第14章 随便折騰吧
算是奢時光産業升級的嘗試，基礎服務布局完成，下一步開始探索盈利模式。
土豪是不差錢，但也要讓人家花的心甘情願吧？
回到公司，小文子見老板認可自己的盈利模式，興奮道：“我計劃先布局醫院，然後是殡葬，專門從寶島請資深團隊來運營。”
“第三步是寵物培訓班，那也是能賺大錢的好項目。”
沈鋒啞然失笑，這丫頭是跟貓狗杠上了？
“在大城市打拼的年輕人，每次春節回家，最頭疼的就是寵物寄養，不能每次都拜托朋友吧？”
“您知道一家正軌寵物酒店需要提前多久預定？”
“最少三個月！”
沈鋒深吸口氣，這個世道怎麽了？你丫的比五星酒店都裝逼？
“我考察過幾個連鎖酒店，通常有七十個供貓狗住的玻璃房間，整體兩到三層，有水盆和糧盆。最普通一天79，好一點的一百多。”
“寄養期間店員每隔一小時陪玩一次，每隔一小時為其鏟屎，确保衛生。”
“萬一貓貓的脾氣不好，不願意換新環境，只能提供上門喂食，費用每次一百五元，喂食鏟屎加陪玩，過程給主人拍下現場視頻，每天報告寵物情況。”
“可惜自家鑰匙必須交給陌生人！”
見老板挺感興趣，喝口咖啡，繼續道：“當然土豪們去國外度假有更好的選擇，就是專門的培訓學校，不但放心，還能讓貓貓狗狗學點新東西。”
“哦？”沈鋒眼前一亮，有點意思。
“最普通的三十天差不多兩萬五，我聽過最好的八萬八！”
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“有單獨房間，專人全天陪同，進口糧食和零食，甚至承諾畢業最少掌握三種不同技能。”
“過兩天我就打算把貓貓送過去體驗體驗！”
沈鋒一挑大拇指，有錢任性，我支持你。
打發走貓奴，把李南君叫來，聽完老板的問題，李南君沉思道：“寵物賽道已經熱了好幾年，我有朋友在青山資本，專門投資這個垂直領域。”
“曾經跟國內第一股佩蒂的副總裁聊過天，這麽說呢……”
“門檻太低，競争十分激烈！”
沈鋒點點頭，跟自己想的一樣，越是快消市場，同行越是冤家對頭。
“就拿寵物火腿腸來分析，市面所有熱銷産品，無論一線品牌或者淘品牌，總結下來只有三個特點。”
“第一産品形态的同質化，基本都是火腿腸狀态，禽類肉加澱粉加水……”
“第二概念極其相似，都是宣傳營養均衡、低鹽低脂、肉多鮮嫩口感好……”
“連場景一致，說來說去都主打主糧伴侶和訓練食品……”
見老板皺眉，笑道：“價格一線品牌二到五元，淘品牌一兩塊搞定，同質化使得用戶很難依據不同品牌價值，拼到最後還是看誰更便宜。”
沈鋒輕哼一聲，持續低價競争結果就是：企業根本沒能力再拿出額外資源做品牌升級和産品升級，因為全都砸到價格戰了。
在這種低價的前提下，但凡想有點利潤，只能千方百計再降低成本，用質量更差的肉、注水、以次充好、虛假宣傳……
用不了幾年，整個行業都臭了！
在自己看來，所謂品牌競争，無非三條路。
一是規模競争，同樣的産品，你有我廉，所以大家就買我的東西）。
玩的就是誰的供應鏈更牛逼，當足夠巨大的生産規模可以把我的生産成本降到一個非常低的水平，低到有一天我可以把終端售價變成對手們的成本價的時候……
別人還怎麽玩？
等熬死所有人，實現壟斷之後擁有産品的市場定價權，慢慢漲價把之前虧損的利潤再拿回來，這是王道。
二是聚焦競争，就是只聚焦在一個領域，把所有資源都用在某個新的品類上，做成小而美，在這個細分品類掌握絕對話語權。
萬利現在走的就是這條路，選擇巨頭不願意涉及的細分領域，砸錢砸流量解決行業痛點，以點破面，最快成為龍頭霸主。
最後是差異化競争，就是不管我做什麽，永遠能找到和這個市場不一樣的創新點，甚至代表一個市場的未來發展趨勢，這才是所有偉大公司最牛逼的核心競争力！
當然對于現在很多企業來說，并不是機械地三選一，更多希望融合三種模式，海陸通全覆蓋打擊。
區別在于三種方式的一個配比，比如你在一個比較粗放的行業裏，或者本身是一個生産型企業，那在規模化競争的配比會更高一些，。
如果是互聯網，肯定選擇第二，甚至第三條路，跟在巨頭後面只有死路一條。
“佩蒂選擇寵物的咀嚼食品市場，畢竟在海外已經做了27年。聽說在美國平均每只狗一年會消耗127根咀嚼食品，基本每個家庭每天消耗1支。”
“而國內去年才消耗12支，相差十幾倍，他們看中的就是這個發展潛力。”
沈鋒點點頭，大學專門研究過一個理論：當提到某一細分品類，通常消費者的品牌記憶量不會超過七個，這就是心智階梯。
近代一個著名的心理學家James，他有一個同在哈佛的物理學家朋友Caslon。某天James與Caslon打賭說：一個月內我能讓你買上一只鳥。
Caslon自然不相信，剛好過幾天是Caslon的生日，James送了他一個非常精致的鳥籠，讓擺在客廳。
因為Caslon剛剛從哈佛大學退休，很多朋友去家裏拜訪他，每個客人看到鳥籠都會問他：“你養的鳥去哪裏了？”
非常多的人過來都問他同樣的問題，第一周、第二周，到第三周的時候，Caslon實在受不了，跑去買了一只鳥。
因為鳥籠這個場景與鳥是深度綁定的，品牌與場景的關系也一樣。
如果一家公司能夠讓品牌與場景進行深度綁定，那麽這個品牌就有機會在消費者心智中占領一定的優勢資源。
在沈鋒看來，品牌才是場景化決策的快捷鍵。淘寶就是買買買的快捷鍵，星巴克就是咖啡的快捷鍵，奢時光就是未來所有土豪的第一選擇。
“以前養狗都是看家護院，現在養寵人群愈發年輕化，這個場景中情感陪伴變成主要需求，55%的主人把寵物當成孩子。”
“我認為未來最少五年，寵物市場是不健全的，商超早已被瑪氏雀巢等外寵巨頭占領。寵物醫院和門店位置分布不均，很難形成規模化，螞蟻市場對于新品牌非常不利，渠道成本太高了！”
