第19章
「染染，姑姑那件事你想好怎麽辦了嗎？」
放寒假了，楚染兩人從學校離開便直接走路回秦莊，楚琬琰會比他們晚一些，到時候騎自行車把他們打包好的衣服一并帶回去。路程不遠，依他們的腳程也就不到半小時。
楚染兩手空空，悠哉的走在前面，秦懷信背着兩個人的書包，甘之如饴。
「沒想好。」聽到秦懷信的問話，楚染搖了搖頭。
昨天，她瞞着楚琬琰跑到廠門口的銀行代辦點，借着其他人的遮擋大搖大擺的走了進去，也多虧人矮，窩在櫃臺外側的下方，絲毫沒有引起裏面人的注意。
代辦點的工作人員都是廠子裏安排過去的，起初級別都一樣只是分工不同。除了她媽媽另外還有三個人，并且都是廠子裏的老員工，同樣也是高中生，年紀還都比楚琬琰大，最年輕的都要大五歲。
楚染蹲得腳都麻了，終于等到外面的人走光。
「小楚，下班時間到了，我家裏還有事。最後這一小點事情，你就一起做了，不然領導該着急了。」首先響起的是一個陌生女人不緊不慢的聲音，随後便聽見椅子挪動。
「就是，大部分我們都弄好了，最後這些放一起做更好完成，就交給你喽。」又一道有些尖的聲音也附和着說道。楚染知道這個女人是誰，就住在他們隔壁，三十出頭燙着一頭卷發，在楚染看來十分顯老。成日裏總與她男人吵架，好像是因為工作不在一個廠子，所以分不了廠裏新修的套房，心裏不得勁，便每日都垮着張畫着大濃妝的臉。
兩人并不等楚琬琰的回答就徑自離開了。代辦點應該還有一個人，今天好像去縣裏了，也就是說這幾個可惡的女人又把事情都留給了她媽媽。
楚琬琰工作能力确實沒話說，領導也真的十分看重她，把越來越多重要的事情交給了她來辦。但因為接班時間還不長，就受到領導器重成為了代辦點的組長，紅眼病的人自然是不少。何況她的性格又不容易跟人打成一遍，擱古代就是那種清貴得很的人。一般人都會跟她有種搭不上話的感覺。
這些人的不配合，楚琬琰的工作便越發繁重。剛升職不久，她也不可能把這些小事情拿去麻煩領導，否則一定會被質疑能力。可是精力花費過多，就會容易犯錯。雖然從目前的情況來看，楚琬琰還沒有犯錯惹到領導，但再這麽疲勞工作，楚染覺得那是遲早的事情。
她覺得應該讓她媽做些改變，但現在事态有些嚴峻，性格這事也并不是一時半會兒就能改變的。
「也許，我們可以從其他地方入手。」秦懷信見楚染皺着眉頭，他不想見她憂愁的樣子。
「你有什麽主意？」楚染一聽，高興的扒着他的手臂十分開心的問道。
秦懷信搖了搖頭：「我只是想，這些人做的事情其實有些過了，姑姑顧慮的不過是與領導之間并沒有熟到可以提這事的地步，否則太容易被認為是打小報告，借領導之手立威。怎麽解決…我也還在思考，沒有完整的方案。」
其實最大的問題就是姑姑的性格，确實很較真，也比較傲氣，雖然這些年磨滅了些，但骨子裏的東西不是那麽容易改變的。她不甘于示弱，向領導開口在她看來無異于承認自己不行。
「好吧。那就你先想想。」楚染全心信任他，甩手掌櫃當得得心應手。
兩人走到村口，正好碰上二奶奶坐在石墩子上，便一起打了招呼。
「喲，這是懷信和楚染回來了。」張翠華上了年紀眼睛有些不好使，等兩人走到近前才看出來，不由樂呵的拍了拍大腿。「我家二娃可一直念叨你們呢。」
這些年秦家大房越過越好，村裏受了他們家的恩惠，提起秦建國都豎大拇指，十裏八村誰不羨慕，巴結的人也很多，因此大家對秦家的小輩也是親近有加。明眼人都知道，這秦家大房是真的發達了。
秦二娃算是秦懷信之前較親近的玩伴了，再加上又是堂兄弟，年紀相近。本來是要與秦懷信一起上初中，結果成績太差，當初可是被二爺爺秦紹慶一頓揍。後來只得再讀一個五年級，秦二娃自己則沒抱啥希望，感覺再讀一年也沒什麽用。
「二奶奶，我們先回去了，得空你讓二娃來我們家玩。」與張翠華唠了兩句，便朝她揮了揮手準備回家。
「好嘞。」張翠華滿意的點了點頭，他們當初鬧的事，幸好并未影響下一代的感情。張翠華巴不得孫子與大房小輩關系親近。
快要到家時，路過隔壁張家被人喚了一聲。
「這聲音…是張大毛？」楚染回過頭來一看，果然是他，半年過去并不曾有太大的變化。
「懷信哥，染染，你們回來了呀！鎮上的學校好不好玩，是不是比咱們村裏的小學漂亮多了？」張大毛語速很快，顯然很激動。
