重生之豪門巨富

第25章

“珀爾希？”在場所有人都驚呆了，甚至還有人以為蔣雲在說夢話。

“那可是珀爾希！他們怎麽可能看得上咱們！”一個對時尚品牌和經典款如數家珍的女孩子叫起來，“到目前為止，他們只和畫家庫爾賽做過聯名款，那位的作品在索斯比可是拍出過上億美金的！我們公司……這差別也太大了！”

蔣雲還真不清楚這個，聞言不好意思的摸摸鼻子，畢竟他也算是半威脅半哄騙來的這個機會，說出去不太好聽。不過，他原來只想邀請阿歷桑德羅為公司做一個聯名款，後來是怎麽又把珀爾希扯了進來……老實說他也還糊裏糊塗的。

不過，有大好機會不趕快抓住，可不是蔣雲的做派。

一時間，會議室裏嗡嗡的議論聲不絕，好久都沒停下來。

等了一會，蔣雲才清清喉嚨：“總而言之，我們成功的得到了這次機會，也請各位加油，別被外頭人看輕了。”

聽到這話，所有人都忍不住挺起了胸膛，就算是最刺頭的老郭，都砰砰拍着胸脯立下軍令狀：“總經理你盡管放心，別的不敢說，在打版這一塊我保證不會讓你丢臉！”

這個會議不可避免的又拖延了一陣，蔣雲好不容易脫身，接下來又是新建的品牌營銷和網絡渠道部的碰頭會。

對了，還有個光杆司令的公關部經理，也湊數一樣過來了。

這兩個新部門的成員都是三十歲不到的年輕人，雖然經驗不足，但是也更容易接受新的觀點和思想。

蔣雲也不走尋常路，開頭的第一個問題就是：“你們有誰在淘貝網買過東西？買過的舉手。”

沒想到所有的女孩子和絕大多數男生都舉起手了，就連渾身名牌的章清麗都不例外。

這倒有點出乎蔣雲的預料了。

這時候，淘貝網才剛成立不久，賣家和買家都不算多，還在戰戰兢兢的努力開拓市場，沒想到在蔣氏公司裏普及率會這麽高！

“說說你們對那個網站的購物體驗？”蔣雲又說。

小姑娘們開會發言的時候或許還會畏縮，可一提起購物，就一下子打開了話匣子，滔滔不絕起來。

“我買過口紅和乳液，國外代購的，還挺便宜。”

“我喜歡買居家的小擺設，又漂亮又便宜，就是有時候質量不太好。”

“我買過幾次衣服，質量都不行，最慘的一回，剛拿到手就當爛抹布丢了。”

“那是你沒找對地方，我等下給你個櫃姐的店，牌子都是真的，比店裏買便宜多了，你先去實體店試好了再買。”

小姐妹們迅速的開始交流起心得體驗來。

男士們又是另一種風格，有買過動漫手辦的，經常買鍵盤鼠标和硬盤顯卡的，還有個買過一整套木工工具。

“你買那個做什麽？”有人好奇。

買過木工工具的這位不好意思的撓撓腦袋：“犯錯了，老婆要我自己做一個搓衣板出來。”

“那做出來了沒？”邊上人好奇。

“沒有啊，”這位還挺遺憾，“老婆嫌我鋸木頭的聲音太吵了，又自己去店子裏買了一個，不過那一套用着是不太順手，我後來又在網上買了個電鋸。”

他邊上人聽到這話，不由往外挪了一點。

即便是新生事物，淘貝網也已經展現出來了極強的包容性，不過這時候，大家統一的觀點還是：衣服不太願意在網站上買，一是不能試，不知道上身效果，二是大多質量也不好。

“那如果承諾質量問題免費退換，尺碼不合适，退換的時候商家承擔一半運費，你們願不願意在網上買？”蔣雲又問。

姑娘們個個表示心動，不過……

“承擔一半運費？那會虧本的吧？”

