第31章 交易
年關難過, 這一點元黛年年都有體會，今年特別深，她在自己辦公室坐了十幾分鐘, 耳邊好像都還回蕩陳律師的話, “本來行市就不好, 我們整體業務萎縮嚴重, 行政開銷還這麽大, 就拿元律做例子，她每個月公務報銷至少四五萬——一個合夥人四萬, 我們這麽多合夥人，不合理的開銷實在太多了, 這歸根到底還是損害全體合夥人的權益……”
就拿元律做例子，怎麽不拿別人？歸根到底, 元黛手裏的業務今年一整年只是勉強維持，反而是陳律專精的破産方向, 今年業務量大增，繼續保持這個勢頭，再兩三年就要超過元黛，陳律師想的是要麽大家都別有特權，要麽就是他也要有，反正他為律所創造了這麽多營業額，他該得的。
這種訴求沒有合理不合理，只看是否符合大多數人的利益，元黛以前手裏的業務做不完可以分給別的組, 她為了避稅，少拿工資，把一些開支轉嫁給公賬，沒人吭聲，今年她的業務很少分潤給別家，前陣子甚至出現客戶來所裏鬧的荒唐笑話，她在律所的地位已開始動搖，更可慮的，從目前的經濟形勢來看，大規模并購、融資會越來越少，破産業務越來越多，陳律至少有三五年好日子可過。
歸根到底，非訴是錦上添花的奢侈消費——确實，訴訟律師是心內科醫生，而非訴律師是牙醫，牙醫收入更高，但這個比喻同樣也有另一面，那就是只有有錢人才會有一口光鮮亮麗的白牙。對跨國大公司來說，非訴業務是一種剛需，但對中小企業來說，蒸蒸日上的時候肯定注意法律風險，覺得花錢買服務是值得的，當活下來都成問題的時候，第一個砍掉的就是這種非必需型消費，合同不那麽嚴謹又如何，自家法務搞搞，真出問題了再說。
對華錦來說，跨國大企業的活他們很難搶，也就只有格蘭德一個客戶，還完全是因為私人關系拿到的單子，小企業的活也不找他們，畢竟他們收費相較小律所還是更高，小活看不上，以前都是和潤信這樣的中型企業合作，現在市場不好，大家都在削減開支，小企業不找律所，中型企業開始找小律所，或者試圖講價——華錦不降價的話就真的完全沒有主動權了，他們只能主動降價，放低身段去接小案子，把小律所逼死，才能維持營業額不縮減。
這也意味着更快的人員流動，以及更難維持的招聘門檻，更少的晉升名額，這就是經濟大環境帶來的影響，元黛留學時候不少同學現在都在投行，提起來都是嘆氣，他們大多都要主動降薪，出差的商旅标準也下降一個檔次，元黛看年終報表的時候都沒什麽情緒波動，她早就有感覺了，最多是沒想到形勢居然比想得還要更嚴峻一點。
唯一可堪告慰的大概是他們還算是中型所，還有往下去擠壓的餘地，小律所的日子現在只會更難過。如果形勢繼續下去的話，應該試着開始接破産方面的案子，東方不亮西方亮，就算再不好也不可能完全沒活了，日子還不是得過嗎？融資并購不好做，那就去做破産，路不都是人趟出來的。
實在再不行，幹脆就不做了，理理財也能靠吃利息過，但元黛怕自己到時候會閑出抑郁症，這想法只能作為托底，她在OA系統裏把組員名單都拉出來看一遍——明年可能會需要裁員也可能不會，不論如何，她心裏得有個底。
