拿下客戶的正确姿勢

第24章 計策

辦公桌上的內線電話響完一遍時，江南仍在對着手機出神。

直到戴維把電話打到了他的手機上，他這才回過了神來。

“喂，戴維。您找我。”江南接起電話說道。

“亨利，你不在辦公室嗎？”戴維問道：“我剛給你的座機打電話，沒有人接。”

“哦，抱歉。我剛去洗手間了。”江南說着站了起來，“我現在就過去找您。”

江南來到總經理辦公室後，戴維拿了份文件招呼他坐到沙發上。

“亨利，這是Y跟Ciel之前簽訂的五年服務合同。”戴維把文件遞給他說道：“今年12月底就要到期了。”

“我知道。”江南接過着合同說道：“而且聽說法務一直壓着沒走續約流程。我本想等廣州車展結束之後問您有怎麽打算的。”

戴維笑了笑，反問道：“為什麽要等到廣州車展之後再問我呢？”

江南放下合同說道：“因為我想利用廣州車展來考察一下Ciel公司的服務水平。畢竟他們已經與Y合作五年了。如果。。。”

“沒有如果，”戴維輕描淡寫地打斷了他的話說道：“我不打算跟Ciel續約。”

江南聽後微微皺起眉頭，問道：“那您打算在合同期結束之後，就直接把廣司換成星躍嗎？”

“當然不可能直接換了，這樣做的話會對Y的名聲不利。”戴維說着拿過反扣在桌上的一張紙遞給他，“我打算近期發布招标公函。對明年一整年度Y的車展及市場活動進行公開招标。這是我初步拟定的項目內容。你先看一下。”

“戴維，您是要在廣州車展之前發布招标函嗎？”江南接過文件後問道。

“沒錯。”戴維點頭道：“我打算今年底就讓星躍和Ciel完成工作交接。從明年年初的經銷商大會開始，所有的市場活動全部交給星躍負責。”

“可是我覺得這樣做不太妥當。”江南說道：“現在Ciel公司正忙着備戰廣州車展。如果我們在這個時候發布招标公函的話，他們還要分出人力去應對投标事宜。這也許對廣州車展的整體項目推進會有影響。所以我建議，不如等到車展結束之後再發布會比較妥當。如果屆時在合同期結束之後還沒有完成招标的話，我們也可以先一筆筆地單走項目合同。等最終定标之後再簽訂年度服務合同。”

“亨利，你似乎搞錯了重點。”戴維擺了擺手，“我們公開招标的目的，就是為了給星躍創意一個合理的理由上位而已。所以說白了，其他參與競标的公司包括Ciel，都只是用來陪标的。因此我不在意Ciel公司有沒有足夠的人手去應對這件事。你懂嗎？”

“我明白您的意思。”江南點了點頭，“我只是有些擔心。因為一旦我們趕在廣州車展之前發布了招标公函，Ciel公司肯定明白這将是他們負責的最後一場活動。那麽到時候，他們會不會多多少少制造些問題出來。畢竟您也說過，廣州車展是我來到Y之後負責的首場活動，不希望看到有任何差錯。而我個人也是這麽認為的。我不僅不希望出現任何差錯，還希望能把這屆車展做得完美。所以戴維，我們可不可以再等半個月公布這個消息？”

戴維上下打量了江南一番，哼笑道：“亨利，你還是我認識得的那個敢想敢做的年輕人嗎？為什麽我感覺你現在變得畏手畏腳了？”

江南輕笑了一聲說道：“戴維，您放心。我并沒有變。只是工作了這麽多年，終于可以從幕後走到臺前了。所以我私心也希望自己的首次公開亮相能夠确保完美。而且說出來不怕您笑話，我現在每天都會對着鏡子練習演講呢。”

戴維聽後哈哈地笑了起來。他邊拍着江南的肩膀邊笑道：“亨利，你真太有意思了。那好吧，為了你的首場個人秀能夠完美落幕，招标的事情就等到車展結束之後再公布吧。”

“謝謝，戴維。我一定會努力做好的。”江南笑了笑，起身說道：“我還有事兒要忙，先回工位了。”

江南回到自己的座位後，攤開手掌一看，手心裏竟全是汗。當他剛聽到戴維說要在車展之前公布招标函時，腦子裏的第一反應居然絕不能讓左骞知道這件事。

因為先前同意了星躍去展臺學習，江南心裏多少對左骞有些愧疚。所以之後就算自己再看不順眼那個男模，也只好忍着不能換掉。因為他生怕左骞會感覺自己是在故意跟他做對。雖然他不知道自己為什麽會在意起了這些事情，但他此時真的不希望再惹事生非了。所以聽到戴維說要公布招标的事情之後，就算污蔑Ciel公司會趁機搗亂，他也一定要先把這件事壓住，絕對不能再讓左骞知道。