這時候，淘貝網還沒有七天無理由退換的承諾，蔣雲也沒底氣這麽做，但是承擔一半運費，既能夠讓消費者看到誠意，也能夠有效的減少惡意退換。

“那咱們是準備開網店了？”也有小姑娘很興奮，躍躍欲試。

蔣雲剛看了淘貝網的頁面，比起若幹年後，它這時候的界面還顯得有些土氣，而且商家大都是單打獨鬥，進駐的品牌也還不多。

蔣雲看了看衆人，突然點名章清麗：“章經理，你負責前期和網站客服對接，争取品牌入駐的最大優惠，還要研究清楚流量入口和廣告位的價格，方便品牌入駐。”

章清麗急急忙忙的立起身子，答應道：“哦……好，好的！”

蔣雲沒再管她，繼續交代：“網絡渠道部負責後續的跟進，選款，配貨，倉儲物流你們都要事先銜接好，首批進駐的是禦幻閣和另兩個中低端品牌，你們要核算好庫存和成本，網上的款式和實體店必須有所區別，但是質量必須保證，價格也一定要更低，三個品牌獨立運作，要拉開價格區間，争取輕奢，中端和低端全覆蓋。”

他停了一會，又加了一句：“目前還是開拓期，所以還要辛苦各位，等做大以後三個品牌肯定會分開運營，也會再擴招新員工，你們現在也提前可以考慮好以後的發展方向。”

在座的姑娘小夥一個個滿臉懵懂，努力點頭附和，只有一個年級稍大點的中層勉強跟上，筆記也記了滿滿一頁。

不過做大？他可不抱指望，別公司倒閉，丢了工作就很不錯了。

蔣雲又轉而面對另一個部門，但是說的話卻很不客氣：“我對公司之前的營銷策略很不滿意！”

他看有人臉上顯出不服氣的神色，繼續說：“電視廣告，平面雜志，還有海報和宣傳冊，這些我都翻了一遍，唯一的感覺是，你們做的事情毫無新意，無論是內容還是形式。”

他這話出口，終于有人忍不住了：“可是所有公司都是這麽做的啊！”

“所有人都做的事情，就一定是對的？”蔣雲笑起來，“即便如此，你們也不合格！”

他沒有等下頭人辯駁，繼續說：“比如禦幻閣的品牌定位究竟是什麽？我看完了歷年來所有的廣告，卻根本沒有對品牌的清晰定義，作為一個消費者，我并不覺得這個品牌是有價值的。”

“可這些年也賣的挺好啊……”有人低聲咕嚕。

“那你回答我，”蔣雲就點了他起來，“當你進入一間琳琅滿目的賣場，你能夠第一眼就認出我們公司的服裝嗎？”

不情不願站起來的是一個二十五六歲的年輕人，名牌大學研究生畢業，一進公司就一路順風，分部門以後，依然是最被看好的年輕人之一。

他想了想，回答說：“可如果特點太突出，不反而限制了我們的潛在顧客嗎？”

蔣雲怎麽也沒想到會聽到這麽一種說法，驚訝的挑起了眉頭。

其實這年輕人的說法也是現在的主流想法之一。

國內窮了幾十年，這些年情況才終于有所好轉，人們的荷包鼓了，市場上的商品種類和數量卻都還沒有及時跟上，以至于很長一段時間，只要有産品，就能賣出去，而且獲利不菲。

就是因為這個原因，蔣氏服裝被蔣臨涯折騰了這麽多年，還能有盈利。

然而這幾年，情況已經完全不同了。

市面上的商品種類越來越多，競争越來越激烈，顧客的審美也越來越挑剔，然而很多老牌公司依然沒有及時轉變思路，還在用老一套的方法看待一個變化越來越快的世界。

品牌定位？口碑營銷？那些是什麽？可以吃嗎？

許多人依然認為，只要産品質量夠好，就總能在市場上站住腳，産品類別上也是盡量求多求全，巴不得上至八旬老妪，下到三歲頑童，無論是白領，主婦，還是學生，都能買到自己需要的商品才好。

求大求全的結果，往往也是死路一條。

除了蔣雲，在場的所有人都不會想到，他們将在極短的時間內迎來一波信息狂潮，原本的報刊雜志迅速退出時代舞臺，卻湧現了更多争奪注意力的媒介，幾萬幾十萬種，甚至更多的品牌将用各種手段各種花樣，對他們的目标用戶進行信息的狂轟亂炸，然而人類的注意力有限，最終大浪淘沙，贏家寥寥。