下午還有個會要談明年的薪水池，這才是重點，公務報銷的錢減一點無所謂，最多明年調整薪酬配比，她足額拿自己業務的提成，虧是不可能虧的。但薪水池如果和預期不一樣，那要麽全員降薪要麽就得開人了。元黛估計明年的薪水池最理想也是持平狀态，很可能所有小組都要被迫縮減，她在心底估量是裁員還是降薪，她偏向降薪——倒不是心慈手軟，只是裁員+下調标的限額也就意味着本已接近滿負荷的人均工作量還要再往上提，元黛真怕手下來個猝死，律所反而賠更多。
朱子強這種有家室的可以多降一點，世道這麽不好，有小孩的社畜為了穩定收入也不太敢辭職，再說他們多數都工作了幾年，薪水已經逼近中級律師，還是有很大的調薪幅度，用KPI激勵一下，畫畫年終大餅，說不定到年終市場就向好了，或者他們發展出了新的業務方向，那有對明年的期許吊着，也就不會輕易辭職了。至于小年輕，薪水本來就不高，再降得狠點就跑了，還要再招新人成本更高，所以要稍微溫柔點，降個兩千塊是最高了，再降的話可能得倒貼上班，或者按時薪算不如企業法務……
一個個律師順下來，計算出降薪的權重，元黛的鼠标在曲琮這一行頓了一下，她有一絲猶豫：曲琮的薪水肯定是高開了，四萬塊遠超她能拿到的普遍行情，當時她自有道理，但現在就有一絲尴尬了，降薪太多那是趕人走，可是不是該順水推舟讓她辭職呢？
元黛考慮的不僅是紀荭的反應，還有曲琮的利益，說實話，她手底下走過的優秀年輕人很多，元黛多數和她們保持良好又有距離感的關系，盡量好聚好散——除非有更大的利益牽扯。曲琮算是有點趕巧，正好趕上她的人際關系變化劇烈的時間點，紀荭在搞事情，簡佩在離婚，其餘朋友都是客戶，不便交流得太私人，她聽了點元黛的心底話，這也讓元黛對她有了點牽挂，在她看來，把曲琮從華錦逼走，其實某種意義來說，反而是在保護她。
只是這份善意是否合乎時宜，那就有待考量了，曲琮本人可能根本就不領情，而元黛也要考慮到紀荭，格蘭德的業務現在正變得越來越重要，而她很希望不論紀荭想搞什麽事都別太瘋狂……
有些事是元黛不願去想的，她的逃避傾向也許就來自于工作中不斷的自我催眠，但做非訴律師這行只能如此，沒有什麽企業完全規規矩矩，但非訴律師最好對這些事情一無所知。她猶豫了很久才給曲琮定了一個不痛不癢的比例，最多降薪10%，不過對外要說得嚴重點，這一點相信稍作暗示小曲就能懂的，肉要埋在飯裏吃。
下午的會是元黛逃避不了的，這種預算會議在律所=撕逼，每個合夥人都在給自己争取最好的薪水池，拉幫結派甚至從三個月前就開始，如果不是工作太忙，出差又頻繁，每年的爾虞我詐都夠寫幾本《三國演義》了。就是在往年，會議對元黛來說都不輕松，今年更甚，前些年她一向獨占鳌頭，也是樹大招風，今年很多合夥人都覺得，風向該變一變了，一家獨大總不如雙雄并立來得好，大魚有競争，才有小魚得利的空間。
開完會，她偏頭痛又犯了，回辦公室翻出兩片阿司匹林來吃，元黛捂着額頭嘆口氣，打開文檔開始改數字——過程是痛苦的，但結果還算不錯，她撕贏了，明年的薪水池總額只縮減5%，比她預期的10%少了一半。說實話這還要多虧紀荭，格蘭德這種跨國公司的業務，對華錦來說不但貢獻利潤，而且還能裝點逼格，而且它培訓了華錦的生化方向，現在這個世道，最好做的就是醫藥和教育，但教育企業不産出太多法律業務，藥企才是香饽饽。為格蘭德服務，使華錦能接觸到制藥業前沿的法律實務，這也意味着潤信這樣有意出海的中型藥企客戶會慕名而來。
