真攻不拘先後

第2章

季競擇一進會展中心，就發現同事張濤臉色不太好，他心理防衛指數立刻升級，他的上司算是個性格圓滑的人，但是能力很有限，工作不得力時就難免對下屬帶些情緒，這樣的表情一出現在張濤臉上，他立刻猜是他老大又發脾氣了。

張濤看到他走過來，皺眉問：“你怎麽才來？”

季競擇一愣：“我沒遲到啊。”

“老大生氣呢！”

季競擇完全意料之中：“怎麽了？”

張濤語氣裏帶了些惱火：“康達的銷售經理今天過來了。”

“康達啊。”季競擇聽說過。知己知彼，百戰不殆，他雖然做銷售沒多久，但本城淨水器最大的兩個制造商就是他所在的五慶公司和老對手康達公司了。

季競擇供職的五慶，前身最早叫五馬路大慶車床廠，聽這名字就知道是計劃經濟時代就有的老字號，經過多次改制、拆分、轉項，成了現在這家專門生産淨水器的公司，在經營模式上有那麽一丢丢的滞後，連品牌名稱都透着濃濃的時代感，然而這也正是五慶的優勢，作為一個老品牌的存在，它有着穩定的口碑和市場信譽。

康達跟五慶比，算是後起之秀，聽說老總是個海龜，這幾年發展很快，甩開一衆競争對手，市場占有量直逼過去一家獨大的五慶。

季競擇咧嘴一笑，問張濤：“他們這銷售經理挺厲害？”

“嗯……”張濤沉吟一下，突然也笑了：“他長得帥，中青年女性的都喜歡他，這算不算厲害？”

季競擇心想，論帥小爺怕過誰！随即也轉過走廊，透過會展中心辦公室的玻璃隔斷，他立刻看到了張濤口中“帥得厲害”的那個人。

确實很帥，跟季競擇這種硬朗的帥不同，這個男人的帥要斯文一些，然而斯文裏帶着那麽一點壞，尤其是笑的時候，眼角眉梢都帶着桃花，舉手投足都透着風流，關鍵是這男的他見過！一輩子也忘不了，這不就是那狗爹，啊不對，這是那狗哥啊！

五慶的銷售經理鄭國強不知什麽時候站到了他倆身邊，順着季競擇的目光也看過去，說了一句：“康達的銷售經理，陳述。”

季競擇點點頭，默默記住這個名字，問他老大：“他們聊什麽呢？”

展會總監王小姐正在跟陳述說着什麽，鄭國強冷哼一聲：“他們也要下樓！”

通常來說，家用電器的節日促銷，淨水機是拿不到一樓的展位的，一樓都是電視冰箱洗衣機這些常用産品。參展廠商拿到展位圖後，按照自家的展位布展，別家的也就大略看看位置，更別說看全局了，可是五慶剛剛入職的這位小銷售季競擇拿到展位圖後，認真研究了很久，又實地看了幾遍，經他反複确認，一樓北展區還有一個空展位，他馬上找他老大，讓他們的産品下樓！

這個展位的廠商預付了定金後，就被工商給查了，産品質量有問題不能參展，臨時空出來的展位在圖上标了個“貨”字，準備作為展會臨時存放雜物的地方。鄭國強當然知道下樓的好處，誰買完了剛需家電，都少走一層是一層，不是剛需就不上樓了，這種面對面的銷售，位置的好壞直接決定業績。他抱着試試看的想法，去跟王總監談了一下，這位置空出來的很突然，所以也沒人發現來搶，王小姐原則上同意給他們了。

沒想到昨天他們剛一動作，今天康達的陳述就過來了。

這時候王小姐站起來笑着對五慶的這幾位擺擺手，示意他們進來。

“鄭經理，康達的小陳你們認識吧。”王小姐笑着介紹，“肯定比我熟！”她話雖然這麽說着，但稱謂上的親疏已經表明了她跟陳述也很熟。

“認識認識。”

這倆人笑嘻嘻虛情假意的握了個手。

陳述跟鄭國強握手，眼睛卻從他們進來起，就全盯在季競擇身上，看了一會兒後，本來就滿面春風的臉上笑意更濃，簡直收都收不住！

季競擇咬着後槽牙，給自己催眠：不認識你、不認識你，看不見你笑，看不見你笑。

王總監對鄭國強說：“鄭經理，剛剛小陳來找我，也想要樓下的展位，您看——”

鄭國強滿臉堆笑，嘴上卻沒讓步：“陳經理跟我們英雄所見略同啊，不過王總你先答應我們了，這裏面有個先來後到吧。”

“沒錯沒錯！”陳述點頭，眯着眼睛笑，季競擇想這人笑起來，是他們說的帥嗎？是壞吧！沒錯，就是壞！“鄭哥說的對，是該有個先來後到！但我剛才下去一看啊，一樓那展位太大了，快200了，是樓上的兩倍，分我們一半，咱兩家都裝得下，鄭哥行個方便吧！”

展會總監王小姐也勸道：“是啊鄭經理，展位太大，貨擺不滿，到時候看起來太空，顯得冷清，你們兩家都是做淨水的，擺在一起，看他們的肯定也要順便看你們的，雙贏！”

