墨陽

第11章 1477

晚上，喬陽難得失眠，側躺盯着韓墨沉靜的睡顏。

不知盯了多久，韓墨倏然睜開眼睛，眼神裏沒有絲毫睡意，原來之前只是裝睡。

兩個男人臉對臉躺着給對方相面，他們沒法交談，只能從表情和眼神裏獨處彼此的想法。

喬陽輕輕嘆氣，閉上眼小幅度搖頭：韓墨，我很迷惘，心裏不托底。

韓墨眉頭一挑：怎麽了？

喬陽抿嘴：一言難盡……教授的智商也許高得吓人，兔兔的腦袋裏有座記憶宮殿，這個傳銷組織的人比我想象中的要厲害很多。

韓墨嘴角微微上揚：你也很厲害啊。

意識到對方在誇獎自己，喬陽的表情溫柔了幾分：承蒙誇獎。但是我不确定我們兩個能否戰勝這麽強大的對手……還有蔡子傑、顧德、孫長明這些人，他們是不是也深藏不露？

韓墨朝喬陽眨了一下左眼，飛了個傳統意義上的媚眼：情況沒有你想想的那麽複雜，自信一點。

喬陽眉頭上挑：嗯……其實我心裏還覺得有點遺憾，像兔兔和教授這麽能幹的人，為什麽要在傳銷組織中蹉跎歲月，為什麽要靠欺騙安身立命？

韓墨緩緩對他眨眨雙眼：不要想了，睡吧。

喬陽露出金毛犬一個無辜可憐的眼神：就是想，睡不着。

韓墨笑得露出牙齒，他伸手蓋住喬陽的雙眼，用微不可聞的氣音說：“晚安。”

第二天上午，蔡子傑把喬陽叫到女生的小房間，對他說：“你已經做過一次值日，相信你對家裏的生活也基本适應，接下來我會教你怎麽打電話、怎麽約人來了解情況……怎麽樣，進入新階段了，開心嗎？”

喬陽皮笑肉不笑地扯了扯嘴角。

蔡子傑回了一個假笑，扔給喬陽一個本子讓他畫表格，表格中必須包括以下幾項：姓名、性別、年齡、籍貫、現在所在地、工作、性格特點、是否有配偶、本地是否有親朋……

喬陽按他的要求畫好表格，蔡子傑把他的手機遞給他：“這個表格是登記你的潛在發展對象的。你手機通訊錄、□□好友列表、微信好友列表、微博互關好友……總之所有的社會關系人都填在這個表格裏。”

喬陽的眉頭緊皺：這就要對親朋好友下手了？

“不慌，在填表之前我要告訴你幾種不能發展的人。”蔡子傑彈彈本子讓他記錄，“血緣至親不能發展，能跟你至親聯系上的朋友不能發展，在本市有親戚朋友的不能發展，已經跟配偶同居的人最好不要發展，家鄉民風彪悍的人也最好不要發展……”

喬陽一邊記錄一邊總結：這個組織的選人标準好像跟以前看到的新聞不太一樣，看到不同的傳銷組織有不同的目标群體。有些組織只求財，是玩命賺錢好無下限的亡命徒；有的組織卻惜命，有命騙錢也想有命花。

能在社會上引起反響的往往是那些喪心病狂的組織：專騙血緣至親，逃就殺人滅口，強迫女性賣春賺錢等等……跟最無底線的惡棍比起來，像網絡銷售這種傳銷竟然顯得規範溫和——然而再溫和也是欺詐、也是犯法，再道貌岸然的賊也是賊。

“寫清楚了嗎？”蔡子傑拿過本子看了看，“行了，卡着标準往裏填名字吧，今晚就帶你打第一個電話。”

喬陽很抗拒把親朋的資料洩露給傳銷組織——萬一這群騙子還兼職倒買倒賣信息怎麽辦？他遲疑地戳開通訊錄頁面，覺察出通訊錄頂端的名條不對。

在此之前，為了讓韓墨的名條出現在通訊錄最上方，喬陽把他的名條保存為“2韓墨”，按照手機通訊錄的默認順序人工置頂。可是現在，通訊錄頂端的聯系人變成了：1477。

1477？

記憶飛快地閃回大三的夏天，提前從家裏返校的喬陽和韓墨每天都啃着冰棍縮在宿舍裏看《死神小學生》，看到怪盜KID化名1412出現那一集，喬陽戳着屏幕說：“這個帥啊，不如咱們倆也想個數字代號？”

