第62章 扭轉局面
同一條街上有五六家珠寶店，韓峰一家一家地逛過去。換上一身新衣的韓峰，看上去英俊潇灑，被各家珠寶店當成是向女孩求婚來購買珠寶的成功青年熱情接待。他們都向韓峰詳細介紹了本店珠寶的新穎款式和性價比，還要了韓峰的聯系方式。當然，韓峰留給他們的聯系方式，不是他自己的，而是辛煥鎮珠寶店的店長張陽的。他這麽做，有其深意。
最後，韓峰當然是沒有買珠寶，目前的他既沒這個經濟實力，也沒這個需要。但是，通過逛珠寶店，他了解到了三個情況：一是到珠寶店的，大都是有錢人，而且以富有女人為主，即便是由男人陪同來的，最後做主的也是女人；二是辛煥鎮家的黃金和玉器，在質地上、在工藝上，都超過了其他的珠寶店，而且在價格戰上，他們大放血，标價也是最低的，可目前在生意上，卻是最差；三是辛煥鎮的珠寶，有一個大問題，就是款式偏沉穩，不夠新穎。
韓峰把這三點記在了心裏，他不由又記起了《矽谷之火》書中的筆跡“凡勃侖效應，盡管不符合常理，但是符合人性。用好了凡勃侖效應，就能賺富人的錢。”韓峰将今天觀察到的三點，與凡勃侖效應交織在一起，腦海中就有了一種想法。
韓峰離開了最後一家珠寶店，他并沒有回辛煥鎮那裏，而是坐公交車前往深市圖書館。深市因為有錢，圖書館也建造得很上檔次。
韓峰以游客的身份，辦理了臨時閱讀證，進入了圖書館，通過查詢系統，找到了凡勃侖的《有閑階級論》，他一口氣讀下去。等到将這本書讀完的時候，天色已暗，空中的浮雲也染上了紅霞。韓峰這才起身，返回了華新區。辛煥鎮并沒有回去，和店長一同在等韓峰。珠寶店也還在正常營業，一般都要營業到晚上10點才打烊。
“韓峰兄弟，你這一整天，都把街上的珠寶店給看遍了？”辛煥鎮看着韓峰問道。韓峰臉上一笑道：“是的，鎮哥，我都去走了一遍。”辛煥鎮說：“那好，我們出去吃飯。一邊吃，你一邊給我出出主意。”辛煥鎮也僅僅是想聽聽韓峰的看法，并非真的抱有多大的期望，畢竟韓峰只是從寧州來的小年輕，也不大可能有什麽卓越的見解。辛煥鎮倒是想要替表弟朱曰成把把關，韓峰這個“老大”到底值不值得認？
韓峰卻說：“鎮哥，今天我們就別出去吃了。我們在店裏吃點外賣吧，再把你的店長一起叫進來，我把我的想法跟你們商量一下，也許對挽回店裏的生意會有些好處。”辛煥鎮本來也不是一個鋪張浪費的人，昨天請韓峰去高檔酒店，又去商廈買西服，完全是為了盡地主之誼。如今韓峰提出吃便當，又說要商量挽回店裏生意的辦法，辛煥鎮也就不再堅持到外面吃，他到外間對店長吩咐了一句，讓他去買些便當，然後一起到他辦公室內吃。
半個小時之後，辛煥鎮辦公室的茶幾就變成了臨時的餐桌，上面是口味偏重的酸菜魚、栗子炒雞和幾個蔬菜，還有三瓶啤酒。辛煥鎮、韓峰、張陽就圍在桌子邊吃了起來。辛煥鎮拿着一瓶啤酒，對韓峰說：“兄弟，今天我們就将就一下了。你的建議，我們洗耳恭聽。”韓峰也拿起了酒瓶，與老板辛煥鎮、店長張陽一同碰了碰：“等會，我有說得不對的地方，請兩位大哥不要見笑了。”
辛煥鎮喝了一口啤酒：“兄弟不用客氣，盡管說吧。”張陽也只是朝韓峰一笑，他心裏想的是，你是外行，肯定說不到點子上的，我們有心理準備的。
韓峰狠狠喝了一口啤酒，看着辛煥鎮道：“鎮哥，我建議，對本店的珠寶換成新款式，然後所有的标價提高百分之五十。”
韓峰的這個建議一出，辛煥鎮一愣，店長張陽更是把剛剛喝下去的啤酒，都噴在了面前的菜碗裏。
“對不起，對不起。”店長張陽趕緊将那一碗菜拿出去倒了，然後回進來，很是驚訝地望着韓峰說：“韓峰兄弟，我剛才該不是聽錯了吧？”
辛煥鎮的驚訝一點都不亞于張陽，只是他口中的啤酒已經咽下去了，所以才沒有噴。為此，見店長張陽這麽大的反應，他也沒說什麽，只是聽着，他也希望韓峰說他們都聽錯了。
然而，韓峰卻看了眼張陽，又看了眼辛煥鎮，道：“你們沒有聽錯。我的建議，就是款式換新，價格提高百分之五十。”張陽和辛煥鎮又驚訝地互看了一下，張陽就說：“韓峰兄弟，你肯定是開玩笑的。”韓峰又說：“張店長，請相信我沒有開玩笑。”
