第31章
有錢好辦事,有了蘇世文給的九萬塊，蘇淺淺很快就把先前看好的店鋪租了下來，接下來就是裝修和招人的事了。
上次跟姜山提出讓他表妹親自過來B市詳談後，他就一直沒有消息。時間不等人,蘇淺淺不可能一直等她,只好去人才市場招聘。
只是年關将近，很多出來打工的人掙了一年錢都想回家過個好年，誰還會在這個時間段出來找工作啊。
蘇淺淺在人才市場蹲了兩天就只看到稀稀拉拉幾個人,而且要麽是壯漢要麽是上了年紀的大媽,他們連化妝品都沒摸過，更別提做銷售了。
看來年前确實不是招人的好時機,只有等過完年再說了。但蘇淺淺的寒假只放到農歷元宵節後，元宵節的第二天她就要去上學了,年後那幾天若是還不能招聘到合适的人，開店的事只怕還要往後推遲。
這樣，不止雅韻公司那邊會有意見，更重要的是，店鋪已經租下來了，晚一天開業就意味着會白白損失一天的租金。
蘇淺淺的金錢有限，她可經不起長時間這樣白白的消耗。
內心焦慮，蘇淺淺急得大冬天的竟上火了。蘇世媛見了，連忙勸她慢慢來，說不定明天就會找到合适的人。
借她吉言，次日清晨，蘇淺淺竟接到了一個陌生的電話。
電話那端是一個略顯疲憊的沙啞女聲：“請問是蘇老板嗎？……嗯，我是姜山的表妹文燕，嗯，我已經在B市火車站了……很抱歉，冒昧過來，你方便見一面嗎？”
不提文燕是姜山的表妹，光是她一個人在這春運期間坐火車連夜趕來這點，蘇淺淺就該去見她。
囑咐文燕在火車站內等一會兒，蘇淺淺拿起錢拔腿跑出了家，直接打的火速奔往火車站。
正值春運，火車站裏人山人海，大家又沒有手機，沒法聯絡。要從這成千上萬人裏面找出一個沒見過面只知道穿着淺灰色棉襖，拎了一個編織袋的的女人真不是一件容易的事。
蘇淺淺在人堆裏擠來擠去，擠得滿頭大汗，終于在半個小時看見一個很像文燕的女人。
那個女人三十歲上下，穿着一身淺灰色的棉襖，手上緊緊攥着一個紅色的編織袋，倚靠在一根大柱子上，眼神四處張望，似是在尋人。
蘇淺淺連忙趕了過去，說道：“請問你是文燕嗎？”
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“你就是蘇老板？”文燕驚喜地望着她，只是眼神中充滿了詫異，雖然早就聽表哥說這個蘇老板年紀很小，但看到這麽大個小姑娘時，她還是止不住有些懷疑，她這趟真的來對了嗎？可她已經把工作辭了，只能走一步看一步了。
不知道文燕心中已萌生退意。蘇淺淺看着文燕凍得發紫的嘴唇和眼圈周圍很明顯的青色，知道她這一夜都沒睡，肯定是又困又累又餓又冷了。心生憐憫，便開口道：“咱們去馬路對面那家水餃店裏聊吧，我請客！”
那家店很大，從外面看窗明幾淨，人也不是很多，裏面又有空調，既暖和又能吃點東西補充能量，正适合她們眼下這個情況。
文燕咬住下唇，猶豫道：“這個……不用了，咱們找個人少的地方說話就行！”
看出文燕不想占自己的便宜，蘇淺淺對她的印象又好了一些，笑道：“沒關系的，正好我也還沒吃早餐！”
文燕只好點頭跟了上去。
兩人一前一後進了水餃店，要了一個靠窗的雙人座。坐定後，蘇淺淺詢問文燕想吃什麽，文燕只說随意，蘇淺淺只得點了一大一小兩份水餃。
在等水餃上來的時間裏，兩人開始閑聊了起來。通過說話，蘇淺淺對文燕還算比較滿意，她的口才還不錯，對化妝品這一行也比較了解，目前來看，品行也還錯。想要進一步了解就需要更多的時間了。
了解完文燕的初步情況後，蘇淺淺簡單的介紹店鋪的事，然後是工資待遇：“大致情況你也了解了，我這裏店長350塊一個月的底薪，店員300一個月的底薪。至于提成，我暫時是這麽規劃的，按照銷售業績算，個人每月銷售額在兩千塊以下沒有提成，兩千塊到五千塊間有2%的提成，五千塊到一萬塊有4%的提成，一萬塊到兩萬塊之間有6%的提成，超過兩萬的部分則有8%的提成。你覺得怎麽樣？”
文燕算了算，店長底薪比她在工廠裏還多出50塊，而且銷售業績好還有提成，确實比在工廠打工劃算多了。
“我沒意見。不過蘇老板我有個建議，不知當不當說？”文燕一邊說一邊觀察蘇淺淺的臉色。
“沒什麽當說不當說的，你只管講就是了！”蘇淺淺淡笑道。
文燕點了點頭，有些緊張地看了蘇淺淺一眼，然後小聲道：“我覺得你最好還是現在就把店開起來。馬上就要過年了，這是化妝品銷售的旺季，有些好的店鋪光是過年前後一個月的收入就占據了全年銷售的一小半。錯過這個時機實在是太可惜了！”
