第39章 穩定發展
S市的圈子就那麽大, 方芸的成功案例，帶了一批客人來她這裏做護膚，這批客人做完護膚之後，再往外稍稍擴散，沒過多久, S市不少人都知道了在汽車站這裏有一家效果很好的美容室。
從古至今，女性對自己的相貌總是看的很重，年紀越大, 越在意自己的臉上是不是多了一條皺紋。
哪怕只是一條幾乎看不見的細紋，當它被注意到，就會一直被記挂在心裏。
而當她們找到了一種讓自己恢複美貌的方式，總會忍不住炫耀。
在餘簡看來, 這批客人每一個都是她的推銷員，而且是完美的推銷員，她們能帶來的新客人也都是實在的好客戶。
不過兩天時間, 餘美手裏的預約已經排到了五天後，甚至還有不少人希望加錢插隊，迫不及待想要快些讓自己變美。
對這樣的要求, 餘簡一律都拒絕了。
她雖然缺錢, 卻沒必要用這種方式賺錢, 畢竟她對自己的産品很有信心, 相信整個S市，甚至全國、全世界都只有她這裏，才能做到真正的“護膚”。
她要的是循序漸進, 而不是一口氣将能賺的錢都賺到手，然後把自己累個半死不活。
又過了兩三天，餘簡把下午約好的客人提前，到兩點左右，就完成了這一天的工作，然後坐上公交車，去了一趟S市市郊的護膚品加工廠。
她找的依然是之前見過的王奇王副廠長。
王奇這次見到餘簡時，直接伸手：“餘老板，最近生意興隆啊。”
餘簡笑着跟他握手：“王副廠長也是，這麽大的工廠，肯定比我的小攤子生意好。”
王奇搖頭，苦笑一聲：“現在的局勢說不清，以前國內只有我們這些工廠，雖說生意一般，但好歹不愁養活這個場子，可惜現在不行了。”
餘簡表示詫異：“這話怎麽說？”
王奇嘆了口氣，站起來走到辦公室角落，拎起熱水壺給餘簡倒水。
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餘簡低頭看着自己面前的杯子。
她剛來不久，杯子裏的水倒了個半滿，連一口都沒喝，正常人看着，怎麽也不會想起要給她倒水。
可偏偏王奇卻這麽做了。
作為一個副廠長，突然這麽主動，恐怕是有求于人。
餘簡心裏想着，面上不動聲色，假裝什麽都不知道，只是在王奇倒完水之後，沖着他笑了一下：“謝謝。”
王奇坐回自己的座位上，動了動手指，有些局促：“其實這段時間我也在想辦法讓廠裏的單子多起來，你的辦法我也試過，只是效果都不太好。”
餘簡大概能猜到一些。
改革開放之後，越來越多私企進入市場，具備極強的競争力，在這種情況下，國企勢必會受到沖擊。
至于她之前提議的代加工模式，其實不過是她為了說服王奇的一種策略而已。
倒不是說這種模式不行，只是這兩年剛剛改革開放，有魄力自己做生意的人大部分都只是擺個小攤位，或者自己的家正好處于繁華地段，直接打開家門做生意。
比如說正好住在汽車站的那些人家。
有實力有魄力開公司，開店，還需要用到代加工模式的，別說是S市，就算是整個Z省，這樣的人也屈指可數。
畢竟這兩年雖說放開了一些生意環境，其實形勢并不算過于明朗，小打小鬧就算了，真要鬧大了，那真是随時都有可能出事。
餘簡端起杯子抿了一口：“這兩年的情況對你們這樣的國企工廠來說确實是一次挑戰。”
王奇點頭，臉上滿是為難：“誰說不是呢？我的職位，注定了要想辦法抓生産，可現在的情況，廠裏都沒有單子了，讓我怎麽抓生産？”
餘簡看他：“你們之前的那些貨呢？”
王奇搖頭，面有苦色：“賣不出去，這一年多，不少國外的進入國內市場，再加上一些所謂的品牌産品出現，生意越來越不好做了。”
餘簡了然，越到後期，品牌營銷的影響就會更大。
市場本就是這樣，能占有的才叫市場，不能被占有的，那叫別人的市場。
餘簡能猜到王奇的想法，只是目前的她什麽都做不了。
哪怕她的生意已經步入正軌，面對龐大的工廠，也如同小巫見大巫，根本起不了多大作用。
更何況就算她後期對工廠感興趣，也不會選擇這樣贅餘的工廠，即便這個工廠擁有足夠的機器，可是它本身帶有的工人對接手的人而言其實是很大的麻煩。
