算的葉律恒在她選好房間後，提議帶她回原來的住所收拾東西。周漫兮同意了，一行人又往老公寓去了。原主的東西很多，但多而無用，周漫兮選了些貴重物品帶過去，其餘的也就分類送到了樓下的捐助箱。
總之，這是繁忙的一天。
再回到葉氏別墅時，已經到了晚上。她簡單吃了晚餐，就回房收拾東西了。葉律恒本想讓仆人來收拾，但她不習慣別人亂碰自己的東西，也就沒讓。她自己收拾到了十點鐘，洗了澡，上了床，敷了面膜。小家夥有了自己的房間，玩的不亦樂乎。隔着牆壁，都能聽到他的亢奮聲：“我喜歡這個飛機模型，大伯，這個玩具槍好逼真啊！”
看來精神勁頭很好吶。
周漫兮皺起眉，隔牆喊話了：“葉律恒，他該睡覺了，你不要什麽都由着他！”
葉律恒應了聲：“好。”
然後，隔壁聲音小了很多，隐約聽到兩人的談話：
“媽媽生氣了，你需要乖乖睡覺。”
“我不困，我還想再玩會。媽媽都沒睡呢。”
“媽媽是成年人，你還是小孩子，乖點，睡。”
“切，又把我當小孩子。”
聲音漸漸沒了。
隔壁房間恢複了安靜。
周漫兮滿意了，揭下了面膜去洗臉，然後，抹上了水乳。
再回床上時，手機發來叮咚的聲響。她拿起手機看了眼，葉律恒給她發來了微信：【晚安。】
她怔怔看了會，心頭複雜了幾秒鐘，簡單回了個：【嗯。】
有點冷淡。
但周漫兮實在不知道怎麽處理這種感情，只能故作冷淡。
第二天，周漫兮去上班，葉律恒為她安排了專屬司機。她驚訝了下，也就接受了。她現在吃住都在葉家，坐他的車也算不了什麽。到達公司時，馮茉莉在等她，開門見山地問：“你跟葉哥在一起了？那孩子是葉哥的？”
周漫兮不耐煩聽這些，臉色很不好：“馮總，你到底想說什麽？如果你喜歡葉律恒，大可以去追，男未婚，女未嫁，我為你們的自由高歌。但這裏是工作場所，能不談與工作無關的事嗎？”
“這是你跟我說話的态度？”
“一個月。”
“什麽？”
“我希望我們能和平相處一個月。”
她只需要一個月的時間，到時候她就離開。
馮茉莉臉色鐵青：“你威脅我？”
周漫兮面無表情：“沒有。實話實話。我呆不下去了。你如果太閑，不如去找個能接任我的人。”
她本來屬意陳珂接她的職位，但看她這麽昏庸，又有些舍不得了。
如果馮茉莉只是開個公司玩一玩，那麽，她這一個月都沒呆下去的必要了。
好在，馮茉莉沒再說話，轉身離開了。
周漫兮坐回位置，打開電腦，處理工作。昨天請假，耽誤了好多工作，她處理到一點鐘，才點了外賣。簡單吃了午餐後，她收拾東西去見了個公衆號的大V，約定地點是市中心的一家“微笑咖啡館”。
周漫兮到達時，看到店門口招牌上的名字，又想了下大V的名字，感覺這可能是大V自家開的店。
“您好，歡迎光臨微笑咖啡館。”
侍者們保持微笑，把她請了進去。
周漫兮找到約定的位置，江微已經在了，是個年輕美麗的女人，妝容精致，耳垂帶着珍珠的耳環，留着俏麗的短發，染了蜂蜜茶的顏色。她優雅端坐，見她來了，伸手擺了擺：“周主編，這裏。”
“你好，江小姐。我是茉莉文學的主編周漫兮。”
周漫兮伸出手，與她相握後，坐下來。
江微含笑介紹自己：“很高興見到你，我是江微。”
微笑情感故事號的創建者，靠着在公衆號裏寫些情感故事賺取眼球，有三百萬粉絲，實力不容小觑。
“真人比相片上還要好看，可謂集才華與美貌于一身了。
