第28章 ☆、峰回路轉
陶然完全沒注意孫子越的言外之意，她還在想，自己雖然幫了王路遙，一直讓他公司送貨也很不好意思，不過如果他父母住在這附近，他順路給送過來的話那就完全沒問題了。
孫哥還是有錢，不在乎這一點得失，但自己店鋪初建，一定要精打細算才成。算了，孫哥說歸他說，自己聽聽就罷，該怎麽做還怎麽做就是。
想到這裏，她笑着對孫子越說：“孫哥，我們店裏的銷售已超兩千件了，我不會讓你投入的錢打水漂的！”
她眼睛亮晶晶的，臉上滿是喜悅，充滿了對未來的信心和憧憬，讓人就不由地被她的心情感染。
自己這是被委婉拒絕了？孫子越就知道是這樣，夢裏的歲月，讓他對陶然已很是熟悉。
“你真的很厲害！其實現在網店能掙錢的不過是其中十分之一，大部分的人都在其中苦苦掙紮，投的錢基本給了平臺。”雖然他也是其中得利的一員，但這話卻不能不對陶然說。
陶然也有些小自得，不過這可不是她一個人的功勞，小乖也發揮了極大作用，謙虛地說：“我也只是比較幸運。”
孫子越沉吟一下道：“其實大家都陷入了一個誤區，覺得前期投入是值得的，哪怕賠錢，只要堅持信譽等級上升就有出路。”
“啊！為什麽？”陶然自己正是這樣想的，前期哪怕少掙錢也想着把銷售量沖上去，卻猛然聽孫子越這樣說，禁不住問出了口。
孫子越問道：“商人的目的是為了什麽？”
“自然是能贏利！”
“那為什麽投入網絡平臺？”
“是因為門檻低，能以最少的投入獲利，并且擴大知名度。”陶然立即答道，她自己就是因為這個進入的。
“可是現在上面的店家浩如煙海，投進去連個泡都很難冒。為了那點流量，大家各出計策，大做廣告，參加活動，上直通車，投入越來越大，但這點流量又能确定轉化為銷量嗎？”
陶然一下子聽到這個觀點有些沒反應過來，她整理了一下思緒才對孫子越說：“孫哥你的意思是說網店因為投入的太多，其實現在已基本很難贏利是嗎？因為下來各種投入已超過了它的贏利！”
孫子越眼裏蘊着笑意，他就知道陶然會明白，繼續道：“廣告的投入、人工的投入、壓縮到了極至的價格、攤薄的流量，這種種都制約了店家的贏利空間。”
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陶然喃喃道：“聽你這麽一說，我可真是幸運！”
孫子越整個面容都柔和下來：“也不完全是幸運，而是你開始就選取了一條正确的路：立足現實，兼顧網絡！”
陶然擡起頭，再一次打量孫子越，心想，孫哥不虧是走在前面的電商，看得就是準啊，幸好自己為了掙一筆錢，心思放在現實中了。她不由道：“孫哥，我也差點陷入這個誤區，幸好你提醒了我，贏利才是目的，營銷只是方式。”
孫子越點點頭，“所以，你不必計較網店的銷量了，多看看現實中的那些店比較好。不過，代理也不是個辦法，銷得再多，都是為工廠做工，重要的是你得自己懂得設計。”
“我從小就對這個感興趣，還想着有時間了去報個班學習一下呢。”陶然也說出了自己的打算。
“我有一個朋友是Z大設計系的老師，回頭我介紹你認識！”
“真的嗎？那簡直太好了，孫哥，太感謝你了！”陶然覺得這次自己真的被天下掉的餡餅砸中了。
看着她一臉雀躍，臉上因為興奮地帶上了些紅暈，如上了色的軟白玉，孫子越的心情也非常地好。他翹起了嘴角，“不過得等一段時間，他現在出差了。”
