紅樓之二爺不二

第11章 鋪子開起

對于張氏要開成衣鋪子的事情，賈琏并沒有參與太多，首先，他穿越之前不是女人，對于搭配什麽的着實了解的不多，他能承認他每日的衣冠楚楚不過是直接将店裏模特的衣服整套扒下來的嗎？也不了解什麽地方加朵花，哪個地方收個腰會更漂亮的問題，只能保持沉默。

不過，他也是有一點兒屬于自己的優勢的，比如說，他告訴了張氏關于廣告的價值還有商标的意義。前一項張氏一聽便說，“嗯，那自然是不能忘的。”反倒是他不知道該怎麽反應了，誰能告訴他，廣告是從什麽時候開始興盛的！為什麽他的娘親對此好像很了解的樣子？

至于第二項，張氏也是一邊聽一邊點頭，“确實沒錯，內造的東西都是有印記的，只我們用個什麽樣的印記，倒也可以好好考慮一番。”

賈琏很有一種被古代女人打敗了的感覺，她到底為什麽要這麽聰明，這到底讓他這個穿越者到什麽地方去找優勢呀？

特別是當他提起所謂的高級定制服裝的時候，張氏微微蹙眉，“琏兒的意思是，要給高門大戶專門定制衣服？”

賈琏點頭，這是很正常的事情呀，在現代的時候，最高檔的服裝不就是私人定制嘛，看到張氏苦惱，他還覺得奇怪，只是他很快就被打敗了，“可是，稍微好一些的人家，比如說我們家，主子們都是不穿外面的人做的衣服的，都是家裏養的丫鬟婆子們來做的。”

賈琏覺得自己的心已經開始流淚了，他竟然忽視了這樣一個問題，針線房的嬷嬷丫鬟們，我真的不是故意忘記你們的，我只是不小心。

或許是他的表情太過失望，張氏又開口道，“只雖然針線上不會讓外面做，但若誰家有了時興的樣子，也是會着人學了做出來的。琏兒想的也不錯，我們可以使幾個裁縫繡娘專門研究新鮮的樣式，制成版型，倒也算是不錯的主意。”

她說的很高興，只是賈琏更覺得挫敗了，為什麽他的娘親智商這麽高，還會舉一反三，太給人壓力了有木有！

店鋪的名字也是張氏選的，“繡羅衣裳”取自杜甫的《麗人行》，沾點兒雅致，但是又通俗易懂，讓人一看便明白這家店到底是做什麽的。

賈琏說了可以建個休息室，專門讓陪着一同來的男人休息休息，張氏便順便建了個更大的女休息室，專門伺候高門大戶裏的夫人閨秀們，是她們不必見外人，能夠安心選喜歡的衣服布料和樣式。

至于裝修什麽的，賈琏就不敢随便參與意見了，很是擔心自己一時說的不對又丢人現眼，更何況每個時期都有其固定的審美，賈琏可不覺得自己将現代的東西都搬過來就一定比這裏本土的強。以至于他只給了張氏一個建議，就是假人模特，那個做起來并不困難，都是用木頭雕成的人的肢體，木匠的手藝在很多時候都是很靠譜的，做出來的完全合格。

至于工作人員統一着裝的問題，那也是張氏自己想到的，她甚至覺得，“這樣的展出，可比擺個假人在那裏更顯得活靈活現呢！而且還看着齊整，只是若讓她們太經常更換衣衫，也會是一筆大花費。”

除了蔣氏支持了自己的女兒一筆之外，張氏的大嫂黃氏、二嫂劉氏都拿了銀子來，開始不過是給小姑面子，順便讨得婆婆的喜歡，卻沒想到張氏根本就不要銀子。

“我給嫂子們都算份子，但并不要你們的銀子。”張氏這般開口，反倒讓兩個人有些摸不清頭腦了。

劉氏是個活絡的性子，立時便開口問道，“那小姑便說吧，可續我們做些什麽？”

“這不難，”張氏喜歡她直來直去的樣子，立刻解釋道，“只我的鋪子開起來了，但畢竟不是多年的老字號，雖我自己覺得東西都是極好的，但多數人并不知曉，我想的，便是送二位嫂子幾身衣裳，您若是看的好，便見人的時候穿一穿，若是有人問了，便說上一說。如此這般，我便給二位嫂子各一成的份子。”

“這邊太客氣了不是，”黃氏先開口道，“既是你給了我們衣裳，我們與人說一說又又何妨，只這份子什麽的，我們卻不能就這般要的，這些銀子便算是我們插一手，跟着你一同賺錢。”