江南輕嘆了口氣。自從看完左骞朋友圈裏的那段文字後，他心裏始終有種說不出來的情緒。而這股情緒他既找不到能夠發洩的出口，又不知該如何把它平複下去。結果就這麽生生地堆在了心裏，竟悶得他有種透不上氣的感覺。

你是怎麽回事？

不是對人家不感興趣嗎？

不是不在乎人家嗎？

那為什麽人家說了要放棄的話之後，你卻又沉不住氣了呢？

“你到底想怎麽樣？”江南站在落地窗前，看着玻璃反射出來的身影，自言自語地問道。

周五晚上下了班，左骞等龐哲從YBU開會回來之後便跟他直奔去了Zoe酒吧。

Zoe是京城比較有名的同志酒吧，也是少有的靜吧。原本左骞還想再去上次和龐哲玩過的那家鬧吧放松一下，但這幾天發生的事情卻讓他實在提不起了興趣。而龐哲也想找個安靜的地方，好好幫他的鐵磁解決下“感情問題”。

“你知道嗎？我剛才從YBU出來的時候看見江南了。”龐哲說：“他好像剛從外面回來，臉色陰沉地跟來上門讨債似的。我就納悶了，這人整天哪那麽多不高興的事兒啊。”

“嗨，他不一直都那樣麽。”左骞點了根煙說道：“可能天生面部肌肉不發達吧。”

“老實說，我是真沒想到你會喜歡他這種類型的。”龐哲笑着看了他一眼，“你以前的那位可不是這種風格呀。”

“所以最後吹了啊。”左骞笑了笑，“其實我在這方面倒沒那麽多要求。一切全憑感覺。感覺對了就上，不對就散。”

“那你怎麽感覺上江南的？”龐哲問道：“他哪兒吸引你了。”

“嗯。。。氣場吧。”左骞笑了笑又說道：“當然人長得帥也是一個原因。只不過跟顏值相比，我更青睐于他的氣場。我見他第一面時，就感覺這人無論走到哪裏，都肯定會是焦點人物。這點确實很有魅力。至于後來嘛，自從江南刺兒了我兩次之後，我就忽然有了種想征服他的欲望。他能力很強，我就想表現的比他更強。想從他嘴裏聽到認同我表揚我的話，想打破跟他之間那種無形地距離感。讓他慢慢變得依賴我，離不開我。這樣我會很覺得很滿足。”

“呵呵，我看你骨子裏還真是個抖M。”龐哲搖了搖頭又問道：“那你現在又是怎麽想的。我看你朋友圈裏寫的那段話，難不成是想放棄了？”

“誰說要放棄了。”左骞不懷好意地挑了挑眉，“我這是在套路他呢。包括跟你要來的那張和男模比腿的照片，我也是故意發的。我就是要讓他看到，你對老子沒興趣，老子還不在乎呢。至于昨天發的那段話，老實說當時聽徐巍說完後我真的很生氣，誰讓他答應過我的事兒又出爾反爾了。不管是不是他自願的，反正都得罪了我。那我也得趁機做點兒文章暗示他一下，讓他自個兒好好反省反省。”

“卧槽，看不出來你丫心機還真重。夠牛逼！”龐哲豎了個大拇指，又跟着問道：“但你确定他一定會反省嗎？”

“百分之八十吧。”左骞喝了口酒說道：“不過我百分之百能确定的是，江南對我并不是真的不感興趣。可能他覺得我們倆的年齡，地位或者身份有別，所以認為不合适吧。反正不管因為什麽，我都得抓住這個機會好好鞭策鞭策他。但是如果萬一，他要真對我沒感覺的話，我也不打算勉強他。就這麽一拍兩散吧。”

龐哲聽後嘆了口氣，說道：“說實話，我覺得你倆現在的立場明顯是對立的，要真走到一起的話确實感覺有點兒困難。別的暫且不說，我就問你，如果他最後真把咱們公司換掉的話，你會怎麽辦？”

“這個問題我很早之前就想過了。”左骞看着他平靜地說道：“如果做完廣州車展之後，江南真把咱們換掉的話，我會盡力把咱們組的人都安排妥當。比如內部轉組或者找好下家什麽的。甚至如果有人還想繼續服務Y的話，我可以主動跟星躍聯系或者讓徐巍出面把他們安排進去。但要因為這個就讓我放棄江南的話，我做不到。除非是他不喜歡我，那我沒有辦法。除此以外其他任何原因都不成立。對我個人來說，感情是感情，工作是工作。兩者沒有必然地關系。”

“這倒也是。”龐哲若有所悟的點了點頭，“那你下一步打算怎麽辦？”

“按兵不動。”左骞搖晃着酒杯裏的冰塊，喃喃地說道：“我在等他回應我。”

作者有話要說：

自古深情留不住，總是套路得人心

木哈哈哈哈

蹭個玄學試試。