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曲琮在微信上約她晚飯的時候，元黛的頭還疼着，但她還是沒有推掉約會，心念一動，還給保姆發了條微信，才轉回頭和曲琮聯系。
【到我家裏吃吧，】她說，【吃完還能回來加班】
能到元黛家裏做客，這無疑是關系更進一步的表現，肉眼可見，曲琮因此興奮得不行，元黛由着她去，帶她逛了逛自己的衣帽間，她家有東方明珠景，雖然隔得很遠，角度也不算很好，但對曲琮來說依舊是大發現，她踮着腳小跑到窗前，指着遠處激動了半天，旋風般轉過身，眼神亮晶晶地看着元黛，“哇，黛老師，這個真的——”
元黛的房子裝修的确是花了心思的，當然，比不上1.8億的陸家嘴頂層豪宅，但超大的客廳開間還是可以唬人，最重要是她白手起家獲得這一切，這個願景對曲琮來說，比東方明珠塔更迷人，對年輕的後輩是很大的激勵。元黛很能理解曲琮的向往，甚至是因此滋長的野心，她對此報以寬和的微笑，“也是剛買了沒幾年，前幾年運氣好。”
300多平的平層，全款買下，這不僅僅是運氣好，曲琮雙眼瘋狂冒星星，在客廳裏微張着嘴迷戀地漫游了一會，元黛又給她展示些智能家居的小細節，曲琮對這種東西特別迷戀，她家雖然也住別墅，但買得早，而且曲媽媽思想老派，她學不會的新玩意兒當然不會引入到家裏來。曲家甚至沒有遍布全屋的WIFI，因為曲媽媽不肯叫專人到家裏來布線，早幾年手機信號也不太好，曲琮在卧室就等于是斷網狀态。
元黛肯帶她到家裏吃飯，曲琮是很感動的，看得出來她覺得兩人關系又親近了一點，這種更私密的瑣碎回憶也可以拿出來聊，元黛聽着微微笑，她其實并不真感興趣，這是個很大的問題——人在一定年紀之後，見過足夠世面，很多事都無法喚起情感共鳴，但這其實是建立起友情的重要因素，所以朋友還是年輕時交到的最真心，在那個時候還能一起喜怒哀樂，對別人的痛苦感同身受，這份親密感延續到現在，幾乎已無可取替。
但曲琮還在想傾訴的年紀，這些細節對她來說很重要，是小動物翻身露出的柔軟腹部，元黛忍着頭疼聽着，适時給予回應，‘怎麽這個樣子’、‘這可實在是……’、‘啧啧啧啧’。
對想要訴說的人來說，再明顯的敷衍也視若不見，聰慧的曲琮興致勃勃地說了很久，天南海北地聊着自己的情緒，間中穿插對元黛的贊美，管家已把一盤盤菜端到桌上，元黛正準備招呼她過去吃飯，曲琮又突然想起來，對她獻寶。
“對了，黛姐。”
她很有幾分得意的樣子，從包裏翻出一袋咖啡豆，“下午我去格蘭德那邊，紀總監已經回來了——這個是她帶給你的。”
她把荭姐這個稱呼換成了紀總監，這個小細節是她進步的地方，但贊賞的情緒只是剛浮現，就被曲琮接下來的話炸沒了，“上次沒聊完的話題，我也和紀總聊了一下，把我的态度和她說明白了。”
“什麽？！”
她一直都有點頭疼胸悶，昨晚也沒睡好，元黛今天是有點兒不在狀态的，但這句話讓她一下清醒過來，下意識脫口而出，“怎麽沒和我商量就直接去回絕她了！”
剛說出口，元黛就意識到自己語氣太重，話也說得不夠合适，更是多少暴露了自己最近和曲琮越走越近的真實意圖——當然，曲琮是個很讨喜的小女孩，她也不是那種所有人際交往都帶有功利性的人，和曲琮一起吃飯并不僅僅是因為紀荭對她另眼相看——