這個道理蘇淺淺何嘗又不知道，過年了，大家手頭的錢都比較寬裕，送親朋好友衣服化妝品的不少見，姐妹三五個一起逛街，看見喜歡的就買下來了。這确實是賺錢的一個好時機，錯過了，這一年都要少賺不少錢。
可她沒人啊，到目前為止也就招到文燕一個。但文燕也是有夫有子的人，她願意過年留下來上班不回家團聚嗎？而且她一個人，蘇淺淺也怕忙不過來，到時候有個什麽差池，把招牌搞砸了。
既然有意聘請文燕做店長，蘇淺淺也不瞞她，把自己還沒招好人的事告訴了她。
文燕苦笑了下，道：“蘇老板，我們出來打工的不就是想多掙點錢帶回家讓家人過得好些嗎？實不相瞞，要治好我家公公的腿還要不少的錢，我很需要錢，所以我願意過年也留下來上班！你的店鋪并不是很大，剛開張的時候客人也不會特別多，我相信我一個人可以應付得來。若是太忙了，蘇老板也可以來幫忙，你看怎麽樣？”
既然她都這麽說了，蘇淺淺自然沒有反對的意見。
因為沒料到事情會這麽順利，蘇淺淺事先也沒替文燕租房。所以飯後，蘇淺淺只好把文燕帶到了店鋪附近的旅館，讓她先睡一覺，然後自己就去張羅住房的事了。
租房這種事，她一個小姑娘有些不好辦，蘇淺淺只得再次麻煩蘇世媛。
蘇世媛聽聞文燕的事後，頓時同情心大發：“哎呀，這大過年的，她一個人住在旅館多孤單。幹脆就讓她先住我們家吧，等過完年再說！”
蘇淺淺也有意多了解文燕，因為等她上學後，店鋪基本上是全權交給文燕打理。因此她很痛快地接受了蘇世媛的提議。
只是出乎蘇淺淺的預料，文燕怎麽都不肯住到老板家，只說在店鋪後面隔個小空間能讓她睡覺就行。
蘇淺淺掃了一眼低垂着頭，穿着一雙洗得泛白的球鞋，雙手布滿了老繭的文燕，突然有些明了文燕為何會這麽倔強了。窮人也有窮人的自尊，有時候她自以為是的關心反而會傷害了這個敏感、倔強、堅強、自尊心很強的女人。估計讓文燕住到家裏去，她也會渾身不自在。
“好，那你暫時住在這裏。我待會就讓人去收拾收拾，明天你就住到店鋪後面去，咱們後天開門吧！”說完，蘇淺淺頭也不回離開了小旅館。
她讓人用木板在店鋪後面堆積貨物的小倉庫裏單獨隔出了一個小屋。然後買了一張單人床，準備了被子、枕頭等日用品，算是暫時把文燕安置下來了。
文燕在工廠裏住的都是八人間的上下鋪，又窄又擠，條件比這差多了，她倒是很喜歡現在住的這個小地方。至少有個人的空間，不像住在工友宿舍裏，發了工資都不敢放在宿舍裏，生怕被人偷了。
蘇淺淺見文燕臉上确實沒有任何勉強之色後，這才放下心來。
臘月二十三，小年這一天，蘇淺淺的“雅韻專賣店”終于正式開門了。
只是到底是一個全新的品牌，沒有任何的品牌沉澱和影響力，很多人都是第一次聽說這個牌子，哪會這麽輕易就接受一個新品牌。因此進店的人倒是有好幾撥，但一天下來也只做成一單生意，總共成交了36塊。
連續三天，店裏的情況都是如此，一天只有零零碎碎的幾十塊錢的營業額。蘇淺淺并未灰心，她仔細觀察了一下發現，很多人都對這個牌子持猶豫态度，想買又怕買回去效果如意。
這樣中立搖擺不定的客人随時都可能會成為他們的客戶，關鍵是要增強她們的信心。蘇淺淺心中有了計較，第二日，把每種化妝品護膚品都拿出一樣，擺在門口，歡迎路過的各位姑娘、大媽、大嬸們試用，試用滿意了再買。
而且店鋪裏還搞了優惠大促銷的活動，進店就有贈品，化妝品護膚品一律八折。這一招俗得不能再俗，前世都被衆商家們用濫了，但卻屢試不爽。因為國人都有貪小便宜的心理，一聽見免費的東西就一群人湧了上去。一聽到打折，哪怕不是很需要也會湊進去看一看。
不出所料，這一天，雅韻專賣店人氣爆滿，一整天都圍滿了人，進店的客人更是不計其數，把蘇淺淺和文燕忙得腳不沾地。
只是到晚上打烊清點的時候，文燕發現情況并沒有她想的那麽樂觀。
“淺淺，明天還要繼續嗎？咱們今天總共才賣了五百多塊錢，但送出去的小樣就有三百多個。而且還有這麽多化妝品護膚品都開封了，也賣不了了。這麽算下來根本沒賺錢！”不但沒賺錢，甚至還虧本了。文燕擔心這樣下去，蘇淺淺會耗不起。
蘇淺淺不以為意地拍了拍她的肩：“沒事，你早點休息，明天人會更多！”
她哪裏知道，蘇淺淺早就向雅韻公司要了幾十套化妝品用做宣傳。這些送出去的小樣，開封的東西，根本不會花蘇淺淺一文錢。
