第44章 百萬富婆？
“老羅被包養？”
沈鋒看着丁薇，哭笑不得道：“中年油膩胖子也有人口味這麽重？”
丁薇忍不住噗嗤一笑，打開抖音，指着直播間粉絲榜道：“第一叫小鑫鑫老師，第二叫周文強太太，都是老羅一擲千金的死忠粉。”
沈鋒看着兩個高達千萬的音浪，一塊等于十個，換句話說兩個敗家娘們給羅胖砸了百萬打賞？
追問道：“有什麽貓膩？”
“其實沒有那麽複雜。”丁薇笑道：“我專門調查過，平日裏增粉最高速度只有兩千的周文強太太，老羅十號直播當天瞬間增粉四萬，妥妥的二十倍！”
“小鑫鑫老師的目的性更明顯，資料顯示是一個剛注冊新賬號，從十號直播才開始陸續發布短視頻，結果一天就增粉四十一萬。”
沈鋒啞然失笑，好家夥，相當于一百萬砸出來一個廣告位？
“有老羅加持，小鑫鑫老師增粉一路上揚，第四次直播衛冕禮物榜冠軍後，粉絲直接破七十萬。”
丁薇調侃道：“很多粉絲都是從老羅那邊引流而來，真正應了一句話……”
“你我本無緣，相識靠羅胖！”
沈鋒哈哈大笑，有點意思。
砸錢一時爽，的确能快速将別人的粉絲導流，但如此簡單粗暴，考慮過粉絲的感受嗎？
如何将粉絲留住？
後續又如何變現？
如何回本？
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好奇打開小鑫鑫的主頁，發現視頻內容都是給羅永浩、表哥、高火火等頭部主播打賞？
帶着墨鏡、側對鏡頭、搖晃着手裏的紅酒杯……
當助理詢問：今晚給XX打賞多少錢時，淡定微笑爆出一個巨大金額……
或者三個字：
一直刷！
“用物品獎勵已經是主播維持粉絲粘性的做法之一。”丁誠分析道：“小鑫鑫的每一條視頻有自己的營銷節奏，無論從前期豪擲千金的神秘，到逐漸露出真容下場直播賣貨，實則是一個典型的主播養成記。”
“我翻過她的底，16年就是淘寶主播，折騰到現在不過二十萬粉。團隊研發的護膚品更是三無産品，說白了就是玩微商。”
丁薇不屑道：“別看直播火起來不到三年，但二八定律早已形成，拼不過李佳琦薇娅等頭部主播的小鑫鑫們，只能千軍萬馬過獨木橋，拼命搶最後20%的流量。”
沈鋒搖搖頭，何必呢？
吃播老年母嬰不香嗎？
“沒辦法，人家也是真金白銀往裏面砸，這種氣概還是值得點贊的。”丁薇笑道：“一旦突破瓶頸，成功打造土豪人設，未來可期啊。”
“這個周文強是誰？”沈鋒看着另一個名字好奇道：“也是主播？”
“人家可是號稱華夏財經教父的大人物呢！”丁薇神秘道：“知名企業家……暢銷書作家……新思想控股集團創始人……”
沈鋒一愣，什麽鬼？
丁薇見老板當真，趕緊揭底道：“說白了就是一個販賣成功學線下課程以及各種理財書籍的嘴把式，打造屌絲逆襲的人生履歷，讓更多花錢買單而已。”
沈鋒冷哼一聲，騙子！
“我專門查過他的底細，號稱創立過2陸家集團公司，掌管着上億資産帝國，結果狗屁不是！”
丁薇不屑道：“百分百無業游民！”
沈鋒沉默不語，看似土豪砸錢，其實背後是另一場資本博弈。
用戶就那麽多，任何一個玩家都想圈住大批的私域流量。常規手段已經玩不轉，只能通過砸錢打榜導流，一旦失敗，可謂賠了夫人又折兵。
業內把這種行為稱之為“挂榜”。這一方式在一些不怎麽看直播帶貨的老羅粉絲眼中，可能會有些稀奇，但在其他人的直播間（尤其是在快手等平臺上），其實已經屢見不鮮。
“這種挂榜的玩法最開始在快手，主播為增加老鐵們的互動性，想出紅人PK的游戲，找兩位主播直播連麥，號召粉絲打榜刷禮物比拼輸贏。”
丁誠複盤道：“看似一場人氣比拼，其實也是增強粉絲流動性，大主播帶帶小主播的好方式。”
“現在玩的更溜，提前商量好，大主播直接上小黃車，各種引導粉絲購買。或者學羅胖幫助榜一榜二吆喝吆喝，假模假樣演幾場所謂的價格拉鋸戰，都是套路。”
沈鋒想起一個人，快手一哥辛巴。
早期各種打賞各個垂直領域、粉絲數量超過2000萬的頭部主播，比如曾在方丈的直播間裏刷了250萬元的天價禮物，一站成名。
在利用連麥獲得與大主播交流的機會，快速實現粉絲導流，現在坐擁八千多萬粉絲，成功上位的經典案例。
“這就是快手比抖音強的關鍵，人家腦子活，各種玩法層出不窮。”
丁薇道：“什麽電挂就是只挂榜，不連麥。一箭挂是商家刷一支穿雲箭就能挂榜，但不連麥。兩箭P意思是只要肯刷兩支穿雲箭，主播幫你一起吆喝賣貨……”
“上個月銀師傅在快手第一戶外主播祁天道砸了七十多萬，當天獲得兩萬多訂單，不僅輕松回本，還漲了八萬多粉絲，妥妥的一箭雙雕。”
“但更多是玩砸了的，我就親眼見過一個叫大大家的小白菜，在李四的直播間裏一口氣刷三十萬，結果一個人都沒下單，直接哭了！”
“活該！”沈鋒罵道：“有三十萬不能動動腦筋想點有技術含量的？”
其實跟投資一樣，全憑看人的眼光。
挑選要打榜的主播前，肯定會考核粉絲畫像是否與自己契合？
導流過來的老鐵能不能接得住？
比如人家小鑫鑫，不僅在老羅這裏撒錢，還砸其他頭部争榜一，為的就是覆蓋不同領域、不同階層的粉絲，也算是一網打盡的玩法。
周文強太太的做法更精準，人設本來就是熱衷販賣財商知識，跟老羅一個尿性。
粉絲70%為男性用戶的基底也高度重合，在沈鋒看來，甚至貢獻出一場龍争虎鬥的打鬥戲，好歹也是動過腦子的。
“這種花招畢竟玩不長，因為打榜的ROI越來越低。”丁薇感嘆道：“昨天我專門看了小鑫鑫帶貨，銷售一直沖不上去，最後逼大喊家人們快給我點關注。”
“結果直接掉了兩萬粉！”
死的越快越好，沈鋒諷刺道：“垃圾就是垃圾，以為砸點錢就真香了？”
別說百萬，看看互聯網每年的風口，哪個不燒幾十上百億？
最後呢？
