第17章
孟知微坐在隔間的桌前，從敞開的窗明看着樓下的人來人往，随着鞭炮聲後，舞獅隊長牙舞爪的舞弄了半個時辰就揭開了匾額。原本她還以為門庭冷落，随着一輛兩輛馬車停駐在門口，原本路過的女子也會忍不住走進來探看探看，怪異的是，但凡進來的人就甚少出去，在外面看熱鬧的瞧見裏面人頭攢動，皆交頭接耳，慢慢的，又有媳婦婆子們湊了進去，不過一個時辰，從二樓都可以聽到一樓的人聲鼎沸了。
孟知微想起前段時日胡半載說起開張的‘小竅門’，擔憂地問身邊的掌櫃：“這樣真的沒有問題嗎？客人不會看不出裏面的貓膩？”
老掌櫃姓胡，因為做生意厲害，別人他一個外號叫胡半載。但凡經過他手的生意，前半個月就能夠有起色，半年之後，就能夠做得風生水起，但在這個名號，名至實歸。
胡半載老奸巨猾的道：“姑娘盡管放心。人啊，就是這樣，哪個店鋪的人多她就往那個地方鑽。特別是新開的鋪子，如果沒有人帶領，外人瞧着門可羅雀自然也就覺得此處沒什麽稀奇好瞧的，別人不進去，她自然也不進去，不進去就罷了，還要對旁邊的人說裏面的物品不好，價格昂貴。相反，如果揭幕後客人如雲，原本是在觀望的人就會因為好奇也去嘗嘗鮮。只要進了這個門，原本是想要瞧個熱鬧，看到別人買東西，她也會下意思去摸一摸看一看，這時候侍女湊上去介紹一番，沒主見的瞬間就會乖乖的給你掏銀子。不是我說，你們這些姑娘家的耳根子軟，別人說這個東西好她看到旁邊的人買了自己就會不甘人後。”
孟知微嘀咕一句：“我就不會。”
胡半載哈哈大笑：“有幾個姑娘如你這樣對方聰慧呢？沒心思地去花銀子，反而想着去賺銀子，說出去還以為你是商賈之女。就算是商賈之女也大多眼高手低，哪裏想着拿這些小東西來賺大錢！”
孟州微笑道：“老掌櫃你也看不起我，覺得我這個覺得我這些東西也賣不出去吧？”否則也不會挖空心思的替她張羅這些‘小訣竅’了。
胡半載道：“姑娘你可就說錯了，小東西其實也可以賺大錢。城門口最大的那一家茶樓的老漢，原來是賣涼茶的；城東的木材店老板，以前他們家開福壽店！還有城西的第一樓，以前就是賣早點的，現在也成了敖州的數一數二的酒樓。在窮困的時候誰能想到他們能夠把生意做得這麽紅火？做生意啊，就是要這樣做一行愛一行專一行，再加上天時地利人和，腰纏萬貫簡直是指日可待。而且在姑娘拿出這些東西之前，我就特意在城裏轉了轉，無一家買賣這些玩偶，這說明什麽？沒有人做過的生意，要麽就是慘淡收場，要麽就是一本萬利！姑娘你有一點沒說錯，女兒家的銀子最好賺，別人沒有的你有，你就絕對賺！”
孟知微随意扒拉着手中的茶盞，笑道：“掌櫃的你這麽厲害，怎麽沒有自己開一個店鋪呢！”
胡半載嘆口氣：“誰說沒有？可我那時候年輕氣盛得罪了不該得罪的人，半路上就功敗垂成了。還多虧張老爺的援手，否則我早已屍骨無存，所以，當年老爺讓我随着夫人來孟家做陪房，我毫不猶豫的就同意了。”說來，張氏手中的店鋪全部由胡半載打理，沒有随着張氏的沉寂而碌碌無為，反而不緊不慢的逐漸擴大買賣，全都是胡半載的功勞。這人，是個懂得感恩之人！只這一點就足夠贏得孟知微的信任和尊敬。
孟知微又打量了一番從店鋪中出去的客人們，發現大多人手上多了一些物事，有的姑娘家更是直接将玩偶挂在了腰間相互比較着遠走，這才安了一半的心。再看胡半載，心裏就多了一些想法，笑道：“如果我這生意真的做起來了，然後開了分店，請老掌櫃你的兒子來打理一家店鋪，怎麽樣！”