張陽說：“韓峰兄弟，如果你沒有開玩笑的話，就說明你對現在的市場行情并不了解。如今，這條街上的珠寶店，已經達到了五六家，競争非常激烈。自從半年前，對街的‘豪門金店’開業之後，價格戰已經到達了白熱化的程度，現在比拼的就是誰的價格低！如果我們在這個節骨眼上，還要加價的話，那就更沒有人來買了。所以，作為店主，我是絕對不會同意漲價的，這樣不會帶來任何起色。”
韓峰卻轉向了辛煥鎮道：“鎮哥，關于價格戰，你們已經打了這麽久了，生意是越來越好了？還是越來越差了？”辛煥鎮回憶了這幾個月來的經營狀況，只能答道：“自從打價格戰以來，我們的生意是越來越不濟了。而且，每次吐血壓低價格，生意就差一分。也不知道到底是怎麽回事？”韓峰說道：“鎮哥，所以說，降價不是挽回生意的好辦法。我們必須反其道而行之，換新款漲價錢，這就是我的建議。”辛煥鎮也陷入了沉思當中，他又問道：“韓峰兄弟，但這到底是個什麽道理？為什麽‘換新款、漲價格’反而有可能有用呢？你能給我說說道理嗎？”
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韓峰心中自是有個道理在的。但是，他知道，沒有經過實踐檢驗過的“道理”，通通是蒼白的，沒有什麽說服力。所以，他并不急着把心中的道理說出來，只是說：“鎮哥，您也做了這麽多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出來的，不是講道理講出來的。這家珠寶店你是老板，我只是提個建議，到底是要維持現狀，還是調整一下戰術，最終還是由你來決定。晚飯，我吃飽了，今天滿大街走了一整天，腿也酸了，我先回去休息了。這酸菜魚很好吃，謝謝。”
韓峰說着便從座位上站了起來，向辦公室外走去。辛煥鎮也站了起來，搭住了韓峰的肩膀說：“韓峰兄弟，今天真是辛苦你了。你好好休息，我們這裏再商量商量，用不用你的建議，我都要感謝你。”韓峰微笑着說：“鎮哥，別跟我見外。我先過去。”
來到了外面，韓峰看到此時辛煥鎮的珠寶店內一個客人也沒有，服務員沒勁地打起了哈欠。韓峰也沒多留，走出了珠寶店，向着不遠處的旅館走去。他今天實在走得太多了，腿腳都酸疼，沖了個澡之後，又打開了電視，看了才幾分鐘就睡着了。
但是在珠寶店內，老板辛煥鎮和店長張陽都還全無睡意。張陽全然不同意采納韓峰的建議，他說：“老板，韓峰只是一個剛大學畢業的小年輕，沒有什麽社會經驗。他的建議，完全不符合市場規律。更何況，他提出來要将店內的珠寶，全部換成新款，這可是一筆大錢，如果賣不出去，資金就成大問題了。老板，反正我是堅決不同意的。”
辛煥鎮看了一眼張陽，也沒跟他多說，就道：“好了，你的意見我也清楚了。你先下班吧。我再考慮考慮。”張陽朝辛煥鎮看了一眼，走了出去。
辛煥鎮靠在沙發中，看着天花板，韓峰的那些話，又在他的耳邊響了起來。“降價不是挽回生意的好辦法。我們必須反其道而行之，換新款、漲價錢……”“您也做了這麽多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出來的，不是講道理講出來的……”這些話，翻來覆去地在他耳邊響起。但是，辛煥鎮還是下不了決心。
他最終還是拿起了電話，給自己的表弟朱曰成打了電話，并告訴朱曰成最近發生的事情，包括張陽和韓峰兩人完全不同的意見。辛煥鎮問朱曰成，到底該聽誰的？
朱曰成聽完後，說：“表哥，你現在到底糾結的是什麽，這個問題必須先搞清楚。”辛煥鎮想了想道：“我糾結的是，如果我聽張陽的，那麽店裏這種慘淡的狀況就會繼續下去，也不知什麽時候會有起色；如果我聽韓峰的，就要在款式上投入一筆錢，我怕會再次血本無歸。”
朱曰成說道：“表哥，我們做生意的，就看有沒有機會。你如果聽張陽的，就什麽機會都沒有，等着有一天經營不下去關門；聽韓峰的，你可能又要投入一筆錢，但那至少還有機會扳回一局。這其中的利弊，你自己權衡吧。”辛煥鎮聽後，說道：“曰成，我知道該怎麽做了！”