但是，看到曲琮的表情，看到她臉上一閃即逝的明悟與受傷，她依舊忽然湧起愧疚，想在這一行做下去，她遲早要懂得這些，元黛每天都生活在各式各樣的算計裏，但她有時候還是會心慈手軟，不願成為那個往白紙上潑墨的人。
曲琮是很聰明的，她已經明白了：如果元黛想要她拒絕紀荭，現在是沒有必要生氣的，甚至可能之前就督促她早日拒絕，一直拖到現在，無非就是元黛希望她能假意答應紀荭，但這不是她份內的工作，曲琮已經在林天宇的事情上拒絕過她一次，想要曲琮答應，兩人就得加深關系。
這确實也是元黛的意圖，但她和曲琮在一起實際上也挺開心——好吧，不是那樣開心，有時候說不到一起，但依然，曲琮提供了很好的陪伴，而元黛對此是心懷感激的。她是個很可愛的小女孩，有些小野心，也很聰明，但依然善良又稚嫩——
她也無法欺騙自己，元黛确實想要利用曲琮，畢竟，曲琮本可以有很多其他選擇，不一定要在華錦繼續工作，更不應該牽扯到她和紀荭的糾葛中來，紀荭盯上曲琮肯定有用意，元黛還沒參透，只知道和紀荭有關系的事必定簡單不了，說不定還很危險。以曲琮的段位，她可能很難全身而退，說不定還要連累到家裏。
曲琮已經沒有說話了，她眨了幾下眼，垂下頭去找紙巾擤鼻子，元黛注視着她的頭頂一個小小的發白的發旋——曲琮的頭發有點油了，就顯得更少了點，這樣看她臉有點太圓了，元黛還記得第一次面試她的時候，曲琮的頭發茂密又蓬松，看起來是個很讨喜的小姑娘，臉上一點嬰兒肥，不顯得胖，只顯得她的青春年少。
她突然有些不忍——再哄着她是不是看着她往套子裏鑽？就算紀荭沒有壞心眼，這一行是不是真的不适合她？她是不是正在把一個很可愛的年輕人殺死？用一種殘忍的方式榨取她的價值？
元黛知道自己應該說什麽來挽回氣氛，給曲琮灌下被人生感悟包裹的雞湯，繼續用這豐沛的財富來滋養她的欲.望，但她猶豫幾秒，還是嚴厲地說，“你應該先和我商量一下的，小曲，這是我們的大客戶——她想在我身邊養一雙眼睛，那我當然也想要知道她這麽做的目的是什麽。”
讓曲琮去做雙面間諜，這意思已經非常明顯了，曲琮的手指輕輕顫抖，緊捏着紙巾邊緣，她說，“那你最近……”
元黛承認，“嗯。”她什麽也不想辯解。
比起職場上爾虞我詐的算計，對情感的利用和踐踏更傷人，它會讓人更深刻地意識到自己的愚蠢，曲琮的手指顫抖得更厲害了，元黛注視着她，等待着必然的爆發、斥責和拒絕，嗯，現在回去準備考博還來得及，明年六七月也是合适的婚禮時間……她的薪水分配可以再調整一下了，朱子強應該會開心的，他可以繼續付每個月的心理咨詢費了……
“我之前就和你說過，這不是我份內的事——也違背了我做人的原則。”
曲琮最終開口的時候，聲音也是顫抖的，她擡起頭和元黛對視，臉上果然有一抹未退的怨恨。元黛想這也是應該的，大概她五六年後會明白過來，這對她未必不是好事——
“想要我做，就得加錢。”
可接下來的話就實在出乎了她的意料，元黛這一天聽到很多壞消息，但這是她第一次吃驚。
“明年三月去新加坡的名額。”
曲琮依然還在發抖，她的嘴唇輕顫，可語氣卻很堅決，帶着強裝出的老練。
“——雙面間諜。”
“給我那個名額，我就去做。”
——要殺的人是我此生摯愛，所以，得加錢。
作者有話要說： 更新了，我想小曲的反應應該讓很多讀者都大吃一驚了吧XDD
一會給大家送昨天的，今天繼續送~
之前大家有沒有想到元黛有這方面的意圖呢？是不是和小曲一樣有點懵逼
