第67章 成為股東
其實，這三個問題，張陽還是問到了點子上的。韓峰謙虛地道：“鎮哥、張店長，其實我之前建議你們‘換新款、漲價格’也是憑直覺。如果一定要說出一個所以然來，我想主要是一下幾個方面：
第一，為什麽要換最新款？因為每個人都喜新厭舊，男人在女人上喜新厭舊，女人在衣服、首飾等上面喜新厭舊，只不過是對象不同而已。
第二，為什麽要漲價？那是由買首飾的人大多是富人以及珠寶首飾的特性決定的。這裏面有一個‘凡勃侖效應’。款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的櫃臺，就要賣到幾百元，卻總有人願意買；近萬元的一頓晚飯、幾萬元的瑞士表、上百萬元的頂級鋼琴，這些近乎‘天價’的商品，往往也能在市場上走俏。其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睐。對于窮人消費者，他們看重的是性價比，是省錢，但是對于富人消費者，是想要通過使用價格高昂、優質的産品來引人注目，具有一定的炫耀性，這種現象又被稱為‘炫耀性消費’。”
“炫耀性消費？”辛煥鎮和張陽聽了之後，就暗暗點頭。他們都想起來了，為什麽韓峰與錢茉及其母親對話中強調“你們回去之後可以對任何人說，你們在深市買的珠寶，是在絕無僅有的、最貴的一家店裏買的。”當時，這句話就讓錢母心動了。盡管，最後珠寶是送的，但正是這句話讓她們留了下來。辛煥鎮心想，對如今的錢茉來說，貴重的首飾，可以提高她本身的價值；對錢母來說，貴重的首飾，可以向人家展示她女兒的了不起，演藝事業有成。這裏面，的确不無“炫耀”的成分，以此讓人高看自己一眼。
不僅錢茉和錢母如此，對幾乎所有的芸芸大衆來說，都是如此。又有誰，不想在人前顯得自己更重要呢？我們可以簡單地說這是一種“虛榮心”，但是當這種“虛榮心”不是出現在個體身上，而是出現在絕大多數人身上，當這種“虛榮心”不是出現在一個民族、一個國家，而是出現在絕大多數民族和國家，這就是一種“社會基因”、“文化基因”和“民族基因”了。
只聽韓峰繼續說道：“所以說，貴重的東西，永遠都會有市場。像黃金珠寶這種東西，本身是富貴的象征，就不是越便宜越好賣，而是越貴重越好賣。”辛煥鎮和張陽再次點頭，終于有些明白韓峰的用意了。張陽又問：“那麽，我的第二個問題，為什麽那些顧客寧願支付定金等一個禮拜，而不是到隔壁店中去買現貨來滿足自己呢？”
韓峰一笑道：“這其實就是‘饑餓營銷’，打個簡單的比方，如果讓你一個人來吃一桌菜，你很快就會沒有胃口，但是如果讓一桌人吃三個窩窩頭，大家卻會搶着吃。”
韓峰說得簡單易懂，辛煥鎮和張陽卻不住點頭，他們心裏卻對韓峰更加佩服了。原來，‘饑餓營銷’就是勾起人們想要擁有的欲望，卻不讓他們滿足，從而使得他們的欲望更加的強烈。
此刻，韓峰回答了最後一個問題：“張店長，我現在來回答，為什麽明天要适度漲價？漲價，會讓購買了産品的人覺得值得。我們自己買了東西，是希望它随着時間而增值，還是貶值呢？應該是希望增值吧？漲價就是增值。做生意，其實就是貪心和恐懼打交道。當大家看到一個東西會漲價、會增值時，為了獲得更多，都會争相去購買，這是大家的貪心使然。所以，适度漲價不會有問題，反而會刺激大家來購買。”
辛煥鎮和張陽再度點頭。此時，韓峰又提醒他們：“但是，有幾點我要說明：第一，品質是第一的。我之所以認為辛煥鎮珠寶行的珠寶能高價賣出，是因為我走了五六家珠寶行，辛煥鎮珠寶的品質真的是最好的。群衆的眼睛是雪亮的，只有你的東西的确比別人好，他們才會接受你的高價；第二，饑餓營銷不可過火，而且要講信用，答應一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否則就是沒信用；第三，漲價要在價值的幅度之內，否則就是漫天要價，最後大家都不買賬。”
辛煥鎮聽後，站了起來，興奮地對韓峰說：“韓峰兄弟，你太不簡單了！我辛煥鎮做了這麽多年的生意，都沒有悟出你這樣的道理！你初涉社會，卻能明白的道理這麽多、這麽深！你簡直就是商業奇才啊！”
