第20章 罐頭很暢銷
林瑤對自制水果罐頭更有信心了，接下來決定去找老黑。
老黑雖然跟大哥關系很好，但在黑市混久了，他這個人很是雞賊。一般人跟他打交道都要小心翼翼，對他又敬又怕，敬的是在他這裏基本能買到需要的東西，怕的是不小心就要被他擺一道。
林瑤也要提防跟他打交道不要吃虧。
進入黑市範圍，林瑤就警覺起來，盯着四周有沒有帶着紅袖章的人，随時準備撤退。
老黑經常會換地方，這回按照大哥給的地址找到他家，在門口喊了聲黑叔，老黑笑眯眯地迎了出來。
“福七啊，怎麽自己來了，這次有什麽好東西，你大哥呢？”
滿臉堆笑，林瑤卻知道他是笑面虎一樣的人，看着和善，其實能算計着呢！
林瑤很有禮貌地說：“我大哥上工去了。我自己來城裏。”
“呵！你大哥能老老實實上工，老母豬都能上樹了。我跟你說啊，你這個大哥以後肯定能成大事，你跟着他混，保準你以後吃香的喝辣的。”老黑笑呵呵地說。
沒想到老黑看人還挺準，大哥可是未來叱咤風雲的企業家。他是林瑤目前唯一能抱的大腿，肯定要抱結實了。
以後大哥創業的時候，她也投資入股，等大哥事業發展起來，她整天啥都不幹，就能數錢數到手抽筋。
林瑤馬上對老黑多了幾分好感，跟着他寒暄幾句，把罐頭拿了出來。
老黑一看就咂舌了：“呦呵，這麽多罐頭，哪來的！”
“黑叔，這是我和我姐做的，放的是白糖，一點糖精都沒用，也沒放防腐劑，可甜了，味道很好。”
“放的梨也多，一瓶罐頭差不多要一斤梨。”
嶄新的玻璃罐子幹淨透亮，雪白的梨，透明的汁水，看上去賣相很好。
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只是不知道味道怎麽樣！
老黑不大的眼睛裏閃爍着精明的光：“這罐頭怎麽賣啊！”
對于價格，林瑤在來老黑家的路上就仔細考慮過。
她這個罐頭成本不算水果和人工是一毛錢。罐頭瓶子五分，一斤白糖按黑市價格算是七毛錢，可以做十瓶罐頭，這樣合下來一瓶成本一毛多。
至于賣價，如果是豬肉這類，他們賣給老黑的價格跟在市場的價格低一成左右，就是市場豬肉一塊錢，他們手頭的豬頭賣給老黑是九毛錢。老黑再通過自己的渠道加錢賣出去。
罐頭供銷社賣八毛錢加副食票，她家自制罐頭，雖然她自認為比供銷社的還要健康味道也要更好，但不知道老黑接受程度如何，也不知道買家接受程度如何。
她決定七毛錢賣給老黑。
聽到這個價格，老黑眯眼笑了笑，眼睛顯得更小了。這個價格他覺得不錯，這罐頭很輕松就能賣一塊，賣到一塊二就能掙五毛。
他能估算成本，白糖，罐頭瓶子，還有水果也得四毛左右一斤，即便他們這個水果是從山上摘，去山上多危險啊！林衛國買罐頭瓶子總要打點關系也要花點錢。
只是這罐頭是自家制作，不知道跟供銷社的比味道如何。
老黑很爽快：“行，我先拿十瓶，賣賣試試，要是賣不掉的話我就自家人吃。”
他其實對罐頭很有信心，現在罐頭供貨不足，副食票也少，有錢都不一定能買到，要是味道好的話，銷路肯定會不錯。