“再等也值得啊！孫哥你真是我的幸運星！”陶然沖口而出。
兩人都被陶然的這句話愣住了。
孫子越的笑從眼底到唇角，漫延蔓延到整張臉，并化作了聲音笑出了聲：“這句話我可是記在心裏了啊！”
陶然赧然捂住了自己的臉，孫哥會怎麽想自己啊。她對孫子越說：“孫哥，我該去買菜了，再見！”
看陶然說要去買菜，孫子越欲言卻止，他很想和陶然一起去，可是剛才還說是跟店鋪有關，如果他跟陶然一起去買菜，就如何也說不過去了。
他點點頭，看着陶然腳步有些慌亂地離去後，才忍不住在陽光下大笑起來！
這樣輕松肆意的大笑，可真是讓人懷念啊！
他真怕，相遇得早了，她對他的感覺會有不同。經過醫院的試探，這段的交往，如今看來，她既不讨厭他的靠近，也不讨厭他的碰觸。并且，現在看來對自己的印象還不錯。
老天終于看不過他原來的困苦，送陶然來到他身邊了嗎？
一時之間，孫子越心裏滿滿的都是感激。嗯，以後，善事可以再多做些。
陶然說是買菜，也不是假話，她腳步匆匆上樓，調适了半天自己的心情，才又下樓。看孫子越已不在，才心裏舒了口氣，又有些隐約的失落。
多少年了，除了周清，沒有人這樣無私地關心過她了。陶然覺得這種心情有些奇妙，就像喝了一瓶剛啓瓶的汽水，微微的甜，又有種莫名的汽充漲着。
這和陳亮的在一起的時候也不一樣，那時她天天忙于生活，陳亮的苦苦追求被她看到眼裏，受他感動也答應下來，感覺就像一個累極了的人遇上一個凳子，給她喘一口氣的時間。
而孫哥，就像沙漠中的旅人看到了一塊綠洲，一下子給了人以希望。
咳，自己怎麽把他們兩人對比了，根本不是一樣的人啊。孫哥是自己的恩人，自己記得這個就行了，希望有一天，自己能有能力，也可以去幫到孫哥和其他的人。
陶然一邊在胡思亂想，一邊在菜市場裏轉來轉去挑合适的菜。
挑了兩個茄子，幾個土豆放進手提的袋子裏。在這熙熙攘攘的菜市場，她聽到熱情的一聲叫：
“陶然！”
回過頭去，發現是給自己照相的老板娘王阿姨。
王阿姨一見她就熱情地拍拍她肩膀：“陶然是吧，那天你走後我才發現你把錢又留下來了。你說你這孩子，讓我和老王怪不好意思的。”
“你們辛苦半天，那是應該的。”陶然沒想到王阿姨這麽熱情，有些意外。雖然那天她說了都是從P城出來的，有空讓自己去玩，可自己只當是客套話，也沒放在心上。
“都是老鄉，幫個忙不算什麽了，我們還耽誤你半天功夫。怎麽樣，你生意還好吧？”
“托您的福，還不錯。”說起生意陶然不由笑容滿面，一個多月來，她聯系的那些店陸續賣出了近四千多件衣服，網上的銷售量也有兩千多件了，一個月掙了近四萬塊錢，真是覺得自己來Z城開網店做對了。
雖然孫哥那番話給她很大觸動，也讓她決定對于以後的方向要做調整，但掙錢了就是掙錢了，這也是不争的事實。
“那就好，我就說你肯定能行！”
王阿姨是越看陶然越滿意，她在她身後半天了，陶然只顧仔細挑菜沒注意。女孩長得又好，性格又好，對人有禮貌，連挑菜都這樣熟練，一定是經常幹這事。可不像有的獨生子女，十指不沾陽春水。這再一聽，連生意也不錯，簡直是太讓人滿意了，一點都挑不出不好來。
她拉着陶然，說是老鄉，一定讓陶然有空去店裏玩，陶然想起多個朋友多條路，含笑應下，王阿姨這才放她離去。
作者有話要說： 謝謝溫暖和木方圓的評，謝謝你們還對我不離不棄！