“我問你，關于碳酸飲料，你第一個想起的是哪些品牌？”蔣雲問道。

“可口，百事。”年輕人馬上說，過了一會兒，才又說出幾個其他品牌。

“那運動品牌呢？印象最深的有哪些？”蔣雲又問。

“阿迪耐克……”年輕人似乎明白了些什麽。

“這麽多做碳酸飲料的商家，可是你第一時間能夠想到的只有兩個，運動商品也一樣，其他的品牌，給些時間你當然能想起來，然而，即便只需要幾秒鐘，他們也已經輸了。”蔣雲說。

“營銷競争的終極戰場，不是産品也不是服務，而是這裏，”他指了指自己的腦子，“只有讓客戶記住你，提到一種品類，頭一個反應就是你的産品，這才是勝利。”

“你現在明白要怎麽調整營銷方向了嗎？”蔣雲問他。

年輕人似懂非懂，又似乎醍醐灌頂，模模糊糊看見了一個新天地。

蔣雲終于把人忽悠成功，暗自松了一口氣。

他這套話全是上輩子聽言末說過的，他現在還能想起那天午後，他縮在被窩裏頭睡得迷迷糊糊，言末正在隔壁房間教訓下屬，門沒有關緊，留下了一條細細的縫，言末低沉的聲音從門縫裏鑽出來，晃晃悠悠的鑽進蔣雲的耳朵裏，就像是躍動的音符，一個一個刻在他的腦子裏……

蔣雲一怔，又把突然泛起的柔軟情緒給按了下去。

再開口的時候，他已經不如先前那麽慷慨激昂了，只簡單交代品牌營銷部盡快做一個專門的網絡紅牌營銷方案，就很快散會了。

剛被狠狠打擊過的營銷部一幫年輕人，卻突然成了蔣雲的迷弟迷妹。

“總經理真的好帥！說起話來氣勢十足，完蛋，明明比我還小幾歲，我突然好想抱着他的腿喊爸爸！”

“爸爸是什麽鬼，姐姐我只想睡……”這人迅速的看看周圍，飛快壓低了聲音，“睡一次！我的人生就圓滿了！”

“切，慫貨！”然後，她被瘋狂鄙視了。

“我覺得總經理的話還是很有道理的，”剛才被點名的青年推了推眼鏡，偷偷瞟了瞟那個放出豪言的妹子，“其實這套理論我在國外的書上看過，不過确實沒有及時轉化到現實工作上來。”

妹子一甩頭就走了，壓根沒聽他說什麽。

顏值的差距，就是這麽令人悲傷。

眼鏡青年忿忿不平，決心要在出方案的時候叫所有人都刮目相看。

蔣雲才回到自己的辦公室，收攏了一下東西，就準備離開了。

他當然不是偷閑，而是準備趕在阿歷桑德羅回國前再見一回面，有很多細節還是當面溝通更方便也更容易理解。

老頭依然住在上回那個酒店裏，這一回，他直接邀請蔣雲去房間談。

這樣總不會再碰上言末了吧？蔣雲松口氣。

老頭住在頂層的總統套間，有一間寬敞的會客室，蔣雲一進門，就看見會客室中間的長桌上堆着一大堆線條淩亂的草稿。

“雲你來了！”老頭熱情洋溢的迎接他進來，然後轉頭又把蔣雲丢在一旁，拿着一根炭筆繼續寫寫畫畫。

蔣雲放輕了腳步，慢慢走到老頭邊上。

就算上輩子他最讨厭老頭的時候，都不得不承認，老頭絕對是一個才華橫溢的設計大師。

阿歷桑德羅的設計，大膽，華麗，就像是一場最靡麗的視覺盛宴，總能讓人充滿驚喜。

蔣雲就站在一邊，安靜地看。

老頭這回的作品，應該是參考了一部分華國傳統的風格，可是又經過了大膽的誇張變形，原本的古典優雅已經變得充滿了想象力，就像是來自另一個星球的類似國度，既有些若有若無的熟悉，又充滿了驚喜感。