“都多大了還玩這個……”韓墨啃着甜筒望天花板，“KID拆解成數字變形成1412，你的QY拆解成數字……變形應該是017吧？”

“就017吧，媽呀，老子的代號真是帥飛了！”喬陽自我感覺十分良好，“你的縮寫是HM，拆成數字變形應該是……1477？”

“聽起來不錯，”韓墨點頭，把手裏的甜筒遞到喬陽嘴邊，“獎勵你咬一口。”

喬陽高興得恨不得長出條狗尾巴拼命搖，一張嘴把剩下的都咬進嘴裏，換來韓墨一陣暴打……

見喬陽盯着手機通訊錄發呆，蔡子傑不耐煩地踹了他面前的桌子一下：“發什麽愣啊，讓你往本子上填名字！怎麽着，突然後悔不想幹了？”

“我……再想想……”喬陽回神，順着蔡子傑的意思扮出懊惱遲疑的樣子。

蔡子傑嗤笑一聲：“呵，想加入的時候不是很牛嘛？現在犯慫，像話嗎？”

喬陽裝作啞口無言，垂眼擺弄手機。他先戳開聯系人1477，讀到裏面的號碼：13144789652。這串看起來很像手機號的數字顯然是韓墨留下的暗號，有什麽含義？

蔡子傑繼續拿話刺他，試圖用激将法讓他下定決心：“喬陽，你就是個孬種。兔兔第一次抄電話號碼都沒猶豫，你一大男人連個小姑娘都不如……”

喬陽卻已經自動将對方的垃圾話屏蔽。他退回通訊錄總菜單，裝做漫無目的地浏覽名字，突然看到一個叫做“宜”的聯系人——他存聯系人時從來不存單字，看來這個聯系人也是韓墨添加的……

戳這個陌生的聯系人查看詳情，裏面只存了一個郵箱：

Keyislanbo？Key,is,lanbo？密鑰是lanbo？Lanbo又是什麽……？喬陽微眯起眼睛，大腦飛速運轉，腦海像一鍋熱水不斷沸騰，跟韓墨有關的記憶一個接一個冒上來——

耳邊響起某次跟韓墨一起逛街時的對話：“小喬，那邊有個新開的奶茶店叫藍波灣，你知道它英文名叫什麽嗎？”

“叫什麽？”

“Number One！哈哈哈哈……”

“嘶，媽呀阿墨你的笑話真是……不冷則以，一冷驚人，打死你信不信？”

就是這個！Lanbo就是number。key is number……密鑰是編號！

喬陽的心情雀躍起來，不知道是因為解開謎題，還是因為回憶跟韓墨同窗的日子。他再次退回通訊錄總菜單，倒着數了一下“宜”這個聯系人的編號——78，正是密碼13144789652裏包含的數字。

接下來，他在腦內将1477裏的11位數字拆分成1-31-44-78-9-65-2，去掉無意義的第一個1，對應通訊錄的聯系人姓名便是：霍布吉-秦優-宜-步輝-謝樓-2韓墨。

“禍不及親友，亦不會洩露。韓墨。”

喬陽默念這句話，感覺身體裏有一股暖流緩緩流淌。韓墨應該是早就猜到自己會在登記聯系人信息時有所顧慮，特意留下消息讓自己寬心。

既然他說這件事不會殃及到親友，也不會有隐私洩露的問題，喬陽就相信他。想到這裏，喬陽擡頭，打斷蔡子傑喋喋不休地冷嘲熱諷和激将：“好了別說了，我寫！”那拿起筆，在本子上唰唰地抄寫起來。

蔡子傑猛得被噎住。怎麽說呢，雖然喬陽吃了他的激将法，他卻并沒感覺痛快……總感覺哪裏不太對勁兒啊！

花了一整個白天的時間，喬陽終于把所有的“有發展潛力”的聯系人填在了本子裏。蔡子傑拿起來翻了翻，打發他去吃飯、晚上再教他打電話。

喬陽站起來，這時門被推開，韓墨笑着站在門口對他們說：“可以吃晚飯了。”

“這就準備去。”喬陽也對韓墨笑。

韓墨走進房間：“今天整理了一天潛力聯系人吧？成果如何？”

“六頁紙。”喬陽用手比了個六，站沒站相地往韓墨身上蹭，“今晚吃什麽？我快餓死了。”

