第34章 洗腦界的黃埔軍校
聽完沈鋒陷入沉思，如何把保健品納入先有項目是需要考慮的關鍵。
如果是老年品類，最适合人選肯定是龐阿姨，但無論精力還是經驗，街道出身的老龐的确不适合，更何況老年保健品已經走向日薄西山。
至于劉大姐，畢竟優勢還是母嬰，這也是潛力無窮的萬億市場，集團未來重要産業布局之一，必須深耕下去。
那只有……
辛苦辛苦可兒姐了！
立刻讓李南君收集年輕保健品賽道玩家，看看誰能得到萬億大佬的青睐？
在互聯網3.0時代，跟其他行業一樣，保健品賽道想要出頭，唯一切入點只有産品精細化。
消費年輕化是這個行業的機遇所在，也為新玩家提供一張最好的入場票。
下午所有資料整理送來，沈鋒看着被金手指鎖定的一個代餐品牌，叫什麽Wonderlab？
李南君分析道：“代餐市場的規模天花板比較明顯，市場規模不算大，加上康寶萊一家獨大，占據半壁江山，總體來說留給新興品牌的空間比較小。”
“這個賽道想要在規模做大，必須進行品類擴展和跨界競争，賽道本身潛力有限。”
沈鋒點點頭，但看完調研報告，反而露出一絲微笑。這個Wonderlab居然主打維生素C泡騰片和美容口服液，瞄準潛力無限的白領女性市場？
跟真味的調性一樣，難怪被金手指鎖定。
最近跳的很厲害，先是和喜茶聯名，又上過薇娅的直播，緊接着在微博、抖音、小紅書各種刷屏……
去年剛剛成立的品牌。第一年銷售破六千萬，成為代餐第一？
在沈鋒看來，這個品牌的增長之路堪稱教科書級別，打法裏嗅出一股寶潔系的香味？
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跟HFP和完美日記如出一轍！
李南君看出老板的選擇和興趣，主動道：“我專門研究過這個新龍頭，營銷玩的很精準，四步就迅速占領代餐市場。”
“第一精準選擇大快平賽道；第二洞察痛點，細分切入市場；第三大滲透，迅速打造品類第一心智。”
“最後品類外拓展象限，提升品牌認知。”
“很多人分析消費品喜歡研究流量，其實我覺得最應該先看項目切的是什麽生态位？”
沈鋒很滿意李南君的思維模式，俗話說的好：選擇大于努力。
Wonderlab的生态位切得非常有意思，代餐市場可以說是一個快速成長的新型領域，特點就是：市場廣、增速快、沒龍頭。
其他玩家要麽不接地氣，要麽過于老化，要麽不對路子，根本不經打。
尤其是瓶裝代餐品類，更沒有絕對的頭部玩家。妥妥的百億美金藍海裏，康寶萊的市場份額才七十多億人民幣？
五谷磨坊才十幾億？
“第一波九零後正式邁入三十歲大關，有的甚至奔四，消費主力軍已經不再是當年叱咤風雲的八零後，成家立業的九零後逐漸成為新時代的消費擔當。”
李南君笑道：“每個時代的消費者都有自己的價值觀，而他們也都需要屬于自己的消費品。不僅是衣食住行，從美妝、洗護到玩具，都會因為消費人群變化而升級，也是留給所有新消費品牌的機會。”
沈鋒微微一笑，在自己眼裏，所謂的中式代餐說白了就是媽媽們準備給孩子當早吃的玩意，在現在年輕人印象裏只有兩個字：
老氣！
西方也有代餐，但也是給肌肉男鍛煉補充蛋白質用的，或者前兩年比較火的Soylent，主要受衆還是懶得吃飯的程序員。
什麽叫得女性者得天下？
請問你們考慮過真正的市場痛點嗎？
折騰這麽多年，九五後女性代餐居然一直是空白？
OMYGOD!
“代餐其實解決的不是吃不吃飯，而是能不能減肥變美。”李南君站在女性角度分析道：“我認為Wonderlab起飛核心的關鍵點，投放效率倒是其次，更重要的是選中一個全新的、增長的、有潛力的95後她經濟市場，打的就是一個核心訴求——變美！”
沈鋒哈哈大笑，什麽叫品牌？
說白了一句話：就是找到一群人，發現他們的痛點或者爽點，用一個産品解決問題，用戶爽了，你就嗨了。
萬利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于兩點：一是對用戶需求和痛點的洞察和理解；二是要創造自己的差異化特點。
Wonderlab聰明的地方就是客群切得準，年輕新消費者，以減肥為目的，還追求新穎時尚……
所有用戶特征直指想要變美的95後女性。
不像老牌代餐康寶萊面對的是直男、健身男，甚至是肥宅碼農，更不像五谷磨房面對的是媽媽們，這才是彎道超車的關鍵。
“如果說化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競賽。”
李南君深有體會道：“95後女孩正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的種草內容就可以看出來。”
“上半年還聚焦在彩妝上，這兩個月口服美容鋪天蓋地，想不看都不行！”
這套打法之所以讓沈鋒很眼熟，不就是寶潔系最經典的營銷理論？
什麽First Moment of Truth，簡稱FMOT。
Second Moment of Truth，簡稱SMOT？
跟談戀愛一樣，第一眼就要被你的外貌吸引，約會的時候要對你的性格着迷。
李南君打電話，讓助理送來實物，展示道：“我感覺最大賣點第一是暧昧的視覺和可愛的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”
“現在只要在小紅書搜小胖瓶，百分百就是它，粉絲都管Wonderlab叫那個好喝的小胖瓶代餐。”
“廣告畫風也比較有意思，總是露出女性某個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。”
“一下子抓住喜歡時尚新奇的九五後消費者的興趣。”
沈鋒腦中閃過一個網絡段子：95後女孩的血液都流着奶茶。
經典款六個口味中的伯爵奶茶味研發上線瞬間變成銷量冠軍，又經過五次優化疊代，把口味打到底，和喜茶聯名推出喝不胖的奶茶……
甚至專門撒一些小餅幹進去，喝進嘴裏還要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？
人才啊！
