最強科技制造商

第5章

“湖溪牛安河華星電子……唐先生，這是你的注冊地址？”

……

第二天上午十點，湖溪縣工商局，一個三十多歲的工作人員一邊翻看電腦，一邊詢問。在其面前坐着一個二十出頭的夾克青年。青年黑發，背着雙肩包，正是唐逸。

“是的。”

工作人員問完，唐逸耐心回答。他昨晚八點到達湖溪車站，在湖溪住了一晚，這才趕早來到工商局。

“唐先生，華星電子已經注冊過商标。”工作人員狐疑的翻看電腦，最終确定。

“什麽時候？”唐逸一愣。

“五年前。”

工作人員将電腦對向唐逸。唐逸這才注意到，五年前，華星電子曾注冊過‘華星’品牌。之後華星經營方向發生變動，這個品牌一直沒用過。

‘華星’是唐大海注冊的。

“唐先生，華星可以繼續使用。要是變更，變更手續需要半個月……”工商人員熟稔建議。

“謝謝，不用變更了。”

華星是唐大海的心血，他自然不會變更。現在品牌注冊這一步省去，剩下的就簡單多了。

唐逸準備好資料，接着前往質監局。質監局的步驟簡單，不到一天，事情全部辦完，剩下的就是等質監工作人員上門備案。

下午三點，唐逸站在質監局門口，神色發呆。現在事情處理完畢，剩下的就是賣牙刷。只是六九九的牙刷，不好賣啊……

“唐逸？”思索間，一道好奇聲響起。

唐逸擡頭。這是一個中年女子。女子四十出頭，身着質檢制服，梨花小卷，長相十分爽朗。

“孫姐。”

唐逸笑着招呼，面前女子名為孫梅，牛上河村的，姥姥家鄰居，他小時候見過幾次。後來姥姥去世，自己又外地求學，有五六年沒見過了。

“大海那事聽說了……唉，都是命。”孫梅長籲短嘆。自己上個月還見過唐大海，沒想到半個月不到，竟出了這麽大事。

“你這是？”簡單的寒暄後，孫梅好奇詢問。此時唐逸背着雙肩小黑包，手裏還拿着一沓文件，不像沒事瞎溜達的。

“送檢産品。”唐逸揚了揚手中文件。

“華星不做代工了？”孫梅更加好奇。華星是代工廠子，像送檢這些工作，應該由上游廠商完成。

“華星以後走獨立。”唐逸神色複雜。華星做了五年代工廠，第一次走獨立，沒想到是這個背景……

“獨立？不好做呀。”孫梅有些唏噓。她是做質檢工作，知道一件産品從開發到上線不容易。而且唐逸二十出頭，不容易X10。

“走一步算一步了。”唐逸應答。

“對了，我這有張青山入場券。”

孫梅點頭，似是想到一點，從小包掏出一張青色卡券。整張卡券長二十公分，寬五公分。上面是科幻3D背景，除此，便是‘青山科技展’五個大字。

展會時間是九月十號到二十號。

“你不是做電動牙刷？可以網上報名，到那漲漲見識。”這是針對質監局發放的入場券，每張上面有報名邀請碼，由質監局發放給優秀單位。

“孫姐，這太貴重了。”唐逸知道入場券的意義。青山科技是以科技為主導的中型展會。參展者大多是湖省中級企業，像華星電子完全不夠格。

“沒事，這次主辦方發的多。”孫梅擺了擺手。她是質監局主任，共有三張場券。

“謝謝梅姐。”唐逸頓了下，真誠感謝。現在華星一清二白，确實需要這樣的曝光機會。

“沒事了去牛上河啊。”孫梅被說的不好意思。牛上河和牛安河相鄰，屬于友好村落。

唐逸對孫梅比劃了一個‘OK’手勢。

現在三點半，孫梅回單位上班，唐逸在附近吃了碗牛肉粉。接着整理背包，朝悅華辦公樓走去。

……

現在超市零售産業發達，悅華和朝陽是湖溪最大的兩個連鎖超市。

“喜多多？喜多多價格貴，味道一般，不好賣。我這邊最多延長一周，抽成要提高三個點……”下午四點，湖溪悅華辦公室，一個男子一邊點煙，一邊熟稔的接打電話。

男子名為趙鮮松，悅華超市經理，主管供貨，也是悅華較為實權的負責人之一。現在超市産品五花八門，他作為三把手，每天接聽電話無數。

“三個點，沒有松動，你這邊考慮一下。”三分鐘後，趙鮮松挂斷電話，手裏香煙堪堪抽完。

“趙經理，喜多多打來的？”

一旁助理見趙鮮松心情不錯，笑着調侃。喜多多是華夏糖果品牌，包裝精致，外觀讨喜。現在悅華搞周年促銷，有不少供應商想拿到食品區的A級展位。

“這些供應商，都想要好位置，還不加錢。”

趙鮮松将香煙掐滅，一臉唾之以鼻。其實喜多多沒有那麽難買。只是閨女甜食吃太多，前兩天剛補牙，現在他一見甜食就發齁……

“周年促銷，展位肯定搶手。”助理幫趙鮮松倒茶，順着說道。他見過主任閨女，五六歲的小女孩，嬌俏可愛，但一口蟲牙确實影響觀感。

“嗯。”趙鮮松用茶杯暖了暖手，接着翻看悅華報表。

悅華在湖溪有二十七個連鎖超市，這展位怎麽擺，确實是個大問題……

“叮鈴—”這認真工作間，辦公室電話響起。

“您好，悅華超市。”小助理接通。

“趙經理，有訪客。華星牙刷廠的。”十秒後，小助理對趙鮮松示意。電話是從前臺接過來，現在人已經到了大廳。

“華星？上來吧。”