當然，她相信王奇也不會異想天開，跟她聊接手工廠的事。
至少在這個時候，王奇肯定打從心底認為國企是最好的，只是沒有遇到好的機遇，他想做的是把工廠做大做強，而不是把工廠轉讓出去。
更何況他肯定沒有轉讓工廠的資格。
餘簡腦中思緒轉了一圈，面上依舊淡定如水：“以王副廠長的能力，相信一定能把工廠做大，可能只是需要一個機會。”
王奇慢慢呼出一口氣：“餘老板，我知道你跟別人不一樣，你是個很有魄力的人，如果你這樣的人能在我們工廠，或許會給廠裏帶來不一樣的變化。”
餘簡笑着搖頭：“國企工廠和外面還是不一樣的。”
王奇心裏明了，無奈點頭：“你說得對，兩者确實有比較大的區別，所以我只是希望餘老板跟我們能一直友好合作，當然，餘老板身邊要是有朋友跟餘老板有一樣的需求，或許也可以合作一番。”
餘簡沒想到王奇這麽直白地把他的目的說了出來。
她笑了下，想也知道王奇是把她當成了有後臺的人，認為她身邊有這樣一個圈子，可以給工廠方面帶來更多的業績。
只可惜，王奇注定要失望。
打從一開始，她就是單打獨鬥，真要說圈子，她的圈子遠在各大位面，普通人還真接觸不到。
不過仔細想想，王奇或許是病急亂投醫了，不然以他副廠長的身份，哪裏又需要跟餘簡這樣的個體戶套近乎？
而他要的其實很簡單，不過是一筆單子，一筆能讓工人們拿到基本工資的單子。
正因為如此，她更加心生感慨。
若不是被逼到絕境，王奇又何必低聲下氣？
想通了王奇的目的，餘簡更加坦然：“其實這次來，我就是想跟王副廠長繼續談代加工的事，這次我需要200件護膚品，要是生意好，或許還會有更多單子。”
王奇臉色緩和：“如果可以長期合作，這筆單子可以給你稍微便宜一點。”
餘簡面帶微笑：“只要工廠能夠保證我要的産品的質量，短時間內我沒有要更換客戶的意思。”
王奇聽明白了餘簡的意思：“餘老板放心，我們廠裏的工人都是熟練工，一定能滿足你的要求。”
餘簡輕笑，主動伸出手：“合作愉快，王副廠長。”
王奇笑着跟她握手：“合作愉快，餘老板。”
兩百件貨，對于工廠而言也是一筆大單。
之前第一筆單子，餘簡要了100件，2塊錢一件，總共200塊。
第二筆單子200件，王奇主動降價，以1.6元一件的價格與餘簡達成交易，總共320塊。
這筆單子工廠花了三天時間全部完成，由工廠出車子，送到汽車站的倉庫內。
200件貨物的數量比之前的100件多出一倍，好在倉庫的位置足夠大，別說是200件，就算是1000件，也能放得下。
餘簡在确認貨物沒有問題之後，又跟王奇定了下一個單子。
依然是200件。
不過這次沒有再降價，畢竟這些護膚品的成本擺在那裏，還有各項人工費，再往下壓價格勢必要影響護膚品的質量。
餘簡在跟王奇定下這批貨的時候，唯一的要求就是包裝好看，質量過關，她寧願多花點錢，也不願意為了壓縮成本，影響産品的質量。
這段時間美容院的客人逐漸穩定，基本上當天的10個預約客戶在一大早就能被預約出去。
按照每個客人買一件護膚品來算，美容院每天至少能賣出10件護膚品，但是在這之外，還會有一人買兩件三件的情況。
而除了S市這批互相介紹的客人之外，美容院這邊隔個幾天都會接到一個額外的客人，這些客人跟之前的袁風希一樣，從一開始的不信任到護膚之後的徹底信服，每次離開的時候都會購買三四件，甚至七八件護膚品。
這樣一來，200件護膚品只需要十來天就可以賣完。
美容院客人逐漸穩定，帶來的是每天最基礎的固定進賬，以及日漸忙碌的餘簡。
她現在不僅要在美容院工作，下班後還要去倉庫灌裝護膚品，偶爾還得抽出時間去一趟廢品回收站，以及時不時要去一趟工廠。
她有心想要再多申請幾款護膚品，為以後打馬虎眼做準備，可惜時間實在不夠，光是美容院的這份工作，就已經耗費了她一整天大部分的精力。
又是一天工作結束後，餘簡終于想通。
她需要想辦法招更多的人來幫她做事，至少有一些不需要她親自上手的事，完全可以交給別人，而不是事事親力親為，反而給自己增加負擔。