面對這樣的誇獎，韓峰卻很是冷靜，他說：“鎮哥，我只是喜歡讀點雜書而已。其實，這些道理，都不是我的原創，而是我看來的，正要誤打誤撞用在你的生意上而已。”
“能夠學以致用，也是很不簡單了。”店長張陽忽然也站了起來，他朝韓峰伸出了手來，“韓峰兄弟，我算是服了你了。之前，我一直以為你是在胡來，可是你用事實證明你是正确的。”随後，張陽又轉向了老板辛煥鎮，神色一暗地說：“老板，我現在就提出辭去店長的職務。”
“辭職？”辛煥鎮一驚，“為什麽要辭職？”韓峰也頗為驚訝，店長張陽竟然提出辭職。
張陽說：“老板，我張陽能力不足，若不是韓峰兄弟對我們的營銷模式進行了變革，我還在堅持走老路，按照我的辦法走下去，我們的珠寶店只能半死不活地維持下去，最後除了倒閉，不會有另外的出路。現在，有韓峰兄弟在，我們的珠寶行肯定會越來越好。所以，老板，我推薦韓峰兄弟來擔任店長。”
原來，張陽是看到韓峰比他能幹，才提出辭職來了。辛煥鎮不置可否地轉向了韓峰，他心中想，如果有韓峰幫助自己出主意，這個珠寶行在營銷方面肯定會大有改進，生意也會好很多。但是，張陽畢竟是從家鄉跟着他來深市闖蕩的，跟自己感情深厚，就這樣讓他辭去店長之位，辛煥鎮也是于心不忍。畢竟，他辛煥鎮并不是過河拆橋的人。
Advertisement
正在辛煥鎮為難之際，韓峰卻笑着說：“張店長，你想多了。我是不可能當這個店長的。”張陽一愣，問道：“為什麽不能當這個店長？韓峰兄弟，你要知道，有多少人，想要當這個店長都當不上啊。管理一家珠寶行，對人絕對是很好的鍛煉！而且，跟着老板，以後發財致富指日可待啊！”韓峰微微笑道：“張店主，我沒有說店長這個崗位不好。但是，我志不在此。我來深市，是來學習互聯網公司創業技術和經驗的，我以後還要回寧州，創辦最好的互聯網企業，改變人們的生活，創造更多的就業、創業機會。”
韓峰說得十分堅定，辛煥鎮和張陽心中更是驚訝。韓峰年紀輕輕，目标卻已經如此明确，發展方向也如此明了，更加上能活學活用的商業頭腦，以後的發展真的是不可限量！
只聽韓峰又說：“張店長，你也完全沒有必要妄自菲薄。雖然在營銷方面，我是出了點主意，但是整個操辦，還是全部由你去完成的。你在具體業務上的經驗和高效，是我所不具備的，而且，你對鎮哥和辛煥鎮珠寶行忠心耿耿，這點大家都看得出來。這才是最重要的。你和鎮哥應該繼續天衣無縫地合作下去，才能使辛煥鎮珠寶行的生意，越做越好、越做越大。”
辛煥鎮笑着道：“韓峰兄弟，說得實在太好了。”
從韓峰的話中，辛煥鎮已經聽出來了，韓峰如今是潛龍在淵，但志在千裏，終有一天會飛上雲霄，翻雲覆雨。他這家辛煥鎮珠寶行還是廟堂太小，不可能留住他的。所以，辛煥鎮又轉向張陽說：“張店長，以後辭去店長職務的事情，休要再提了。只要我辛煥鎮當一天的老板，這個店長就是你來當。”張陽心中的顧慮完全消除了，說道：“謝謝老板，我一定盡力而為，我也要向韓峰兄弟多多學習營銷方面的方法。”
辛煥鎮又轉向韓峰說：“韓峰兄弟，我有一個想法，不知你能不能答應我？”韓峰笑着道：“鎮哥，你盡管說。”辛煥鎮：“韓峰兄弟在商業上有奇才，我們都看得出來。我想要聘你做我們珠寶行的顧問，你能不能答應？”
韓峰婉拒道：“鎮哥，我的能力水平恐怕還當不起啊。”辛煥鎮正色地道：“當不當得起，不是你說了算的，是我們說了算的。我認你，就行了。現在的問題只有一個，就是你願不願意？當然，我不會讓你白當，我是有償的。為表示我的誠意，只要你一答應，我就給你十萬元的誠意費，然後再給你5個點股份。”
十萬元！5個點的股份！對于初出茅廬的韓峰來說，這不是一筆小錢。況且，韓峰現在也需要錢。另外，做顧問，不需要上班，他還可以做自己的事。在這個事情上是互惠互利的，如果他不值這個錢，辛煥鎮也不會聘他。于是他就答應下來：“既然鎮哥如此盛情相邀，我也沒有理由拒絕。”辛煥鎮高興地說：“爽快，今天晚上我們一起慶祝一下！”
