第28章
滞留在客棧裏的人，都是上府城趕考的考生。他們有一定的鑒賞能力，閑着沒事，可不是要找點消遣？
而狀元牌輕巧方便，多種組合方式随意變換，意頭極好，瞬間就在讀書人中間風靡開來。但是，能出現在市場上的，只有幾幅曾湖庭臨時趕出來的牌。
他沒有賣，是找了幾個同鄉送出去的，條件就是多邀請朋友玩。而狀元牌作為目前最新鮮的事務，誰會不想展示自己能第一時間拿到呢？他們欣然同意。
“我不太懂，湖庭送牌還要貼錢，為的是什麽？”陶興抄完一本論語後，開始動手給湖庭一起畫牌，他畫完一叢梅花，終于忍不住自己的疑惑。
在他看來，特制的紙張要花錢，自己畫牌面要花時間，還不如抓緊這個機會，請人生産出牌面，再推銷到各個商鋪。相信掌櫃一定很樂意高價收下這些牌，然後賣出個好價錢，畢竟物以稀為貴。
“山人只有妙計。”曾湖庭神秘一笑。“陶兄，你記得萬一有人來找我，你把人帶到如意客棧，然後再通知我過來就行了。”
“真的會有人找嗎？”陶興疑問。
然而他剛剛說出來的話就被人打臉，居然真的有人找上門來，詢問是誰賣這些狀元牌。陶興穩住來人，用最快的速度通知曾湖庭過來。
曾湖庭估計過了五天，狀元牌的發酵已經成功，正好是他收獲之時。
“先生請坐，是您在詢問狀元牌的事情嗎？”曾湖庭在如意客棧的包間裏看着對面落座的中年男人，穿着低調而不失昂貴，腰間吊着的玉佩玉質清透，應該是有實力的商家。
中年男人沉吟，“這位小哥，你家大人呢？我要找的是能做主的。”對面的少年才十三四歲，着實不像能當家做主的。
“就是我，我能全權負責。”曾湖庭笑意淡了，“要是您不信，咱們這樁生意就不用談了。”
“送客吧。”
中年人趕忙制止，“不是，不是，能做主就好。”他也見過不少的少年英才，雖然難以置信在這等地方也能碰到一個。
既然是談生意，就要有談生意的樣子，中年人說，“我這人爽快，所以我就直說了，小哥，我願意出兩百兩銀子，買你的狀元牌。”
“四百兩，附贈狀元牌的十種玩法。”曾湖庭一張嘴就翻了一倍。
陶興瞪大了眼睛，什麽，四百？會不會太多？
“小哥這個價格，買下來可就貴了啊！”中年人搖頭，“我都沒什麽賺頭了，不行不行。”
“怎麽會沒有賺頭？”曾湖庭笑道，“要不是我上來考試缺錢，也不會這麽便宜的賣出去。”他暗中指出自己的身份，并不是什麽都不曉得的貧民。“就是賣一千兩兩千兩，我都覺得便宜。”他搖頭做惋惜狀。
“一千兩？！不如去搶啊！”中年人的心理底線是三百兩，漲這麽多？！他對主人沒法交代啊。
“先生請坐，請坐，生意就是要慢慢談啊！您要是這麽着急，生意可就談不下去了。”曾湖庭安撫中年人，“也罷，看在先生是第一個找我的人，我可以免費附送一點消息，要是不值兩千兩，我倒賠一百兩！”
中年人奇異的被曾湖庭的氣場所攝，真的坐下來聽他慢慢說。
“上至達官貴人，下到販夫走卒，平日裏總要尋些消遣。而狀元牌，輕便小巧，随時随地都可以玩。規則簡單，就是不認字的人一樣上手，擴散開來之後，又可以分成幾個等級。最普通的，就是厚紙做的，定價十文，讓人人都玩得起。上一等，竹片制造，請畫師畫上最新的山水畫，定價五百文。再上一等，鑲嵌寶石玉石，賣給後宅女眷，定價五兩一副。”曾湖庭細細說來，那中年人沉吟，“為什麽最普通賣那麽便宜？十文差不多是成本價。”
“為了形成一種氛圍，擴散影響力，大家都是在玩，你不玩豈不是落伍？氛圍形成之後，高層的人士自然就願意出高價買五兩一副的。”大小通吃，一個不落。
“我手頭還有十種其他玩法，每隔一個月放出一個，整整十個月，”曾湖庭拍拍中年人的肩膀，“想象一下，逢年過節，不論是大街小巷都在玩狀元牌，而狀元牌背面寫着你家商鋪的名字......該招攬來多少客人？”他的聲音轉為低沉，中年人想象着那畫面，只覺得指，太值了！四百兩簡直是甩賣價！過了這村就沒店的價格！