老頭終于飛快的掃出了最後幾筆，然後得意的展示出來：“你覺得怎麽樣？”

蔣雲懷着虔誠的心仔細看了很久：“很美。”

這是一套游龍戲鳳的大禮服，用的是傳統的金紅二色，但是紋路經過了大幅度簡化，變成了一副充滿了抽象美感的現代作品。

“你們的文化就像是一個巨大的寶庫！當然，你也是！”老頭說起漂亮話，依然是這麽讨人喜歡。

蔣雲含蓄的微笑。

“你的作品也帶給我很多新的靈感，這就是智慧的碰撞！相信我，如果你跟我回意大利，絕對會成長為這個時代最優秀的設計師之一！”老頭還沒放棄把蔣雲拐回去的打算。

蔣雲依然微笑的謝絕了老頭的好意。

“對了，德貝爾女士已經回來了嗎？”蔣雲迅速轉移話題。

“啊，她媽媽已經過去了，據說那是個風景如畫的小山村，過幾天我也會在那裏住一陣。”知道女兒還好好的活着，老頭已經放松下來，“對了，說到這個，我大概有一個月不會看郵件，你知道，度假，就必須把這些東西徹底丢到一邊！”

蔣雲理解的點點頭。

“不過你這邊的設計工作可不能停下，”老頭繼續說，“公司安排了一個人專門和你對接，他有四分之三的華國血統，我覺得你們會很有共同話題。”

蔣雲突然覺得有點不妙。

“那人你也見過，原來是我的翻譯，叫做言末。”老頭繼續樂呵呵的說。

蔣雲沉默了很久……

“阿歷桑德羅，有一件事情我一直不太明白。”蔣雲說。

“什麽？”

“我原來并不指望蔣氏能和珀爾希合作，您知道，兩者的差距實在是太遙遠了，可是為什麽……”他心跳如擂鼓，會不會……

“啊，因為我覺得你有這個資格！相信我孩子，你擁有足夠讓整個世界都驚詫的才華，”老頭總是毫不吝啬溢美之詞，“所以我向公司建議，在合适的時候投資一個合适的品牌，絕對是一個絕妙的主意！”

所以，不是因為言末……蔣雲松了口氣，又有些失望。

可是，他一個日理萬機的大財團Boss，怎麽這麽有空，還專門來和他對接？

其實阿歷桑德羅也挺好奇。

“那孩子有一種力量，”大Boss終于願意稍微滿足一下下屬的好奇心，“那是一種……叫我也忍不住在意的力量。”

“因為他是個美麗的孩子吧。”老頭就是這麽直白，哪怕面對着自己的頂頭上司。

言末搖搖頭。

他是一個極其沉默寡言的人，幾乎沒有人能猜出他的心思，他也是個充滿了争議的富豪，神秘，低調，而且任性。

“我來正式介紹一下，這是言末，他不太喜歡說話，但是其實人很不錯。”老頭把蔣雲領去了言末的套間，依然是一個豪華的總統套間。

蔣雲不着痕跡的打量了一圈這個更加豪華的總統套間，暗自吐槽：“做翻譯的福利待遇可真不錯，住得比老板都要好。”

他的眼睛一直微微垂着，或者四處亂飄，就是不敢看向言末，等到老頭咳嗽了一聲，他才吞咽了一下口水，把眼神定在言末的領口，再不敢擡頭：“您好，我是蔣雲，今後請多多指教。”

“多多指教。”言末伸出手，輕輕握了蔣雲一下。他的聲音低沉，吐字很慢，說起華語帶着一種淡淡的異域腔調，卻又充滿了幾乎難以察覺的尊貴感，他的手很大，充滿了力量，握過來的力量卻又十分溫和，兩人掌心輕輕一觸，又很快分開，蔣雲卻覺得自己的手掌心像是被滾燙的烙鐵狠狠燙了一下。

蔣雲努力控制着自己。

熟悉的音調，熟悉的肌膚溫度，熟悉的氣息，蔣雲幾乎用了全部力氣，才沒有失态。