第44章 合作
對于衛家其他幾個人來說，這琉璃房雖然已經不是第一次見，但每次看到現在這般琉璃牆面緩緩伸展鋪陳出來的模樣，還是會忍不住驚嘆其精致，其構思之巧。
更別說第一次看到的這兩個人了。
陳久安已經仰着腦袋大張着嘴巴愣在原地，就連一向淡然自若的溫久章，也是罕見地愣了好一會才回過神，端起面前的茶杯忍不住喝了一大口，道：“抱歉，有些失态。”
衆人表情皆是一臉理解。
衛晞把琉璃牆體和屋頂又控制着緩緩收回去，這才回到座位上坐下，沒忘伸手拍了拍表情還有些恍惚的陳久安，“回神。”
陳久安被拍得身子下意識一僵，愣愣點點頭坐下，剛擡眸就對上衛晞微微彎起的眼睛，忙語無倫次地解釋，“我，我就是太驚訝了。我還是第一次見到用琉璃搭建的房子，還是能自由打開收回去的。”
衛晞示意粉衣侍女給他滿上茶，點點頭，“可以理解。”
“那個，我想問，”陳久安有些糾結地撓撓頭，“這玻璃房是誰設計的？”
畢竟再驚豔也不是自己的，老實說，他現在特別想自己也造一個。
到時候回了京都，那可是獨一份。
想想都興奮。
衛晞一眼就能看出陳久安所想，伸手指指自己，“我。”
陳久安表情瞬間定格。
衛晞：“你也想要？”
陳久安猶豫片刻，還是遵從內心點了點頭。
“不行。”
陳久安：“······”
雖然在預想當中，但還是有些小失落。
衛晞見這孩子心裏想啥全都表現在臉上的模樣，思考片刻手指點了點下巴：“但也并非完全不行。”
陳久安又眼前一亮。
頗有種先是黯然神傷然後柳暗花明的感覺。
衛晞看了眼他身上那些低調卻是一點都不便宜的裝扮，“我聽說，你們家是做生意的？”
陳久安不明所以地點點頭。
倒是溫久章在一旁俨然想到了什麽，幫回了一句：“衛二小姐，久安的父親，是京都商會的會長。”
他這麽一說，旁邊的衛彥和傅玉衡也偏頭看了自家小女兒一眼，分明是心底有些明了小女兒為什麽突然問起這個了。
不過就算是猜到了，兩人也沒有開口，只在一旁靜靜喝茶聽着。
衛晞倒是對于陳久安的身份有些驚訝。
能擔任天子腳下的京城商會會長，可以肯定陳家比她以為的做的生意還要大。
更甚至，商會會長這個身份，本身便代表了商界的權威。
思及此，她對陳久安的态度更親切了一點，道：“琉璃坊剛剛開業，我本無意短時間內再開一家琉璃坊分店。不過今天遇見陳公子也算有緣，不知你有沒有意向跟我合作？”
這回陳久安愣了好一會才明白過來衛晞這句話的意思，“小仙女你的意思是，想要跟我在京都合作開一家琉璃坊分店？”
他這回驚訝地連心底對衛晞的稱呼都給說出來了。
衛晞也沒在意，點點頭，“嗯。”
陳久安作為世代為商的陳家子孫，雖說因興趣使然學的是醫術，但商業敏感度也是與生俱來的。
自然可以預見，這琉璃帶來的巨大商機。
這個合作，對他來說是走了狗屎運也不為過了。
哪裏還帶猶豫的，一陣猛點頭，“自然是願意。”
“那好，”衛晞起身，對衛彥他們道，“爹，娘，大哥大姐，還有溫大夫，我去旁邊跟陳公子談個生意。”
衛彥：“······去吧去吧。”
陳久安也跟着站起身，朝衆人拱拱手，按捺住臉上的喜色，“我也先失陪了。”
兩人一前一後到了另一張桌子前坐下。
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衛晞對上正襟危坐的陳久安，“我先說說怎麽合作？”
陳久安：“小，咳，衛二小姐請講。”
衛晞：“首先，我來說我這邊要負責的事情。包括琉璃坊的整體督建，殿內貨物的供給，店內夥計的培養方法，這些都會由琉璃坊總店提供。”