趙鮮松迷茫。這是悅華超市總部，每天能接到不少推銷業務。以往，他都是能打發就打發。但現在臨近五點，工作全部做完，倒有點無所事事。

只是華星牙刷還是第一次聽說……

“是。”小助理應聲，将想法傳遞給前臺。

趙鮮松将報表合上。

“您好。”三分鐘後，門口傳來一道禮貌的敲門聲。

“請進。”趙鮮松回應。在看到新來的業務員時，神色微愣。這是一個二十出頭的俊秀青年。青年身材勻稱，背着雙肩包，一副剛出校門的打扮。

三秒後，趙鮮松确定，這是個新手業務員。

“什麽牙刷？”趙鮮松定了定神，開口詢問。

“高檔電動牙刷。”青年拉開背包。趙鮮松點頭，像這樣一上來将産品定位高檔低檔，确實新手業務犯的錯誤。

“華星牙刷。”十秒後，青年拿出牙刷。

趙鮮松接過。在看到牙刷成品時，神色詫異。面前牙刷标準大小，刷毛是近乎透明的尼龍絲，其質地要比一般尼龍絲精致。手柄貼近原木，手感順滑，沒有一絲木刺。旁邊是一個紅豆大小的開關按鈕。

趙鮮松按下。

“簌簌——”牙刷刷頭劇烈轉動。

這是一個電動牙刷。

“定價多少？怎麽返點？”趙鮮松拿起茶杯。面前牙刷質地簡潔精致，貼近自然元素，賣相上，确實可以走精品路線。

趙鮮松小抿一口茶水。

“售價六九九，返點2%……”思索間，對面開口。

“噗！多少？”趙鮮松沒忍住，剛才的茶水全噴了出來。

“六百九十九。”

“華夏元？”

“對。”

唐逸也有些無奈。這2%返點是他跟系統争取過來。按照系統說法，六九九完全是白菜價，現在‘賤賣’都是虧本。

“小兄弟，你是認真的？”趙鮮松将衣服擦拭幹淨，再次看向牙刷。面前牙刷精致大氣，配色貼合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。

悅華超市有電動牙刷，但都是大衆款，售價70—150之間，銷量平平。逛超市的都是大爺大媽，能花20 買支牙刷都算奢侈……

“這是華星廠的優惠價格。”唐逸破罐子破摔。

“返點能不能動？”

“最高了。”

……

雙方一問一答，在問完返點後，趙鮮松有些不樂意了。先不說超市上不上華星牙刷，就這六九九售價，2%返點，也太磕碜人了！

像這些牙刷日化，返點一般在10%—20%之間，碰到急于賣貨的小廠商，30%的都有。與其一比，2%就像在撓癢癢。

“牙刷廠商是？”趙鮮松鎮定，再次問道。

“華星電子廠。”

“地址？”

“湖溪縣牛安河村。”

……

在聽到‘牛安河’三字後，趙鮮松：……

生産商是當地，現在賣給當地人，別說六九九，就算九十九也不一定賣出去。這跟産品質量無關，而是太過熟悉，缺乏神秘感。

這麽貴的牙刷……誰買誰傻子。

“和普通牙刷相比，華星有什麽優勢？”趙鮮松沒了脾氣，有些蔫蔫的問道。這麽貴的定價，這麽低的返點，悅華肯定不會上架。

“能有效去除牙結石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性價比最高的牙刷。”

唐逸說的十分肯定。他來時做過功課，這是TX630給出的說辭，雖然內心有所狐疑，但推銷東西，自信是第一關鍵點。

唐逸說的太過肯定。小助理和趙鮮松對視一眼，滿臉詫異。

……

“農民路，三十二號。”十分鐘後，悅華大廈樓下，唐逸搜索手機地圖。悅華這邊肯定的拒絕，他只能去朝陽碰碰運氣。

悅華和朝陽是他首選的經銷商。要是兩處談崩，他只能再想其他方法……

“嘟嘟——”

左思右想中，出租車有眼力的停下。

唐逸上車，毫不怯場的離開。

“趙經理……”

就在唐逸離開的同時，湖溪悅華辦公室，小助理發怵的看向趙鮮松。

此時趙鮮松坐在老板椅上，神情複雜。在其面前是一個精致的長方木盒，木盒打開，裏面是一柄簡潔的原木牙刷。

整個牙刷外觀精致，正是剛才的華星電動牙刷。

唐逸雖是新手業務，但氣質自信，天南地北都能侃。雙方聊到最後，趙鮮松腦袋一熱，鬼使神差的買下。除此，盒內還附帶一張紙條，上面是華星聯系方式。

現在看着牙刷，趙鮮松忍不住的想抽自己。自己開了一輩子超市，到最後，竟被業務員忽悠！

“趙總，我聯系一下？”趙鮮松神色太過複雜，小助理有些躊躇的建議。現在業務員剛走，也不知能不能退貨……

趙鮮松擡頭，抽了抽嘴角，最終吐出兩個字：“不用。”

他實在丢不起這個人。至于牙刷……帶回家瞎用了。

六點一到，趙鮮松收拾東西下班。華星電話也被他随意的扔在桌面上。