鄭國強其實很懷疑這話是王小姐自己的意思，還是陳述剛才使美男計灌輸給她的，然而布展證還沒拿到手，王小姐現在顯然是向着陳述，自己沒什麽勝算。

陳述笑着再加碼：“你們這一下樓，展位費肯定要比樓上貴，我們也下來攤走一半，多合算！”

沒等鄭國強開口，季競擇笑着對王小姐說：“王總，你一答應我們，我就跟設計公司敲圖了，這會兒沒準兒都下料了，可能改不了了！”

陳述笑道：“你們這動作可真夠快的，放心吧，也就是改改設計圖，他們還沒下料。”

季競擇也知道不可能這麽快下料，但嘴上不能軟：“你怎麽知道他們沒下料？”

陳述一攤手：“我剛從那邊過來啊。”

五慶這三位恍然大悟，每年做展位設計的公司就那麽幾家，設計公司的小姑娘也都是陳述的顏粉，這家夥大概就是從那邊發現的他們要下樓，這才來分一杯羹！

王總監催鄭國強：“鄭經理，你看要是行的話，就給我這個面子，咱們就正式簽協議，我好給你們發布展證，你們就可以開工了。”

鄭國強不在乎得罪陳述，但王小姐的面子還是要給的，以後還得合作呢，他剛點頭答應，季競擇又說：“王總的面子給了，”說着他看了陳述一眼，“陳經理也給我個面子吧，這展位咱們兩家平分，但我們要靠東面的這一半，這樣布展設計就不用大改了。”

陳述低頭看了看他桌前的展位圖，手指頭敲了一敲，點頭笑道：“好。就這麽定了！”

兩位經理跟王小姐簽了協議，拿了布展證，陳述邊往外走邊對鄭國強說：“鄭哥，你這小夥子新來的吧，”他下巴朝季競擇那邊一點，“以前沒見過。”

鄭國強道：“來兩個月了，你頭回見吧。”說着叫季競擇，“小季你過來！”

天知道除了工作必要，季競擇根本不想跟陳述說任何話，他硬着頭皮走過來。

鄭國強給他介紹：“這是康達的銷售經理陳述，你叫陳哥，好好跟人家學着。”他自己懶得敷衍陳述，樂得脫身，吩咐道：“我還有點事，你替我送送陳經理吧。”

正常人這時候都會客氣一下“不用送。”然而陳述這人就不怎麽正常，笑嘻嘻的點點頭，一副理所當然的樣子。

季競擇心說你手裏屁都沒拿，還擺什麽譜兒，讓我送什麽送啊。可還得聽他老大的吩咐陪着他往外走。

他倆離開辦公區，一上到扶梯上，陳述就不擺譜兒了，從表情到肢體完全放松了下來，一臉壞笑看季競擇。

季競擇剛開始還挺生氣，但被他看了一會兒，自己也莫名其妙想笑，好不容易才忍住了。 陳述觀察着他表情，玩味着叫他：“小、季？诶，你全名叫什麽呀？”

他們不僅是同行，而且還是對手，但陳述對他說話的語氣，完全是大人問小孩兒。季競擇心裏應該很不高興，但他發現陳述這人說話的語氣真是有毒，他有點明白為什麽王小姐愛喝陳述的迷魂湯，因為他不管說什麽，語氣裏都是不慌不忙、親切有趣。

鑒于他倆上一次見面的場景實在太不嚴肅，太不堪回首，季競擇決定自己必須端莊起來，讓陳述從內心認識到他自己的猥瑣！他從衣兜裏拿出一張名片，鄭重其事的雙手遞給陳述。 陳述被他正兒八經的樣子逗得更想笑了，接過來看了一眼：“季、競、擇。”他點頭笑道：“好名字，物競天擇——”

他只顧看着季競擇說話，扶梯到了三樓平臺，“擇”字還沒說完，就差點被慣性摔出去，季競擇伸手拽了他一下，他才站住。

這個小小的失态，讓季競擇有點兒高興，仿佛減輕了他被人家的狗哔了那麽一下的丢人，臉上也就不再那麽嚴肅，也有了淡淡的笑意。

陳述風度非常好，也沒尴尬，笑眯眯的再站上下一層的扶梯，繼續跟季競擇說話：“我聽設計公司的人說，是你發現的樓下有空展位？”

季競擇“嗯”了一聲。

陳述頗有前輩胸懷的誇道：“真機靈！”下一句就赤裸裸的挖牆腳：“在五慶待着不可惜了嘛，來我這兒啊？”

季競擇看他一眼，不能确定他是真的還是假的，打哈哈：“陳經理真會開玩笑。”

陳述也沒再說什麽，仍然滿臉是笑，掏出錢包，把季競擇名片放到裏面，然後遲疑着想往外拿錢，邊往外拽一張毛爺爺邊擡眼看季競擇，笑問：“你那褲子……”

季競擇差點兒罵出口：你特麽不許提這事兒！還好一樓也到了，陳述根本沒看扶梯，只顧看着他笑，季競擇怕他摔了，只好一只手又扶了他一下，另一手推着他要拿錢的那只手，嘴裏說：“小心！”這才平安到了地面。

陳述想了想，把錢包放回口袋裏，跟季競擇告辭：“那就改天見，小季！”

季競擇也客氣的說：“慢走陳經理。”說着又往外送了幾步。

到了大廳的正門，陳述回頭對他說：“行了別送了，外面挺冷的，你不愛穿秋褲。”