胡半載愣住，半響後哈哈大笑：“姑娘好魄力！有了這句話，賣了我這老命我也要把姑娘的生意做得紅紅火火！”
孟知微立即躬了躬身子：“那就一切勞煩胡掌櫃了。”
……
一樓的抱廈內，鄧曲正捧着一個巴掌大的純白色孔雀玩偶細細端品。孔雀全身上下都是細白的絨毛，眼睛是黑珍珠點綴而成，尾巴處拖了三根短小的翎毛，翎毛正中間點綴了綠豆大小的紅寶石，光輝奪目，看起來既憨厚可愛，又華美非常。
正瞧着，旁邊突兀的冒出一只芊芊玉手，在她還沒反應過來之前，掌中的玩偶就到了另外一人手上，身邊的人嬉笑道：“這個好看，歸我了！”鄧群連忙阻攔，卻哪裏敵得過吳珍珍的手快。
鄧曲假裝委屈的道：“我以前就沒見過這般精細的小東西，好不容易中意了，你還搶！”
吳珍珍笑道：“讓老板娘再拿一個給你就是。”
鄧曲撅着嘴：“說得輕巧，你以為這東西很容易得呢？它尾巴上那三根白色翎毛是從白孔雀身上拔下來的短羽，白孔雀有多難得不用我說吧？何況它們身上屈指可數的羽毛了，拔一根就少一根。更別說這綠豆大小的紅寶石，由大塊的切割成小塊，再慢慢用水打磨，耗時耗力還耗眼力。”
在貴賓席裏面伺候的侍女從打開琉璃盒子後就安安靜靜的伺立在一旁，聽了這話才接口道：“其實做還是能夠做，只不過我們老板娘不願意而已。她說過，琉璃櫃裏面展示的玩偶每一件都很獨特，就如同美人一樣。天底下的美人們何其多，哪怕個個國色天香，她們的性情和才情也會不同。就如同孔雀的翎毛有長短，美人的才情也有高低。珠寶再圓潤奪目，哪裏比得過美人們的明眸皓齒呢？”侍女不動聲色的恭維，“天底下沒有一模一樣的人，自然也就沒有一模一樣的玩偶，是美人選擇了這個玩偶而不是這個玩偶選擇了美人，美人是獨一無二的，她的玩偶自然也應該是獨一無二的。”
一番話說得原本就自覺高人一等的官家小姐們越發趾高氣昂。
鄧曲指着身邊的吳珍珍道：“好了，我讓給你了。”又對珍珍身邊長得如雙胞的另外一位姑娘道，“你也別眼饞了，是你姐姐先挑中的，你另外選一樣吧！”
一直沒吱聲的吳嬌嬌瞪了鄧曲一眼：“姐姐看中的東西我才不稀罕呢！”說着又對旁邊的侍女道，“你們這裏的東西真的都只會做一件嗎？不會再有一模一樣的了？”
侍女笑道：“琉璃櫃中的玩偶就如同深宅大院裏的佳人，俱都是掌上明珠，自然無人可比。”她望向層層疊疊的粉色紗幔隔開的外廳，“至于那之外的，要多少有多少，取之不盡。”
吳嬌嬌嗔怪道：“外面的那些平凡物誰稀罕。本姑娘的東西，也沒有人可以擁有。”說着就開始翻動手中的畫冊一樣一樣的精挑細選起來。
……
別說鄧曲每日裏忙活個不停，連孟知沄也開始由張氏帶着去參加官家親眷們的賞花筵、詩會。
張氏走門串戶少不得要帶禮物，除非是壽宴，一般的聚會大多會送一些小禮物給小輩們，這時候，孟知微就會将各色玩偶裝在一個長方形的琉璃盒子裏，琉璃盒子上雕琢着‘越人閣’字樣，裏面擺放六到八個玩偶，俱都小巧玲珑精致非常，讓張氏送人。遇到有人家辦孩子的滿月酒生辰宴，那更合她心意，虎年的就送一套惟妙惟肖虎頭虎尾的衣衫鞋襪，搭配上本命生肖的長命鎖，用驅蟲的檀木禮盒裝着，打開之時少不得引起滿堂笑聲。等回屋後再看到禮盒底下的‘越人閣’字眼，有着七巧玲珑心肝的婦人們大多會打聽這是一家什麽鋪子，專賣什麽，與張氏有什麽關系，然後有目的性的去店鋪瞧瞧，順手就會買下更多的衣衫。