“餓就快去洗手，記得把你的聯系人信息本收好啊！”韓墨拖着他往外走。

“聯系人記錄本要自己收好？”喬陽眨眨眼，回頭朝坐在床上的蔡子傑伸手，“那就不麻煩蔡主管幫我保管了。”

蔡子傑臉色難看地走過來，把喬陽的本子拍在他手心：“你們二位不愧是老同學，一唱一和可真默契。”

韓墨好像沒聽出任何潛臺詞，他謙虛地笑了笑：“哪裏哪裏。”

晚飯之後，本來說要教喬陽打電話的蔡子傑出門去了。電話教學改由韓墨主講、顧德陪同。這種調整對喬陽來說是百分百的福利。

韓墨講解東西既有條理，舉例生動，不光喬陽聽得認真，就連名為陪同實為監視的顧德也聽得入了迷。

他告訴喬陽：網絡銷售發展“新同事”主要有兩個途徑，網站招聘，熟人脈絡。

網站招聘只能由C級及以上的成員組織進行，具體方法有很多，比如冒充其他企業挂名招聘。

傳銷組織通過網絡鎖定潛在發展目标後，組織成員會冒充知名企業的人力資源專員，用座機號碼給目标打電話，約定與其進行遠程電話面試。這之後，會有另外兩個高級成員裝成人力主管和部門經理分別對目标進行面試。兩輪面試之後，組織成員通知目标通過面試，開出豐厚的薪資和福利吸引目标，并且邀請目标到貫城來參加為期一個月的崗前培訓……

熟人脈絡則是新人加入組織之初主要采取的“發展”方式，分成“撒網’、“跟進”、“施壓”、“收網”四個階段。

韓墨講到這裏，舉起一根手指：“撒網階段，新人整理自己的人際關系，将所有潛在發展目标都整理在表格上，然後逐步跟所有人取得聯系、拉近關系，塑造自己目前錢多活好福利爽的幸福形象，同時打聽對方的情況，比如在做什麽工作啊、有沒有戀愛啊、什麽時候打算結婚啊？根據這些信息找到完全符合我們要求的目标。”

喬陽想到韓墨突然在Q上回複自己那句“我現在在貫城一家世界五百強做人力資源管理，你研究生畢業了吧？過得如何呀？”不爽地皺皺鼻子。

韓墨豎起第二根手指：“找到符合要求的目标人物，就進入到跟進階段。在這個階段，要全方位多層次地向對方炫耀我們現在的工作和生活，并且有技巧的挑起對方心中的負能量，引導對方厭棄已有的生活狀态、渴望過上我們這樣的生活……”

喬陽扶額，他突然意識到韓墨騙自己時根本沒有第二階段。

韓墨似乎也想到了這一點，他笑着說：“不過第二階段不是必須的，如果你跟目标的關系非常好，可以直接進入第三階段。第三階段是施壓，當目标對我們的生活表達出向往時，我們就要根據他們的弱點向他們施加壓力。如果一個人十分迷信人際關系，你就告訴他你跟人力主管有關系，可以保證他入職；如果一個人很向往詩和遠方，你可以邀請他來這裏旅游，順便了解一下你的工作環境……

“記住，我們的目标是那些缺乏正确自我認知、滿腹抱怨、懶惰又貪婪的人，他們身上才有機可趁。”

喬陽默默給自己歸類：哦，我大概是缺乏正确自我認知的那一類？哼。

“最後，”韓墨做了個抓的動作，“就是收網階段，把他接到辦事處，讓他了解網絡銷售的運作方式，最終把合适的人留下……懂嗎？”

喬陽點頭，心中盤算：撒網階段和跟進階段雖然要說謊，但應該不能算欺詐吧……我必須在第三階段開始之前帶韓墨一起從這逃出去。

“很好，這是撒網階段會使用的話術，你抄下來記熟就可以開始打電話……”韓墨站直身體，從他的文件夾中拿出一張紙遞給喬陽，“恭喜你入門。”

小卧室明亮的吊頂燈照得韓墨面白如玉，也讓他落在牆壁上的影子漆黑如墨。那團影子像是一頭張着巨口獰笑的怪獸，又像一扇通往黑暗世界的詭異大門。韓墨站在那扇門前，仿佛是黑暗世界的守門人，背負醜惡，面向光明。

喬陽專注地望着他，從他手中接過那張紙，就像接下前往黑暗世界的通行證。

作者有話要說：  蔡子傑：老子是反派，不吃狗糧！（一腳踹翻眼前的狗糧）