秦懷信不高興的眯了眯眼，誰允許這二傻子叫她染染的？
「能有多漂亮，雖然比村裏的好上一些，但是真要說漂亮，肯定還是大城市的學校，我的目标可是京城裏的大學，你也要加油哦。」看來楚染是這一學期發雞湯發習慣了，見着人就忍不住來上一碗。
「我…我會加油的。」張大毛更加激動了，覺得這麽長時間不見，楚染越來越像小人書上說的仙女了。
「走了，回家。」秦懷信見張家屋子裏似乎有人出來了，便朝張大毛點了點頭，拉着還想再唠兩句的楚染徑自回了家。
「呀，小三你幹嘛拉我，我自己會走，這都到家了總不至于還走丢吧。」楚染身不由己的回了家，一路不斷叫嚷，氣質美女形象塑造失敗。
村裏的小學寒假放得要早一些，等兩人到家就看到楚蔓楚湘正在院裏等着他們。
「懷信哥，染染，剛爺爺還在念叨你們應該快到家了，我倆出來一看，正好聽到你們與張大毛說話。」楚蔓滿臉笑容迎了上來。「趕緊去屋裏吧，舅舅今天難得也在家休息呢，給你們做了荷包蛋，先填填肚子吧。」
「嗯，好呢。」楚染高興的上前，一把擁住大姐，「姐，我好想你們呀。」
「你這個嘴還是這麽甜，爺爺都不知道一天念你幾回。」楚蔓笑呵呵的說道。
「嗯，還是那麽油嘴掌滑舌。」楚湘哼了哼，還不等楚染發火，又接了一句。「不過，還是歡迎回來。還有懷信哥。」
被點名的秦懷信也笑着點了點頭，拎着兩個背包率先進了屋。
楚染不顧楚湘的反抗，重重的也伸手抱了她一下。三姐妹一同進了屋，然後自是一片歡騰。
因為楚琬琰要下午才能回來，中午飯秦家便早早開吃了。席間說起秦建國的生意，每個人都特別高興，臉上的喜意也是十分明顯。
「你們之前放假回來也看到了咱們罐頭還是賣得很不錯，這半年生意下來，因為不用再還賬，手裏有了一萬多塊，咱們家現在可是真正的萬元戶了。」秦建國摸了摸頭發，習慣性的把生意的情況講給兒子與楚染聽。「我打算過完年便擴大規模。」
「舅舅，咱們現在還是主要銷售在市裏與附近縣嗎？」
楚染仔細想了想，按照上輩子的軌跡，這罐頭還是能夠再火很長一段時間。但是生意做到現在，有些事情卻可以提前計劃，比如發展路線的規劃。畢竟在她的印象中，後世買水果罐頭的人很少。而且現在國家對個體戶的支持越來越大，看到水果罐頭利益大，便會有更多的人加入進來，到時候就不是現在這樣好銷，甚至會有價格戰。
「對呀，再遠的咱們運輸不方便，而且也貴不了幾個錢，算下來還沒有賣到附近劃算。」秦建國顯然也是算過賬的。但是…
「舅舅，咱們的罐頭現在是因為質量好，而且價格便宜，一時便賣得好。不過人都追求外地貨，大城市的貨才更優質，這樣的心理一定會對我們的産品産生沖擊。而且市面上模仿的人會越來越多，只守着這小地方，終究會銷聲匿跡的。」楚染并不是在危言聳聽，畢竟在上一世，有多少企業就這樣淹埋在歷史之中，長則十年短則幾年，終究是不複再見。
秦建國想了想了，發現還真是這麽回事。但是他卻想不到好的辦法去避免，不由撓了撓頭。
「染染這是有想法了吧？」秦懷信給楚染夾了一筷子炒雞蛋，見她的表情就知道她心中有了想法。
「當然是要擴大銷售管道，他們不是喜歡外地貨嗎？所以往後咱們要把更多的貨銷往外地。」楚染也不嬌情，咽下嘴裏的飯，詳細解釋道。
在後世很多企業都是如此做，包括銷往國外，再經由國外傳回來，身價就倍增。
「然後，等到有了知名度，這名聲傳回來，在縣裏就能買到産品的人們自然是歡喜的，而且價格上又要比外地還要便宜一些。咱們家鄉人自然心态就變了，那時候人們買的就不僅僅是産品…」秦懷信敲了敲桌子，一邊垂眸分析。
「變成一種文化。」楚染接過最後一句，又思索片刻後，問道，「那要不要賣一樣的價格？」
「不用。」秦懷信搖了搖頭。「對外就明确的說是因為省了運費成本，是本地特産，所以在咱們縣賣得就便宜。着重——特産。」
「走親訪友的，咱們的産品便成了項好選擇，尤其是去外地。」楚染拍了拍手，越說越高興。
「至于，外地的銷量，我覺得我們的産品還是能有一争之力，畢竟之前那些外地商人不是都在我們這裏構買柑橘嗎？而且還要承擔原材料壞掉的風險。」秦懷信顯然也是胸中自有主意。
「所以批發給那些外地商，也是一項不錯的選擇，當然自己去拓展市場也是必須的。」楚染皺着眉頭補充道。