他蹭的一下站起來，堅決的說，“小哥你先等着我，我立刻回去告訴管事！”
“也不着急，我可以等到今天入夜之前，明天再來可就不是這個價格。”曾湖庭擺擺手，“去吧。”
中年人急匆匆的從客棧離開，從門口叫了馬車就趕着走了。說的嗓子都幹的曾湖庭才有空喝了口茶水，陶興猛的湊過來，“剛才你說的都是真的嗎？”他聽的心向往之，都恨不得立刻拿錢買下這個主意。
“當然是真的。”喝完一壺茶的曾湖庭這才坐下。
“那為什麽不自己做這個生意？湖庭你要是缺錢，完全可以自己去做啊！最多也就需要幾百兩銀子！這可是賺大錢的生意。”陶興頗為不解。
“那是最理想的狀态。”曾湖庭兩手一攤，“咱們現在沒錢，沒人，沒市場，手裏握着金點子也用不出來。”
“聽起來按照我的主意來做，很簡單吧？做牌的成本怎麽控制？怎麽推銷到後宅給女眷？如果沒能及時銷售出去怎麽辦？存貨放在哪裏？紙質和木質很容易發黴變色？”曾湖庭疑問三連，“還有最重要的問題，如果有人仿造又怎麽辦？”
畢竟畫牌還不算什麽技術活，只要有心，随時都能仿出來。
陶興聽完疑問三連，失落說：“是我想的太簡單了。”他光看到賺錢，沒想到背後的艱辛。
他以為能憑借狀元牌，一舉賺到很多很多錢。
不過，湖庭到底是出身什麽家庭，對商賈之事如此了解？
曾湖庭還不知道對面的陶兄正在懷疑人生，他嘆息道：“也不是陶兄的問題，要是有人脈有實力，我就自己做了。現在只能賣賣方子。”主要是，他年紀确實小，更沒有背景，府城裏卧虎藏龍，如果有人要巧取豪奪他更沒有辦法。
要是，再長大點就好了。
不過嘛，飯還要一口一口吃，人更要一天一天長。
第二日，中年人果然守信而來，還帶來了契約和衙門的見證人。
現在人簽訂契約，一般是雙方共同定下，講究點的，還會找鄰裏間德高望重的老人比如裏正做見證，确定雙方不會反悔。
如果找衙門的人見證，更是一層保證，不過，也要給衙門差人一定的銀錢。
曾湖庭更加肯定自己的眼光，他合作的商家實力雄厚，以後要是有想法，還能再合作。
雙方驗證貨物，曾湖庭昨夜熬夜寫下了狀元牌的十種玩法和一副新牌，對方準備了五百兩銀子。
“怎麽多了一百兩？”
中年人笑着說，“我家主人說小哥提出的思路，值一百兩！”尤其是那個把牌分成三等的想法，簡直是切中要害。
既然能多拿錢，曾湖庭自然笑納。在衙差的見證下簽了名字，按了手印，他就多了五百兩銀子，四百兩的官票，一百兩的散碎銀子方便取用。
四百兩折合重量幾十斤，還是官票更容易攜帶。
中年男人拿到玩法，一邊看一邊拍案叫絕，最後匆匆離去，他相信，憑着手裏的東西，他們很快就能獨霸整個府城的市場。
曾湖庭拿到一個木匣子，他對碎銀子的重量不太清楚，挑了一塊完整的元寶塞給陶興，“陶兄，你的酬勞，這次可多虧你！”
以陶興的眼力，瞬間就能分出來這塊元寶有三十兩，他觸電一樣縮回手，“這太多了。”他也就是跟着打了會兒牌，走訪了幾個同鄉，哪裏能拿這麽多錢？
三十兩，抄書可要抄到哪一年才能賺到？
“這本來就是你該拿的！”曾湖庭又勸了很久，幹脆的說，“這是預先支付的，以後要你幫忙的地方還多着，你不拿我都不敢讓你幫忙。”
陶興這才收下銀子，幾天的時間賺到的錢，是以前的他想都不敢想的。
曾湖庭從如意客棧回去，誰也想不到那個小小的匣子裏裝了幾百兩，他最近幾天忙的腳不沾地，曾濟庭想抓人都抓不到。
他之前沒在自己住的客棧談生意也認真考慮過，財帛動人心，如果被客棧的誰看到，起了壞心思，再把錢偷走，可不是白忙活一場？