張氏還想要推脫，劉氏便開口了，“就是這個理兒，再說，小姑既然給了我們衣裳，我們已算是賺了便宜的了，如何還能要的更多，不過是幾句話的事情罷了。”

張氏想了一下，也覺得親兄弟也要明算賬才最好，便讓碧紋把銀子收下了，“既然這般，二位嫂子便派個管事的到鋪子裏去……”

話還沒說完，劉氏就笑了，“小姑自從要做生意了，便開始算的這般清楚了嘛？你是什麽樣的人我們如何不知，這些個銀子也不過是玩笑一下，你給一成的份子已是不少了，我們又何必遣人過去，你不是已經讓石硯他們夫妻二人管着這鋪子裏的事情了嗎？”

黃氏也是一般的意思，“小姑若是還這般客氣，我可是不依的。”

張氏沒了辦法，只能點頭應下，但是心裏面卻打定了主意，每個月都要将賬目報到張府裏去才使得。“還有點兒事情，怕是要麻煩一下二位嫂子，”這也是張氏覺得最尴尬的地方，“您們也知道，我這府裏面糟心事兒是極多的，這般弄個鋪子，雖是我的主意，但少不得有那些眼皮子淺的，看到利益又要撲上來，兩位嫂子在外面便說這是您二位一同賺些脂粉錢，只租了我的鋪子，順便借個人跑腿罷了，可成？”

黃氏和劉氏聽了之後一笑，應了下來，“使得的，這又有什麽使不得的呢！”

三人說完話，張氏便讓碧纖帶着青織、青絨兩個丫頭将給嫂子的衣服捧了過來，“這是我之前和娘親要的尺寸，也不知合不合适，若是有什麽不對的地方，您們使人來說，我讓碧紅那丫頭帶着裁縫和繡娘去給改。”

劉氏性急，黃氏剛與張氏客氣了幾句，她便已讓随侍的丫鬟取了一件衣裳出來，“這繡花與我們平時穿的有些不同呢！”只一眼，她便說道。

張氏點頭，“這是江南這些時日時興的樣子，我讓繡娘們稍微改動了一番，更顯靈巧精致。”

黃氏看到了也說好，“确實顯得活靈活現呢，這樣大片大片的繡碎花，倒是有些別樣的風味呢，絲線的顏色也并不同呢！”

“看來小姑真的是上了心的，這衣裳看上去就讓人喜歡，怕是我只要穿出去了，不必開口便有人要向我打聽呢！”劉氏的話說得好聽極了，“怕是等到日後得常來小姑這裏求衣服了呢！”

“嫂嫂若是喜歡，便讓碧紅到府上去不就好了，我自然不會不賺錢的。”張氏也笑着回道。姑嫂幾個聊了一會兒，等到時候不早了，黃氏與劉氏才離開。

繡羅衣裳開業的時候，張氏是不能到場的，賈琏倒是很想要去，但是也被勸住了，“哥兒白日要讀書，若是出去了，今日的課業便落下了不是？”趙嬷嬷這麽一說，他就算是再期待，也只能乖乖的呆在家裏讀書了，唯一好的地方，就是碧紅會進來回話，他也可以跟着聽一聽。

鋪子主要分成了兩部分，外面展示的料子大多是中檔的水平，只衣裳的版型與花紋與外面賣的有所不同，大多是賣給商人及富紳家中女眷。而裏面的休息室裏，自然都是好東西了，有專門的繡娘和裁縫拿了衣裳的版型與花樣予客人選，若是挑剔的客人，也能夠直接給了半成品，或只給個紙樣，讓她們自家的針線房來做。

外面的中檔成衣主要是走量，至于裏面，張氏本不覺得一開始能夠有太多的收益，畢竟各家喜歡穿自家針線房的衣裳是慣例，只結果卻比她預料的還要好，“看來二位嫂嫂是真的用心幫忙了。”張氏一邊笑，一邊對碧紅吩咐道，“你記得，在月底将賬單送到張府去，日後每個月都要送過去。”

碧紅應道，“奴婢曉得了。”

“看起來，你和石硯兩個是做的極不錯的，”張氏淺笑，“你從小便是我身邊的丫頭，我自然是不會虧了你的，只一條，你只是為了我辦事，有事情便與我說，若是瞞着我做什麽，可不成。”

碧紅和石硯小心思也是有的，但是他們看得更透徹，皮之不附，毛将焉存的道理，她自小就明白，“奴婢記得的，奴婢的命都在奶奶的手中，我們一家子若是不忠心，不求着奶奶護着，才是啥的沒邊兒了。”