第42章 養娃？
“上半年數據出來，美團外賣的滲透率提升至15.9%。而作為智能出行領域的領頭羊，滴滴的滲透率最高也不過3%。”
包凡複盤道：“王興從17年開始就在大談特談無邊界的戰略，哪怕背叛自己最好的朋友，也要嘗試進入各個線下生活服務軌道，不要臉則無敵于天下……”
“今年美團第一次實現盈利！”
沈鋒暗自好笑，看着昔日好友風光無限，要說程維不羨慕，那肯定是假的。
滴滴每日最高峰值也不超過3000萬單，可以說現在最大的壁壘就是規模，沒有之一。
離信誓旦旦給股東定下的日均過億目标遙遙無期，既然網約車有天花板，那目前尚未出現明确政策限制的共享電單車，就是必須抓住的一塊新蛋糕。
滴滴日子再難過，程維勒緊褲腰帶也要砸錢布局，吹出去的牛逼總要兌現吧？
沈鋒不由感嘆，創業三年，伴随着地位和眼界不斷提升，每天都好像身處硝煙彌漫的戰場！
尤其是巨頭之間的戰役，随随便便都是幾十上百億布局，輕輕松松就能掀起一個細分領域的風起雲湧……
談笑之間，
摧枯拉朽！
第二天剛到辦公室，劉鵬和丫丫已經堵在門口，沈鋒看着兩人興沖沖捧着的幾個娃娃，好笑道：“這是什麽鬼？”
“老板，這是新商機啊！”劉鵬被丫丫推了一下，趕緊展示道：“這叫BJD娃娃，全稱ball joint doll，全身關節處由球形接頭連接起來的、可活動的娃娃。”
沈鋒示意坐下聊，接過一個，好奇擺弄幾下。還別說，真挺惟妙惟肖。
“她們身上的所有部位都能自己化妝打扮。”劉鵬見老板有興趣，興奮道：“玩家可以為娃娃做衣服，更換眼球、頭發、手腳，甚至會尋找專業妝師定做妝容。”
“當然耐心的娃媽也會為寶貝們配置等比例的小床，精致的布藝沙發，甚至是一排小巧的衣架……”
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“天氣晴朗的時候會帶着娃娃去戶外拍攝私養照，或者和同好們在線下來一次娃聚……”
沈鋒見劉鵬滔滔不絕，打斷道：“你就告訴我成本是多少？”
“這……”劉鵬瞬間頹了，跟丫丫對視一眼，沒有底氣道：“一只普通68厘米高的三分娃娃，不含妝面，差不多兩千五。”
“如果包含妝面、官服、眼珠，四千能搞定！”
沈鋒看着手裏的玩意，忍不住笑罵道：“這就是你大早起發現的商機？”
丫丫怕老板生氣，急着用手勢解釋，沈鋒擺擺手，笑道：“不用着急，慢慢說。”
劉鵬深吸口氣，飛快整理好思路，解釋道：“其實我和丫丫都知道，公司之所以養着我們兩個，說白了還是老板您念舊而已。”
“看看當初一起打拼的人，每個都找到屬于自己發光發熱的領域和位置，都能為公司貢獻價值和財富，只有我們兩個……”
沈鋒一愣，看着劉鵬垂頭喪氣，再看看丫丫已經發紅的眼眶，沒想到他們居然……
“現在盲盒發展的不是挺好？”沈鋒安慰道：“每月兩萬多銷售已經站穩腳跟，這才幾個月不到，所以……”
“這個賽道我們再努力也幹不過幾個頭部玩家啊！”劉鵬忍不住道：“人家随随便便就是我們的十幾倍銷售，品牌號召力更不用說，什麽時候才能……”
沈鋒皺起眉頭，打斷有些激動的劉鵬，命令道：“讓丫丫說，你給我翻譯！”
劉鵬點點頭，示意丫丫表達想法，丫丫看着沈鋒面前的娃娃，用手語堅定道：“我認為她們才是丫丫玩偶的未來！”
“兩三千的BJD娃娃在娃圈只是入門款，韓版相對平民，價格鮮少過萬。而島國知名娃社Volks所生産的精品，最高賣到五六萬人民幣……”
“這只是購買一只娃娃的價格，學生黨咬咬牙也可以買下來一個大衆款，真正難的是如何養？”
丫丫怕老板聽不懂，掏出手機，打開微信群，劉鵬解釋道：“這是一個兩千人的娃娃交易群，您看每分鐘都有人發送交易信息。有的出售娃衣，有的僅僅是賣一對眼珠，有的跪求專業化妝師……”
“求購信息更是鋪天蓋地，娃媽們會蹲守性價比高的娃衣、配飾，或者是絕版娃娃……”
沈鋒看着不斷刷屏的各種黑話，能感受到屏幕背後的癡迷和瘋狂，要說手辦已經算是二次元的小衆，沒想到還有更小衆的領域？
“在娃圈以物易物式的二手交易非常頻繁，原因很簡單，養娃太貴，如果你沒有一雙靈巧的雙手，那麽大概率要靠氪金才能養的漂漂亮亮。”
劉鵬已經冷靜下來，認真道：“土豪就算想氪金，也未必蹲守得到靠譜的妝師。”
沈鋒重新拿起幾個娃娃，仔細對比差別，有的穿着銀灰條紋西服，有的穿着燈芯絨大衣。頭發的顏色、長短也完全不同。
甚至連瞳孔的顏色也五顏六色！
“湛藍色、橘金色、茶褐色……”劉鵬見老板發現奧秘，笑道：“娃娃眼睛其實搭配着發色而改變。”
“從衣服、眼球、手指造型，到嘴唇腮紅都可以改變，相比起娃衣和配件，更讓娃媽頭疼的是妝容。”
“因為娃娃多為樹脂材料，很容易吃色。陽光直曬、高溫、重色衣物，或者濕了水，都會加速樹脂老化泛黃。”
“半年到一年就要徹底換一次妝，如果化妝品長久不卸，就會滲入到樹脂裏，對娃娃造成永久損害。而一旦吃色嚴重或是發黃，就意味着這個娃娃被……”
“養死了！”
沈鋒點點頭，終于明白為什麽兩個人會選擇這條賽道，比起打成一鍋粥的盲盒手辦，BJD娃娃的确更清麗脫俗。
還是熟悉的高端路線，還是一樣的精品定位，比起幾十上百的垃圾玩偶，動辄幾千上萬的這些家夥更有占領市場的潛力。
劉鵬見老板沉默不語，偷偷跟丫丫交換眼神，繼續道：“不同于手辦盲盒等已經産業化的運作模式，在BJD娃圈，妝師們往往是個人排單接活，連成型的工作室都很少見。”
“制作BJD娃娃的手工藝人被叫做人形師，他們制作的玩偶在購買者看來，不僅僅是孩子的玩具，更是靈魂的載體。”
“所以娃媽們很少說購買，往往冠之以“接”。平日裏把玩娃娃，是“養”。退圈出二手的時候，随之贈送的配飾配件叫做嫁妝……”
“如果訂購了娃娃，但還在工期制作中，則會自稱是在孕期……”
“一個合格娃媽出門的時候，必須帶上面罩、棉墊以及外出包。面罩用來保護娃娃的妝面、睫毛，棉墊一般是淺色的棉包，用來配合外出包，起緩沖作用……”
沈鋒啞然失笑，不知道的還真以為是養小孩呢！