孟知沄是個心細的，從見到府裏丫鬟們開始趁着空閑時不離手的縫制玩偶後，猜想越人閣與孟知微脫離不了關系。張氏要管家，可沒心思弄這些旁門左道，更不會號召府裏的丫鬟們做玩偶衣衫鞋襪填補家用。
等找了機會問了孟知微後，孟知沄也轉起了小心思。
她每次随着張氏出門，發現小女兒家的除了攀比父母外，餘下的就是自身的穿着打扮。每次聚會，第一眼都是打量周圍同齡人身上的衣裳首飾，大到襦裙小到耳環，樣樣都要比較。孟知沄是個低調懂得藏拙的，除非必要的首飾，她絕對不會弄出奪人眼球的裝扮來引起不必要的麻煩。越人閣的小挂飾正巧可以頂替腰間的玉佩，綴上絲縧後更顯示小女兒的嬌俏，還能間接的幫孟知微一把，更能讨得張氏的歡心，何樂不為？
于是，她親自去店鋪，用自己的私房錢選了好些玩偶，去一個聚會就換一個。在與同齡人說笑的時候，少不得把話題往玩偶上面引，一次兩次，逐漸就有人發現了這麽個小玩意兒，紛紛詢問在哪裏買的，等到下次再聚，不少人的腰間就換了物事。更有人串上各色繩結挂在手腕上，随着動作一晃一晃，很吸引人的眼球。
有了周邊人的幫忙，店鋪生意比上不足比下有餘。
孟知微知道做買賣不能急躁，昨日投了本錢下去，今日就要收回成本并且大賺特賺那是不可能的妄想。她得自己想法子擴寬財路。
“其實就開張的一個月看來，一樓的買賣再怎麽做也做不大，二樓倒是有些盈餘。”胡半載的兒子胡算盤一邊伶俐的泡茶，一邊抓緊機會說出自己的看法。
只從他爹透露出姑娘以後要讓他獨當一面時，他就開始有意識的在孟知微面前表現了。
孟知微翻看這這個月的賬本，刨去毛料布料珠寶的成本後，再減去人工，店鋪租金等等，純利潤二十兩，一年下來也就二百四十兩，怎麽算都是小本生意了，而且老是做熟人生意也不成啊！
“我發現我們少做了很多事。”孟知微道，“我是官家小姐，我娘我妹妹我閨密認識的人都是官家親眷，她們固然舍得花銀子，可是她們人數太少了。你說，一家酒樓難道只能有富人去吃飯嗎？”
胡算盤咳嗽一聲：“姑娘的意思是，窮人也要吃飯？可是他們不一定要去酒樓啊，一般的飯館足夠了。”
孟知微嚴肅地道：“那是因為酒樓不賣家常菜！”
胡算盤沉默，孟知微繼續道：“有孩子的人家又不止官家，更多的孩子都是平民百姓所生，我們得去賺他們的銀子。”
“怎麽賺？”
孟知微挑眉笑道：“找幾家私塾，給孩子們發圖冊。”
孟知微所說的圖冊分為幾種，一種是專門放在貴賓區供不便露面的官家千金富家太太們選購的圖冊，裏面畫的東西自然都是店鋪裏賣的上等之物。一種是放在一樓的櫃臺上，就一張圖紙，上面畫了各式各樣的錦緞布藝玩偶，客人們憑着這一張印圖下次再來購買物品時就能夠打更多的折扣。當然，用完一次就被店鋪回收了。
這一次印的圖冊相比第一種，紙張沒有那麽名貴，上面印的物品也并不十分華貴，俱都是新生嬰兒到十歲稚童的衣裳鞋襪的圖樣。這些衣裳從錦緞到棉布，用色大膽豔麗，上面繡有簡單的花鳥蟲魚珍奇異獸，既有逢年過節的穿戴之用，也有尋常出門上學走親戚的便服。
最難得的是，上面清晰的印着：“買一套衣衫，送一雙鞋！”
圖冊發送給私塾讀書的孩子們，孩子們再捧回家，精打細算的婦人們開始掰着指頭算帳了。不過兩日，二樓的生意開始欣欣向榮，連帶着一樓的碎布玩偶也大賣特賣。
再過一個月，鄧曲捧着結算後的賬本，笑得眼睛都眯成了一條縫。