周漫兮含笑恭維幾句，進入正題：“我有把茉莉文學的介紹以及與微笑情感故事的合作方式發你郵箱，不知江小姐有沒有收到？”
“收到了。我很認真地看了，很不錯的網站，創立時間很短，發展很好，而且還有作品賣出了影視版權，真了不起。”
“謝謝。”
“不過，我們的合作方式似乎有些過于簡單了。”
氣氛驟然一僵。
周漫兮擡起頭，眸帶不解：“怎麽說？”
江微很喜歡笑，越笑越顯得很精明。
“周主編在合作方式說了，一篇推送10萬，明碼标價、銀貨兩訖看似很不錯，但我的三百萬的粉絲絕不是這個價格。”
嫌價格低？
周漫兮略思考了片刻，認真回道：“我先不提三百萬粉絲裏的忠實粉、活躍粉以及僵屍粉的比例。我想問問江小姐，三百萬的粉絲裏，你每次推送後會有多少量？多少人打賞？人數與打賞人數的比例是多少？”
“周主編是什麽意思？”
“人數與打賞人數的比例，可以看作我的推送後，有多少用戶願意付費。這裏涉及到轉化率的問題。你的粉絲都是看短篇的情感故事，不一定吃我們網站的。”
她其實在混淆視聽。
那些話只是在降低她的預期，她公衆號的價值。
江微皺眉，門外漢的她認真思量這段話，總覺得哪裏不對。她提供潛在客戶，轉化率高不高不是她的考量。她現在是賣方市場。想到這裏，她開了口：“周主編說的有一定道理，但是，無法讓更多受衆付費，不應該是你們網站作品的原因嗎？提高轉化率也應該是你們的責任。我的消費者在這裏，喜歡情感故事，喜歡文學，只要你們的內容夠好，我相信會吸引到他們。不然，周主編也不會找我合作，不是嗎？”
她頭腦很聰明，條理清晰，一陣見血。
周漫兮笑着點頭：“江小姐說的很對，但轉化率有多方面的因素。內容好僅是一方面，有吸引力的标題，符合特定市場需求，都能提高轉化率，這是屬于作品優化的一面，算是我方的因素。而江小姐一方的因素，簡單來說，受衆分析，用戶的年齡、性別、興趣愛好、職業、收入這些因素都影響着受衆的付費能力，而這些都是不可控因素。因為不可控，所以高風險。”
她“自覺”提供的是穩妥的合作方式。
但江微興趣不大。她撩了下短發，笑容張揚自信：“可高風險，也高收益。周主編，我最喜歡冒險。”
周漫兮手指搭在咖啡桌上，有規律地點着，沉聲問：“那麽，江小姐想怎麽合作？”
“我有看茉莉文學的作品簽約方式，裏面提到了保底分成，我覺得我們可以參考下。我的一篇推送5萬，等讀者付費超過5萬，我們五五分成。”
那她是穩賺了。
周漫兮根據前世經驗來做預估，300萬的粉絲，一篇推送過後，日收益不會低于50萬。這對她是大損失。而且，僅僅是一次合作。如果合作順利，以後合作都要支付更多。
她猶豫間，江微又開了口：“我其實是很有誠意了，也很想了解下網絡文學。你也知道，迄今為止，還沒有人用網絡文學賺過錢。”
“有價值，有需求，自然會賺錢，沒什麽可好奇的。”
“對，需求。我相信你的作品內容迎合了受衆的情感需求。所以，我敢冒險。”
她眼光很好，也很有膽識。
周漫兮考慮着她的提議，一個想法蹿上心頭。她在茉莉文學待不了多久，如果離開，自然是從頭做起。而從頭再來，說着簡單，第一個缺的就是錢。葉律恒自然是有錢的，但她不想什麽都依賴着他，所以，她很需要新的投資商。而面前的人……似乎可以培養成不錯的合作夥伴。
