第39章 成也蕭何敗也蕭何
就算萬利發展到今天，對于任何硬剛實業供應鏈的創業者，沈鋒都抱有十足敬意！
遙想十年前的中關村銀谷大廈，十來個人喝了碗小米粥，毅然決然踏上創業路。
雷布斯當時沒有任何硬件研發和制造經驗，一腔熱血希望用互聯網思維來改變手機制造業，讓華夏品牌在全球崛起。
十年後夢想變成現實，小米成為華夏制造的一張名片，世界手機前六四家是華夏公司。
尤其是印度，全球第三大智能手機市場，各國玩家早就打成一鍋粥。然而小米進入三年後，居然變成銷量最高？
市場份額高達23.5%！
多少人記得那一句銷魂的：
Are you OK
沈鋒用手指敲擊着桌面，印度，這個擁有13億人口的國家，已經成為華夏企業和資本出海的聖地。
過去五年，印度初創企業獲得超過四百億美元融資，超過四成來自軟銀和國內巨頭，包括阿裏、騰訊、順為資本等。
一枚枚種子被深深種下。
特別是小米的成功，如果沒有當初的一號員工馬努庫馬爾，現在雷布斯早就被華為擠爆了。
前有小米，後有張一鳴，出海已經是國內巨頭尋求突破的關鍵途徑，能不能避免水土不服？
最大限度發揮當地人的優勢？
最有效率切入當地市場的痛點？
這才是關鍵。
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“以前打飛的跑項目，我不止一次在經濟艙見過雷軍。”
李南君回憶道：“往往只身一人，背着一個雙肩包，沒有助理，安靜的與他人一同站在擁擠的擺渡車中，號稱IT勞模。”
沈鋒露出微笑，曾經央視采訪雷布斯，沒有周末假日、每天工作十六個小時、吃頓午飯只用三分鐘，每天十幾個會，連上廁所的時間都沒有。
這種瘋子除了他，
也只有七天飛八個國家的沈南鵬！
比起老馬的高談闊論，
小馬的低調精明，
張一鳴的高效務實，
從金山到小米，雷軍始終在自身、員工、公司和投資理念上貫穿着儉樸與性價比的概念。
甚至去年五十歲生日當天所寫的感言裏，還強調對低毛利的重視，品牌溢價在他那裏根本不存在。
小米和蘋果，
妥妥的兩個極端！
“雷布斯的摳門已經成為圈裏的一個經典梗。”李南君不願意放棄這個話題，調侃道：“有一次他和子公司的管理團隊開會，中午吃飯高管們想當然地認為肯定會去周圍的餐廳聚餐，雷軍卻拿出手機說：我叫了外賣，大家想吃什麽一起點了吧。”
“結果高管們接過手機一看，全是是十幾元的各種盒飯！”
沈鋒沒有笑出來，以前引以為豪的低毛利這幾年逐漸變成雙刃劍，讓小米陷入泥潭不可自拔。
尤其在小米擅長的線上銷售渠道逐漸飽和、線上成本越來越高後，被逼提出新零售概念，向線下拓展。
但線下渠道畢竟涉及層層利益，以低毛利率著稱的小米難以滿足代理商所需的利潤空間。
OPPO、vivo能夠給予零售商每臺手機售價15%～20%的利潤空間，最低也會高于10%。
而小米的利潤率不足5%！
現在是不是門店越來越少？
今年甚至傳言連省級代理都去掉了？
多年前金山員工的遭遇穿越到現在小米員工身上，公司待遇低于業內平均值，不僅拉低工作積極性，也增加在外招聘的難度。
手機行業的競争進入白熱化，玩法日新月異。數年前以小米、魅族為主的互聯網手機是行業明星。
如今在上游研發和供應商上具有優勢的華為、在下游擅長渠道銷售的OV，正在成為行業主流，展示着各自優勢。
此情此景讓沈鋒想吟詩一首：
過去你擅長的東西，
未來會成為你成長的障礙！
“老板，咱們未來有沒有布局手機的意思？”李南君試探道：“如果有，那豈不是提前……”
沈鋒擺擺手道：“暫時不用，等時機成熟再說。”
“供應鏈不是那麽好玩的，雷布斯混這麽多年，小米還不是一個拼裝機？”
“之所以讓可兒試試水，就是幫萬利摸摸底，退一萬步來說，咱們真要做手機，也必須走高端精品路線。”
沈鋒對李南君分析道：“用流量和錢入股被低估的潛力股，形成自己的産業鏈，從細分市場切入，解決小衆人群的具體痛點，然後一直深耕下去。”
“不能走小米低價的死路，尤其是面對年輕追求時尚的零零後，價格早就不是第一衡量因素。”
“就算走最高端的裝逼路線，不是還有奢時光兜底嗎？”
李南君一挑大拇指，真牛逼！
奢時光鎖定土豪限量版，
潮人主打年輕時尚人群定制版，
百萬贏家走理性受衆性能版，
高中低，
海陸空，
全覆蓋打擊！
打發走李南君，沈鋒陷入沉思，手機領域，甚至汽車領域，都是萬利未來五年計劃，那才是星辰大海。
不是說利潤率有多高，
而是供應鏈太複雜，
但凡能玩轉的公司，
都是巨頭。
別看華為牛逼，只要高通一卡脖子，立馬減産。
小米更不用說，沒有任何核心科技護城河，任何一家供應鏈撂挑子，直接歇菜！
經過十年野蠻生長，消費者被各種鋪天蓋地洗腦，現在都是資深玩家，誰都能說出一二三來。
一場新款發布會結束沒兩小時，各種測評高手能把廠家的褲衩硬生生拔幹淨！
以前光靠一張嘴忽悠，
現在死的透透的！
去年華為CEO餘承東甚至預言：未來五年絕大部分國産手機廠商會死，最多只能剩下四五家。
幾年前豪言壯語的各路玩家，樂視、金立、酷派們早已出局，美圖手機投入小米懷抱……
360放緩手機業務，轉而開發老人手表。
錘子裝了兩年逼，結果呢？
下一個死的是誰？
魅族？