林瑤心裏挺高興，十瓶啊！她面上并無多少喜色，語氣平靜：“黑叔你放心，我這罐頭只會比供銷社的更好吃。”
錢貨兩清，林瑤又跟老黑說了罐頭保質期兩年，但是開罐之後要盡量吃完，然後又拿出一瓶遞給老黑：“黑叔，這瓶送給你，留着你自己家人吃。”
既然需要老黑往外賣，肯定要他品嘗味道的。
而且老黑能把倒買倒賣做得這麽大，他有後臺，一定要跟他處好關系，一起發財。
真是懂事、大方、敞亮的小丫頭，老黑心裏默默誇着林瑤。他臉上笑眯眯地，把罐頭接了過去，說着：“哎呦，這怎麽好意思！我跟你大哥關系好，也不能白要你們的東西。”
“你等會啊！”老黑轉身進屋，等在出來的時候手裏拿着大白兔奶糖，林瑤估摸着有半斤多。
“拿回去，給你們家孩子吃。”老黑還挺有誠意。
林瑤這個時候一直緊繃的神經才松弛下來，因為大哥的緣故，老黑并未跟她算計，她送了一瓶罐頭，老黑給了半斤多奶糖，也算是等價交換。
就老黑這個精于算計的性格，用奶糖換罐頭，很有誠意。
林瑤自然要收，但總不能那麽快就收過來，裝作誠懇地托推了幾句，這才收下。
又跟老黑買了一些票據，這才跟他告別。
又是七拐八拐，林瑤到了安全區域，馬上拿出一顆奶糖，剝開糖紙，扔進嘴裏。
濃郁的甜甜的奶香立刻在嘴裏蔓延開來，讓人口齒生津，林瑤舍不得嚼，把奶糖含在嘴裏，讓奶糖慢慢融化。
她一共帶來二十四瓶罐頭，現在還剩十瓶，她不想在黑市賣掉，而是要去醫院。
醫院的病號才是罐頭的主要消費人群，她想應該比在黑市好賣一些。
很快走到醫院，林瑤站在離大門口稍遠一些的位置，打量着來往的人。
她看到一個面上有幾分憂色的年輕人，估摸着家裏有病人在醫院。這年輕人穿着體面，應該有消費能力。
她直接叫住那人：“叔叔，要罐頭不，我這裏有。”
小丫頭年紀小，長得好看，穿着幹淨，言行舉止又落落大方，很容易博得人的好感。
年輕人是來看望丈母娘的，丈母娘住院，什麽都不想吃，就想吃點罐頭，他去供銷社買卻沒買到。想買點蛋糕吧，也賣完了，只能買了一斤幹巴巴的點心，估摸着丈母娘也不喜歡吃，這時候他正煩躁，聽到小姑娘的話，頓時覺得遇到了救星。
兩人到了僻靜處，林瑤把罐頭介紹了一遍，年輕人頓時洩了氣：“自己家還能做罐頭，我都沒聽說過有誰家能做罐頭，這能好吃嗎？”
林瑤信誓旦旦的保證，比供銷社的好吃。
年輕人仍然未打消疑慮，要是罐頭不好吃，買了回去，丈母娘不把他罵個狗血噴頭！
那不是浪費錢嗎！
看他質疑的表情，林瑤不想跟他廢話了，聽他問價格，就說：“一塊三。”
價格說得高一些，那年輕人覺得貴，自然不買了，這樣可以迅速結束兩人對話，她好找下一個買家，何必把時間浪費在一個人身上！
年輕人倒是沒質疑價格，反而猶豫着：“要不給我一瓶嘗嘗？”
林瑤麻利地遞給他一瓶罐頭，接過錢，叮囑年輕人：“沒開罐可以放兩年，開罐了幾天就要吃完。”
年輕人答應了，帶着罐頭急匆匆地走了。
林瑤又發現一個目标顧客，成功以一塊二的價格推銷出兩瓶罐頭。
她信心滿滿，看來罐頭還是很好賣的，尤其是醫院門口這個地方，她是來對了。