陳久安點點頭。
他自認是完全建不出身下這座建築的，而且這店裏面的夥計，跟他之前見過的完全不同，更別說要賣的琉璃，只能從恒都這邊運過去。
衛晞便接着道：“而你那邊的責任，則是琉璃坊的選址，以及開業之後的經營。”
陳久安再次點點頭。
選址也好說，陳家別的不說，商鋪卻是不缺的，至于經營，那自然是要他來負責的。
陳久安對此分配絲毫沒有異議。
衛晞聲音一頓，“那麽，接下來要說的是利潤分配。”
話音落下，陳久安臉上多了幾分認真。
衛晞：“我覺得按照利潤分成比較好。打個比方，一套琉璃茶具賣價一百兩，刨除它的制造費用和運輸費用還有發給店內夥計的月錢，剩下的便是利潤，五五分如何？”
“五五分？”陳久安一愣，“這······會不會太多了？”
畢竟他這邊只是負責選址和售賣罷了。
而琉璃這種東西，用膝蓋想都能知道會有多大的利潤。
衛晞話音并沒有壓低，另一張桌子上坐着的也都是聽見了的。
聽見這個五五分的時候也是愣了下。
這個分成比例，着實有點大方了。
不過饒是這麽想，他們也沒有出聲。
“若是你沒有異議的話，現在我們就可以訂立契約。”衛晞向來是奉行雷厲風行，見陳久安這幅表情，果斷開口。
倒是陳久安有些猶豫。
他倒也直接，“我覺得，這個生意，我占的便宜有點大。”
衛晞則是一句話打破了他的猶豫，“其實不光是你，若是以後開其他分店，分成也會是五五分。”
陳久安：“······我簽。”
很快，有人送過來筆墨紙硯。
衛晞口述契約內容，等到一式兩份寫完，兩人各拿一份，确定了契約上的內容沒有錯漏之處後，分別簽上自己的大名，又按了手印。
契約達成。
等到陳久安揣着契約恍恍惚惚離開，還有些不敢相信，自己來越州心血來潮逛個新開張的店面，居然跟小仙女合作了自己人生中的第一個大生意。
這一天，過得真跟做夢一樣啊！
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人一走，傅玉衡就把衛晞給叫了過來。
雖說她也知道這燒制琉璃的原材料不過是一些沙子石頭，但那也是大雍獨一份啊！
五五分，這生意要是換她做，起碼是七三，她占七，對方占三。
傅玉衡是這麽想的，也就跟衛晞這麽說了。
方才說了那麽會話，衛晞也渴了，把面前的茶一口喝完後，她才道：“娘親，女兒是為了長遠考慮。”
“怎麽個長遠考慮法？”
桌邊四個人的耳朵同時支起來。
衛晞攤攤手，“你們應該也看到了，琉璃用途很是廣泛。在前期也就是現在，它毫無疑問是珍品，能買得起的，也只有一些富貴人家，所以價格定得高了一些。但越是往後，琉璃越造越多，它也就會越來越不值錢，畢竟這不像玉石黃金，采一點便少一點。那它昂貴的時候，便是珍品，但廉價的時候，它也能代替窗戶紙用。”
衆人聽得看了看頭頂，又想到那些下邊那些琉璃做的窗戶和櫃臺，忍不住點點頭。
衛晞看了他們一眼，接着說了最後一句：“而且琉璃既然有用，我絕對不會把它只當做貴人的專屬。所以，現在的琉璃只能用作珍品之用，跟我合作的人只會覺得占了大便宜。但等到以後琉璃價格降下來，卻是只能以量取勝了。且這個時間，不會太久。”
她從最開始，就沒有想過限制琉璃的制造數量，只把它供在珍貴玩物的位置上。她一直以來的想法，從來都是讓琉璃像豆腐作坊一樣，慢慢一步步地把它鋪陳到整個大雍。
總而言之，便是先賺夠計劃中要用到的錢財，之後便徹底讓利于民。
理解了衛晞話裏的含義，衛彥等人對視，相顧無言。