正當換了個位置，瞄上下一個目标時，剛才買她罐頭的年輕人又帶了兩個人邁着大步趕過來了。
看到林瑤，年輕人面上一喜，打招呼說：“你換地方了啊，我們在這裏轉悠半天，還以為你走了！”
他看上去特別高興：“你的罐頭真好吃啊，我到病房就給丈母娘打開了，丈母娘差不多把一瓶都吃光了，她說比供銷社的還好吃，讓我出來趕緊找你再買幾瓶。”
“多虧找到你了，要不又得挨丈母娘一頓罵。”他松了一口氣。
他指了指旁邊兩個人，這是我們同病房的，跟着我來買罐頭。
現在輪到林瑤傲嬌了，剛才一直質疑我，現在還不是當了回頭客！
她驕傲地揚着小下巴：“我這裏就剩七瓶了。”
年輕人點頭：“可以可以，買個兩三瓶回去就能交差了。你看我們一下子買七瓶，能不能便宜點？”
“我叫劉強，是在棉紡廠上班的，你以後做了罐頭可以去棉紡廠門口賣，中午吃飯的時候你可以找我，我給你介紹買家。”
年輕人說得很有誠意，他這裏說得介紹買家是真心實意的，并不是純粹想要這一單降價而已。
林瑤看他誠懇，又想做棉紡廠的生意，同意便宜一毛錢，于是她說：“我這罐頭量比供銷社足，也不要副食票，你們不是嘗了嗎，味道還比供銷社好。”
話未說完，頓了頓。
這确實是事實，年輕人有些失望，聽這話，看來是不肯降價了。剛想再讨價還價，聽林瑤說：“給你便宜一毛錢，算一塊二。”
成功壓下了價格，年輕人覺得在同病房家屬面前很有面子。跟那兩個人分了七瓶罐頭，這才離開。
沒想到這罐頭賣得這麽順利，林瑤的背簍空了，小車拉得格外輕快，重新走到供銷社，買了個洗臉盆，兩份蛤喇油，還有一些文具。
洗臉盆是她自己要用的，她實在受不了跟人共用，蛤喇油一份自己用，一份給林環，文具是給鐵蛋的。
買完東西，林瑤走了兩條街，到了菜市場。
忙碌了一天，她要給自己補補小身體，最好是吃上肉。
一到這裏，就被香飄四溢的肉香勾出了饞蟲，是鹵肉的味道。剛出鍋的鹵肉熱氣騰騰，排隊的人足足有二十個。
林瑤把錢和票都裝在了衣服裏側的口袋裏，這口袋是苗玉蘭特地給她縫的，藏錢很安全。
她排在隊伍裏，輪到她時，買了兩個雞腿。雞腿用油紙包着，醬紅色、油汪汪，個頭還挺大，湊近一聞，那叫一個香啊！
走出菜市場，林瑤找了個樹蔭坐下，盡量斯文地吃完兩個香噴噴的雞腿。
入口軟爛，滋味濃郁，這六毛錢花得真是太值了。
一邊吃一邊感慨，從前她過的是錦衣玉食的生活，銀行卡上有花不完的錢。
現在可倒好，到了這麽個缺衣少食的年代，除了努力賺錢別無選擇，她倒也沒抱怨，賺錢雖然辛苦，反而覺得挺有意思。
吃完，拿出幹淨的手絹把嘴唇上的油脂擦幹淨，摸摸鼓鼓的小肚子，又休息一會兒，這才開足馬力往雙龍生産大隊的方向走。
日頭西斜，走到的時候，下工的下工，放學的放學，還挺熱鬧。林瑤眼尖，一下子就看到鐵蛋耷拉着腦袋跟在一群孩子後面。
她加快步伐，趕上鐵蛋，瞧他無精打采的樣子，就問：“這是怎麽了？”
作者有話要說： 好不容易茍到100多收，昨天清書簽清掉了14個收，我的書簽有這麽多？看文的小天使動動手指，收藏一下好不：）
